“még nem sötét, de odaér.”Bob Dylan, a Not Dark Yet-től
az 1990-es években számos nemzetközi halászati, fa-és bányavállalatot képviseltem, amelyek Oroszországgal üzleteltek. Ez nem sokkal a Szovjetunió bukása után történt, és volt egy csomó nagy orosz vállalat — sok közülük korábban állami tulajdonban volt -, akik üzletelni akartak az ügyfeleimmel, főleg amerikai és nyugat — európai cégekkel. Ügyfeleim hosszú távú üzleteket kötnének ezekkel az orosz vállalatokkal, amelyek szinte mindig gyorsan rosszul mentek, mert az orosz vállalat megragadná a pénzt, és elsétálna.
ez meghökkentené az ügyfeleimet, hogy az orosz vállalat hosszú távon “irracionálisan” annyi pénzt áldoz fel, hogy rövid távon viszonylag kis összeget ragadjon meg. Azt találom magam elmagyarázza a következő nekik:
meg kell értened, hogy a legtöbb orosz vállalatok nincs hosszú távú. Megszokták a Szovjetuniót, ahol a szabályok és a törvények folyamatosan és kiszámíthatatlanul változtak a kárukra. Nem hiszik, hogy öt vagy akár egy év múlva szabadon működhetnek. Tehát bár úgy látja őket, hogy irracionálisan feláldozták a hatalmas hosszú távú nyereséget sokkal kisebb rövid távú jutalmakért, úgy látják magukat, hogy meglehetősen racionálisan megragadták, amit tudtak, miközben még mindig ott volt.
írok erről most, mert Kína ma érzés egy csomó, mint Oroszország az 1990-es években. kapok az értelemben, hogy sok kínai vállalatok pesszimista jövőjüket, és ezek megfelelően járnak el. A kínai ügyvédeink mindenhol ezt látják.
Kína gazdasága most fáj. Egyrészt az élelmiszerárak szárnyalnak. Lásd Kína fogyasztói árak emelkedése leggyorsabb klip közel 8 évek, a sertéshús ára továbbra is szárnyalni. Másrészt az export zuhan. Kína exportja októberben harmadik egymást követő hónapban csökken. A megbízható gazdasági mutatók (szemben a hivatalos kormányzati statisztikákkal) bajban lévő gazdaságot festenek. A kínai gazdaság nagyobb bajban van, mint azt a piacok gondolják. Lásd még: Kína autóeladásai a 16. egymást követő hónapban csökkentek, mivel október esik 4 százalék. A vámok nem segítenek sem a kínai kormány magánvállalkozások elleni fellépésében. A gazdasági kérdések mellett sok kínai vállalat egyszerre óvatos és dühös a Nyugatra, különösen az Egyesült Államokra. Ez a külföldi vállalatok számára is kockázatosabbá teszi a dolgokat.
sok szempontból látjuk ennek az eredményét.
gyakorlatilag minden héten egy kínai ügyvéd kap egy e-mailt vagy egy telefonhívást valakitől, aki Kínából vásárolt terméket, és semmit sem kapott cserébe, vagy semmi sem közelítette meg azt, amit ténylegesen megrendelt. Ez a “szemét” küldése a valódi termék helyett szinte minden iparágra elterjedt Kínában, és a termékek állítólag jó hírű online webhelyekről történő megrendelése alig vagy egyáltalán nem nyújt védelmet.
az alábbi e-mail (módosítva, hogy ne fedjen fel semmit) a tanfolyamra vonatkozik:
egy kínai céggel dolgoztam olyan kutyaágyak gyártásában, amelyeken az Egyesült Államok szabadalma függőben van, és védjeggyel is rendelkezik. Mintát kaptam tőlük, és minden rendben volt. 50.000 darabra rendeltem, és rossz anyagból vannak, és szétesnek. Azt mondták, hogy elküldik nekem a megfelelő terméket, de most kísértetiesek. Nem tudom eladni az általuk küldött terméket. Még mindig próbálom az új termékemet piacra dobni, de ez nagyon nehéznek bizonyul, mert anyagilag olyan súlyosan megsérültem. Segítesz?
az ilyen típusú e-mailekre adott válaszom általában annak magyarázata, hogy annak esélye, hogy még a pénzük egy részét is visszakapjuk, kevesebb, mint 50 százalék, és sokáig és keményen kell gondolkodniuk, mielőtt jó pénzt dobnának a rossz után. Tartózkodom attól, hogy elmondjam nekik, mit kellett volna másképp tenniük, de ezt itt megbeszélhetem, és ez a következő:
- ezek a dolgok általában akkor fordulnak elő, amikor a termékvásárlók nem végeznek elegendő átvilágítást az eladóval szemben. Végezze el a kellő gondosságot, mielőtt pénzt küld. Küldje el az embereket, akikben megbízik, hogy vizsgálják meg a gyártási helyet. Fizetés előtt végezzen helyszíni ellenőrzést az árukon. Győződjön meg arról, hogy a vállalat létezik, és jogilag képes arra, hogy azt az üzletet folytassa, amelyért fizetni fog. Ha csak ezeket a néhány olcsó dolgot végzi, nagyban növeli annak esélyét, hogy ne csaljon.
