Hogyan írjunk pályázatot: a teljes útmutató

Utoljára frissítve: Dec 17, 2021 @ 9: 44 am

nyugodtan mondhatjuk, hogy a szerződések pályáztatása nagyszerű lehetőség vállalkozásának fejlesztésére, az állami szektor számára nyújtott szolgáltatások nyújtására. Naponta több mint 150 pályázatot töltünk fel 11 portálunkra, minden vállalkozás számára lehetőség nyílik – beleértve az Önét is.

Miután megtalálta a lehetőséget, győződjön meg róla, hogy maximalizálja azt. Tehát ebben a blogban végigmegyünk, hogyan kell helyesen írni egy pályázatot.

Ne csak ugorj be

az egyik kimerítőbb, mégis alapvető folyamat a pályázat megírása előtt az, hogy megbizonyosodjon arról, hogy tudja, miről ír – nem is beszélve arról, hogy ezt a folyamatot gyakran figyelmen kívül hagyják sokan, akik először pályáznak.

igen, könnyű gyorsan beugrani, és megpróbálni megválaszolni az előtted lévő kérdést egy pillanatnyi habozás nélkül, de ez gyorsan hógolyózhat az elmulasztott követelményekbe és elkészíthet valamit, ami nem válaszol a kérdésre.

gyakran előfordul, hogy azok, akik újak a pályáztatásban, gyakran a saját visszhangkamrájukba kerülnek – a választ arra a kérdésre adják, amelyet szerintük az értékelőnek kellene feltennie, nem pedig arra, amit valójában keresnek.

a pályázat megírásának ez a megközelítése gyakran rosszul fog eredményezni.

Tudja meg, miről ír

mielőtt elkezdené írni az ajánlatokat – győződjön meg róla, hogy valóban teljesíti a specifikációban meghatározott kritériumokat, elkerülve az elvesztegetett időt. Fontolja meg:

• megfelel a minimális pénzügyi kritériumoknak?
• meg tudja valósítani a vevő követelményeit?
• rendelkezik a szükséges akkreditációkkal és tagsággal?
• rendelkezik a szerződés teljesítéséhez szükséges tapasztalattal?

innen, akkor lehet, hogy egy ajánlat/nem-ajánlat döntés – ha nem felel meg az szereti a fenti, akkor valószínűleg ki kell zárni a folyamat teljesen, vagy a végén pontozási rosszul.

PQQs/SQs

tehát most bejuthatunk a pályázat megírásának alapjaiba. Tehát kiértékeltük a specifikációt, és most készen állunk a benyújtás kezelésére.

a PQQ-k vagy az Előminősítési kérdőívek (vagy néha kiválasztási kérdőíveknek nevezik) általában kérdéseket tesznek fel azzal kapcsolatban, hogy korábban mit tett, és ezeket a kiválasztás első szakaszaként használják, a meghívásos pályázati eljárás részeként – a nyílt eljárású ajánlatok ritkán használnak PQQ-kat.

amint azt az előző pontban tárgyaltuk, el akarjuk magyarázni, hogy tapasztalataink hogyan tesznek alkalmassá minket a szerződés teljesítésére.

a PQQ kitöltése általában magában foglalja:

• alapvető vállalati információk kitöltése, például regisztrációs számok
• annak megerősítése, hogy nem sértette meg a jogszabályokat, vagy egyik napról a másikra James Bond – gazember lett
• Műszaki és szakmai képességek-vagy esettanulmányok (lásd a következő részt)
• nyilatkozat és elérhetőségek

egyes PQQ-k különböznek a többitől, azonban, ez a tipikus folyamat. Egyes PQQ-k, mint például a Pas91-ek az építőiparban, több további szakaszból állnak, amelyek gyakran sokkal részletesebb, bizonyítékokon alapuló megközelítést vonnak maguk után.

esettanulmányok

az esettanulmányok általában a PQQ részben szerepelnek a műszaki és szakmai képességek alatt, az esettanulmányok 2-3 hasonló jellegű szerződés leírását kérik, amelyeket az elmúlt öt évben teljesített vagy jelenleg vállal.

