Molte persone forgiare percorsi di carriera in contabilità. Tuttavia, la maggior parte non sono il tipo di alzarsi su una sedia e proclamare i loro talenti. Probabilmente sono troppo occupati a lavorare in una stanza tranquilla e a completare complicate attività di contabilità per i loro clienti.
Ma quando si esegue la propria attività, è necessario fare il tempo per il marketing per espandere la vostra azienda. Ti stai chiedendo come ottenere clienti di contabilità senza distogliere l’attenzione dal lavoro importante che fai ogni giorno?
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Con questa guida, imparerai sette dei modi più veloci per ottenere più clienti.
Aumenta la tua base di clienti con queste best practice di marketing:
- Commercio i riferimenti con altri professionisti
- Scrivere blog
- Condividere testimonianze
- lavoro di Ricerca dei siti
- Essere un oratore
- Monitor piattaforme di social media
- conoscere altri strumenti di marketing
Prima di andare nelle specifiche di ogni metodo, è necessario determinare il vostro target. Che tipo di individuo vuoi raggiungere attraverso il tuo lavoro di marketing?
È facile dire “tutti.”Ma la realtà è che hai un obiettivo specifico. Ti connetti meglio con i potenziali clienti di determinati settori, dimensioni aziendali o aree geografiche. Si può anche avere alcuni valori che si condividono con la maggior parte dei vostri clienti.
Pensa ai titoli di lavoro tipici delle persone che ti assumono. Quanto più si può affinare la vostra idea di un target di riferimento, più successo sarete con queste iniziative.
Referral commerciali con altri professionisti
Probabilmente sai già come ottenere clienti di contabilità attraverso la pubblicità passaparola. È una strategia così comune. Quando la maggior parte delle persone hanno bisogno di un professionista per svolgere un compito per loro, di solito chiedono amici e familiari per un consiglio. Ma non sono gli unici che offrono preziosi rinvii.
La gente chiederà anche il loro avvocato, consulente finanziario, e membri del loro gruppo di business networking per le raccomandazioni. Hai parlato con professionisti locali in settori complementari sui referral commerciali? I vostri clienti possono avere bisogno di servizi da altri, pure. Ognuno esce avanti quando lavorano insieme per far crescere le loro imprese.
Scrivi blog
È probabile che i tuoi clienti facciano molte delle stesse domande e tu conosci le risposte. Questo ti rende un esperto e puoi condividere la tua esperienza per ottenere clienti.
I blog sono un ottimo modo per creare contenuti coinvolgenti, informativi ed educativi che i tuoi potenziali clienti vorranno leggere. Apprezzeranno che sei disposto a condividere ciò che sai gratuitamente e sarai al top quando è il momento di trovare un contabile.
Avere una pagina sul tuo sito web aziendale per il contenuto del tuo blog. Includere parole chiave in ogni post del blog e implementare search engine optimization (SEO). Questa pratica consentirà al tuo sito Web di classificarsi organicamente più in alto nei risultati di ricerca quando le persone cercano argomenti relativi alla contabilità su Google utilizzando quelle parole chiave esatte.
Chiedi di scrivere blog degli ospiti su siti pertinenti in cui il tuo pubblico di destinazione potrebbe trascorrere del tempo anche online. Non dimenticare di aggiungere un backlink al tuo sito web in modo che sappiano come contattarti.
Condividi testimonianze
Quando si affronta il problema di come ottenere clienti contabilità attraverso rinvii, non basta guardare ai colleghi professionisti. Chiedi ai clienti attuali di scrivere testimonianze per tuo conto. Si può avere una pagina di testimonianze sul tuo sito web per condividere questi commenti. Sollecitando i clienti a scrivere recensioni per voi su siti di quotazione funzionerà anche.