- ezek a dolgok gyakran előfordulnak olyan Kínai vállalatoknál, amelyek néhány végső tengerentúli értékesítést akarnak végrehajtani, mielőtt leállnak és eltűnnek. Képzeljük csak el, a nyereség kell tenni a három $350,000 értékesítés, amely nevetségesen rossz, vagy nincs termék valaha biztosított. Most képzeljük csak el, hogy a kínai gyártó vállalatoknak milyen ösztönzőket kell eladniuk és nem szállítaniuk a külföldi vállalatokat közvetlenül azelőtt (vagy néha még közvetlenül azután is), hogy végleg bezárják az ajtókat.
- a csalást elkövető kínai vállalat gyakran nem létezik. Kínában sehol nincs regisztrálva, vagy ha valódi vállalatként van regisztrálva Kínában, akkor valami konyhai javításra van regisztrálva, nem pedig bármilyen termék gyártására, amelyet eladtak neked.
- ezek a csalók okosak, és jó okok vannak arra, hogy miért költenek pénzt arra, hogy valamit küldjenek neked a semmi helyett, és miért mondják kezdetben, hogy orvosolják a problémákat, és miért folytatják gyakran ezt az állítást. Még az igazán rossz termék küldése kevésbé valószínű, hogy büntetőjogi vádakhoz vezet, mint egyáltalán nem küld termék. Elmondhatják a rendőrségnek, hogy elküldték a megrendelt terméket, és nem az ő hibájuk, hogy az amerikaiak / európaiak / ausztrálok annyira válogatósak. Az időhúzással életben tudják tartani az átverésüket. Fizettek a reklámért és egy weboldalért, és még az igazán rossz terméket is megvették, és maximalizálni akarják ezeket a kiadásokat. Cselekedj Korán az ilyen típusú problémákra, és növekedjen a helyreállítási esélyed.
- használjon olyan szerződést, amely valóban működik Kínának, és amely egyértelműen meghatározza, hogy mit vásárol, és mi történik, ha a kínai beszállító nem teljesíti. Lásd A Kínai Szerződéseket: Tegye őket végrehajthatóvá, vagy ne zavarja, és a kínai szerződések működnek.
- Ismerje meg a piaci árat, amit vásárolni szeretne, mielőtt megvásárolná. Ne bízzon olyan társaságban, amely indokolatlanul alacsony árajánlatot ad Önnek.
- fontolja meg egy kis próba érdekében, hogy csökkentse a kockázatot. Ezzel az a probléma, hogy sok csaló jó próbarendelést nyújt Önnek, majd átveri Önt, amikor a teljes összeget megrendeli. De ha ezt összekapcsolja egy Kínának szóló szerződéssel, és bizonyítja, hogy a vállalat valóban létezik és legálisan működik, akkor jelentősen csökkenti a kockázatokat.
még egy dolog, ami külön említést érdemel. Ne vásároljon terméket Kínából anélkül, hogy először regisztrálta volna a védjegyét Kínában, mert sok csaló, aki rossz terméket küld ki, most is regisztrálja márkanevét és/vagy terméknevét és/vagy logóját Kínában, mint védjegyét Kínában, majd később visszatér, hogy ezeket a védjegyeket sok pénzért eladja Önnek, azzal fenyegetve, hogy blokkolja termékeit Kínából a védjegyeik megsértése miatt. Lát 8 A védjegyek Kínában történő regisztrációjának okai.
ha már a védjegyekről és az IP-címekről beszélünk, az úgynevezett korai IP-lopások jelentős növekedését tapasztaltuk, ami szintén a kínai vállalatok jövőjükbe vetett bizalmának hiányából ered. Írtunk erről a kínai védjegy lopás. Ez Baaaaaack egy nagy út:
évek óta valószínűleg átlagosan egy hívást egy héten valaki, aki elvesztette védjegyét Kínában, hogy valaki, aki ment előre, és benyújtotta, mielőtt a nem kínai cég tette. Azután, kezdve talán 5 vagy 6 évekkel ezelőtt, ezeknek a hívásoknak a száma csökkent. Ezt a hanyatlást két dolognak tulajdonítottam. Először is, a külföldi cégek kezdtek egyre bölcsebb, hogy szükség van, hogy a márka, a logók és a cég nevét bejegyzett védjegy Kínában. Másodszor, és ugyanilyen fontos, Kína szabályokat vezetett be annak érdekében, hogy megpróbálja megakadályozni a kínai gyártókat és kereskedelmi vállalatokat abban, hogy védjegyként bejegyezzék azon külföldi vállalatok márkanevét, logóját és cégnevét, amelyek számára termékeket gyártottak vagy beszereztek. Egy kicsit egyszerűsíteni, a kínai ügynöke nem tudott ragaszkodni egy kínai védjegyhez, amelyet Ön használt, mielőtt előállította őket a gyártáshoz vagy a termék beszerzéséhez. Elmentünk egy kínai védjegy “lopás” hívás egy héten, hogy talán egy havonta.