ezek az esettanulmányok lehetőséget nyújtanak arra, hogy eladja magát, és bemutassa a korábbi sikereket, és hogyan hozhat hasonló eredményeket a vásárlók számára.

ha a szavak száma általában az 500 szavas jelölésen belül van, akkor fontolóra veheti:

• mi a szerződés mértéke? Például hány ingatlant újít fel egy adott időszak alatt?
• mi a kapcsolat jellege? Hogy kezdődött?
• hogyan mozgósítottuk és teljesítettük a szerződést?
• volt-e valamilyen kulcsfontosságú kihívása, és hogyan tanultunk belőlük?
• összefoglalva, mi az eredmény? Időben és a költségvetésen belül befejezte, és meghosszabbították vagy meghosszabbították a szerződést?

itt szakasz

most áttérünk az ITT szakaszra. Itt hasznos lesz a pályázat megírásának ismerete, mivel ez a javaslat szakasz. Ezt fogjuk tenni.

a pályázatban szereplő kérdések általában a következőkre terjedhetnek ki:

• minőségirányítás
• Egészség és biztonság
• környezet és fenntarthatóság
• társadalmi érték
• mobilizáció
• szolgáltatásnyújtás
• tapasztalat
• panaszkezelés
• folyamatos fejlesztés
• ellátási lánc és alvállalkozói menedzsment

a kérdés dekonstruálása

a pályázati kérdések gyakran több kulcsfontosságú pontból állnak, amelyeket a vevő szeretne, hogy foglalkozzon, a jelek egyenlően oszlanak meg az egyes szakaszokban. Következésképpen, hogy maximalizálja a pontszámokat, mindig dekonstruálnia kell a kérdést oly módon, hogy minden ponttal foglalkozzon. Nem tudhatja, hogyan kell pályázatot írni anélkül, hogy először lebontaná a pályázati kérdések egyes elemeit. Nézzük meg ezt a példát:

a fővállalkozónak részletesen meg kell adnia, hogyan javasolja az alvállalkozók és az ellátási lánc kezelését (beleértve a megrendelések elhelyezését a megfelelő átfutási idő biztosítása érdekében).

válaszában kérjük, adja meg az alábbi részleteket:

• adjon meg 2 példát egy olyan problémára, amely hasonló munkát végzett, és hogyan oldotta meg ezt?
• adjon meg 2 példát azokra a problémákra, amelyekkel korábban alvállalkozókkal szembesült, és hogyan oldotta meg ezt?

tehát – bontsuk le ezt. A félkövér szakaszok a mini-kérdések, mondjuk, amelyek tájékoztatják a struktúránkat. Jegyzet, a vevő ebben is kedves volt velünk, néhány felsorolásponttal rámutatva néhány más pontra,amelyet látni akarnak.

ezért a következő vámtarifaszámok és alszámok vehetők át:

• alvállalkozóink és az ellátási lánc kezelése
• megrendelések elhelyezése a megfelelő átfutási idő biztosítása érdekében
• hasonló munkák során felmerülő problémák
• alvállalkozókkal kapcsolatos problémák

mint ilyen, ez egyértelműen rávilágít a vevő számára, hogy a kérdés minden pontjával foglalkoztunk, megkönnyítve az életüket. Nem is beszélve arról, hogy biztosítja, hogy lefedjük a kért pontokat!

megkönnyíti a vevő életét: legyen tömör

a vásárlók potenciálisan több száz pályázati beadványt értékelhetnek, és mint ilyen, olyan tartalmat szeretne írni, amely könnyen olvasható és egyértelműen kiemeli a specifikációnak való megfelelést. Néhány mutató, hogy a beadványokat a lehető legkönnyebben olvashassa:

• a kérdés dekonstruált részeihez illeszkedő címsorokat használjon
• ne használjon töltőanyagot vagy Bolyhos tartalmat, ez nem ad hozzá semmi értéket, és ehelyett meghiúsíthatja az értékelőt
• hasonló megjegyzésnél legyen a lényeg – ha kevesebb szóval tudsz mondani valamit, csináld
• a Felsorolások a barátaid – könnyen olvashatók, és könnyen olvashatók gyakran lehetővé teszi, hogy azt mondják, sokkal több szűk szó számít

még mindig szeretné, hogy győződjön meg arról, hogy még akkor is, ha éppen Tömör, hogy mit írsz mind:

