Hogyan kezdjük el a kereskedelmi fotózást

ha Ön esküvő, portré, kisállat vagy általános fotós, és változtatni szeretne a vállalkozásával, és / vagy további jövedelmező bevételi forrást szeretne hozzáadni, akkor fontolóra veheti a fényképezési szolgáltatások nyújtását a vállalatok és a kisvállalkozások számára (pl. kereskedelmi fotózás).

lehet, hogy néhány ilyen vállalkozás megkereste Önt, hogy dolgozzon nekik.

izgalmas belegondolni, mert a fizetés gyakran sokszorosa annak, amit a magánügyfeleknek ugyanabban az időben történő befektetésért felszámíthat, de a rendelkezésre álló információk hiánya miatt is elsöprő érzés lehet csak az induláskor.

a jó hír az, hogy ebben a cikkben áttekintek néhány egyszerű lépést, amelyek segítenek abban, hogy elkezdhesse a kereskedelmi fotózást az ügyfelek számára olyan skálán, amely nem megfélemlítő, kezelhető és skálázható.

készen áll az indulásra? Csináljuk.

ülj le, és ÖTLETELD meg a rést és az ideális ügyfelet

ez egy olyan lépés, amelyet sajnos sok fotós figyelmen kívül hagy, de ez a legfontosabb is.

• kinek akarsz lőni?

• mit akarsz forgatni?

• milyen emberekkel szeretnél együtt dolgozni?

te hozod meg ezeket a döntéseket.

hogyan lehet megtalálni az embereket’:

1. vedd fel egy halom magazint, és tépd ki a hirdetések oldalait, amelyek valóban beszélnek veled.
2. Készítsen listát az Ön számára helyi vállalkozásokról, amelyek stílusa hasonló ahhoz, amit szeretsz ezekben a hirdetésekben.

lehet, hogy a lágy fény és a pasztellek egy női illatreklámban igazán rezonálnak veled, és van egy virágbolt a városodban, amely ugyanolyan esztétikával rendelkezik.

vagy ásni a morcosság és a férfiasság egy ital hirdetés, és van egy bár az utcán, hogy ugyanaz a hangulat.

vagy a szíved énekel az élénk színek és az öröm a gyermek ruházat hirdetés. És van egy gyerek tevékenység központ a városban, hogy van egy hasonló érzést.

ha izgatottan dolgozik olyan vállalatoknál, amelyek márkáját igazán szereti, akkor a legjobb munkáját fogja előállítani, ami miatt ők is beleszeretnek a munkájába. Amikor az ügyfelek valóban kapcsolatba lépnek a munkáddal, újra felvesznek, és más ismert cégekhez is utalnak.

szeretni, amit csinálsz, mindenki számára előnyös. Ezért fontos idő előtt eldönteni, hogy milyen munkát szeretne létrehozni, és kinek szeretné létrehozni.

a célügyfelek listájának létrehozásakor:

1. Brand vibe.
2. típusú ügyfél, hogy a fajta cég vonzza. (Szülők, kedvtelésből tartott állatok tulajdonosai, sportolók stb.)
3. az Ön területén működő vállalkozások, amelyek megfelelnek ezeknek a stílusoknak & ügyfelek.

a márka hangulatának meghatározása azért fontos, mert elkerülhetetlenül rá fog jönni (vagy hivatkozni fog rá!) más cégek ugyanabban a márkában, és nyitottak lesznek a lövöldözésre.

tervezzen legalább néhány napot a megcélzott ügyfél ötletbörzéjére, mivel ez a munka megteremti a marketingterv keretét.

vázlat egy MARKETING GAMEPLAN

kezelje a kereskedelmi fotózás, mint egy egész külön üzleti. Ideális esetben egy külön marketing tervet szeretne vele együtt.

sorolja fel az összes stratégiát, amelyet az első vállalati/üzleti ügyfelek megszerzéséhez kíván alkalmazni, az egyes stratégiák költségeit, az ütemterveket és az esetleges határidőket.

adja meg a fenti vállalkozások listáját, és írja le, hogyan fog kapcsolatba lépni mindegyikkel.

ezt könnyebb megtenni, miután befejezte a cikk olvasását.

