Di John Lincoln, MBA, co-fondatore e CEO di Ignite Visibility e uno dei migliori consulenti di marketing digitale del settore.
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Mentre le attuali tendenze di marketing sembrano essere iper-focalizzate sui social media, la ricerca mostra che la buona e-mail vecchio stile è ancora notevolmente più efficace nel catturare i lead online rispetto alle piattaforme popolari come Facebook e Instagram.
Rispetto ad altri canali, l’email marketing ha uno dei più alti ritorni sugli investimenti là fuori con una media di $42 per ogni spent 1 speso.
Quindi, se siete seriamente di espandere il vostro business, la costruzione di un robusto, sano elenco di posta elettronica deve essere una priorità assoluta. Se usato con saggezza, può avere un impatto incommensurabile sulle vostre campagne di marketing, così come il traffico e le vendite.
Per aiutare a impostare il vostro business per il successo a lungo termine, ho messo insieme un paio di tattiche a portata di mano list-building in modo da poter far crescere la vostra lista e-mail in pochissimo tempo.
Cosa copriremo:
• Creazione di liste e-mail mirate
• Offrendo un incentivo
Cominciamo!
Perché far crescere la tua Mailing List?
Prima di approfondire le specifiche di come far crescere la tua lista e-mail, cerchiamo di coprire alcune delle basi prima.
Una lista e-mail è composta da un gruppo di abbonati, visitatori del sito o clienti. Questo elenco consente a un’organizzazione di condividere i propri contenuti con persone che hanno scelto di ricevere informazioni, aggiornamenti, annunci, sconti e altri dettagli sull’attività direttamente tramite la propria casella di posta elettronica.
Senza una lista di e-mail, si potrebbe perdere il raggiungimento di potenziali clienti. In effetti, è uno dei modi migliori per connettersi con i lead, poiché hai 40 volte più probabilità di acquisire nuovi clienti tramite e-mail rispetto a Facebook o Twitter.
Inoltre, la tua lista e-mail è interamente nelle tue mani. È possibile controllare quanto si comunica con il pubblico di destinazione — senza algoritmi sociali per competere con.
E, ultimo ma non meno importante, l’invio di e-mail è un modo fondamentale per creare fiducia tra te e i tuoi clienti. Quando le persone leggono un’e-mail, è fatto nella privacy della loro casella di posta. Poiché il tuo messaggio non viene visualizzato pubblicamente su un annuncio o sulla timeline dei social media, i destinatari sono più a loro agio nell’interagire con te e hanno maggiori probabilità di diventare clienti paganti.
Suggerimento #1 — Creare liste e-mail mirate
Far crescere la tua lista di abbonati e-mail implica conoscere meglio gli abbonati che hai già.
Chi sono? Dove vivono? Quali sono i loro interessi? Quali sono i loro punti dolenti?
Una volta raccolte queste informazioni, puoi iniziare a segmentare il tuo pubblico in bucket. In questo modo, i tuoi lettori non riceveranno tutti gli stessi messaggi, solo ciò che è più rilevante per loro.
Ad esempio, alcuni rivenditori di moda offrono agli abbonati la possibilità di scegliere quali elenchi di posta elettronica sono più interessati. E hanno la possibilità di scegliere come molti o pochi come vogliono.
Suggerimento #2-Converti contenuti importanti in contenuti Gated
Dai white paper agli ebook, è probabile che tu abbia un sacco di contenuti di alta qualità che stai regalando gratuitamente.
Se vuoi davvero far crescere la tua lista e-mail e il tuo coinvolgimento alle stelle, prova a limitare i tuoi contenuti migliori in modo che non possano essere accessibili a meno che un utente non inserisca il proprio nome e indirizzo email.
Il contenuto gated deve essere sia ben scritto che informativo per dare al lettore il profitto previsto. Ricorda, stai scambiando valore per valore.
Un forte esempio di contenuti gated è ebook di Klood “La guida per principianti a WordPress.”Gli utenti ottengono il permesso di visualizzarlo solo quando si iscrivono.
Suggerimento #3 — Personalizza per risultati ottimali
È stato dimostrato che le e-mail personalizzate hanno tassi di transazione sei volte superiori a quelli delle e-mail non personalizzate.
Istintivamente, ogni accenno di personalizzazione ci fa sentire speciali, con oltre il 70% dei consumatori che afferma che un’esperienza personalizzata è più probabile che influenzi la loro decisione di aprire e leggere le email del marchio.
E la personalizzazione dell’e-mail non significa solo includere il nome del destinatario nella riga dell’oggetto.
Un modo in cui OpenTable incoraggia l’impegno è l’invio di e-mail con righe di oggetto personalizzate che chiedono come il pasto più recente dei clienti è stato prenotato attraverso la piattaforma.
Suggerimento #4 — Fai la tua Opt-In Forma Prominente
Quando si tratta di come far crescere la tua lista e-mail, opt-in forme sono fondamentali per aumentare i tassi di conversione.
Gli studi dimostrano che il 55% dei visitatori spendono solo 15 secondi o meno sul tuo sito web, il che significa che è necessario catturare la loro attenzione fin dall’inizio.
Mentre la copia deve essere concisa e il design deve essere visivamente accattivante, l’obiettivo principale è quello di rendere il modulo distinguersi dal resto degli elementi della pagina.
Se si sta utilizzando un modulo di intento di uscita, un modulo di presentazione o una barra di notifica, il pop-up deve essere prominente.
Suggerimento #5-Offri un incentivo
Se vuoi che i visitatori si iscrivano alla tua lista e-mail, devi offrire loro qualcosa in cambio. In altre parole, dare loro un motivo per voler sentire da voi.
Gli incentivi possono spesso essere la spinta in più che aiuta a convincere i visitatori che altrimenti lascerebbero il tuo sito per agire e registrarsi.
Gli incentivi comuni includono offerte a tempo limitato, spedizione gratuita e accesso a contenuti esclusivi. Gli sconti, in particolare, incoraggiano il 67% dei consumatori a fare un acquisto che non avevano originariamente intenzione di fare, secondo un recente sondaggio di RetailMeNot.
Avvolgendo
Se avete intenzione di implementare tutti e cinque questi hack o anche solo alcuni, basta ricordare crescere la vostra lista di abbonati e-mail è una pratica in corso. Poiché gli interessi e le esigenze dei consumatori continuano ad evolversi, la tua lista e-mail dovrebbe riflettere accuratamente tali modifiche.
È fondamentale fare uno sforzo per analizzare regolarmente l’elenco dei contatti e sfruttare i risultati per perfezionare le campagne e costruire una reputazione online positiva.
Quindi, se sei pronto a vedere un aumento della comunicazione, della fedeltà, della brand awareness, delle entrate e della fidelizzazione dei clienti, inizia a sfruttare questi suggerimenti e farai crescere la tua lista di email a macchia d’olio.
