Hogyan lehet a látogatókat ügyfelekké konvertálni egy Céloldal segítségével

az online üzlet építésének korai szakaszai izgalmasak és félelmetesek.

izgalmas, mert nézni az üzleti növekedés egy igazi izgalom. Új honlap látogatók? Zseniális! Közösségi média figyelem? Fantasztikus!

de félelmetes is, mert a webhely kihasználásának megtanulása, hogy a webhelylátogatást nyereséggé alakítsa, ijesztő lehet, ha új vagy a folyamatban.

azért vagyok itt, hogy ezt a folyamatot hozzáférhetőbbé tegyem.

a ragyogó céloldal, kombinálva egy ‘konvertáló tölcsérrel’, általában a nyereséges online üzlet gerincét képezi.

a céloldal segítségével összegyűjtheti az érdeklődőket, és a csatornafolyamat segítségével ezeket a webhely látogatóit ügyfelekké alakíthatja.

és ez azt jelenti, hogy van egy módja annak, hogy a weboldal látogatóit pénzré alakítsa.

ebben a cikkben megnézzük, hogyan lehet hatékonyan használni a céloldalt ügyfelek létrehozására, függetlenül attól, hogy van-e SAAS-cége, e-kereskedelme vagy akár vezető generációs webhelye.

megnézzük, mitől működik hatékonyan egy landing oldal. De azt is megvitatjuk, hogy mi minősül magas konverziós értékesítési csatornának.

a végén ezt a bejegyzést, akkor képes lesz arra, hogy mit tanultál, és használja fel, hogy javítsa a bevételek az üzleti–és tartsa, hogy az izgalom megy.

kezdjük.

nagyszerű ajándék nyújtása

a legtöbb céloldal olyan eljárással működik, amelyben valamit ingyen adnak el egy e-mail címért cserébe.

tehát, mielőtt bármi mást csinálna, az első feladata, hogy kitalálja, mit fog kínálni a webhely látogatójának.

és az, hogy mit fogsz adni, attól a közönségtől függ, amelyet az üzleted ellát.

emiatt idő előtt el kell végeznie néhány kutatást, hogy kitalálja, mi az, amit a közönség értékel és értékel.

ha Ön SaaS vállalat, akkor előnyös lehet egy Termékbemutató biztosítása, amelynek során a webhely látogatói próbaverziót kaphatnak a szoftveréről, hogy meggyőződjenek arról, hogy megfelel-e az igényeiknek.

másrészt, ha nem egy SAAS-stílusú cég, akkor inkább egy ingyenes PDF-t kínálhat, amely megtanítja a célközönséget egy adott probléma megoldására.

ha a PDF opciót választja, fontos, hogy a PDF-ajándék valóban olyan fájdalompontot érjen el, amellyel a célközönség küzd.

ha nem, akkor azok, akik meglátogatják a webhely céloldalát, nem fogják kényszeríteni, hogy megadják az e-mail címüket, és hozzáférjenek ahhoz, amit kínál.

Szóval, hogyan lehet megtudni, hogy mit kell adni a weboldal látogatóinak?

ennek a feladatnak az egyik módja az Ubersuggest használata.

először is, menj át Ubersuggest. Ezután adja hozzá a kulcsszót, ahol azt mondja: ‘adjon meg egy domaint vagy kulcsszót.’

a bejegyzés kedvéért tegyük fel, hogy vállalkozást szeretnék létrehozni a ‘kutyakiképzés körül.’

Ezután kattintson a ‘ kulcsszó ötletek.’

egy másik módja annak, hogy ezt megtehesse, a közösségi média oldalak és fórumok látogatása, ahol a célközönség időt tölt.

itt van, amit találtam, amikor csináltam egy keresést egy népszerű kutya képzési fórum, például.

a hozzászólásokat nézetek szerint rendeztem, és kiemeltem néhány népszerű témát.

ha olyan PDF – et szeretne készíteni, amely egy olyan problémát fed le, amellyel sok kutyatulajdonos küzd, akkor ezeket a témákat érdemes megvizsgálni-mert sokan keresnek információt róluk.

a cél az, hogy valóban lenyűgözze a webhely látogatóit ezzel a PDF-fájllal.