ACQUIRE PRICING & ajánlattételi szoftver

nagyon nehéz pontos árazást biztosítani a képlicencek számára (a jogkezelt ‘lízingdíj’, amelyet az ügyfeleknek a képek használatáért számít fel), bármilyen árazási adatbázis/program használata nélkül. Sok új kereskedelmi fotós megkérdezi másoktól, hogy mit számítanak fel, majd húzzon ki egy számot a levegőből, ami soha nem jó stratégia.

tehát rendkívül hasznos lehet a licencdíjak kiszámításakor eszközként használható szoftver.

hasonlóképpen kihívást jelenthet az ügynökségi munkára való licitálás szoftver ajánlattétele nélkül. Tényleg szükség van mind annak érdekében, hogy a tisztességes árképzés és úgy tűnik, hogy a profi fotós, hogy te vagy.

a kereskedelmi fotósok többsége kétféle szoftvert használ: a BlinkBid és a FotoQuote/FotoBiz X by Cradoc Software.

összehasonlításhoz használhatja a Getty Images árkalkulátorát is, de ezek a javasolt számok minden elképzelhető forgatókönyvet/ügyfélméretet lefednek, és gyakran jelentősen meghaladják a legtöbb kereskedelmi ügyfél fizetését.

portfólió létrehozása

ideális esetben egy külön weboldal lesz, amely csak a fényképeit tartalmazza, amelyeket a kereskedelmi ügyfelek megcélzására és fellebbezésére használ.

tartsa egyszerűen a márkajelzést, és csak a legjobb munkád logóját és galériáit tartalmazza. Az ötcsillagos felvételeid. Gondolkodj: a termés krémje. Tervezze meg, hogy minden fényképet tökéletesen retusál, mielőtt galériába helyezné.

ne félj, hogy a szolgáltatás a legjobb képeket a teljes képernyős fotók. (Ha nem tudod, mi a legjobb fotód, helyezz el egy maroknyi képet egy fotós csoportban, és kérdezd meg másoktól, hogy melyik a legjobb!)

és ha nem érzi úgy, hogy egy fénykép elég jó minőségű ahhoz, hogy teljes képernyőt jelenítsen meg, akkor nem szabad, hogy a kereskedelmi fényképészeti portfólióban legyen. A legfontosabb az, hogy valóban lenyűgözze a potenciális ügyfelet munkája minőségével.

Miután van néhány munkahely az öv alatt, akkor is elhelyezheti az ügyféllistáját (azon vállalatok listáját, amelyekre lőtt), a Portfólió honlapján. A cikk későbbi részében áttekintem az ügyfelek listáját.

PM a kapcsolatok és kérjen áttétel

Gondolj, amely barátok és a család is elérheti, hogy segítsen szurok a kereskedelmi fotózás szolgáltatások a cégek dolgoznak.

talán úgy döntesz, hogy vállalati fejlövés napot csinálsz, és megkéred a barátodat vagy a családodat, hogy lépjen be a marketing csapatukkal.

vagy megemlíti, hogy termékfotózást végez, és megkérdezi tőlük, hogy ismernek-e valakit a cégénél, akivel kapcsolatba léphet, hogy elküldje Önnek a portfóliójához fényképezhető terméket.

szánjon időt arra, hogy átnézze a barátja listáját, és nézze meg, hogy bármelyikük dolgozik-e olyan vállalatoknál, amelyekkel szeretne dolgozni.

nézze meg a közösség más vállalkozásaival fennálló kapcsolataikat. Lehet, hogy barátok egy helyi gyermek butik vagy kisállat-áruház tulajdonosával, és küldhetnek egy izzó áttételt.

a közvetlen kapcsolat és az ‘in’ megéri a súlyát aranyban, és ez akkor is értékes lehet, ha nem az ideális ügyféltípus (lásd a fenti #1-et), mivel a megszerzett tapasztalat önmagában is értékes.

ne féljen kihasználni a már meglévő kapcsolatokat, amikor elkezdi a kereskedelmi fotózást.