1. koherens, értelmes és megválaszolja a kérdést
2. nyelvtanilag helyes, mentes a közbeszédektől és hibáktól

a fentiek negatív benyomást keltenek az értékelőben; mindannyian emberek vagyunk, ezért nem akarjuk rossz hangulatba hozni őket. A boldogtalan értékelő az, aki nagyobb valószínűséggel vonja le a jeleket.

a töltőanyag-tartalom elkerülése

ez a lényegre való gondolat különösen fontos, ha figyelembe vesszük a szavak számát. Nem ritka, hogy ezeket például csak 200 szóra korlátozzák, miközben több dolgot kérnek a válaszban. Itt a tömörség és a ‘kitöltő’ vagy ‘Bolyhos’ tartalom elkerülése létfontosságú – lásd az alábbi példát:

‘itt a Tendering Company Ltd-nél szenvedélyesen törekszünk a minőségre, és arra törekszünk, hogy a minőséget minden tevékenységünkbe beépítsük’

ez egy különösen üres állítás, amely nem válaszol a kérdésre, különösen egy rövid válasz összefüggésében. Gondolj bele – ez 19 elpazarolt szó, a szavak számának közel 10% – A mond semmit. Egy cég sem fogja azt mondani, hogy nem érdekli a minőség, igaz?

felülvizsgálat és lektorálás

tehát, miután megírta a választ, mindig győződjön meg róla, hogy lektorált. Végül is a helyesírási és nyelvtani hibák rosszul tükrözik a beadványt, kiemelve a részletekre való figyelem hiányát.

Kérdezzen meg egy kollégát, egy menedzsert vagy igazgatót – egy további szempár mindig hasznosnak bizonyul, ha:

• hibák azonosítása, például értelmetlen mondatok
• ellentmondások vagy pontok, amelyek negatívan találkozhatnak
• további tartalom vagy pontok, amelyeket be lehet táplálni

például itt a Hudson-nál sikerül, háromlépcsős ellenőrzési folyamatot használunk az összes pályázati válaszhoz:

• az író önellenőrzést végez, mielőtt lektorálásra elküldené
• ezt átadjuk az ajánlati csapatunk egy másik tagjának felülvizsgálatra
• az Ajánlatkezelő vezetője vagy az Ajánlatkezelő a véglegesítés előtt felülvizsgálja a tartalmat

benyújtás

A pályázatokat a vásárlók kérhetik a különböző eszközök:

• e-mail beküldés

• Postai benyújtás

• feltöltés beszerzési portálra

ez utóbbi messze a leggyakoribb. Az esetleges informatikai hibák esélyének csökkentése érdekében mindig a legjobb, ha előre kezeli a benyújtást – általában napokig–, hogy megszüntesse az utolsó pillanatban elkövetett hibák és stressz esélyét. A késedelmes beadványokat – akár 1 másodperccel is-gyakran figyelmen kívül hagyják, és nem értékelik. Tehát tervezzen előre, és időben küldje el. Mindig arra törekszünk, hogy a pályázatokat legalább egy nappal a benyújtási határidő előtt nyújtsuk be.

üljön le Ügyvezető Igazgatónkkal, Jill Hudsonnal

Jill több mint 20 éves tapasztalattal rendelkezik a pályázatok írásában. Tudja, milyen magányos lehet, ha az első napokban elutasítást tapasztal.

a pályázati írásom nagyon korai napjaiban a <15% – os sikerrekordról a > 70% – ra mentem, csak azzal, hogy időt töltöttem a visszajelzések megemésztésére és az ostoba hibák kiküszöbölésére. Úgy tűnt, hogy hibákat követek el egész idő alatt, anélkül, hogy este rájöttem volna, hogy csinálom.”

nagyon korán fel kell ismerned, hogy a visszajelzés a sikerhez vezető út.

senki sem szereti olvasni a visszajelzést arról, hogy elmulasztották a pályázati dokumentum pontját. A válasz nem érte el a jelet-egyáltalán, vagy elfelejtette lektorálni, és a kérdésre adott válasza tele van hibákkal. Sor-rúgd magad az asztal alá, és tedd fel a vízforralót. Fontos, hogy minden alkalommal visszatérjen a pályázati alapokhoz, amikor ajánlatot ír.

