kilpailijoiden tunnistamisen oppiminen on olennaista liiketoiminnassa ja erityisesti strategista suunnitelmaa laadittaessa. Pysyäksesi kilpailukykyisenä ja liiketoiminnassa sinun on ymmärrettävä, keitä kilpailijasi ovat, mitä he tarjoavat ja miten sovit tähän kilpailuympäristöön.
jos valmistautuu isoon urheilukilpailuun, treeniohjelma on suoraan verrannollinen siihen, ketä vastaan kilpailee. Et kai halua tehdä enemmän töitä kuin on pakko? Sama juttu sinun yrityksessäsi. Jos pyörität voittoa tavoittelevaa yritystä, kilpailet voitosta. Jos on yleishyödyllinen tai osastopäällikkö, kilpailee niukoista resursseista, yleensä rahoituksesta. Kaikissa tapauksissa, sinun täytyy tietää, ketä yrität voittaa, jotta voit asettaa itsesi oikein. Toimialasta riippumatta kilpailijat jakautuvat todennäköisesti kolmeen kategoriaan:
suorat kilpailijat
näistä yrityksistä sinun on otettava eniten selvää, koska ne ovat kaikkein hurjimpia kilpailijoitasi. Kun asiakkaat tekevät ostopäätöksiä, heidän tuotteensa tai palvelunsa päätyvät aina lyhyelle listalle. Tällä porukalla kilpailet samasta asiakasdollarista. Enemmän kuin todennäköistä, sinulla on kolme tai neljä yritystä, jotka kuuluvat tähän luokkaan.
epäsuorat kilpailijat
nämä yritykset tarjoavat vaihtoehtoisia tuotteita ja palveluita kuin tarjoamasi. Yleensä näistä yhtiöistä ei murehdita liikaa, mutta kannattaa seurata, mitä ne puuhaavat. Joskus epäsuorasta kilpailijasta voi tulla suora kilpailija.
korvaavat tuotteet tai uudet osallistujat
kilpailuanalyysia tehdessäsi selvitä, onko olemassa korvaavia tuotteita tai mahdollisia uusia osallistujia. Korvaava tuote on mitä tahansa, joka tarjoaa samat edut asiakkaillesi kuin sinä, mutta ei ole kilpaileva tuote. Esimerkiksi DVD-vuokraus on kaapeli-TV: n korvaava palvelu. Siellä voisi olla uusia yrityksiä tai tulokkaita tulossa paikalle, jotka saattavat muuttaa teollisuuden kokonaan, kuten satelliittiradio on tehnyt radioteollisuudelle.
pohjalla
selkein tapa tunnistaa kilpailijat on selvittää, kuka toimittaisi asiakkaillesi heidän tarpeensa ja mitä asiakkaat ostaisivat ratkaistakseen ongelmansa?Kun vastaat tähän kysymykseen, älä rajoita ajatteluasi vain yrityksiin, jotka ovat samanlaisia kuin omasi. Harkitse yritysten ulkopuolella valtakunnan mahdollisuus, kuten ne, jotka kilpailevat alalla yrityksen strategisesta näkökulmasta. Kun mietitään tulevaisuutta, on tarpeen kuvitella useita mahdollisuuksia.
