nagy kifizetést szeretne az üzlet eladásával. De nem csak egy vevőt akarsz az üzlethez,hanem a legképzettebb vevőt. Könnyen előfordulhat, hogy több ajánlatot kap olyan vásárlóktól, amelyek nem a legtöbb pénzt kínálják. A megfelelő vevő és a megfelelő üzlet összehangolása fáradságos folyamat, és az üzleti tulajdon átruházása időigényes. Azonban minél felkészültebb vagy, annál sikeresebb lesz az eredmény.
mielőtt vevőt keresne, van néhány fontos kérdés, amelyet az eladóknak fel kell tenniük maguknak. Először is, eladható-e a vállalkozása? A vállalkozás számos eleme vonzó vásárlássá teszi. Szilárd története van például a jövedelmezőségnek; versenyelőny; nagy és hűséges ügyfélkör vagy hosszú távú szerződések az ügyfelekkel; és növekedési lehetőségek. Egyéb szempontok a márkahűség, a szellemi tulajdonjogok, a licencek vagy a kiadott szabadalmak.
mind az eladó, mind a vevő számára a lényeg az, hogy mit ér a vállalkozása? Ez nyilvánvaló az értékelésben. Természetesen maximális értéket szeretne vállalkozása számára, de ha túl magasra állítja a kért árat, vörös zászlót emelhet, elriasztva a potenciális vásárlókat. De ha túl alacsonyan árazod, akkor veszítesz.
az International Business Brokers Association szerint a vállalat értékét olyan tényezők összeállítása határozza meg, mint az értékesítés, a jövedelem, a teljesítmény, a piaci kilátások, a személyzet, a nettó könyv szerinti érték és az egyenértékű működési eszközök tisztességes piaci helyettesítő értéke. Az értéket olyan immateriális javak is befolyásolják, mint például a vállalat márkaképe, az ipar hírneve és a jó akarat.
‘alapvetően attól függ, hogy a vevő mit fog értékelni, és mennyit fog keresni a jövőbeni bevételekben’ – mondja Andrew R. Cagnetta, a Transworld Business Brokers elnök-vezérigazgatója Fort Lauderdale-ben, Floridában. A jövőbeli jövedelem a minden. Cagnetta megjegyzi, hogy egyes vállalkozások több pénzt keresnek, miután megszerezték őket. A vásárlók úgy értékelik a jövőbeli bevételeket, hogy a múltbeli Bevételeket vizsgálják.’
a vállalkozásokat általában a jövedelem vagy a cash flow többszöröséért értékesítik-mondja Ken Oppeltz, a kaliforniai San Diego-i VR-Vanguard Resource Group ügyvezető igazgatója. Azok a dolgok, amelyek befolyásolják ezt a többszöröset, lehetnek az ipar típusa; a gyártás általában magasabb többszöröset kap, mint a kiskereskedelem. Bármikor a termék vagy a szabadalom tulajdonosa, amely sokkal kívánatosabb. Más tényezők az, hogy az üzlet felfelé, lefelé vagy laposra fordul-e. ‘Ha egy vállalkozás 20% – os részesedést vagy bevételének 20% – át veszíti el az elmúlt néhány évben, akkor nem fog ugyanazt a többszöröset kapni, mint egy olyan vállalat, amelynek bevételei laposak vagy felkapottak-mondja Oppeltz.
ahhoz, hogy tisztességes és elfogadható árat kapjon vállalkozása számára, jó tárgyalási erőre van szüksége az Ön nevében. Fontolja meg egy közvetítő felvételét, amely az ügylet méretétől függően lehet bróker (általában 10 millió dollár vagy annál kevesebb), fúziók és felvásárlások szakmai (több mint 15 millió dollár), vagy befektetési bankár (nagy vagy állami vállalat). A közvetítő feladata, hogy meghatározza a vállalkozásának megfelelő értéket, és megtalálja a tökéletes vevőt, hogy megvásárolja azt a kért áron.
a megfelelő vevő megtalálása a zökkenőmentes tranzakció kulcsa; ez is hozzájárul az üzlet folyamatos sikeréhez és növekedéséhez. Még akkor is, ha közvetítővel dolgozik, még mindig meg kell értenie a folyamatot. Íme néhány irányelv, amely segít eligazodni a zavaros vizeken.
1. Kik A Potenciális Vásárlók?
bárki lehet kilátás. Vevő származhat az alkalmazottaitól, ügyfeleitől, beszállítóitól vagy versenytársaitól-mondja Cagnetta. Az emberek különböző okokból vásárolnak vállalkozásokat, és ez hatással lesz arra, hogy miként állítja be vállalkozását. De általában a vásárlók két csoportra oszthatók: stratégiai és pénzügyi vásárlók. A stratégiai vásárlók megvizsgálják, hogy vállalkozása mennyire illeszkedik a saját vállalatának hosszú távú terveibe. Ez lehet az egyik versenytársa vagy egy nagy vállalkozás, amely új piacra akar lépni, vagy új terméket kínál. Ha megvan, amit akarnak, a stratégiai vásárlók általában többet fizetnek Önnek, mint más típusú vásárlók-tette hozzá Cagnetta. A pénzügyi vásárlókat jobban érdekli a vállalat jövedelmezősége és stabilitása. Lehetnek vállalatok vagy magánszemélyek, akiknek pénzük van befektetésre. Néhányan egy szilárd, jól irányított céget akarnak, amely kevés felügyeletet igényel, míg mások a fordulási helyzetekre specializálódhatnak, és olyan üzletet vásárolnak, amelyet profitot tudnak szerezni.