győződjön meg róla, hogy tegye a szükséges időt és erőfeszítést annak érdekében, hogy értékes és könnyen olvasható.

ennek során a PDF olvasói hajlamosabbak lesznek bármi mást elolvasni, amit küld nekik, mert már egy nagyszerű tartalommal elnyerte a bizalmukat.

ez kulcsfontosságú, amikor egy konverziós csatorna kiépítéséről van szó, amely ügyfeleket generál.

optimalizálja a céloldalt a konverziókhoz

ebben a bejegyzésben nem fogunk kitérni arra, hogyan lehet valóban létrehozni egy weboldal céloldalát, mivel jobban érdekel a konverziós folyamat–konkrétan, hogyan lehet a céloldalt használni a webhely látogatásának nyereségessé tételére (és visszatérő ügyfelek megszerzésére).

Ha azonban többet szeretne megtudni a céloldal létrehozásáról, itt foglalkoztam a témával.

a fő kérdés, amelyet most meg akarunk vizsgálni, az, hogy hogyan állíthatja be a céloldalát úgy, hogy az növelje a konverziós arányt.

először is, az alapokat, abban az esetben, ha nincsenek ezek a helyükön. A konverziós arány a webhely látogatóinak százalékos aránya, akik megteszik a kívánt műveletet. Ahogy Nielson Norman Group fogalmaz, ” a konverziós arány archetipikus példája a webhely látogatóinak százalékos aránya, akik vásárolnak valamit az oldalon.”

sok dolog befolyásolhatja a céloldal konverziós arányát, de van néhány kulcsfontosságú tényező, amely a legnagyobb elmozdulásokat generálja.

ezen tényezők közül az első a céloldalon használt címsor.

nagyszerű címsor írása egy kicsit művészet. Gyakorlásra lesz szükség, mielőtt rendbe tudod hozni.

az elsődleges dolog, amelyet szem előtt kell tartani egy címsor írásakor, az a kérdés, hogy miként tudja a legjobban bemutatni az Ön által kínált előnyöket.

mit lehet szerezni, ha a weboldal látogatója beírja az e-mail címét?

bár ez a példa egy opt-in űrlapra utal, mégis bemutatja az előnyökben gazdag címsor létrehozásának előnyeit.

mint láthatja, megemlítve, hogy mi volt elérhető, és elmagyarázva, hogy ingyenes, a feliratkozások 31,54% – kal emelkedtek. Nem titok, hogy a weboldal látogatói érdeklődnek a kiegészítő szolgáltatások, termékek és információk iránt.

ha inspirációra van szükséged, tanulmányozz más céloldalakat, és jegyezd meg, hogyan tettek egy webhelylátogatást csábítóvá.

különösen nézze meg a fizetett hirdetők által használt céloldalakat.

jó esély van arra, hogy a céloldalukon használt címsorok működnek, mivel a hirdetőnek pénzbe kerül, hogy az embereket a céloldalra juttassa.

Azonban ne csak céltalanul kattintson a hirdetésekre.

jegyezze fel a megjelenő céloldalakat, miután rákattintott az Ön számára releváns hirdetésekre.

elolvashat néhány éleslátó cikket a témáról, például ezt és ezt.

azt is szeretné, hogy fordítsanak különös figyelmet a pontokba szedve a nyitóoldalon a webhely.

ezeket úgy kell írni, mintha mini-főcímek lennének.’

ez azt jelenti, hogy előnyösnek és ütősnek kell lenniük. Nincs időd itt bolyhosnak lenni, különben csak untatod az embereket.

unatkozó emberek elhagyják a céloldalt.

a cél az, hogy gyorsan meggyőzze a weboldal látogatóját arról, hogy érdemes az opt-in űrlap másik oldalán.

a felsoroláspontok írásakor legyen konkrét, hogy mit próbál közvetíteni.

ezzel segít növelni a hihetőségét bármit, amit írsz.

ismét megtanulhatja, hogyan kell nagyszerű pontokat írni más céloldalak tanulmányozásával. Ügyeljen azonban arra, hogy ne másoljon semmit.

valami más, ami befolyásolja a céloldal konverziós arányát, az a használt kép.

