Hogyan hozzunk létre egy nyerő sorozat a Pitch Deck

néha egy startup deck vagy slide deck, a pitch deck egy bemutató, hogy az alapítók használni, hogy bemutassa a startupok a befektetők, ha keres, hogy pénzt.

a karcsú és lenyűgöző pitch deck összeállítása elengedhetetlen része a folyamatnak minden olyan startup számára, amely finanszírozást szeretne szerezni. Különösen fontos az A sorozatú finanszírozást növelő startupok számára, egyszerűen azért, mert az üzlet még mindig fiatal és viszonylag nem bizonyított.

a finanszírozás egyre fontosabb tényezővé válik a kisvállalkozások sikerében. A Nemzeti kisvállalkozói Szövetség (NSBA) által megkérdezett vállalkozások egynegyede azt állítja, hogy korlátozott üzleti növekedést tapasztaltak, mert nem tudták megkapni a szükséges finanszírozást.

ebben az interjúban Marc Andreessen-az Andreessen Horowitz kockázatitőke-társaság alapító partnere-elmondta, hogy a 4000 induló vállalkozás közül, amelyek évente finanszírozást keresnek a VC-től, csapata körülbelül 3000-et néz meg. Ebből a 3000-ből körülbelül 200-at nagyon komolyan néznek, és évente körülbelül 20 induló vállalkozásba fektetnek be.

ez azt jelenti, hogy az Andreessen Horowitz felé induló startupoknak csak 0,7% – a kap finanszírozást. Ezért komoly időt és erőfeszítést kell fordítani a pitch deck és a kísérő prezentáció előkészítésére a mai rendkívül versenyképes startup ökoszisztémában.

a legutóbbi blogbejegyzésekben arról beszéltünk, hogyan lehet felkészíteni az indítást az adománygyűjtési folyamatra, és hogyan lehet megtalálni a megfelelő kockázatitőke-társaságokat az A sorozat finanszírozására. Miután szűkítette a kockázatitőke-társaságok listáját, és felkeltette érdeklődését, a csillagmagasság előkészítése a következő lépés, amelyet meg kell tennie a befektetés biztosítása felé.

míg a pitch deck önmagában nem fogja lezárni az üzletet, ez egy fontos elem, amelyet a vállalat iránti érdeklődés felkeltésére használnak; az egyik, amely remélhetőleg részletesebb megbeszélésekhez vezet. Mint alapító, aki elindítja az indítást, azt szeretné, hogy ez a prezentáció az utazás következő lépéséhez vezetjen, és intenzívebb és részletesebb találkozókat biztosítson a befektetőkkel, amelyek remélhetőleg a sorozat egy finanszírozási körének lezárásához vezetnek.

ebben a blogbejegyzésben fogunk, hogy egy részletes pillantást az egész folyamatot, és megvitassák a következő kulcsfontosságú pontokat összerakva egy nagy sorozat a pitch deck:

• a pálya fedélzetének céljának meghatározása.
• annak megértése, hogy a hangmagasság-fedélzetnek milyen kulcsfontosságú információkat kell tartalmaznia.
• fontos igazoló dokumentumok biztosítása, amelyekre szüksége lesz.
• a lehető legjobb bemutatás.

meghatározása a célja mögött a sorozat a pályán fedélzet

egyesek azt mondják, hogy a célja A sorozat a pályán fedélzet kell magyarázni, hogy a befektetők miért kell adni az üzleti pénzt. A valóságban a pálya valódi célja az, hogy megmutassa a befektetőknek, miért akarnak többet megtudni az indításról.

amikor befektetőhöz fordul, mindenki tisztában van azzal, hogy az indítás finanszírozást szeretne. Fontos azonban, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a pénz nem az elsődleges szög és cél a pályán.

egy másik fontos különbség, amelyet az alapítóknak meg kell tenniük, az ügyfelek és a befektetők közötti pitching. Nem a termékét vagy szolgáltatását próbálja eladni, hanem azt próbálja megmagyarázni, hogy mi különbözteti meg az indítást másoktól.

természetesen a befektetők elmagyarázása, hogy a termék vagy szolgáltatás milyen problémákat old meg az ügyfelek számára, kulcsfontosságú eleme lesz a hangmagasságnak, de nem ez lehet az elsődleges hangsúly. A cég és az emberek kell olyan nagy része a pályán, mint a termék vagy szolgáltatás.

