Hogyan lehet leadeket generálni a LinkedIn-ből

az Ólomtermelés az üzlet elengedhetetlen része.

ha azt szeretné, hogy fizető ügyfelek, meg kell gyűjteni egy megbízható patak vezet.

ez a lényeg.

de generáló vezet nem olyan egyszerű, mint gondolnánk. Valójában elég sok finomságot és sok időt igényel.

a jelentések azt mutatják, hogy a vállalkozások 65% – a szerint a forgalom és az érdeklődők generálása a legfontosabb marketing kihívás.

ez egyáltalán nem lep meg.

vannak azonban biztató hírek.

a marketingszakembereknek most sokkal több lehetőségük van a potenciális ügyfelek megcélzására. Ennek élvonalában a közösségi média áll.

és ha a legjobb minőségű leadekről beszélünk, akkor a LinkedIn egyértelmű győztes.

ez egy kicsit sokkoló, tudom.

arra számítasz, hogy egy olyan óriás, mint a Facebook, vezeti a csomagot.

ebben az esetben nem. A közösségi médiából származó B2B leadek több mint 80% – a A LinkedIn-ből származik.

ez megmutatja ennek a Platformnak az erejét.

itt van a kicker: sokan nem használják a LinkedIn-t az ólomgeneráláshoz.

túl sok időt töltenek a folyamatban. És nem látnak megtérülést az időbefektetésből.

ez egy frusztráló probléma, és megmutatom, hogyan kell kijavítani.

így generálhat leadeket a LinkedIn-en anélkül, hogy pazarolná az idejét.

optimalizálja profilját a csatlakozáshoz

ez alapvetőnek tűnhet, de a profilja sokat számít. Sok esetben kapcsolatba lépsz olyan emberekkel, akiket nem ismersz. Emiatt meg kell győződnie arról, hogy profilja a lehető legnagyobb mértékben optimalizált-e, különben spammerként lehet megjelölni (a gyenge eredmények elérése mellett).

amit a felhasználók látnak, amikor csatlakozást kér: a profil legfontosabb részeinek megértéséhez meg kell vizsgálnia, hogy mit látnak a LinkedIn felhasználók.

amikor meghívót küld egy másik felhasználónak, kétféleképpen tekintheti meg.

az értesítési sávjukban megjelenik egy mini előnézet az Ön nevével, címével és az elküldött üzenetek kezdetével:

mivel ezek az emberek nem ismerik Önt, nem fog sok meghívást elfogadni csak ebből.

a legjobb esetben többet akarnak megtudni rólad, és itt kell elkezdeni az optimalizálást.

az Ön neve és képe: azt hiszem, eléggé elakadt a nevén, ezért hagyom, hogy megtartsa.

most, a képen, van egy kis mozgástér.

Hadd tisztázzam előre: szüksége van egy profilképre. Senki sem fog komolyan venni anélkül.

ideális esetben készítsen professzionális fejlövést.

ha ezt nem tudja megtenni, keressen valahol egy fehér falat, vegyen fel egy profi ruhát, és kérjen valakit, hogy készítsen képet az okostelefonjával. Nem lesz ugyanolyan minőségű, mint egy profi kép, de elég jó lesz—a telefonkamerák manapság nagyon jók.

az Ön címe: A LinkedIn “szakmai címsorának” nevezi.”Amikor be van jelentkezve, rákattinthat, és beírhatja, amit mondani akar:

általában itt szeretné látni a munkakörét(címét), valamint bármely más lenyűgöző címet.

szánjon egy másodpercet, és gondolja át, hogy milyen típusú emberekkel fog kapcsolatba lépni.

ha kisebb cégek után megy, akkor valószínűleg a vezérigazgatókat célozza meg.

tehát, ha valójában a vezérigazgatókat célozta meg, akkor valami hasonlót szeretne:

vezérigazgatója (az üzleti)

ha ez nem igaz, próbáljon megtalálni egy hasonló szintű kifejezést, amely leírja, mit csinál:

• CTO
• CMO
• alapító
• elnök

a profil kerekítése: feltételezve, hogy a meghívás ezen aspektusait szögezi le, a meghívott személy valószínűleg megnézi a teljes profilját (nem sokan csatlakoznak csak a meghívás alapján).

a legfontosabb dolog, amit keresnek, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy jogos-e vagy sem.

itt semmi különöset nem kell tennie, kivéve, ha megbizonyosodik arról, hogy a profilod teljesen kitöltött.

sorolja fel az összes korábbi munkáját, és azokat a dolgokat, amelyeket az egyes munkák során elért.

ezenkívül azt javaslom, hogy adjon hozzá egy sort, amely megmutatja, hogy nyitott az új emberekkel való kapcsolattartásra. Akkor is másolja az enyém:

cél a döntéshozók

elengedhetetlen, hogy fontolja meg az értékesítési ciklust, amikor vezet.

arra a teljes folyamatra utalok, amely egy termék vagy szolgáltatás eladásához szükséges.

ez magában foglal mindent, azaz egy ólom létrehozását, az ólom ápolását és végül az eladást.

itt egy térkép arról, hogy nézhet ki egy tipikus értékesítési ciklus:

néhányan közülünk jó szerencse, hogy egy olyan fülkében vagyunk, ahol csak néhány percet vehet igénybe az eladás lezárása.

mások számára hónapokig, sőt évekig is eltarthat.

bármelyik táborba is esik, van egy egyszerű megoldás az értékesítési ciklus lerövidítésére.

keresse meg a döntéshozót.

itt van, mire gondolok.

hacsak nem egy solopreneur-t céloz meg, a legtöbb vállalkozás kiválasztja azokat az embereket, akik végül meghozzák a vásárlási döntéseket.

nem lenne bölcs dolog olyasvalakire irányítani az erőfeszítéseit, akinek felhatalmazása van az üzlet megkötésére?

természetesen ez lenne!

most a döntéshozó nem mindig a vezérigazgató. Valójában ez a legtöbb vállalkozás esetében ritkán fordul elő.

nem azt mondom, hogy ne vegye célba a vezérigazgatókat.

ez attól függ, hogy mit árul, milyen üzleti igényeket fog szolgálni, és mi a célja.

tegyük fel, hogy szabadúszó író vagy, aki új ügyfeleket keres.

a legjobb emberek a cél, amikor kutatásából lenne marketing menedzserek, vagy valaki ezen a területen.

bárki más valószínűleg csak az idejét pazarolja.

a döntéshozók általában a következő álláspontokkal rendelkeznek:

• HR igazgató
• Marketing igazgató
• Értékesítési igazgató

ezek elsősorban a B2B leadekre vonatkoznak, de az előfeltétel nem változik, ha egyéni fogyasztókat céloz meg.

általában (nem mindig) van valaki, akivel konzultálnia kell a vásárlási döntés meghozatala előtt.

testre szabhatja erőfeszítéseit és üzeneteit, hogy figyelembe vegye ezt a tényt.

Kövesse nyomon a régi vezetékeket, mielőtt újakat célozna meg

biztos vagyok benne, hogy hallotta, hogy az ólom generálása számjáték.

cél elég ember, és végül lesz földet eladó.

ez bizonyos értelemben igaz.

de ezeknek a vezetékeknek a minősége is fontos.

sokan gyűjtenek egy csomó leadet, kezdeményezik a kapcsolatot, és megállnak.

ezután újraindítják a folyamatot.

mi a probléma ezzel?

nincs nyomon követés.

és ha tudsz egy – két dolgot az ólomtermelésről, tudod, hogy a nyomon követés döntő fontosságú.

tudjuk, hogy az eladások 80%-ának öt nyomon követésre van szüksége, de az emberek csaknem 50% – a csak egyet küld.

keresztezik a vezetékeket. Az üzenet lehet kihagyni. Elvonja a figyelmét.

különösen egy közösségi média platformon gyakori, hogy az üzeneted minden zaj alá temetődik.

ha nem küld nyomon követési üzenetet, akkor hiányzik egy potenciális ügyfél.