a használni kívánt kép stílusa magától a céloldaltól függ.

azonban egy jó trükk, hogy érdemes kísérletezni, amelynek a kép egy személy, akinek a látóvonal igazodik az opt-in formában vagy a felsoroláspontokat.

ennek nagyszerű példája látható alább.

végül, akkor is szeretné szentelni egy kis időt, hogy az opt-in formában is.

az opt-in űrlapot nem szabad csak egy nagy elemnek tekinteni. Ehelyett a különböző összetevők és tényezők szempontjából kell értékelnie.

minden tényező befolyásolhatja az opt-in űrlap konvertálási képességét.’

az egyik ilyen tényező az űrlapmezők száma, amelyeket az opt-in űrlap tartalmaz.

néhányan úgy találták, hogy kevesebb űrlapmezővel képesek voltak növelni az opt-in arányokat a céloldalukon. Nyugodtan feltételezhetjük, hogy az idő mindig a lényeg a webhely látogatója számára.

a Leadpages lefuttatott egy tesztet, és megállapította, hogy egy csak egy űrlapmezővel rendelkező opt-in mező 12,44% – kal növelte a konverziókat.

a gombhoz használt másolat hatással lehet arra is, hogy az opt-in űrlap mennyire növeli a konverziós arányt.

bár a tesztelési folyamat során ezt tovább szeretné tenni, a gomb színének megváltoztatása szintén befolyásolhatja a konverziós arányt.

a Leadpages például azt találta, hogy a gombok színének megváltozása 86,41% – kal növelte a konverziókat.

még azt is érdemes megnézni, hogy milyen hatással van a biztonság és a spam megemlítése az opt-in űrlap alatt. Ez egy esély arra, hogy emlékeztesse webhelyének látogatóját arra, hogy adatait soha nem osztják meg vagy adják el.

ez azonban nem mindenkinek fog működni.

az Adatvédelmi nyilatkozat beillesztése szintén 18,70% – kal csökkentheti a konverziókat.

az esélye, hogy létrehoz egy tökéletes céloldalt, az első alkalommal, nagyon alacsony.

ezért a céloldal létrehozása után meg kell tennie valamit, amelyet osztott tesztelésnek neveznek.

korábban érintettük, hogy az opt-in űrlap változásai hogyan befolyásolhatják a konverziós arányt.

Itt módosíthatja a webhely céloldalának elemeit annak érdekében, hogy növelje az e-mail címüket megadók számát.

ehhez használhat egy olyan eszközt, mint az Optimizely.

amikor osztott tesztelés, van néhány dolog, hogy tudomásul veszi.

az első az, hogy jobb, ha nagy változtatásokat hajtunk végre, nem pedig apró, növekményes változtatásokat.

hacsak jelenleg nincs fantasztikus céloldala, egy kis változás valószínűleg nem fog jelentős változást okozni a konverziós arányában.

másodszor, ha apró változtatásokat hajt végre, győződjön meg arról, hogy egyszerre csak egy dolgot változtat meg.

például ne változtassa meg egyszerre a címsort és a felsoroláspontokat.

ha így tesz, nehéz lesz kitalálni, mi okozta a konverziós arány tényleges változását.

van egy folyamat fordult az előfizető egy ügyfél

nincs értelme a felhalmozó sok előfizetők, ha nincs módszer fordult e weboldal előfizetők ügyfelek.

csakúgy, mint a giveaway, a folyamat, hogy ezt tenni fog függ sokat, hogy milyen üzleti van.

például, ha vállalkozása szoftveres megoldást kínál, érdemes lehet az előfizetőket telefonon elérni, miután megadták az e-mail címüket.

ennek során beszélhetsz velük, és megkérdezheted őket a tapasztalataikról.

ezután lehetősége lesz arra, hogy kezelje a kétségeit és aggodalmait – megkönnyítve az Ön számára, hogy akkor és ott vevővé váljon.