a pitch deck tartalmának világos és tömör áttekintést kell adnia vállalkozásáról, nincs szükség hihetetlenül részletesre. Ne feledje, hogy a cél az, hogy olyan érdeklődést keltsen, amely később részletesebb megbeszélésekhez vezethet a befektetővel. Gondolj rá inkább egy olyan dátumra, amely kapcsolathoz vezethet, nem pedig egy értékesítési értekezletre, ahol üzletet próbál lezárni. Győződjön meg arról, hogy rengeteg érdekes beszélgetési pont maradt a későbbi megbeszélésekhez.

a leginkább desztillált és koncentrált formában a pitch deck-nek képesnek kell lennie arra, hogy világos és tömör képet nyújtson a következőkről:

• amit már elértél.
• Mit tervezel csinálni.
• hogyan segíthet a finanszírozás a jövőbeli célok elérésében.

Mit Kell Tartalmaznia A Hangmagasságnak?

szerint a marketing szakember és A Szilícium-völgy kockázati tőkés Guy Kawasaki, a pályán fedélzet kell legfeljebb tíz diák, és a pályán maga nem tarthat tovább, mint 20 perc.

hogyan fogja elmagyarázni, hol volt a vállalkozása, merre tart, és hogyan segíthet a finanszírozás 20 perc alatt? A minőségi hangmagasság létrehozása arról szól, hogy nagyon óvatos és szorgalmas legyen az Ön által bemutatott információkkal kapcsolatban, és győződjön meg arról, hogy minden egyes diának értéke és célja van; amit könnyebb mondani, mint megtenni.

annak ismerete, hogy vállalkozásának milyen jellemzőiről kell beszélnie a pályán, meglehetősen nyilvánvaló. Ami megnehezíti ezt a folyamatot, az a tény, hogy sokan vannak. Ez az oka annak, hogy a pitch deck összeállításához szükséges munka nagy része ahhoz kapcsolódik, hogy megtalálja a módját, hogy az összes elsődleges, magas szintű üzleti adatot tömören és a lehető legkevesebb felesleges bolyhokkal jelenítse meg.

az értékajánlat

az értékajánlat helyes megszerzése jó gyakorlat lesz a pitch deck többi csúszdájához, mert szó szerint egy mondatos dolognak kell lennie. Az értékajánlat gyors és tömör áttekintést nyújt arról, hogy mit csinál a vállalkozása. Rövidnek és könnyen érthetőnek kell lennie.

példaként vegye fel a hímzőt: hihetetlen dolgokat végző cégek biztosítása.

segítünk a nagy cégeknek arra összpontosítani, amit a legjobban csinálnak, azáltal, hogy digitális biztosítási kötvényeinkkel, például igazgatókkal & tisztviselőkkel és számítógépes felelősségbiztosítással megvédjük őket a közös kockázatoktól.

mielőtt egy értékajánlatot rendezne, győződjön meg róla, hogy jó mennyiségű visszajelzést kap a partnerektől, a társaktól, sőt a kollégáktól is. Megértették? Elég világos? Valóban megmagyarázza, hogy mit csinál a cége?

piac és lehetőség

a CB Insights szerint a VC által támogatott startup alapítók 42%-A a kudarc okaként felsorolja a piaci illeszkedés hiányát.

mekkora a startup piaca? A befektetők szeretnék tudni ezt annak érdekében, hogy egyfajta lehetőséget, hogy létezik a piacon, amely a startup foglal. Nyilvánvaló, hogy azt is szeretnék tudni, hogy a vállalat hogyan pozícionálja magát ezen a piacon, és milyen nagy lehet a potenciális közönség és ügyfélkör.

a befektetők meg akarják tudni az induló vállalkozás ajánlatának hatókörét és méretét, hogy felmérjék a termék vagy szolgáltatás potenciális elérhetőségét.

fontos megjegyezni, hogy nem minden befektető összpontosít a piac méretére, ami azt jelenti, hogy a piacnak nem kell hatalmasnak lennie ahhoz, hogy vonzó legyen a VC-k számára. A konkrét és elérhető piac sokkal vonzóbb a befektetők számára, mint az általános lehetőségek meghallgatása egy nagyobb piacon. A piac lehető legpontosabb meghatározása szintén segít a hangmagasság-fedélzet összpontosításában.

a probléma és a megoldás módja

míg lényegében arról a problémáról beszélünk, amelyet a termék vagy szolgáltatás megold, fontos, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ügyfelek állnak a középpontban, nem pedig a vállalat.