valójában ez a legjobb dolog, amit tehetsz. Ha kereskedelmi fotós karriert épít, akkor ez a karrier valóban a kapcsolatokra épül.

tervezzen és nyomtasson egy többoldalas promót

ha nagyobb és megalapozottabb helyi cégekkel szeretne dolgozni, akkor valószínűleg többre lesz szüksége, mint egy egyszerű e-mailre, amelyet a marketing osztályuknak küld.

ez az, ahol egy díszes nyomtatott promo jön a helyére.

béreljen fel egy tervezőt, hogy készítsen egy szép, egy vagy több oldalas levélméretű, kiváló minőségű nyomtatott promóciót, amely tele van egy maroknyi legjobb fotóval, bemutatva magát kereskedelmi fotósként, aki csodálja a márkájukat, és szívesen dolgozna velük.

adja meg az összes elérhetőségét és egy linket, ahol többet láthatnak a munkájáról.

írjon be egy személyre szabott levelet a vállalatnak, amelyben elmagyarázza, miért szeretne velük együtt dolgozni (emlékezzen arra, hogy a márkájuk hogyan rezonál veled – lásd fent), kommentálja az általuk végzett egyéb kampányokat, és adja meg elérhetőségeit. A levél legyen rövid, barátságos és közvetlen.

eldöntheti, hogy tartalmazza-e az ‘árak kezdete’ vagy sem, ez rajtad múlik. Vannak kockázatok, ha ezt tesszük, és nem tesszük. Az egyszerű kezdési Arány figyelmen kívül hagyása feltételezheti, hogy nem engedhetik meg maguknak, amikor a valóságban valóban megtehetik.

beleértve az árakat is feltételezheti, hogy túl olcsó vagy túl drága, amikor nem kapják meg a teljes képet az árképzésről saját egyedi igényeikhez.

ha úgy dönt, hogy tartalmazza az ‘árak kezdődnek’, azt javaslom, hogy nagyon egyszerű legyen, például ‘az árak 850 dollárnál kezdődnek egy egész napos forgatáshoz’, de ne sorolja fel a zárványokat vagy kizárásokat, vagy ne említse meg az engedélyezést. És említse meg, hogy az árak rugalmasak és az egyes projektekben végzett munka alapján.

a potenciális kereskedelmi ügyfelek elérésekor a cél valóban a beszélgetés megkezdése, ami a legnehezebb. Miután már beszélt a céggel, megismerkedhet az árak részleteivel.

miután megkapta a promóciós darabot és levelet, helyezze őket egy szép borítékba, és címezze el a marketing osztálynak, és küldje el. (Még jobb, ha megtalálja a marketing igazgató nevét a LinkedIn-en.)

néha egyáltalán nem hallasz vissza, néha pedig sokáig nem hallasz vissza, de ez megfelel a tanfolyamnak. Tegyen meg mindent, hogy tíz napon belül kövesse nyomon a levelét, és ne érezze magát csüggedten, ha nem hallja vissza őket azonnal. I

a hirdetési ügynökségeknél a művészeti vásárlók évekig tartották a kapcsolattartási adataimat, mielőtt elérnék, és nemrég kaptam egy áttételt egy hatalmas hirdetési munkára egy ügyféltől, akit 2008-ban lőttem, és azóta nem beszéltem, így soha nem tudhatod.

bár egy nyomtatott promóciós darab + levél küldése kicsi cselekedet, soha nem tudhatod, milyen nagyszerű lehetőségek származhatnak ebből a kis (és megvalósítható) erőfeszítésből.