e visszajelzés nélkül azonban továbbra is elköveti ezeket a hibákat. A leggyakoribb hiba, amelyet elkövet, az, hogy nem érti az ajánlat helyes megválaszolásához szükséges időt. Feltételezve, hogy 2 órán belül nyertes beadványt ír, irreális, miközben az ABC Ltd minden erőforrását felhasználja.

pályázati alapok:

gyorsan fel kell ismerned, hogy csak úgy nyerhetsz, ha visszatérsz a pályázati alapokhoz:

1. hidd el, hogy megnyerheted – biztosítva a megfelelő hitelesítő adatokat.
2. csináld meg a házi feladatot – a kutatás kulcsfontosságú.
3. töltsön el egy nyertes beadvány megírásához szükséges időt.
4. ne hagyja az utolsó pillanatig – így történnek a hibák. Az időgazdálkodás, amikor a pályázat kulcsfontosságú.
5. győződjön meg róla, hogy megértette a pontozási mechanizmusokat, hogy biztosítsa a feltett kérdésekre adott válaszok maximalizálását.
6. válaszoljon a kérdésre az általuk kért információkkal, ne azokkal az információkkal, amelyekről úgy gondolja, hogy tudniuk kell az Ön vállalkozásáról.

biztosak vagyunk benne, hogy megállapítottuk, hogy a legfontosabb tanácsunk a sok blogon, amit írtunk, az, hogy ésszerű legyen az elvárásaival. Ha évi 100 000 körül forgalmaz, akkor nem fog nyerni egy 2 000 000 dolláros szerződést. Azt sem szabad, hogy az összes tojást egy kosárba tegye. Így, ha ez a teendője, akkor továbbra is megkapja az elutasító leveleket.

a pályázati írás művészeti forma. Ez nem mindenki számára, de akkor arat a jutalom, ha tölteni az időt a tanulás és értékelése, hogy mit kell ahhoz, hogy nyerni.

Jill kijelenti: “szilárdan hiszek abban, hogy az egyetlen ember, akivel valaha versenyezned kell, önmagad. Így mindig jobb leszel.”

szüntesse meg a zajt és … fókuszáljon!

a 6 leggyakoribb hiba, amelyet a pályázat során elkövettek

60 éves ajánlattételi tapasztalatunk során sok hibát láttunk olyan beszállítók által, akik nem értik, hogyan kell pályázatot írni. Ezeket szeretnénk megosztani veletek, hogy soha ne ess bele ezekbe a csapdákba.

1. nem válaszol a feltett kérdésre

sok vállalat az alapján válaszol egy kérdésre, hogy véleménye szerint a pályázó cégnek milyen információkat kell tudnia az üzleti tevékenységéről, folyamatairól és tapasztalatairól. Ahelyett, amit valójában kértek. Ha arra kérik, hogy nyújtson be választ egy kérdésre, ellenőrizze még egyszer, hogy válaszolt-e arra, amit kértek tőled.

1. nem végez kutatást

a kutatás a király! A pályázati szervezet szeretné látni, hogy már megtette az időt, hogy nem a házi feladatot. A pályázati válasz erősebb lesz érte.

1. nem veszi az időt, hogy küldje el a legjobb válasz

ha nem fogsz mindent megadni, értelmetlen ajánlatot benyújtani. Valaki más minden vállalati erőfeszítését arra fogja fordítani, hogy megnyerje ezt a munkát, és valóban az a benyomás, hogy el akarja hagyni a vállalkozását? Mindannyian ott voltunk, amikor láttuk a pályázati választ 24 órákkal az esedékessége előtt, de néha valóban a legjobb átadni, mint megadni egy olyan választ, amely nem a legjobb munkája.

1. hiányzik a határidő, de mindenképpen elküldi

ez azt mutatja, hogy nem tartják tiszteletben a pályázati eljárást, így úgy tűnik, hogy nem tudja vagy nem fogja elérni a határidőket. A pályázati választ egyébként figyelmen kívül hagyják, így ha hibát követett el, és elmulasztotta a határidőt, ne küldje el válaszát, és használja azt tanulási tapasztalatként.

