kiinteistöalalla aloittaminen voi olla hankalaa, ja vetoavun saaminen voi kestää jonkin aikaa. Alla on viisi tärkeintä vinkkejä sinun pitäisi noudattaa, jotta kasvaa kiinteistöalan liiketoimintaa ja menestyä.
Vinkki #1: olla strateginen
osa strategista ajattelua on tehdä päätöksiä datan perusteella. Mutta ensin, sinun täytyy luoda kiinteistöjen liiketoimintasuunnitelma ja seurata sitä.
kun on kyse liiketoimintasuunnitelman laatimisesta, on hyvä aloittaa yksinkertaisesti. Aloita etsimällä johtava lähde, jonka kanssa nautit työskentelystä, ja sitten investoida aikaa olla hyvä siinä.
kysy itseltäsi, mikä lead generation-strategia sopii parhaiten taitoihisi ja mitä haluat tehdä. Myöhemmin tiellä, voit lopulta laajentaa muihin lyijylähteisiin.
muista, että johdonmukaisuus on avain ja se voi kestää jonkin aikaa suunnitelman tarttua. Anna sille aikaa ennen kuin alat kokeilla uusia asioita tai keksiä kokonaan uutta.
Vinkki #2: saa huomiota
kiinteistönvälityksessä ei riitä, että on paras myyjä tai markkinointiguru, vaan pitää olla valmis laittamaan itsensä likoon tullakseen huomatuksi.
kiinteistö on numeropeli. Löytää menestystä alalla pohjimmiltaan tulee alas, kuinka monta ihmistä voit puhua. Saada huomiota päivittäin auttaa laittaa sinut nopealla tiellä menestykseen. Lisää vinkkejä, tutustu tämä viesti löytää menestystä tuhatvuotinen Kiinteistönvälittäjät.
voit alkaa saada huomiota:
- arvokkaan sisällön luominen, joka on optimoitu Google-tai YouTube-hakuun
- palvelujesi edistäminen sosiaalisessa mediassa Facebook-tai Instagram-mainosten kautta
- Hosting weekly open houses with lot of branded signage
- käynnissä Google ads for buying and selling keywords that are location specific
älä lannistu, jos numerosi eivät ole siellä alussa. Uudet agentit joutuvat työskentelemään kovemmin kuin kokenut kiinteistönvälittäjä kasvattaakseen muuntosuhdettaan. Sinun täytyy ehkä saada edessä enemmän ihmisiä saada nimesi siellä, mutta palkka pois seuraa.
tässä kohtaa ponnistusten seuraaminen astuu kuvaan. Keskeisten suorituskykyindikaattoreiden (KPI) luominen liiketoimintasuunnitelmasi lämpötilan seuraamiseksi auttaa sinua keskittymään tulosten parantamiseen ajan mittaan esittämällä suunnitelmasi tärkeimmät mittarit. Voit ladata minun kiinteistöjen myynnin seuranta taulukkolaskenta pitää sinut järjestyksessä.
tykkään koota KPI-numeroni Googlen laskentataulukkoon ja tarkistaa joka kuukausi, missä olen.
vinkki #3: Saa palautetta
kiinteistöyhteisöön kuulumisella voi olla suuri vaikutus omaan liiketoimintaan. Yhteisö antaa sinulle mahdollisuuden paitsi oppia muilta toimijoilta ja pompotella ideoita heiltä, myös saada palautetta siitä, mitä olet tekemässä.
tärkeintä tässä on jakaa suunnitelmasi aktiivisesti agenttien kanssa, jotka ovat jo tehneet saman kuin sinä ja voivat kertoa, jos olet oikeilla jäljillä.
yritä ystävystyä muutaman ihailemasi agentin kanssa, ehkä jonkun, jolta haluaisit apua kiinteistöbisneksesi kasvattamisessa. Mutta älä vain pyydä heiltä askel-askeleelta opas siitä, mitä tehdä. Käytä niitä pikemminkin voimavarana löytääksesi, missä voit kehittyä ja mitä voit tehdä paremmin. Näytä heille ponnistelusi ja tuloksesi ja ole avoin palautteelle.
älä ujostele kysyä vaikutuspiiriltäsi myös rehellistä palautetta. Ota yhteyttä asiakkaisiisi, ystäviisi, perheeseesi ja tuttaviisi.
Selvitä, mitä he ajattelevat siitä, mitä olet tekemässä. Kysy heiltä:
- mitä teen oikein?