Alternatív megoldásként gondosan kidolgozott e-maileket küldhet az embereknek, amelyek továbbra is értéket nyújtanak és jóindulatot építenek.

az e-mail sorozat egy bizonyos pontján érdemes olyan ajánlatot küldeni, amely tudatja az előfizetővel, hogy fizetett ajánlata van.

létrehozhat egy sorozatot, amelyben összesen 8 e-mailt küld az embereknek. Belül a 8 e-mailek, küld egy ‘Ajánlat e-mailt,’ minden negyedik e-mail.

ne félj túl sok e-mailt küldeni.

a Hubspot megállapította, hogy az e-mailek megnyitásának aránya csak 16-30 e-mail kampány után csökkent.

megjegyzés: a HubSpot a kampányokat a következőképpen definiálja–

az a képesség, hogy az előfizetőket ügyfelekké alakítsa, attól függ, hogy mennyire jól felépített az ajándék, de attól is, hogy mennyire jó az e-mail tartalma, is.

jó e-maileket keresni a jogot, hogy küldjön több e-mailt.

van egy csomó kell mondani arról, hogy az írás egy automatikus válasz szekvencia, amely rezonál az emberek.

a fent említett tippeket kell használnia az ajándékötletekkel kapcsolatban, valamint az e-mailek ötleteivel kapcsolatban, amelyeket küldeni fog.

jó ötlet lehet látogatóként feliratkozni a versenytársak listájára.

ez ad egyfajta megközelítés, hogy működik a számukra, tekintve, hogy milyen típusú e-maileket küldött ki, és milyen mélyreható A tartalom bennük.

lehetőséget ad arra is, hogy megnézze, hogyan jelenik meg az ajánlat, és milyen nyelven használják, hogy meggyőzze Önt a vásárlásról.

ismét nem akarsz senkit lemásolni, de olyan emberektől szeretnél tanulni, akik sokkal hosszabb ideig játszották a játékot, mint te.

ne feledje azonban, hogy a fent tárgyalt két megközelítést mindig kombinálhatja.

például e-maileket küldhet az előfizetőknek, majd megkérdezheti őket, hogy szeretnének-e veled egy az egyben telefonhívást.

más online vállalkozások lehetővé teszik a weboldal látogatóinak az élő csevegést. Az élő csevegés nagyszerű eszköz, mivel lehetőséget ad arra, hogy kapcsolatba lépjen potenciális ügyfelével, mielőtt elhagyja webhelyét és/vagy elhagyja a vásárlást.

végső soron az a célod, hogy értéket teremts és segítsd a jóakarat kiépítését azáltal, hogy megbízható hatóságként pozícionálod magad. Annak biztosítása, hogy a webhely céloldalán a felhasználói élmény értékes és releváns legyen, jelentősen befolyásolja a konverziós arányt.

ha minden más kudarcot vall, térjen vissza ahhoz a dologhoz, amelyet eladni próbál.

kérdés, hogy van-e valami, amit az emberek valóban akarnak.

következtetés

Keresőoptimalizálás, tartalommarketing, közösségi média stratégiák–mind időt, pénzt és energiát igényelnek. Akkor miért nem biztosítja, hogy erőfeszítései megtérüljenek azáltal, hogy a webhely látogatóit ügyfelekké alakítják?

a meggyőző céloldal, hatékony átalakítási folyamattal kombinálva, a webhelylátogatás nyereséggé alakításának hajtóereje lehet.

miután végigmentél ezen a poszton, most már érezned kell, hogy mit kell tenned ahhoz, hogy létrehozz egy nagyszerű céloldalt és egy hatékony konverziós folyamatot.

most már tudja például, hogy az ajándékok vonzzák a weboldal látogatóit.

azt is tudja, hogy a weboldal látogatóinak ügyfelekké történő átalakításának folyamata elengedhetetlen, ha azt szeretné, hogy a céloldal profitot szerezzen az Ön számára.

függetlenül attól, hogy ezt egy automatikus válaszsor, egy telefonhívás vagy Élő csevegés használatával teszi, az alkalmazott stratégia az Ön vállalkozásától és az Ön által követett stílustól függ.

menj át ezt a bejegyzést újra. Nézze meg, hogy használhatja-e az említett tippeket a konverziós arány növeléséhez, és ezt az izgalmat elégedettségre fordíthatja.

mit tapasztalt egy olyan céloldal létrehozásakor, amely a webhely látogatóit ügyfelekké alakítja – van-e olyan tipp, amelyet megoszthat?