Di Juan Ortega
Pubblicato 24 Ottobre 2017
La concorrenza nel settore del fitness è in crescita. Il mercato sta diventando saturo secondo il Bureau of Labor Statistics, con solo 23.400 nuovi posti di lavoro da creare entro il 2024. Se vuoi avere un impatto, è ovvio che devi separarti dalla concorrenza. Ci sono molti modi per diversificare il tuo modello di business in questo settore, che è vitale se vuoi aumentare le entrate. Continuate a leggere per scoprire come aumentare le entrate di formazione personale nel vostro business.
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1. Aumenta la tua produttività
Se pensi che la tua base di clienti sia piena, ti sbagli. Il modo ovvio per aumentare il flusso di cassa è quello di aumentare la vostra base di clienti. Allora, come fai?
Se stai lavorando per una palestra, considera di andare da solo. Liberarti da orari e regole di lavoro prestabiliti ti aiuterà a lavorare nel modo più conveniente per te. Questo vi permetterà di offrire più slot di formazione supponendo che si sono efficienti con il vostro tempo, aumentando la propria qualità della vita.
Naturalmente, essere indipendenti ha i suoi lati negativi:
Paghi le tue tasse, sei responsabile della tua assicurazione e sei pienamente responsabile del tuo successo. Se pensi di essere pronto per questa sfida, è sempre intelligente fare una panoramica (finanziaria) per vedere se questa opzione è valida per la tua situazione attuale.
Avere gli strumenti giusti può anche fare miracoli per la vostra produttività. Il software di gestione client può ridurre notevolmente il lavoro di amministratore. Le attività di pianificazione, fatturazione e coaching possono essere parzialmente o completamente automatizzate. Questo lascia più tempo per formare i clienti, commercializzare il vostro business, o sviluppare altri flussi di entrate.
2. Adattarsi alla domanda del cliente e offrire alternative
Non tutti i clienti hanno il tempo o la forza di volontà per sopportare sessioni di una o un’ora e mezza-soprattutto all’inizio della loro carriera di fitness.
Discutere questo con i vostri clienti, dopo di che si può raccomandare un lasso di tempo che si adatta ai loro obiettivi di fitness e stile di vita.
Inoltre, tenere a mente il loro budget. Alcuni clienti possono permettersi solo una sessione di 30 minuti. E ‘ saggio per ospitare per i bilanci di tutte le forme e dimensioni. Questo non solo ampliare il pubblico di destinazione, ma può aumentare le entrate di formazione personale pure.
Ad esempio, i clienti possono partecipare a sessioni di 30 minuti più frequentemente di sessioni di 60 minuti in quanto possono facilmente entrare in una sessione durante la pausa pranzo.
Puoi anche offrire una formazione per piccoli gruppi come alternativa più economica per i tuoi clienti. Questo è molto facile da fornire quando si dispone di uno strumento software di pianificazione, in quanto i clienti possono selezionare la lunghezza di allenamento desiderata e le classi di gruppo guardando la disponibilità sul calendario.
3. Diversificare i flussi di entrate
Dieta e stile di vita sono due sfide che i clienti incontrano al di fuori della palestra. Conosciamo già i vantaggi della combinazione di fitness e coaching nutrizionale. Offrire il coaching nutrizionale come servizio aggiuntivo può essere un facile upsell. Chi meglio di te per fornire questo servizio? Sai esattamente quale nutrizione richiedono per abbinare il loro regime di esercizio.
Consiglio vivamente di investire in una qualifica nutrizionale se non l’hai già fatto. La certificazione professionale non solo ti contrassegna come esperto, ma rassicura i potenziali clienti. Inoltre, può giustificare un piccolo aumento del prezzo. E infine, è un requisito legale in alcuni paesi per essere certificati prima di poter servire consigli nutrizionali!
Perché fermare la diversificazione alla nutrizione? Venture online.
Il software del piano di formazione può aggiungere una nuova dinamica alla tua offerta di servizi. Questo tipo di software di fitness in grado di fornire una completa esperienza del cliente. I clienti possono visualizzare i loro progressi e ottenere istruzioni dettagliate di esercizio e nutrizione, mentre si sarà in grado di regolare i loro piani in modo rapido e semplice.