de körülbelül egy évvel ezelőtt kezdve a kínai védjegyjogászaink rengeteg Kínai védjegylopási hívást kezdtek kapni, és ezeknek a hívásoknak a száma azóta felgyorsul. Miért van az árapály védjegy “lopás” jön újra? Két okból. Egy, alig van egyetlen Kínában, aki nem tudja, hogyan lehet megkerülni a védjegyet regisztráló ügynök tilalmát, amelynek jogosan kell eljutnia ahhoz a külföldi társasághoz, amelynek ügynökeként jár el. Ha a gyártó Shenzhen akarja biztosítani ” a ” védjegy Kínában nem megy ki, és regisztrálja a neve alatt, mert tudja, hogy nem működik. Tehát ahelyett, hogy a védjegyet saját Shenzhen cégnév alatt regisztrálná, megkéri egy unokatestvérét vagy unokaöccsét Xi ‘ an-ban, hogy regisztrálja azt a cégnév alatt, ami szinte lehetetlenné teszi a védjegy érvénytelenítését. Másodszor, sok (a legtöbb) kínai gyár szenved, és kétségbeesetten szeretné javítani a haszonkulcsát. Mi a jobb módja ennek, mint eladni egy terméket egy tekintélyes vagy jól ismert amerikai márkanév alatt-vagy akár bármilyen Amerikai márkanév alatt? Lásd a porcelán gyár, mint a legkeményebb versenytárs.
van egy harmadik ok, amiért a védjegy-és IP-lopás olyan drámai mértékben megnőtt Kínában az utóbbi időben. Több kínai vállalat abbahagyta a hosszú távú gondolkodást. Csak tegnap, a kínai termékköltségek csökkentésének megfelelő módon, azt írtuk, hogy a kínai vállalatok hogyan óvakodtak külföldi vásárlóiktól, akik Kínán kívüli vámmentes gyártásra hagyják őket:
de nagyon óvatosnak kell lennie a kínai gyár alacsonyabb árainak tárgyalásakor, mert csak az alacsonyabb árak kérése nagyon komoly visszaesést okozhat a vállalatának. Az első dolog, amit tudnod kell, hogy a kínai gyáraknak elegük van abból, hogy oly sok ügyfelüket elveszítik, és nagyon óvatosak bárkivel szemben, aki úgy gondolja, hogy egy másik országban egy másik gyárba hagyhatja őket.
ha a kínai gyár nincs meggyőződve arról, hogy még három évig gyártja a kütyüit, akkor tudja, hogy több pénzt kereshet azáltal, hogy “kütyüit” készít magának, majd eladja őket, ahol csak lehet. Az elmúlt évben több külföldi vállalat jött hozzánk, miután Kínai gyártójuk” ellopta ” termékét (és annak IP-jét) anélkül, hogy valaha is egyetlen terméket készített volna a külföldi vállalat számára, mint az elmúlt öt évben együttvéve.
a Sinosure esetekben is hihetetlen emelkedést tapasztalunk. Erről az év elején írtunk a kínai Sinosure-ban:
óramű pontossággal, a visszaesés a kínai gazdaság vezet egy nagy kiugrás az amerikai cégek kapcsolatba a nemzetközi peres segítséget elhárítani Sinosure fenyegetések. A Sinosure fenyegetések teljes importja érdekében arra kérem Önt,hogy nézze meg a tartozást Kínának? Ismerje meg a Sinosure-t, a Leviton ügyvédi irodát és a Brown & Joseph-et és a China Sinosure: What you NEED to Know-t. Összefoglalva, a Sinosure Kína Export-és Hitelbiztosítója, és ez a valóságban azt jelenti, hogy Kína exportjának nagy részét biztosítja. Biztosítja ezeket az exportokat azáltal, hogy kifizeti kötvénytulajdonosait, ha egy külföldi vállalat nem fizet a kínai szállítójától kapott termékért.