tegye a problémát és a megoldást egyértelműen azonosíthatóvá azáltal, hogy valós kontextust biztosít az ügyfél útján. Ismertesse, hogy az ügyfelek hogyan használják a terméket vagy szolgáltatást, és ami a legfontosabb, hogy milyen előnyökkel jár az életük.

termék vagy szolgáltatás

most, hogy egyértelműen meghatározta, hogy a termék vagy szolgáltatás mit csinál, és hogyan befolyásolja az ügyfeleket, itt az ideje, hogy elmagyarázza, hogyan működik. Ez egy jó alkalom arra, hogy rövid bemutató videókat vagy képernyőképeket és demókat jelenítsen meg termékéről vagy szolgáltatásáról annak érdekében, hogy működés közben megmutassa, és a potenciális befektetők jobban megértsék, hogy mit készít.

ez is egy nagyon jó hely, hogy adjunk néhány ajánlások az ügyfelek, akik szeretik használni a terméket vagy szolgáltatást.

vontatás

az üzleti vontatás arra a lendületre utal, amelyet az indítás növekszik. Bár nincs egyetlen módja ennek mérésére, a legtöbb induló vállalkozás általában két dologra mutat rá; arra, hogy az ügyfelek hogyan reagálnak termékükre vagy szolgáltatásukra, és mennyi pénzt keresnek.

a Traction valójában arról szól, hogy megfogalmazzuk és kiemeljük az eddig elért sikereket. Ez az oka annak, hogy a termékről szóló beszámolók és dicsérő szavak jó átmenetet biztosíthatnak erre a diára, mert megpróbálja bizonyítani, hogy termékére vagy szolgáltatására valóban szükség van és szeretik az embereket.

a befektetők olyan bizonyítékot akarnak látni, amely igazolja a startup céljait és terveit. Lehet, hogy nem várnak hatalmas számokat tőled, de szeretnék látni, hogy terméke vagy szolgáltatása a célközönséggel kattint.

a futó indítás típusától függően előfordulhat, hogy nem is kell pénzt keresnie annak bizonyításához, hogy üzleti vonzerővel rendelkezik. Egyes üzleti modellekben ugyanolyan fontos megmutatni a befektetőknek, hogy nagy felhasználói bázissal rendelkezik, amely bármilyen módon foglalkozik a termékével vagy szolgáltatásával, még akkor is, ha még nem találta meg a módját, hogy pénzt szerezzen az elkötelezettségről.

jelölje ki a dián elért mérföldköveket is. Ezeknek a mérföldköveknek nem kell pénzügyi természetűnek lenniük, bármilyen eredmény lehet, amelyről úgy gondolja, hogy értelmes növekedést és haladást mutat.

csapat

nyilvánvaló, hogy nem fogod kiadni a csapatod mindenki életrajzát, de ha vannak olyan csapattagok, akik kivételesek (különösen azok, akik jelentős sikereket értek el más, hasonló startupokban), feltétlenül jelölje ki ezeket az egyéneket.

bevételi modell

hogyan keres pénzt most, és hogyan tervezi, hogy pénzt a jövőben? Az ügyfelek egyszer vásárolják meg az Ön szolgáltatását vagy termékét, vagy havi előfizetési modellről van szó?

az is jó ötlet, ha egy kicsit beszélünk az árképzési modellről, valamint az ügyfélszerzési költségről (CAC), hogy jó képet kapjunk arról, hogy az üzleti modell hogyan néz ki és fog kinézni a jövőben.

verseny

minden indításnak van versenye. Még akkor is, ha terméke vagy szolgáltatása teljesen egyedi (ami nagyon ritka), továbbra is versenyez, mivel leendő ügyfelei jelenleg alternatív terméket vagy szolgáltatást használnak a jobb módon megoldani kívánt probléma megoldására.

már leírta és meghatározta a piacát a pitch deck elején, most itt az ideje, hogy beszéljen a versenyéről, és arról, hogyan hasonlítja össze őket, és illeszkedik a piac versenyképes környezetébe.

miben különbözik a versenytársaitól? Milyen előnyöket kínál a termék vagy szolgáltatás a versenytársak által kínált megoldásokhoz képest? Ezek azok a kérdések, amelyekre a leendő befektetők válaszolni akarnak.