- Näetkö Facebook-markkinointini? Jos on, mitä mieltä olet siitä?
- ohjaisitko minut asiakkaan luo?
on tärkeää aina parantaa järjestelmiäsi, prosessejasi ja yhteydenpitoasi vaikutuspiirisi kanssa, varsinkin jos rakennat suositteluliiketoimintaa.
lisäksi älä pelkää kasvattaa ja laajentaa taitojasi ajan myötä. Hyvä tapa tehdä tämä on investoimalla koulutukseen ja käymällä kiinteistöalan kursseja. Täydennyskoulutuskursseja on paljon sekä henkilökohtaisesti että verkossa. Löytää paras kiinteistö koulu verkossa riippuu siitä, mitä taitoja haluat rakentaa.
Vihje #4: lähetteiden pyytäminen
lähetteiden pyytäminen voi olla vaikeaa. Kukaan ei halua vaikuttaa päällekäyvältä myyjältä.
mutta ajan myötä huomaat, että palkkio on huomattavasti suurempi kuin riski täällä. Totuudenmukaisesti, lähetteet ovat yksinkertaisesti liian arvokkaita olla pyytämättä. Vapauta itsesi stigmasta ja ole valmis tekemään mitä tahansa kasvattaaksesi kiinteistöliiketoimintaasi.
lähetteet voivat auttaa sinua haarautumaan uusiin ihmisiin ja muuttamaan täysin sijoituksen tuottoa johtolähteillesi.
lähetteiden pyytämisen taidon pitäisi olla ammatillinen tapa, jota pyrkii rakentamaan. Pyydä lähetteitä useita kertoja ympäri vuoden ystäviltäsi, perheeltäsi ja asiakkailtasi.
vinkki #5: löydä hyvät yhteistyökumppanit
hyvien liikekumppaneiden perustaminen jo varhain voi auttaa sinua vakiinnuttamaan itsesi oman alasi asiantuntijaksi.
tavoitteesi on tulla tunnetuksi ”kaikenkattavana” kiinteistöalan asiantuntijana. Kun asiakkailla on kysymyksiä kiinteistöistä, vaikka se ei suoraan liity ostamiseen tai myyntiin, haluat heidän ajattelevan sinua ja tavoittavan opastustasi.
hyviä suosittelijoita voivat olla esimerkiksi lainanantajat, titteli-ja kotivakuutusedustajat, vakuutusasiamiehet, pääurakoitsijat, sähköasentajat, putkimiehet, transaktiopäällikkö, cpa: si, taloussuunnittelija tai asianajaja.
liikekumppanit antavat myös mahdollisuuden yhteismarkkinointiin.
esimerkiksi, jos sinulla on kumppani kattoalalla ja haluat markkinoida yhdessä, voit luoda Facebookiin videomainoksen ja jakaa kyseisen mainoksen käyttökustannukset. He saavat näkyvyyttä katolle, ja sinä tulet nähdyksi kiinteistöille. Se on win-win ja se maksaa vähemmän rahaa kuin jos olisit tehnyt ilmoituksen itse.
hyvä kumppani saattaa jopa muuttua mentoriksi, varsinkin jos hän on alallaan pitemmällä kuin sinä. Agenttien virhe on ajatella, että mentorin kiinteistönvälittäjän pitää olla kiinteistönvälittäjä. Yksi arvokkaimmista mentoreistani on asuntolainoittaja, joka on opettanut minulle korvaamattomia asioita liike-elämässä ja kasvussa.
kiinteistöliiketoiminnan kasvattaminen
näiden vinkkien pitäminen mielessä auttaa kasvattamaan kiinteistöbisnestä, mutta muista, että se vie aikaa. Johdonmukaisuus liiketoimintasuunnitelman, saada huomiota, pyytää palautetta ja lähetteet, ja löytää oikeat kumppanit auttavat sinua tiellä menestykseen. Tsekkaa postaukseni tyypillisestä kiinteistönvälittäjän palkasta ja opi, kuinka paljon agentit tienaavat keskimäärin.
Haluaisitko Kumppanikseni?
Tsekkaa Partnerisivultani lisätietoja Exp Realtyn kanssa työskentelyn eduista. Olen auttanut satoja kiinteistönvälittäjiä, tiiminjohtajia, & välittäjiä ympäri maata, kasvattamaan yritystään & rakentamaan lisää tulovirtoja. Yhdessä voimme tehdä tästä vuodesta toistaiseksi parhaan!
