az első számú kérdés, amelyet a kiállításokon, a kereskedő megnyitásakor vagy a hóban kapok: “hogyan szponzorálhatom a motoros motoromat?”
18 éves korom óta profi sportoló vagyok, mindent versenyzek a triatlonoktól, a hegyi kerékpározástól, az északi síeléstől, a szörf sílécektől, a kajakoktól és sok más sportágtól. Több mint 50 különböző cégtől kaptam támogatást, beleértve a Ski-Doo Backcountry csapat lovaglását is. Ez egy csodálatos utazás volt, és remélem, hogy tanácsot adhatok azoknak a sportolóknak, akik a motoros szán iparban szeretnének dolgozni.
fotó: Chris Bowers
hogyan kap szponzorált lovagolni motoros szánok?
tipp száma 1-munka
megjegyzés azt mondtam, munka! Az ok, amiért sikeres karrierem volt (és továbbra is van), az az, hogy soha, soha nem kerestem szabad utat. Az első kérdés, amelyet mindig feltettem egy szponzornak, az: “mit tehetek érted?”Csodálatos látni, hogy az ember szeme kinyílik, amikor felteszem ezt a kérdést. Ennek oka az, hogy nem sok sportoló kérdezi ezt!
ha tudod, mit akar egy leendő szponzor, akkor mehetsz dolgozni és szállítani. Így alakítasz ki egy hosszú távú kapcsolatot, és ezt kell elérned. Sok cég, akikkel dolgozom, már több mint 20 éve szponzorok!
a cél a hosszú távú kapcsolatok kiépítése a szponzorokkal.
Tipp Száma 2 – Az Arány!
Emlékszel, amikor azt mondtam, munka? Jó, mert sokba fog kerülni. Megpróbálok 6: 1 arányt ajánlani, ami azt jelenti, hogy minden egyes dollárért, amelyet egy szponzor ad nekem, megpróbálok hat dollárt adni nekik cserébe média expozíció (TV, Magazin, videó, blogok stb.), versenynyertes expozíció és értékesítés formájában.
nyeremények a szervezett események nagyszerű expozíciót kínálnak a szponzor számára. Az X Games és a Hillclimb áramkörök kínálják ezeket a lehetőségeket a motoros sportolók számára.
ez nem könnyű, és ez az, ami szórakoztató—nekem egyébként! Tehát, ahogy mindenkinek elmondom, az összes cucc, amelyet felszerelés, pénz vagy bármi más formájában kapok, csak 1/6-a annak, amit a vállalatért kerestem. Ha ez kezd nem hangzani szórakoztató, és több, mint a munka, jó—mert ez az, amit igényel, hogy sikeres legyen a szponzorált világban.
erőfeszítéseid eredménye az, hogy az ilyen napok a munkád részét képezik.
3.Tipp – Válassza ki azokat a vállalatokat, amelyekkel dolgozni szeretne
az egyik első szponzorom a 90-es évek elején Oakley volt. Imádtam a szemüvegüket, a marketingjüket, és a márkájuk részeként tekintettem magamra. Kezdetben elutasították a szponzorálási kérelmemet, de felajánlottak néhány pár poharat és kedvezményeket más Oakley árukra. Csalódott voltam az eredmény miatt, de egész évben elküldtem nekik a versenyeredményeimet, a Média promócióit és a közzétett történeteimet. A következő évben aláírtam velük, és 27 évet töltöttem velük!
nem kell jóképűnek lennie ahhoz, hogy jó nagykövet legyen egy márka számára! – Ed.
a történet tanulsága az, hogy két okból válasszon olyan vállalatokat, amelyekkel együtt szeretne dolgozni. Első számú: könnyű olyan cégekkel dolgozni, akiket szeretsz. Másodszor: ha szereted őket, akkor szuper keményen fogsz dolgozni értük. A karrier során csak egyszer vagy talán kétszer válthat márkát, mielőtt az emberek azt gondolnák, hogy csak bárhová megy, ahol valaki aláír, tehát okosan válasszon. És ha mégis cserél, győződjön meg róla, hogy a megfelelő okból van!