1. a pályázati felhívás követelményeinek figyelmen kívül hagyása

számos pályázati dokumentum arra kéri Önt, hogy a pályázati dokumentumokat meghatározott módon töltse ki. Ne hagyja figyelmen kívül ezeket a kéréseket. Ha az ITT kéri, hogy küldje el válaszát az előre meghatározott kérdőívük segítségével, ne hagyja figyelmen kívül ezt, használja. Előfordulhat, hogy az ügyfél nem felel meg a válaszának, mert nem tartja be a megadott irányelveket. Sok munka, hogy elutasítsák a pályázatát.

1. licitálás abszolút mindenre

olyan sok vállalkozás követi el azt a hibát, hogy abszolút minden munkadarabra pályázik, és csodálkoznak, hogy miért nem nyernek semmit. Sokkal jobb, ha öt ajánlatra nagyon jól válaszol, aztán 15 ajánlatra gyorsan és sietve. Hozzon létre egy pályázati ellenőrzőlistát, amely megérti azokat a pályázatokat, amelyeket meg szeretne nyerni, jól teljesíthet, és ragaszkodhat hozzá.

Támogatásra Van Szüksége?

ezekkel a tippekkel és mutatókkal jó úton kell lennie ahhoz, hogy kitalálja, hogyan kell helyesen írni egy ajánlatot, és átvegye az irányítást az Ajánlatkezelésről. Ha pályázatok írásával küzd, és segítségre van szüksége – négy pályázati írási szolgáltatást kínálunk.

sikerünk

a pályázatokra való licitálás létfontosságú folyamat az új szerződések biztosításához és a vállalkozás növekedéséhez. Az iparágtól függően valószínű, hogy versenytársai licitálnak az általuk biztosított szerződésekre. Csakúgy, mint más stratégiák, mint például a marketing, a pályáztatás az egyik leghatékonyabb módja a szervezet növekedésének.

a Hudson Success egy Durhami székhelyű üzletfejlesztési tanácsadó cég. A férj és feleség csapat, Jill és John Hudson alapította. Jill csaknem két évtizede támogatja a globális szervezeteket üzleti növekedési erőfeszítéseikkel. A Hudsont pályázati és beszerzési tapasztalatai alapján alapították.

Küldetésünk, hogy a Hudson-csoporton belül minden vállalkozás számára igazságosabb és átláthatóbb versenyfeltételeket teremtsünk.

miközben az általunk támogatott 700+ vállalkozással dolgoztunk, észrevettünk egy általános félreértést, különösen a kkv-k részéről. Úgy tűnik, hogy néhány kkv-nak az a benyomása, hogy túl kicsi ahhoz, hogy pályázzon munkára. Ez nem így van.

az Ajánlatkezelés vezetője, Daniel Hall azt mondta:

“reálisnak kell lennie az ajánlat/ajánlat nélküli döntés meghozatalakor. Mindig vegye figyelembe a szerződés értékét, és értékelje a tapasztalati követelményeket az ajánlattétel előtt.

a KKV-nak azonban vannak előnyei a munkára irányuló pályázatok során. Az Egyesült Királyság kormányának például az a célja, hogy a kkv-knál 1-et, míg a kkv-knál 3-at költsön el. Ez azt jelenti, hogy a közszféra szervezetei kisebb vállalatokkal akarnak együttműködni.

a kkv-knak az az előnye is, hogy kisebb projektekben nem versenyeznek az ipari óriásokkal. A nagyobb vállalkozások általában nem licitálnak kisebb értékű szerződésekre, ezáltal növelve a nyerési esélyeket.”

mióta elindítottuk a Hudson Success ajánlatírási szolgáltatásunkat, örömmel dolgozunk együtt a vállalkozásokkal szerte a világon. Az északkeleti gyökerekkel rendelkező vállalatként azonban mindig öröm támogatni a helyi vállalkozásokat.