Ön is pazarolja az időt és erőfeszítést, hogy ezeket a vezetéseket generálja.

mikor van a megfelelő idő a következő üzenet elküldésére?

tapasztalatom szerint három nap ideális az első nyomon követéshez. Meg kell ellenőrizni a kilátások többször.

még automatizálható is.

ha összegyűjtötte az e-mail címeket, beállíthat egy automatikus válaszsorozatot.

ily módon, ez lesz a hands-off folyamat.

a marketing automatizálást használó vállalkozások 451% – kal növelik a minősített leadeket.

tegye az ólomgenerációt autopilotba a tartalommarketinggel

a LinkedIn egyik legerősebb funkciója a kiadói platform.

natívan közzéteheti a tartalmat a LinkedIn Pulse-on, vagy újból közzéteheti az üzleti blog bejegyzéseit.

Akárhogy is, ez az egyik legokosabb stratégiák generáló vezet.

egyrészt lehetővé teszi, hogy bemutassa szakértelmét a potenciális ügyfelek számára.

nincs jobb módja annak, hogy megtérít egy ügyfél, mint megmutatni nekik, milyen jól van a területen.

lerövidítheti az értékesítési ciklust is.

Gondolj bele.

ha következetesen oktatja a potenciális ügyfeleket, és megoldja a problémáikat az ingyenes tartalmakkal, könnyebb lesz átalakítani őket.

a tartalommarketing nem igényel időt?

igen, de itt van a dolog.

nem talál olyan fogékony közönséget, mint a LinkedIn hálózata.

a platform tele van szakemberekkel, akik arra várnak, hogy oktassák őket.

készek és hajlandóak üzletet kötni.

ha hasznos tartalmat tesz közzé, a munkája félig kész. Nem lesz az utat generál a fajta vezet, hogy kapcsolja be az élethosszig tartó ügyfelek.

a blogjában már közzétett tartalmat is felhasználhatja.

már csináltam ilyet, és kivételesen jól működik.

íme néhány fontos tanács A tartalom közzétételéhez a LinkedIn-en:

• mindig hagyjon cselekvésre ösztönzést és egy linket az egyes cikkek végén
• tegye közzé a cselekvhető tartalmat az olvasók végrehajthatják a gyors győzelem élményét
• csak olyan tartalmat hozzon létre, amely az Ön ideális esélyeit szolgálja
• hirdesse LinkedIn cikkeit más platformokon
• örökzöld cikkek közzététele

hagyja abba a hideg vezetékek betakarítását

ez az időpazarlók díját veszi át.

így néz ki sok ember ötlete az ólomgenerációról:

1. szerezze be azoknak az embereknek az e-mail címeinek listáját, akik ideális kilátásaik lehetnek vagy nem.
2. e-maileket vagy üzeneteket küldhet tömegesen

sok dolog rossz ebben a megközelítésben.

a legnagyobb az, hogy ezek az emberek nem mutattak érdeklődést vagy igényt arra, amit árul.

az érdeklődők nem elég célzottak, és nem minősítettek.

ez azt jelenti, hogy ezeknek az érdeklődőknek az esélye, hogy szilárd értékesítéssé váljanak, vékonyak.

a megoldás?

ez egy többlépcsős megközelítés.

1. lépés: Határozza meg, hogy mit szeretne a kilátásai

az első dolog, amire szüksége van, egy cél.

leadeket generál, de mi a célja? Mi a következő lépés?

érdemes lehet a potenciális ügyfeleket, hogy letölt egy ingyenes forrás, a menetrend egy ingyenes konzultáció, részt vesz egy webinar, hop egy hívást, vagy valami ilyesmi.

döntse el, mi a célja, mielőtt még elkezdené az ólomgenerálási folyamatot.

2. lépés :Hozzon létre egy találati listát a hipercélzott kilátásokról

mi a tipikus folyamat a leadek megtalálásához a LinkedIn-en?

