A versenytársak azonosításának megtanulása elengedhetetlen az üzleti életben, különösen a stratégiai terv megírásakor. Ahhoz, hogy versenyképes maradjon, és az üzleti életben meg kell értenie, hogy kik a versenytársak, mit kínálnak, és hogyan illeszkednek ebbe a versenykörnyezetbe.
ha nagy atlétikai versenyre készülsz, az edzésprogramod egyenesen arányos azzal, hogy ki ellen versenyzel. Ugye nem akarsz keményebben dolgozni, mint kellene? Nos, ugyanez a helyzet a te üzleteddel is. Természetesen, ha egy profitorientált vállalkozást működtet, akkor versenyez a győzelemért. Ha nonprofit vagy osztályvezető vagy, akkor szűkös erőforrásokért versenyez, általában finanszírozásért. Minden esetben tudnia kell, hogy kit próbál legyőzni, hogy megfelelően pozícionálhassa magát. Az iparágtól függetlenül a versenytársak valószínűleg három kategóriába sorolhatók:
közvetlen versenytársak
ezek a vállalatok azok, amelyekről a legtöbbet kell megtudnod, mert ők a leghevesebb versenytársaid. Amikor az ügyfelek vásárlási döntéseket hoznak, termékeik vagy szolgáltatásaik mindig a rövid listára kerülnek. Ezzel a csoporttal, ugyanazért az ügyféldollárért versenyzel. Több mint valószínű, hogy három vagy négy vállalat tartozik ebbe a kategóriába.
közvetett versenytársak
ezek a vállalatok alternatív termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, mint az Ön ajánlata. Általában nem kell túlságosan aggódnia ezek miatt a vállalatok miatt, de figyelemmel kell kísérnie, hogy mire készülnek. Néha egy közvetett versenytárs közvetlen versenytárs lehet.
helyettesítő termékek vagy új belépők
a versenyelemzés során határozza meg, hogy vannak-e helyettesítő termékek vagy potenciális új belépők. A helyettesítő termék bármi, ami ugyanazokat az előnyöket nyújtja ügyfeleinek, mint te, de nem versengő termék. Például a DVD-kölcsönzés a kábeltelevízió helyettesítő szolgáltatása. Lehet, hogy új cégek vagy belépők jönnek a helyszínre, amelyek teljesen megváltoztathatják az iparágat, például a műholdas rádió tette a rádióipart.
a lényeg
a versenytársak azonosításának legtisztább módja az, ha kitaláljuk, hogy ha nem lennél a közelben, ki látja el ügyfeleit, hogy kielégítsék igényeiket, és mit vásárolnak az ügyfelek, hogy megoldják a problémáikat?A kérdés megválaszolásakor ne korlátozza gondolkodását csak a sajátjához hasonló vállalatokra. Fontolja meg a lehetőségek birodalmán kívüli cégeket, például azokat, akik vállalati stratégiai szempontból versenyeznek az iparban. Amikor a jövőt fontolgatjuk, számtalan lehetőséget kell elképzelnünk.