PITCH a helyi vállalkozások már tudja

Gondolj a vállalkozások már pártfogolni. Rendszeres vagy bármelyik üzletben, bárok, éttermek, üzletek, stb a környéken?

van-e megalapozott kapcsolata alkalmazottakkal, szerverekkel, vezetőkkel stb.?

ha igennel válaszoltál, akkor dobd el őket!

a frontvonalban dolgozók lehetnek a legnagyobb szószólói, ezért ne féljen eladni magát nekik.

ez lehet valami olyan egyszerű, mint véletlenül dobott egy “Hé, srácok valaha dolgozni fotósok?”a beszélgetésükre, és a reakcióik felmérésére.

győződjön meg róla, hogy a telefonján és/vagy iPadjén van egy csiszolt Portfólió, amellyel megmutathat nekik néhány példát a munkájáról. (Megjegyzés-Néhány, nem száz. Tiszteletben kell tartani azt a tényt, hogy ezek az emberek dolgoznak.)

mivel már ismeri az üzletet, hivatkozhat a dolgokra a marketingjükben, például: “észrevettem a tavaszi feliratokat, amelyeket kirakott az ablakaiba. Nagyon jól néz ki! Van egy hasonló/még jobb/csodálatos ötletem, amit szívesen futtatnék, ha érdekel a meghallgatás.”

a helyi vállalkozások személyesen történő elhelyezése megfélemlítőnek érezheti magát, de ha már ismerik Önt és tetszik neked, akkor a csata több mint felét megnyerted.

lépjen kapcsolatba a helyi asszisztensekkel, producerekkel, DIGITECH-ekkel és más stábbal

amikor elkezdi elvégezni a nagyobb munkákat, szüksége lesz egy csapat emberre, akik segítenek nekik.

szüksége van egy gyártóra, aki megoldja az összes apró részletet, és mindent összehoz.

szüksége van egy digitech lenyelik a képeket egy laptop, így a művészeti/kreatív igazgató ügyfél megtekintheti őket a forgatáson.

fantasztikus asszisztensekre van szükséged, akik megjósolják az igényeidet, módosítják a világítási beállításokat, lencséket adnak neked, és extra karjaid lesznek, amelyeket minden fotózásnál szeretnél.

győződjön meg róla, hogy keresse meg és vegye fel a kapcsolatot ezekkel az emberekkel az első nagy munkája előtt, így már létrehozott kapcsolatokat, amikor ez a nagy munka jön le a csuka.

szükség lehet egy vagy több ilyen személyzet tagjára néhány kisebb munkájához is.

bár a csapat nem feltétlenül segít új ügyfeleket szerezni, bármilyen kapcsolat a kereskedelmi fotózás világában értékes, mivel soha nem tudhatod, kivel találkozol, ha ismered őket.

ÜGYFÉLNEVEK hozzáadása az ÜGYFÉLLISTÁHOZ

adja hozzá az ügyféllistához minden egyes vállalkozás nevét.

ez megy egy hosszú út, amikor a bizalom kiépítése az új cégek, hogy még soha nem dolgozott, mielőtt, különösen akkor, ha arra kéri őket, hogy fizessen egy valós piaci érték napi fotózás díj + licencdíjak.

nem kell, hogy divatos, és tartalmazza logók az ügyfelek, a legtöbb kereskedelmi fotósok általában csak egy felsorolással ügyfél nevét a Névjegy oldalon.

és ne érezze magát rosszul, ha a kezdeti ügyféllistán szereplő márkák többsége ismeretlen. A legfontosabb az, hogy megmutassuk a potenciális új ügyfeleknek, hogy más vállalatok eléggé megbíztak benned ahhoz, hogy veled dolgozhassanak. És ez hatalmas.

PITCH nagyobb cégek

miután szilárd tapasztalattal rendelkezik a kis és helyi vállalatok számára az öv alatt, és magabiztosnak érzi magát:

1. a fotózás képességeit a különböző (és potenciálisan kihívást jelentő) körülmények között, különböző tehetségek különböző helyszíneken.
2. az árképzés.
3. a folyamatok.
4. az Ön szerződései.
5. a csapat.

készen áll arra, hogy nagyobb ügyfeleket indítson a jobb és jobban fizető állásokért.

mindaz a munka, amit eddig a pontig véghezvittél, az a célod, hogy több pénzt keress, és még teljesebb munkát végezz.

és melyik fotós nem akar többet mindkettőből?

remélem, hasznosnak találta ezt a cikket a kereskedelmi munka megkezdéséhez és további bevételi forrás hozzáadásához vállalkozásához!