Marketing és értékesítés

az indítás vontatásának megvitatása közben már bemutatta az út során megszerzett győzelmeket. A befektetők tudni akarják, hogyan fogja nemcsak fenntartani ezt a növekedést, hanem exponenciálisan is növelni.

beszéljen a marketing stratégiáiról és arról, hogyan tervezi felhívni a leendő ügyfelek figyelmét. Hogyan fogod megkülönböztetni magad a versenytársaidtól? És ha egyszer megkapja a figyelmüket, hogyan fogja átalakítani őket fizető ügyfelekké?

pénzügyek

a TechCrunch által végzett tanulmány szerint a befektetők a legtöbb időt három diák megtekintésével töltik; a pénzügyek, a csapat és a verseny.

nagyjából ők töltik a legtöbb időt a pénzügyeivel. És bár a pitch deck nem tartalmazhat részletes pénzügyi táblázatokat, képesnek kell lennie arra, hogy a befektetőknek gyors és tömör áttekintést nyújtson a jelenlegi pénzügyi helyzetéről. Látni akarják majd az eredménykimutatásodat. Látni akarják az értékesítési előrejelzéseidet. Tudni akarják, hogy néz ki a cash flow helyzete, és ha van vetőmag befektetési pénze, milyen gyorsan égett rajta.

a befektetők tudni akarják, hogy mi a legfontosabb költség-mozgatórugó, és hogyan néznek ki az előrejelzései, mielőtt hallani akarnának arról, hogy mit tervez a pénzükkel.

a pénzügyi terv utolsó diájának jeleznie kell, hogy mennyi pénzt szeretne felvenni anélkül, hogy túlságosan konkrét lenne. Mint korábban említettük, az ilyen típusú megbeszélések később részletesebb és konkrétabb formát öltenek, ha a befektetők érdeklődését felkeltik, és úgy döntenek, hogy tárgyalásokat folytatnak az indítással.

fontos dokumentumokat kell kísérnie a pályán fedélzet

míg a series a pályán fedélzet egy nagyon szerves része az utazás felé finanszírozás biztosítása, a befektetők fognak szeretné látni részletesebb dokumentumokat is, hogy képesek lesznek, hogy velük, elemezni, és kap szakértői véleményeket annak érdekében, hogy eldöntsék, hogy a startup valóban érdemes befektetni.

vessünk egy pillantást néhány a legfontosabb tervezési dokumentáció, hogy kell kísérnie a pályán fedélzet.

Vezetői összefoglaló: a vezetői összefoglaló alapvetően összefoglalja mindazt, amit a sorozat a pitch deckje tartalmazott, de részletesebb, írásos formában. A potenciális befektetők gyakran megmutatják ezt a dokumentumot partnereiknek és más megbízható tanácsadóknak, akiknek véleményét fontosnak tartják.

részletes pénzügyi és piackutatás: Már áttekintést adott a pénzügyeiről és a piackutatásáról a pályán, de készen áll arra, hogy részletesebb dokumentációt nyújtson, ha a befektető látni akarja. A legtöbb kockázatitőke-társaság nagyon részletes pénzügyi előrejelzéseket szeretne látni legalább három évre a jövőben. A startupok vad előrejelzéseket és előrejelzéseket adhatnak a hangmagasságukban; a befektetők meg akarják vizsgálni az adatokat, és látni fogják, hogy az előrejelzések reálisak-e. Lehet, hogy nem mindig kérnek részleteket a célpiacról és a piaci lehetőségekről, de ezeket az információkat készen kell állnia és rendelkezésre kell állnia, ha érdekli őket egy közelebbi pillantás.

műszaki dokumentumok: Ha Ön tech startup, a potenciális befektetők szeretnék látni a vállalatához kapcsolódó műszaki dokumentumokat, amelyeket továbbíthatnak a szakértőknek. Nem minden kockázatitőke – befektető származik technikai háttérrel, még akkor is, ha túlnyomórészt technológiai startupokkal foglalkoznak. De biztosan sok szakértőt ismernek, és biztosan elküldik nekik a műszaki dokumentumokat, hogy véleményt kapjanak róluk.

a lehető legjobb hangmagasság megadása

még akkor is, ha még nem rendszeresen dobsz a befektetőknek, akkor már rendelkeznie kell egy szilárd “felvonó hangmagassággal” az Ön rendelkezésére; a legtöbb alapító ezt teszi.

valószínűleg már jól beszélt az indításról a társakkal, miközben megbeszélte a partnerségeket, vagy amikor megpróbálta felvenni a legjobb tehetségeket. Ha belegondolsz, akkor valószínűleg már elég jó vagy benne, ami azt jelenti, hogy valóban nem kell hangsúlyozni, hogy ötleteit a befektetőknek dobja, függetlenül attól, hogy a tét jelentősen magasabb lehet.