Il coaching online in generale consente ai personal trainer di avere il meglio di tutto: il tempo faccia a faccia con il cliente, la possibilità di monitorare e controllare altri aspetti del loro percorso di fitness e la maggiore flessibilità di essere in grado di fornire servizi ovunque e in qualsiasi momento.
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4. Upselling ai clienti esistenti
Le persone lavorano con te perché ti vedono come una fonte credibile di informazioni. Ci sono sempre prodotti o servizi aggiuntivi che puoi fornire ai tuoi clienti. Devi trovare i prodotti o i servizi che parlano al tuo pubblico da offrire come vendite incrociate o upsell.
Indossabili e monitor di composizione corporea sono una grande opzione, dal momento che stanno diventando sempre più popolari e in realtà forniscono molti vantaggi sia per l’allenatore e clienti. Inseguitori di fitness, per esempio, aiuta a ricordare il vostro cliente per mantenere costante e li motiva a raggiungere il loro obiettivo tramite per esempio passi, distanza percorsa o calorie bruciate. I monitor della composizione corporea possono aiutare il personal trainer a monitorare i cambiamenti nel corpo del cliente e regolare il loro piano nutrizionale o di allenamento in base agli obiettivi del cliente.
Un’altra opzione è quella di creare la propria merce e commercializzare il vostro business come una squadra. Camicie di allenamento, bottiglie d’acqua e accessori sono alcuni esempi di merce che puoi offrire. Le persone godono di essere parte di una squadra in modo da fornire loro qualcosa che li rende identificarsi con la squadra. Questo non solo ti darà una fonte extra di entrate, ma aumenterà anche la fidelizzazione e l’acquisizione dei clienti se ti commercializzi correttamente.
Il marketing è la chiave. Prima di spingere i vostri prodotti si dovrebbe educare se stessi su come si desidera commercializzare il vostro business. Se l’unica cosa su cui ti concentri sta spingendo i prodotti ai tuoi clienti per aumentare le tue entrate di formazione personale, questo potrebbe finire per ritorcersi contro e potresti perdere la tua credibilità.
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Educare te stesso sulle diverse tecniche di marketing ti aiuterà in molti aspetti della tua attività.
5. Offerte incentive
Spingere un pacchetto completo con uno sconto adeguato può essere un’offerta molto interessante. Indipendentemente dalla capacità, tutti noi amiamo risparmiare denaro.
Formazione, consigli nutrizionali, accessori e integratori possono creare un gustoso pacchetto” all-in-one”. È un’introduzione conveniente per coloro che di solito non possono interessarsi a nessuno di questi prodotti separatamente.
Puoi offrire questi pacchetti sul tuo personal training webshop in quanto ciò renderà più facile per te e per i clienti. Allo stesso tempo, puoi dare ai tuoi clienti la possibilità di creare il proprio pacchetto per includere ciò che vogliono e possono permettersi al momento.
Offrendo una varietà di offerte e pacchetti può ampliare il vostro appello. Questa è una grande strategia per invogliare i clienti che cercano di ottenere il massimo valore per i loro soldi, e per aumentare le entrate di formazione personale nel vostro business.
6. Dare flessibilità con i piani di pagamento
Offrendo diversi metodi di pagamento può contribuire ad aumentare le entrate di formazione personale. Se i clienti possono rompere i loro pagamenti in somme più gestibili, sono più probabile acquisto. Con questo approccio, aprite i vostri servizi a nuovi mercati meno ricchi.
Anche se questo segmento di clienti ha meno da spendere, potrebbero essere più disposti a investire nella formazione se possono pagare gradualmente.
Ha senso combinare questo con il buy-in a lungo termine. Ad esempio, offri pacchetti da 6 o 12 mesi pagabili in più rate, ma limita i periodi più brevi ai pagamenti forfettari.
Take away chiave per aumentare le entrate della formazione personale
Per aumentare le entrate della formazione personale, esplora le opzioni che potresti non aver considerato prima.
La tecnologia è il tuo migliore amico quando si tratta di fare più tempo per i clienti. Può gestire le prenotazioni, trattare con l’amministratore e liberare più tempo per la formazione con i clienti. E più tempo con i clienti, più grande è il tuo pacchetto di paga.
Diventa il padrone del tuo mestiere diventando il più efficiente possibile. Poi, prendere a bordo i punti che abbiamo esaminato qui per esplorare quali viali è possibile utilizzare per massimizzare il flusso di cassa.
