Találd ki, ki nyert?
az indiánok az elmúlt évtizedben több mérnöki és technológiai vállalatot alapítottak az Egyesült Államokban, mint a brit, kínai, tajvani és japán bevándorlók együttvéve (forrás: Where The Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
hihetetlen.
az indiánok vállalkozói képességei általában évek óta lenyűgöznek. Úgy tűnik, hogy az indiai kultúra az innovatív gondolkodás, az üzleti gondolkodású agresszió és a számokkal való kényelem szokatlan keverékét hozza létre.
két héttel ezelőtt láttam a 2 millió perc című film vetítését, egy új összehasonlító dokumentumfilmet, amely az Egyesült Államok, Kína és India oktatását vizsgálja. A filmkészítő, Bob Compton, szintén írt egy könyvet blogolás Indián keresztül, amelyet a film előtt átnéztem.
Íme, ez tartalmazta ezt a nagyszerű kis leírást az indiánok egyik legnagyobb képességéről:
tárgyalás.
Indiában minden tranzakciót — minden tranzakciót-tárgyalnak. Áru, taxi viteldíj, éttermi számlák, esküvői doweries — a lista végtelen.
ahogy Vishnu útmutatónk kifejtette: “Indiában az egyedi zöldségvásárlás szintjére alkudozunk.”
bár a legtöbb amerikai számára kínos és kényelmetlen, ez a tárgyalási szint meglehetősen értékes lehet.
a Hotmail alapítója, Sabeer Bhatia, a Bangalore-i CA-transzplantáció jóváírta az otthoni zöldségpiacokon tanult alkudozási készségeket, hogy a Microsoft 160 millió dollárról 400 millió dollárra tolja vállalatának felvásárlási árát. Bill Gates szemfogai lebegtek a teában ezzel az üzlettel.
Íme néhány szabály a vételi oldalon történő alkudozásra, amikor Indiában…
1.szabály-bármely elem valódi ára az, amit fizet – Indiában nincsenek javasolt kiskereskedelmi árak. Semmi nincs címkézve, ezért érdemes több eladóval beszélni, mielőtt jelentős vásárlást végezne.
2.szabály – Próbálja ki a 70% — os kedvezményt – ne fogadjon el kevesebb, mint 30% — ot
3. szabály-tegye őket sok áru megjelenítésére-ha szőnyegkereskedőről van szó, akkor azt szeretné, ha a demo srácok bőségesen izzadnának, mielőtt az első ajánlatot megtenné. Vedd rá az eladót, hogy” fektessen be ” a tranzakcióba — érzelem, idő és energia.
szabály # 4 – Ajánlat egy tétel egy időben — ha azt tervezi, hogy vesz egy pár dolgot ne hagyja az elején. Tegyen úgy, mintha csak egy terméket szeretne vásárolni, ha ennyi. Kérje meg az eladót, hogy adjon árakat az egyes tételekre; játsszon le egy elemet a másikról, hogy megmutassa, hogy az alacsonyabb árat keresi.
5.szabály – várjon a papírlapra — minden indiai eladónak van egy papírlapja és egy ceruzája, amelyet kihúznak, amikor az alkudozás egy kicsit komolyabbá válik. Bár leírják egy tétel árát, ez csak a kiindulási pont – emlékezzen a 2.szabályra.
6.szabály – mondd, hogy “túl magas”, sokat — ne kezdj el tárgyalni, amíg az eladó nem karcolta át az eredeti árat, és legalább kétszer csökkentette. Megállapítottam, hogy ha hosszú ideig csendben bámulja a papírlapot, az azt eredményezi, hogy az eladó csökkenti az árat.
7.szabály – egy csomagban történő vásárlást jelent — OK, most, hogy az árat 25-30% – kal csökkentették, kérdezze meg az eladót, hogy milyen üzletet adna neked, ha két terméket vásárol. Várjon 5% kedvezményt. Kérjen három tételt; szerezzen további 5% – ot. Ezután adjon hozzá egy nagyon drága 4. tételt-olyat, amelyet nem szándékozik megvásárolni. Ez izgatja az eladót, és egy csomó számítást fog végezni, amelyeket nem tud követni. Az ár minden bizonnyal jön le a drága termék, valamint a többi elem kíván vásárolni. Zárja be ezeket az árakat, és dobja el a drága terméket.
ezen a ponton képesnek kellett volna lennie arra, hogy az eredeti ár közel 50% – át borotválja. A legtöbb amerikai általában elégedett ezen a ponton, és zárja le az üzletet.
egy utolsó pont – nem számít, milyen árat fizetsz — ha az eladó srác mosolyog, amikor elmész — Találd ki, ki nyert…
sztereotípia, hogy az indiánok jók a tárgyalásokban? Persze. Pontos? Csak hanyagolja el a felkészülést, ha legközelebb egy indiai vállalkozóval találkozik, és elmondja nekem.
van saját tárgyalási stratégiád, tipped vagy történeted? Ha igen, kérjük, ossza meg a megjegyzéseket, nyugodtan építhet vagy kölcsönözhet a 4HWW ajánlásaiból.
ha érdekel a 2 millió perc megnézése, ami enyhén szólva provokatív, A következő vetítés December 13-án, csütörtökön, 7:30-kor az 500 férőhelyes egyetemi Színházban Des Moines-ban, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
