10 az igazgatósági tagok kiválasztásának kritériumai

karrierem során több mint 20 startup vállalkozást vezettem, és több mint 10 olyan szervezetben szolgáltam, amelyeket nem futottam.

egy dolgot megtanultam, hogy a szervezeti siker egyik kulcsa az, ha egy okos, tapasztalt, sokszínű kívülállók csoportjával veszed körül magad, akik megkérdőjelezik a feltételezéseidet, segítenek az értékesítés ösztönzésében és sztárjátékosokat toboroznak a csapatodhoz.

a vezetők gyakran “igen emberekkel” veszik körül magukat, mert félnek, hogy elveszítik az irányítást, és valaki megkérdőjelezi a látásukat. Azok a vezetők, akik nem bátorítják és nem tudják kezelni a lelkes vitát, nem lehetnek felelősek. Veszélyeztetik befektetőik tőkéjét, alkalmazottaik megélhetését, ügyfeleiket és ami a legfontosabb, saját jövőjüket.

egyes vezetők attól tartanak, hogy külső embereket hoznak be, akiket nem tudnak irányítani, mert aggódnak amiatt, hogy a kívülállók ellenük fordulnak, megkérdőjelezik hatalmukat vagy megzavarják terveiket. Elég magabiztosnak kell lenned ahhoz, hogy kezeld és elfogadd az eltérő véleményeket.

ha egy tábla összeállításán gondolkodik, a következő 10 kritériumot javasolnám a kiválasztáshoz.

1. Innovátorok / kreatív problémamegoldók

nem számít, mennyire sikeres a terméked/szolgáltatásod, valamikor meg kell kannibalizálnod, különben a versenyed megteszi helyetted. Vagy megbotlik egy olyan probléma, amely akadályozza a sikerét. A kreatív gondolkodók új és alternatív megoldásokkal állnak elő, amelyek új magasságokba vezetik a vállalatokat.

2. Kihívók

minden táblának szüksége van valakire, aki az ördög ügyvédjét játssza. Ha a feltételezéseket nem vitatják, akkor a verseny kihasználja őket. Szüksége van valakire, aki eloszlatja a lehetséges gyengeségeket.

3. A stratégiai gondolkodók

a vezetők nem látják az összes lehetőséget, mert az erdő közepén vannak. A jelennel foglalkoznak. Kell valaki, aki megnézi a terepet, és látja az összes lehetőséget.

4. Sokszínűség

ez különböző korú, etnikumú, készségekkel, tapasztalatokkal és oktatási háttérrel rendelkező embereket jelent. Egy 35 éves, Ivy League végzettséggel rendelkező nő másképp látja a világot, mint egy 55 éves fehér férfi.

5. Értékesítési tapasztalat

a legtöbb vezető a vállalkozás termékfejlesztési, pénzügyi vagy marketing oldaláról származik. Kevés cégalapító töltötte karrierjét az értékesítésben. Miután valaki, aki épített egy értékesítési, bérelt értékesítési vezetők és volt az első sorban értékesítési felgyorsíthatja a növekedést.

6. Marketing tapasztalat

bár sok vezetőnek van marketing tapasztalata, a közvetlen marketing vagy reklámcég tapasztalt marketingszakértője nagy értéket képviselhet abban, hogy átgondolja, hogyan építheti hírnevét és márkáját.

7. Iparági tapasztalat

az iparág ismerete fontos a verseny megértéséhez és a kívülálló perspektívájának megszerzéséhez arról, hogy mi különbözteti meg vállalkozását

8. Tőkebevonási tapasztalat

az angyalbefektetők, a kockázatitőke-befektetők, a vállalati befektetők, a bankok és a tényezők Tőkebevonása ismereteket igényel arról, hogyan kell strukturálni az ügyleteket a bevezetésekkel együtt.

9. Pénzügyi tapasztalat

Igen, részmunkaidős CFO-t bérelhet és bérelhet, aki tapasztalattal rendelkezik a finanszírozási forrásokkal, a szállítókkal és a költségek csökkentésének módjaival, de ha van egy pénzügyi szakértő, aki megvitatja, hogyan lehet az eszközöket és az adósságot az üzleti méretezéshez vagy a hitelezőkkel való tárgyaláshoz, akkor a vállalat jobban kezelheti cash flow-ját.

10. Vezetői fejlesztés

minél erősebb a vezetőség, annál jobb helyzetben van egy vállalat, hogy kihasználja a lehetőségeket. A jó vezetőknek meg kell érteniük, hogyan lehet fejleszteni a tehetséget a vállalat potenciáljának maximalizálása érdekében. A vezetők ápolásában tapasztalattal rendelkező igazgatósági tag vonzása különbséget tehet a siker és a kudarc között.

Kit nem akarsz a tábládon? Három olyan csoport van, amelyre nincs szüksége vagy nincs szüksége.

1. Professzionális szolgáltatók

Ön már fizet a szolgáltatásaikért. Azok a vezetők, akik ügyvédeiket, biztosítási alkuszaikat és könyvelőiket az igazgatóságukba helyezik, olyan igazgatósági tagokat keresnek, akik soha nem kérdőjelezik meg stratégiáikat és döntéseiket.

2. Tapasztalatlan családtagok

nyilvánvalónak tűnik a “tapasztalatlan” szóból, de vannak olyan vezetők, akik irányíthatónak tekintik a tapasztalatlanokat.

3. Valaki, aki nem, vagy nem tud értékesítési bevezetők

ültem a szakmai befektetők egy pár évvel ezelőtt, és hallottam néhány állam büszkén fognak nyújtani bölcs tanácsot, de nem segít nyitott ajtók értékesítési, mert ez nem a munkájuk. Megállapítottam, hogy a vállalkozás működtetésére vonatkozó tanácsokat könnyen megvásárolhatja vagy ingyenesen biztosíthatja, de a potenciális számlákhoz való hozzáférés megköveteli a szakmai kapcsolatok kihasználását, és ez minden igazgatósági tag elvárása.

hogyan talál jó igazgatósági tagokat? Itt van három módja annak, hogy megtalálja őket:

1. Professzionális szolgáltatók

az ügyvéd, a számla és a biztosítási bróker, akiknek nem kell a fedélzeten lenniük, mert foglalkoztatják őket, ismerik az üzleti tevékenységüket, és kölcsönhatásba lépnek a különböző üzleti vezetőkkel, és bemutatkozhatnak.

2. Ügyfelek

azok az ügyfelek, akik megvásárolják a terméket, érdekelhetik magukat vagy ismerhetnek másokat.

3. Ipari szövetségek

kérdezze meg a kereskedelmi szövetség ügyvezető igazgatóját, hogy van-e ajánlása azoknak a vezetőknek, akikkel kapcsolatba lépnek.

egy testületnek legalább öt, de legfeljebb 10, esetleg 15 tagból kell állnia, különben nehézkes lesz. Csak annyira lehet hatékony, amennyire a vezető ösztönzi a részvételüket, és meghallgatja/cselekszik a hozzájárulásukat.