tehát hogyan tükrözi az amerikai vállalatok elleni Sinosure-esetek növekedése a kínai gazdaság visszaesését? Az ügyvédek által az évek során látott sok Sinosure-eset több mint fele a kínai gyártó által szállított rossz termékből származik. A tipikus Sinosure-eset magában foglalja, hogy egy kínai vállalat (mondjuk) 500 000 dollárt küld rossz termékben. Az amerikai vállalat nem tudja eladni ezt a terméket a szokásos 950 000 dollárért, ehelyett kénytelen 350 000 dollárért kirakni. Az amerikai vállalat mindezt elmondja a kínai vállalatnak, és megpróbálja rendezni állítólagos 500 000 dolláros adósságát Kínai szállítójával szemben egy egyszeri 250 000 dolláros fizetéssel. A kínai cég hallgat, és néhány héttel később az amerikai vállalat agresszíven fenyegető levelet kap a Sinosure egyik amerikai ügyvédjétől.
a kereskedelmi háború elmélyülésével egy kínai állami tulajdonú biztosító segít enyhíteni a csapást, a Reuters News a Sinosure-esetek növekvő számáról írt:
tavaly, amikor a kereskedelmi háború elkezdett harapni, a Sinosure követeléseinek kifizetése több mint 40% – kal közel 2 milliárd dollárra emelkedett, a társaság adatai szerint, amely a Pénzügyminisztérium által ellenőrzött befektetési társaság tulajdonában van.
a kifizetések ebben az évben tovább emelkednek a tarifák emelkedésével, a vállalat belső becslései szerint.
* * * *
Dan Harris, az amerikai importőröket képviselő ügyvéd elmondta, hogy egyre több segítségkérést kapott a Sinosure fizetési igényeinek kezelésére a kínai exportőrök nevében.
“a kereskedelmi háború előtt talán elmegyek … négy, öt hónapig anélkül, hogy Sinosure e-mailt kapnék, most hetente négy vagy öt” – mondta Harris, a Harris Bricken nemzetközi ügyvédi iroda ügyvezető partnere
a Sinosure Kína állami tulajdonú exportbiztosítója, amely fizet a kínai gyártóknak, amelyeket külföldi vásárlóik merevítettek, majd arra törekszik, hogy behajtsa azokat a külföldi vásárlókat, akik állítólag nem fizettek. Ez év előtt az általunk kezelt Sinosure-esetek mindig olyan helyzeteket érintettek, amikor ha a kínai gyártás nem vonja be a Sinosure-t, akkor szinte biztosan soha nem fizetnek. Most látjuk Sinosure esetek, amikor a kínai gyártó tette, amit gondolunk csalárd politika azt állítja, hogy Sinosure, mert kétségbeesetten készpénz, és nem törődnek azzal, hogy fenntartsák a kapcsolatot a külföldi vevő.
végül Kínai ügyvédeink egyre több olyan helyzettel foglalkoznak, amikor egy kínai közös vállalat Kínai oldala lényegében átvette a közös vállalkozást, és abbahagyja a kommunikációt a külföldi közös vállalat partnerével. Lehet, hogy ezek a közös vállalkozások már nem is nyereségesek, de ezt ügyfeleink dönthetik el, és ha a közös vállalkozást be kell zárni, akkor ügyfeleink is jogosultak a közös vállalat meglévő vagyonának egy részére. Az ilyen problémák megelőzése / enyhítése érdekében olvassa el ezt a cikket a China joint ventures-ről. Olyan, mintha a kínai fél ezekben a közös vállalkozási partnerségekben hazafias kötelességüknek tekintené, hogy külföldi partnerüket a járdára rúgják.
egyes vállalatok számára Kína növekvő kockázata meghaladja a hasznát, de mások számára ez egyáltalán nem igaz. Valóban szüksége van egy jogi személyre Kínában Kínai alkalmazottakkal, vagy lehet, hogy cége jobban jár, ha Kínában nem végez műveleteket egy harmadik fél forgalmazóján vagy viszonteladóján kívül? Kínai ügyvédeink sok munkát végeztek az elmúlt hat hónapban, segítve ügyfeleinket a kínai lábnyom csökkentésében és ezáltal a kínai kockázatok csökkentésében. Nem számít, mit csinálsz Kínában vagy Kínában, most itt az ideje, hogy nézd meg, hogyan is csökkentheti a kockázatokat. A következő Hozzászólások relevánsak ehhez:
- túl kockázatossá vált a Kínából származó termék beszerzése?
- Hogyan állítsuk le a gyártást Kínában: próbáld keményebben.
- hogyan értékeljük a kínai kockázatokat
- miért van itt az ideje, hogy megduplázzuk a kínai üzleti tevékenységet
- hogyan kerüljük el a kínai börtönöket: Ismerje meg a kínai kockázatokat
lényeg: Kína az elmúlt évben szinte minden fronton sokkal kockázatosabbá vált. Fontos, hogy ezt felismerd, és ennek megfelelően cselekedj.