Íme néhány dolog, hogy tartsa szem előtt, amikor összerakva a prezentáció, amely segít, hogy jó benyomást a befektetők, anélkül, hogy ugrik át karika lenyűgözni őket.

a fedélzetnek nem kell magyaráznia

a Docusend nemrégiben végzett tanulmánya szerint a befektetők átlagosan három percet és 44 másodpercet töltenek egyetlen hangmagasság-fedélzeten (ha nem mutatják be nekik).

ezért olyan fontos, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a fedélzet önállóan képes-e elmondani az indítás történetét prezentáció nélkül is. Egyes alapítók elkövetik azt a hibát, hogy a hangmagasság-fedélzetet támogatják előadásukhoz, amikor valóban az ellenkezőjét kellene tenniük.

az előadás kell szolgálnia, hogy fokozza a pályán fedélzet. Ne feledje, hogy jó esély van arra, hogy a befektetők újra meg akarják nézni a pályát, miután bemutatta. Győződjön meg arról, hogy azt mondja, egy jó történet akkor is, ha éppen nem támogatja azt.

tartsa rövidnek és egyszerűnek az előadást

a hangmagasság rövidségének nyilvánvaló oka az, hogy nem akarja untatni a közönséget, vagy elveszíteni a figyelmüket. A másik ok az, hogy meg akarsz győződni arról, hogy időt hagysz a kérdésekre és a megbeszélésekre. Valószínűleg egy órás találkozót fog kapni egy befektetővel. Győződjön meg arról, hogy a prezentáció elkészítése nem tart tovább 30 percnél.

az egyszerűség egy másik kulcsfontosságú tényező a szögezés a pályán. A befektetők tudják, hogy nagyon ismeri a részleteket, de nem kell azonnal hallaniuk őket. A prezentációnak képesnek kell lennie arra, hogy rövid idő alatt világosan és hatékonyan közvetítse a magas szintű ötleteket.

ne terhelje túl a hangmagasságot felsorolásokkal és kis szövegű bekezdésekkel. Ha az ötletet egy golyópontra helyezték, akkor valószínűleg nem elég érdekes megosztani ebben az időben.

egyensúly a jó történetmeséléssel az adatokkal

fontos egyensúlyt találni a jó mesemondó és a szakértő között; kiemelni a tényeket, és érdekesnek és könnyűnek tartani az előadást.

az egyik legjobb történetmesélési módszer a helyek finanszírozására az ügyfélpéldák használata. Mesélj el egy történetet arról, hogy az indítás hogyan oldotta meg a problémát az ügyfél számára, hogy a befektetők jobban megértsék, hogyan működik a termék vagy szolgáltatás, és segít az embereknek a Való Világban.

egyensúlyba hozza a prezentáció történetmesélő elemét a szakértelemmel és az összes kulcsszám ismeretével. Nyilvánvalóan nem kell megjegyeznie az indítással kapcsolatos minden adatpontot, de a legjobb vezérigazgatók álmukban képesek lesznek lerázni cégük kulcsszámait.

vannak létfontosságú számok, amelyeket a befektetők tudni akarnak, és ha nem szerepelnek a pályán, és jó esély van arra, hogy valaki megkérdezi őket a prezentáció egy pontján vagy közvetlenül utána. Az olyan kulcsszámok ismerete, mint a kezed hátulja, bizonyítja készségét és kompetenciáját a vállalat vezetésében.

gyakorlat

még akkor is, ha megszokta, hogy karizmatikus és jól beszélő alapítókat lát a médiában és a közösségi média hírcsatornáiban minden nap, tudd, hogy a legtöbbjük nem így született, és hogy sok edzés és gyakorlat természetes és magabiztos előadóvá válik.

Gyakorold a prezentációdat kollégáiddal és társaiddal annak érdekében, hogy kiegyenlítsd a feszültséget és kényelmessé válj vele. Gyakoroljon a cégén kívüli emberekkel, és hagyja, hogy kérdéseket tegyenek fel a bemutatóval kapcsolatban. Az ilyen típusú gyakorlatok hosszú utat tehetnek a pálya fedélzetének polírozásához és a prezentáció és a nyilvános beszédkészség tökéletesítéséhez.