Il primo passo per la gestione di annunci online e recensioni è quello di rivendicare il vostro business online. Richiedi il tuo profilo Google My Business e crea una pagina Aziendale di Facebook. Ti consigliamo anche di rivendicare i tuoi profili su Yelp, Lista di Angie, e qualsiasi altro sito di quotazione vostri clienti possono utilizzare. Inserisci tutte le informazioni che puoi nei tuoi profili, incluso un elenco dei tuoi servizi specializzati.
Crea incentivi per i clienti a scrivere recensioni positive sul tuo lavoro. Considera di offrire un piccolo sconto. Quando viene pubblicata una recensione, rispondi a ciascuno.
Ringrazia il recensore se la testimonianza è positiva. Se la recensione è negativa, rimanere professionale. Riconosci la preoccupazione, chiedi scusa senza scuse e incoraggiali a continuare la conversazione offline fornendo il tuo numero di telefono. La tua professionalità può aiutarti a guadagnare nuovi clienti.
Cerca siti di lavoro
Il mercato professionale di oggi è in crescita, in particolare in termini di posizioni lavorative remote. Non devi sempre essere nella stessa regione geografica per essere assunto da un business. È possibile cercare siti di lavoro per gli annunci pubblicati da tutto il paese per trovare clienti di contabilità.
Schede di lavoro come Upwork e puntina da disegno — così come altri siti come HARO, Xero, e Quickbooks Pro – hanno spesso annunci di lavoro sia per freelance, part-time, e contabili a tempo pieno.
Poiché le tue informazioni professionali sono sul tuo sito web, è facile da applicare online. Basta fornire un link al tuo sito così il datore di lavoro può imparare rapidamente di più sulla tua nicchia e competenza.
Essere un oratore
Se la scrittura non è la vostra forza, considerare la presentazione di informazioni di persona o attraverso il video. Volontario per presentare argomenti per conferenze o programmi di settore. Potrebbe essere necessario del tempo per costruire l’esperienza necessaria per essere sfruttato per eventi più grandi. Iniziare in piccolo ti aiuterà ad acquisire fiducia nelle tue capacità di presentazione.
Un altro modo per praticare essere un oratore ospite è quello di ospitare il proprio webinar. Raggiungendo le persone sulla tua lista e-mail, è possibile condividere informazioni preziose con i clienti attuali e futuri.
Per avere successo, preparati a fondo per il tuo webinar. Studia gli argomenti e includi domande interattive, video e grafica per coinvolgere gli spettatori. Quando hai finito, puoi condividere il webinar sul tuo sito web o attraverso i post sui social media.
I social media possono sentirsi travolgenti e distraenti per alcuni. Per focalizzare i tuoi sforzi di social media marketing, scegli e sviluppa la tua presenza professionale su una o due piattaforme.
Inizia con LinkedIn – il sito di social media per i professionisti. Crea un profilo con un headshot ad alta risoluzione e un riepilogo del tuo background formativo e delle tue esperienze professionali. Raggiungi e connettiti con tutti i tuoi contatti attuali. Chiedere approvazioni e restituire il favore.
Traccia il tuo feed LinkedIn e prendere nota ogni volta che qualcuno celebra una pietra miliare. Congratularsi sempre con loro. Utilizzare queste interazioni per rafforzare i vostri rapporti prima di chiedere circa le loro esigenze di contabilità. Essi possono anche avere conoscenti che potrebbero utilizzare i servizi di contabilità.
Facebook è un altro potente strumento per la ricerca di clienti. Proprio come il tuo feed LinkedIn, la tua pagina aziendale di Facebook è il luogo ideale per pubblicare link ai tuoi blog, condividere notizie relative al settore o pubblicizzare i tuoi webinar.
Scopri altri strumenti di marketing
Anche gli imprenditori più attivi possono programmare il tempo ogni settimana da dedicare alle iniziative di marketing. Ma dopo aver imparato come ottenere contabilità clienti attraverso diverse tattiche di marketing, qual è il prossimo? Questi suggerimenti sono solo l’inizio.
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