tipp száma 4-kezdd kicsiben
kezdd kicsiben és alul! Sokan szeretnének közvetlenül egy gyári csapattal dolgozni, de az igazság az, hogy kevés—ha van ilyen—rendelkezik készséggel erre azonnal. Ha nem tudja eladni a terméket a helyi kereskedőnek, akkor hogyan fogja megtenni egy nagyobb forrásért? Szponzorált sportolóként csak egy másik eszköz az értékesítési és marketing csapat számára. A helyi kereskedő segítésének megtanulása kulcsfontosságú, mivel minden értékesítés kereskedőn keresztül történik.
ne feledje, hogy a helyi kereskedő több millió dollárt költ a gyártókkal, és nem kapnak ingyen felszerelést vagy szánokat. Akkor miért tenné ezt a gyártó az Ön számára, hacsak nem valami kivételes dolgot csinál?
5. tipp – senki sem tartozik neked semmivel!
mindig azt mondtam, hogy sportolóként olyan vagy, mint egy műalkotás; egyeseknek megéri, másoknak nem. Ennek ismerete és értéke az egyik legnagyobb akadály, amelyet át kell lépni. Könnyű azt gondolni, hogy a szponzorok tartoznak neked valamivel, mert RAD vagy. Ez a fajta hozzáállás azonban a leggyorsabb kiút az ajtón.
minden motoros sportoló valószínűleg használna egy kis Advil-t az életében.
üljön le és írjon ki egy üzleti tervet. Jöjjön fel, mi az értéke a fotóknak, videóknak, versenynyereményeknek, valamint a helyi újságban vagy egy nagy magazinban található fotóknak. Mi az értéke, ha időt tölt a helyi kereskedőnél a nyitott házukban, vagy futtatja számukra a Facebook vagy az Instagram oldalt? Ha ezt tudod,akkor elkezdhetsz dolgozni egy terven a szponzorokkal, hogy hogyan tudják a legjobban használni.
tipp száma 6-A legjobb!
hadd kezdjem azzal, hogy a legjobbnak lenni nem csak azt jelenti, mint egy lovas. Rengeteg gonosz versenyző van odakint, akik a sport szörnyű képviselői. Kérdezd meg bármelyik szponzort, és inkább olyan versenyzőt választanak, aki kevésbé tud a hóban, de tud beszélni az emberekkel, mindig jól érzi magát, mindig segít másoknak, különböző csoportokkal lóg, és a nap végén a sportunk jó nagykövete. Ennek is része kell lennie annak, aki vagy—nem lehet hamisítani.
szponzorált sportolóként nemcsak egy márka, hanem maga a sport nagykövete is.
a gyártók naponta kapnak leveleket olyan srácoktól, akik azt mondják, hogy jobb lovasok, mint bármelyikünk a Ski-Doo csapatban, és hogy fel kell venniük őket, és ki kell rúgniuk minket. Ez a taktika soha nem működik! Nem az üzleti életben, az életben vagy a szponzori világban. Ehelyett nézd meg, mit csinálnak ezek a sportolók, majd kitaláljuk, hogyan lehet jobban vagy másképp csinálni!
hetedik tipp – Légy hálás
nem vagyok különleges. Szeretem az életemet, és azt, ahogy éltem. Ez azért lehetséges, mert egy csomó munka magam, és az összes csodálatos ember az életemben! Igyekszem minden nap köszönetet mondani nekik, ahogy csak tudok, keményebben dolgozva és új ötletekkel előállva.
senki sem akarja hallani, hogy panaszkodsz, és ha a dolgok nem működnek az Ön számára, akkor a változás rajtad múlik, nem bárki máson. Egyszerűnek hangzik, de meg fog lepődni, hogy hány sportoló vesz szponzorálást, akkor ne érintse meg a bázist a szponzorukkal, amíg a következő alkalommal nem kell valami. Ne légy ilyen!