írja be a munkakört a keresősávba, nyomja meg az enter billentyűt, és rengeteg eredményt kap.

ezek lesznek a célpontok, igaz?

ez nem működik. Koncentráltabb keresést kell végeznie.

itt van, hogyan.

először kattintson a keresősávra, és görgessen az aljára, ahol azt mondja: “keressen szűrőkkel rendelkező embereket.”

ez lehetővé teszi az eredmények szűrését, így az érdeklődők célzott csoportjára összpontosíthat.

a leadek száma kisebb lesz, de minőségük nagyobb lesz.

Íme néhány elérhető szűrő:

3. lépés: kapcsolat kezdeményezése

miután összeállította a találati listát, csatlakozhat és személyes üzenetet küldhet.

amikor megnyomja a “connect” gombot, néhány opció kérni fogja, hogy adjon meg egy e-mail címet.

ha “barátként” csatlakozik, erre nincs szükség, ezért válassza ezt a lehetőséget.

győződjön meg arról is, hogy a csatlakozási kérelemhez üzenet van csatolva.

csak 300 karakter van, de ez több mint elég ahhoz, hogy átgondolt üzenetet küldjön.

ne küldje ugyanazt az általános üzenetet minden kilátónak.

továbbra is rendelkezhet sablonnal, hogy időt takarítson meg, de személyre szabhatja. Azt javaslom, hogy nézze át a kilátás profilját, hogy további információkkal rendelkezzen.

4. lépés: Kapcsolat kiépítése

kritikus fontosságú, hogy továbbra is kapcsolatba lépjen a LinkedIn kapcsolataival.

ezt úgy tehetjük meg, hogy kapcsolatba lépünk a tartalmukkal és üzeneteket küldünk nekik. Ez az, ami később megalapozza az értékesítési konverziót.

ez csak miután ütött a kilátások radarok, hogy lehet kezdeni gondolkodni értékesítési nekik.

5.lépés: a LinkedIn

LinkedIn-en kívüli értékesítési csatorna tetejére a kilátásokat nem szabad eladni.

ez egy nagy kutatásából eszköz. De szabotálni fogja a vezető generációját, ha idő előtt eladja.

Használd, hogy kap kilátások érdekelt ahhoz, hogy csatlakozzon az engedélyt marketing tölcsér. Ezután az értékesítési folyamatot a platformon kívül is elvégezheti.

tudom, hogy ez úgy hangzik, mint egy unalmas és hosszú út.

ígérem, ez sokkal hatékonyabb, mint a nem minősített leadek nagy listájának megcélzása.

nem jutsz sehová gyorsan.

Készítsen meggyőző nyitó üzenetet

amikor kapcsolatba lép valakivel, alapvetően két mondattal kell találkoznia, mint szakember, és elmagyarázza, miért szeretne csatlakozni.

így néz ki egy jó alapsablon:

Szia (név), találkoztam a profiloddal a LinkedIn-en, és úgy gondoltam, hogy mindkettőnknek előnyös lehet, ha kapcsolatba lépünk egymással. Ha nyitott vagy rá, szeretnék csatlakozni. Köszönöm (a neved).

ha azt szeretnénk, hogy még jobb, nézd meg a profil első, talál valami érdekeset, hogy akkor kapcsolódnak, és említse meg, hogy a meghívóban.

talán látni fogja, hogy egy közeli városban találhatók, így megváltoztathatja a meghívót valami ilyesmire:

Szia (név), találkoztam a profiloddal a LinkedIn-en, és úgy gondoltam, hogy mindkettőnknek előnyös lehet, ha kapcsolatba lépünk egymással. Látom, te Austinban dolgozol,én pedig Georgetownban. Ha nyitott vagy rá, szeretnék csatlakozni. Köszönöm (a neved).

ez az üzenet 258 karakter hosszú (talán egy kicsit hosszabb vagy rövidebb, a nevektől függően). A csatlakozási kérelem korlátja 300 karakter, tehát nem akar ennél sokkal hosszabbat írni.

