- első a terméket egy hatalmas nemzeti lánc, mint a Whole Foods soha nem könnyű, de a jutalom nagy, ha kitartó.
- 1) Nézze meg a helyi boltot.
- 2) Tudja meg, hogy a nemzeti szervezet, a regionális iroda vagy a helyi üzlet az első kapcsolattartó pont.
- 3) azonosítsa és adja el a megfelelő Vevőnek
- 4) készítsen elő egy prezentációt.
- 5) készüljön fel a termék finomhangolására.
- 6) futtasson gyakori bemutatókat-és szorosan működjön együtt az áruház személyzetével.
első a terméket egy hatalmas nemzeti lánc, mint a Whole Foods soha nem könnyű, de a jutalom nagy, ha kitartó.
itt van 6 No-nonsense lépések, amelyek a legjobb esélyt adják a sikerre:
1) Nézze meg a helyi boltot.
az első feladat az, hogy végezzen egy kis piackutatást: derítse ki, hogy a helyi Whole Foods értékesít-e valami hasonlót a termékéhez. Ha igen, ez nem azt jelenti, hogy még mindig nem szabad megpróbálnia eladni őket a termékén. Előfordulhat azonban, hogy meg kell találnia a termék megkülönböztetésének módját a kategóriájában szereplő többiektől.
tipp: “sok olyan eladó, aki olyan élelmiszereket árul, amelyek hazájukból származnak, vagy amelyek régi családi receptekből készülnek, valójában hihetetlen marketing előnnyel rendelkeznek: a termék mögött általában lenyűgöző történet áll. Tehát, ha van ilyen történeted, mindenképpen mondd el! Az ügyfelek valóban inspirálódnak, ami megkülönbözteti a terméket a polcokon lévő többiektől, és hajlamosak arra, hogy ilyen termékeket támogassanak és támogassanak”. – Errol Schweizer, a Whole Foods globális élelmiszer-koordinátora.
2) Tudja meg, hogy a nemzeti szervezet, a regionális iroda vagy a helyi üzlet az első kapcsolattartó pont.
a Whole Foods erősen decentralizált működéssel rendelkezik, és az ország különböző régióiban különböző rendszerek vannak az új termékek értékelésére. Tehát, ami Texasban működik, Lehet, hogy nem ideális New Jersey számára, és fordítva. Vegye fel a kapcsolatot a helyi üzlettel és a regionális irodával, hogy megtudja, mi a legjobb módja a továbblépésnek.
3) azonosítsa és adja el a megfelelő Vevőnek
időpocsékolás megpróbálni eladni egy olyan személynek, aki nem tud vásárolni. Győződjön meg róla, hogy azonosítja és irányítja értékesítési erőfeszítéseit a megfelelő vevőhöz. Minden Whole Foods régióban a következő koordinátorok/vásárlók vannak a különböző termékkategóriákhoz:
- élelmiszerbolt, amely magában foglalja a száraz áruk, tejtermékek, fagyasztott, & általános áru
- táplálkozás, amely magában foglalja a kiegészítők és a testápolás
- elkészített élelmiszerek
- termék
- hús
- tenger gyümölcsei
- különleges, amely magában foglalja a sajt, sör, & bor
- minden új tételt be kell nyújtani a regionális hivatal(ok) nak)
tipp: “azt mondanám, hogy kérdezze meg a helyi boltot, kérve az élelmiszerbolt vásárlóját, hogy megtudja a továbblépés legjobb módját. Ne feledje: Ha ezt megteszi, mindig jó ötlet, hogy a terméket magával hozza. Hívja fel a regionális irodáját is, hogy megnézze, mit ajánlanak. Kérdezze meg a regionális vevőt, aki kezeli azt a kategóriát, amelyben el szeretné adni a terméket. Például, ha van egy csomagolt jó cikk, amelyet potenciálisan az élelmiszerbolt folyosóin szállítanának, meg kell kérnie a regionális élelmiszerbolt Vásárlót.”- Errol Schweizer, a Whole Foods ügyvezető globális élelmiszer-koordinátora.
olvassa el a részletes tanácsot, hogyan kell eladni a Whole Foods itt
4) készítsen elő egy prezentációt.
ha felkérést kap arra, hogy termékét a Whole Foods-hoz vezesse, készítsen elő egy prezentációt, amely a termék minden aspektusát lefedi:
- összetevők
- táplálkozási információk
- az Ön háttere
- marketing és termelési tervek
a találkozó során a vásárlók nem csak hallani akarnak az üzleti terv kulcsfontosságú elemeiről; a szenvedély és az elkötelezettség bizonyítékait is keresik.
5) készüljön fel a termék finomhangolására.
lehet, hogy azonnal elmondják, hogy elfogadták a Whole Foods-ba vagy sem. De ugyanolyan valószínű, hogy felkérést kaphat változtatásokra, például különböző összetevők hozzáadására a termékhez, vagy a csomagolási megközelítés megváltoztatására. Ha igen, fontos, hogy időben kövesse, és szervezzen egy másik találkozót a további értékeléshez.
olvassa el, hogyan finomította Joar Orpheim a termékét: a tökéletes halolaj keresése
6) futtasson gyakori bemutatókat-és szorosan működjön együtt az áruház személyzetével.
amint a Whole Foods elfogadja a terméket, a következő lépés az lesz, hogy bemutassa termékeit üzleteiben, hogy felmérje az ügyfelek reakcióit. És egy bizonyos ponton valószínűleg meg kell találnia egy forgalmazót, valószínűleg a Whole Foods által ajánlott. Ezen a ponton feltétlenül ellenőrizze rendszeresen, hogy a polcok tele vannak-e a termékkel. Minél szorosabban dolgozik az üzlet személyzetével, annál több terméket fog eladni, és annál sikeresebb lesz az új üzlet.