4 éves jövedelem biztosítása az Imagine You can UK számára

Imagine You can UK a National Citizen Service (NCS) vezető szolgáltatója Redcar-ban és Kelet-Clevelandben. Észak-Angliában is dolgoznak, lehetőséget biztosítva a személyes fejlődésre és a foglalkoztathatósági készségekre a fiatalok számára.

a vállalat igazgatója megkereste a Hudson sikeres csapatát, és érdeklődött ajánlatírási szolgáltatásunk iránt. Támogatást igényeltek az NCS-program megvalósításához szükséges kapacitás biztosítása érdekében további szállítási partnerek rendelkezésre bocsátására irányuló pályázat benyújtásával.

kihívások

a pályázatok licitálásakor elkerülhetetlenül lesznek olyan kihívások, amelyeket nem látott előre. Tapasztalatokkal ezek az akadályok könnyebben enyhíthetők. A pályázat jellegéből adódóan tudtuk, hogy érzékeny információkkal szembesülünk kihívásokkal. A munka részletes tájékoztatást igényelt az Imagine You Can UK biztonsági és Adatkezelési eljárásairól.

a szoros határidők szintén problémát jelentettek az időgazdálkodásunkban. Mivel a vállalat új ügyfél volt, nem volt kéznél információs bank, mint a visszatérő szervezeteknél. Ez azt jelentette, hogy a csapatnak rövid időn belül ki kellett nyernie a szükséges információkat a maximális minőségi jelek biztosítása érdekében.

ezért részletes kommunikációs eljárást hoztak létre a szükséges információk megszerzéséhez. A csapat ezután alapos ajánlattételi tervet készített, felvázolva mindkét fél számára a szükséges tevékenységet.

a pályázat határideje miatt a munkát az ajánlattevőkből álló csapatunk osztotta szét. Proaktívan átvették az egyes válaszok irányítását, és magas színvonalú, jól kutatott és részletes pályázati válaszokat készítettek.

eredmények

csapatunk 5000 szót készített alig több mint 24 órán belül a munka megrendelése után.

ennek eredményeként az Imagine You Can UK sikeres volt a törekvésükkel, és elfogadták őket a keretbe. Ez biztosította számukra a fenntartható, folyamatos jövedelmet a következő négy évben. Ennek a sikernek köszönhetően kiváló kapcsolatot alakítottunk ki a céggel, és bízunk benne, hogy a jövőben is együtt dolgozhatunk velük.

“Daniel és a csapat kiváló utasításokat adott nekem a pályázat teljesítéséhez szükséges tartalommal kapcsolatban. Az egész folyamat zökkenőmentes volt, és örömmel mondhatom, hogy felvettek minket a keretbe. Öröm volt a Hudsonnal dolgozni, és bízunk benne, hogy a jövőben is együttműködünk.”- Dave King, az Imagine You can UK igazgatója.

további esettanulmányok.

DPS hely megszerzése az APM Cleaning Ltd számára

az APM Cleaning országos szintű kereskedelmi és háztartási takarítási szolgáltatásokat nyújt. A vállalat felvette a kapcsolatot Hudson Success Támogatással, miután meghatározta a pályázati lehetőséget. Aggodalmukat fejezték ki a minőségi válaszok kidolgozásával és a keretrendszerbe való bekerüléshez szükséges bizonyítékok rendelkezésre bocsátásával kapcsolatban.

az APM Cleaning-szel folytatott első konzultációnk után a Hudson csapata újabb szerződéses lehetőséget talált a létesítmények pályázati portálján. A csapat tudatosította az Ügyfelet a második megnyitásról, amely a Prosper Housing létesítménygazdálkodási DPS volt.

miután a munka megegyezett, csapatunk elkezdett dolgozni mindkét pályázaton az ügyfél számára.

kihívások

a határidők nagyon közel álltak egymáshoz, ami azt jelentette, hogy mindkét beadványt párhuzamosan kellett kidolgozni, ami szükségessé tette a munkaterhelés felosztását két ajánlattevő között. Ez, kombinálva a folyamatban lévő pályázatokkal, amelyeket már más ügyfelek számára készítettünk, kihívást jelentett az időgazdálkodásunk számára.