Go premium

ha komolyan gondolja, hogy a LinkedIn-t elsődleges vezető generációs eszközként használja, akkor egy prémium fiók jól szolgálhat.

növelheti hatékonyságát és időt takaríthat meg.

a céltól függően több lehetőség is van.

az olyan funkciók előnyeit élvezheti, mint az InMail, a Speciális keresés és a profilodat megtekintő személyekkel kapcsolatos információkhoz való hozzáférés.

persze, az ingyenes fiók lehetővé teszi a keresések szűrését. De egy prémium fiókkal még fejlettebb kereséseket is végezhet.

az InMail segítségével üzenetet küldhet a hálózaton kívüli személyeknek.

megnézheti azokat az embereket is, akik megtekintették a profilját. Ez egy nagyszerű módja a meleg vezetékek összegyűjtésének.

ezek a profilnézetek olyan embereket képviselnek, akik érdeklődést mutattak Ön iránt.

vannak más funkciók is, de ez a három különösen hasznos.

most nem azt mondom, hogy ez kötelező.

a lead generation sikeréhez nem szükséges prémium számla.

valójában, mielőtt befektetne egy prémium LinkedIn-fiókba, tesztelnie kell a platformot.

ha ígéretes eredményeket lát, és fel szeretné erősíteni az ólomgenerációs erőfeszítéseit, a premium egy szilárd út.

csatlakozzon olyan csoportokhoz, ahol az ideális kilátások lógnak

a LinkedIn csoportok aranyak.

nincs jobb módja a minőségi kilátások gyors és egyszerű megtalálásának.

saját csoportot is létrehozhat. De ez időbefektetést igényel—fel kell építenie a csoportot, majd fenn kell tartania.

ha időt szeretne megtakarítani, azt javaslom, hogy csatlakozzon egy meglévő csoporthoz.

az iparágának megfelelő csoportokat szeretne kiválasztani. Az is fontos, hogy legyen ötlete az ideális kilátásról.

így megcélozhatja azokat az embereket, akik fogékonyak lesznek az üzenetére és végül a termékére.

itt van néhány más dolog, amit figyelembe kell vennie:

• csoportméret – megfelelő számú embert szeretne megcélozni, így elég nagy a kilátás medence
• elkötelezettségi szint – a csoporttagoknak aktívnak kell lenniük: interakció a tartalommal, beszélgetések indítása stb.
• csoportszabályok – a legtöbb csoportnak vannak elkötelezettségi szabályai; egyesek szigorúbbak, mint mások, és nem tolerálnak semmilyen promóciós tartalmat.

hogyan találja meg ezeket a csoportokat?

végezzen Csoportos keresést.

írja be a kulcsszót a keresősávba, majd válassza a “csoportok.”

a felső menüben a “munka” fülre, majd a “Csoportok” gombra is kattinthat.”

Ezután kattintson a ” felfedez.”

a LinkedIn megjeleníti a csoportok listáját:

alapértelmezés szerint az iparág szerint szűrik őket.

mivel a mezőm marketing, automatikusan megjelenik egy csomó csoport, amely releváns az adott mezőhöz (nincs szükség keresésre).

kattintson az Önt érdeklő egyes csoportokra.

olvassa el az “erről a csoportról” részt, hogy megismerkedjen velük és szabályaikkal.

nézze meg az adminisztrátorokat és a csoporttal megosztott kölcsönös kapcsolatokat. Ha úgy tűnik, hogy megfelel a céljainak, menjen előre és csatlakozzon.

következtetés

a LinkedIn az egyik legjobb platform az ólomgeneráláshoz.

ha tudod, hogyan kell dolgozni, akkor a végén néhány minőségi kilátások alapozott lesz a fizető ügyfelek.

de olyan gyümölcsöző, mint az ólomgenerálás, ez is időigényes feladat.

ha nem a megfelelő stratégiákat használja a megfelelő emberek megcélzására, könnyű hónapokat tölteni, és nem látni eredményt.

rámutattam a legnagyobb időpazarlókra és arra, hogyan lehet gyorsan átmenni ezen az ólomgenerációs folyamaton.

használja a stratégiákat, és több, jobb minőségű leadet fog látni, hatalmas időbefektetés nélkül.