APM is egy új ügyfél Hudson sikerül, ami azt jelentette, hogy a szükséges cég adatait kellett kivonni.

a Hudson ‘ s staple bid plan megalkotásával egy kommunikációs folyamat valósult meg közöttünk és az ügyfél között. A két kijelölt ajánlattevő hatékonyan együttműködött annak biztosítása érdekében, hogy ne legyenek átfedések az APM információkéréseiben.

miután elkészült, a pályázati válasz alapos, belső felülvizsgálati folyamaton ment keresztül. A Bid Management vezetője átvette a vezetést a tartalomfejlesztés minden szakaszában.

eredmények

mindkét pályázatot négy nappal a határidő előtt írták alá.

csapatunk együttes erőfeszítéseinek eredményeként sikeresen biztosítottuk az APM helyét a második DPS-en. Minden pályázatban sikeresek voltunk.

még várjuk az első pályázati lehetőség eredményeit.

ennek a sikernek köszönhetően örömmel mondhatjuk, hogy az APM Cleaning-rel folytatott munkakapcsolatunk folytatódott. Azóta további négy pályázat benyújtását támogattuk. Az egyik sikeres volt. Várjuk az eredményeket a többieknek. Bízunk benne, hogy az ügyféllel együtt dolgozunk egy jövőbeli ajánlaton, még ebben az évben.

“a Hudson csapat nagyon reaktív volt a munkamódszereiben, és minden kommunikációt nagyon hatékonyan és hatékonyan kezelt. Ez a partnerség a Prosper DPS létesítménygazdálkodási közelmúltbeli győzelmének köszönhető, amelyet minden alkalmazott tételnél sikeresek voltunk. Azt javasoljuk, hogy Hudson minden olyan cég, akik igényelnek ajánlatot támogatást bármilyen!”- Samantha Reid, az APM Cleaning Ltd igazgatója.

további ajánlások.

tanácsadás kkv-k számára

megértjük, hogy a szerződésekre való ajánlattétel ijesztőnek tűnhet egy világjárvány idején. Fontos azonban megjegyezni, hogy a vállalkozások továbbra is aktívan keresik a beszállítókat.

érthető, hogy egyes kkv-k nem tudják, hogyan pályázzanak munkára. A gyakorlat egyes iparágakban elterjedtebb, mint másokban. Az építőiparban például a legtöbb vállalkozás vagy aktívan pályázik, vagy korábban részt vett a folyamatban.

a pályázatokra való ajánlattétel azonban előnyökkel jár. Például:

1. a közszféra szerződései garantálják a fizetést

furcsának tűnhet, hogy aláírja a szerződést, és nem garantált a fizetés. Sajnos gyakrabban halljuk, hogy ez a magánszektorban történik, mint szeretnénk.

a Crown Commercial Service azonnali fizetési kódja azt jelenti, hogy ez nem fog megtörténni a közszférában. A kódex előírja, hogy a számlákat 60 napon belül ki kell fizetni. Ez biztosítja a beszállítók nyugalmát, tudva, hogy a jövedelem garantált, és a nyereség elszámolható.

1. Építsd meg a tapasztalat

ha egy viszonylag új vállalkozás, épület egy portfolió tapasztalat elengedhetetlen, mielőtt megy, miután a nagy szerződések. A kisebb értékű projektek biztosításával releváns és lenyűgöző tapasztalatokat mutathat be, amikor eljön az ideje, hogy “nagyobb ajánlatot tegyen”.

a tapasztalati Portfólió kiépítése a kapcsolatok bankjának kiépítését is jelenti. A pályázatokra való licitálás segít kapcsolatba lépni olyan vásárlókkal, amelyekhez korábban nem volt hozzáférése.

1. a keretrendszer segíthet a fenntarthatóságban

a hosszú távú kereteken nyert helyek növelik a szerződések fenntartható biztosításának esélyét. Egyes keretek akár 10 évig is eltarthatnak. Nem akarja kihagyni a lehetőséget, hogy licitáljon erre a munkára, mivel a projekteket közzéteszik.

tehát ideje feltörni

tapasztalt ajánlatírókból és menedzserekből álló csapatunk készen áll arra, hogy bármilyen szintű támogatást nyújtson minőségi beadványaival, az ajánlatok megírásától kezdve, hogy segítsen a hajlítási folyamatban.