”It’ s not dark yet, but it ’ s getting there.”Bob Dylan, not Dark Yet
1990-luvulla edustin useita kansainvälisiä kalastus-ja puutavara-sekä kaivosyhtiöitä, jotka tekivät kauppaa Venäjän kanssa. Tämä ei ollut niin kauan Neuvostoliiton kaatumisen jälkeen ja siellä oli joukko suuria venäläisiä yrityksiä — monet niistä olivat aiemmin valtion omistamia-jotka halusivat tehdä kauppoja asiakkaideni, lähinnä amerikkalaisten ja länsieurooppalaisten yritysten kanssa. Asiakkaani tekivät pitkäaikaisia sopimuksia venäläisten yritysten kanssa, – jotka lähes aina menivät pieleen nopeasti, – koska venäläinen yritys nappasi kaikki rahat ja häipyi.
tämä jättäisi asiakkaani mykistyneiksi siitä, miten venäläinen yhtiö niin” järjettömästi ” uhraisi niin paljon rahaa pitkällä aikavälillä saadakseen suhteellisen pienen summan rahaa lyhyellä aikavälillä. Huomaisin selittäväni heille seuraavaa:
on ymmärrettävä, että useimmille venäläisille yrityksille ei ole olemassa pitkää aikaväliä. He ovat tottuneet Neuvostoliittoon, jossa säännöt ja lait muuttuivat jatkuvasti ja arvaamattomasti heidän vahingokseen. He eivät usko voivansa toimia vapaasti viiden vuoden tai edes vuoden päästä. Joten vaikka näet heidät ottaa irrationaalisesti uhrannut massiivinen pitkän aikavälin voittoja paljon pienempi lyhyen aikavälin palkintoja, he näkevät itsensä ottaa melko järkevästi tarttui mitä he voisivat, kun se oli vielä siellä.
kirjoitan tästä nyt, koska Kiina tuntuu tänä päivänä paljon samalta kuin Venäjä 1990-luvulla. minusta tuntuu, että monet kiinalaiset yritykset ovat pessimistisiä tulevaisuutensa suhteen ja toimivat sen mukaisesti. Kiina-lakimiehemme näkevät todisteita tästä kaikkialla.
Kiinan talous kärsii juuri nyt. Toisaalta elintarvikkeiden hinnat nousevat huimasti. Kiinan kuluttajahinnat nousevat nopeimmin lähes 8 vuoteen, kun sianlihan hinnat jatkavat huimaa nousuaan. Toisaalta vienti syöksyy. Kiinan vienti supistuu lokakuussa kolmatta kuukautta peräkkäin. Luotettavat talousindikaattorit (toisin kuin valtion viralliset tilastot) maalaavat vaikeuksissa olevaa taloutta. Kiinan talous on pahemmassa pulassa kuin markkinat luulevat. Katso myös Kiinan automyynti laskee 16. peräkkäisenä kuukautena lokakuun laskiessa 4 prosenttia. Tulleista ei ole apua eikä Kiinan hallituksen tehoiskuista yksityisiä yrityksiä kohtaan. Talouskysymysten lisäksi monet kiinalaisyritykset ovat sekä vieroksuneet että vihastuneet länsimaihin, erityisesti Yhdysvaltoihin. Tämäkin tekee asiat riskialttiimmiksi ulkomaisille yrityksille.
näemme tämän kaiken tulokset monin tavoin.
käytännössä joka viikko yksi kiinalaisista lakimiehistämme saa sähköpostin tai puhelun joltakulta, joka on ostanut tuotetta Kiinasta eikä ole saanut mitään vastineeksi tai mitään, joka ei edes vastaa sitä, mitä he ovat todellisuudessa tilanneet. Tämä lähettäminen ”roskaa” sijasta todellinen tuote on levinnyt melko paljon kaikille teollisuudenaloille Kiinassa ja tilaamalla tuotteita väitetään hyvämaineinen online-sivustoja tarjoaa vähän mitään suojaa.
alla oleva sähköposti (muutettu, jotta ei paljastettaisi mitään) on par kurssille:
työskentelin erään kiinalaisen yrityksen kanssa valmistaakseni koirasänkyjä, joille minulla on Yhdysvalloissa patentti vireillä ja myös tavaramerkki. Sain heiltä näytteitä ja kaikki oli hyvin. Tilasin 50 000 kappaletta ja ne ovat väärää materiaalia ja hajoavat. He sanoivat lähettävänsä minulle oikean tuotteen, mutta nyt he haamuavat minua. En voi myydä heidän lähettämäänsä tuotetta. Yritän edelleen saada uuden tuotteeni markkinoille, mutta se on osoittautumassa todella vaikeaksi, koska olen kärsinyt niin pahasti taloudellisesti. Voitko auttaa?
vastaukseni tällaisiin sähköposteihin on yleensä selittää, että todennäköisyys saada edes osa heidän rahoistaan takaisin on alle 50 prosenttia ja heidän pitäisi miettiä pitkään ja hartaasti ennen kuin heittävät hyvää rahaa huonon perään. En kerro heille, mitä heidän olisi pitänyt tehdä toisin, mutta voin keskustella siitä täällä, ja se on seuraava:
- tällaisia asioita tapahtuu yleensä silloin, kun tuotteen ostajat eivät tee myyjään riittävää huolellisuutta. Tee due diligence ennen kuin lähetät rahaa. Lähetä ihmisiä, joihin luotat, tutkimaan valmistuspaikkaa. Tee tavaroiden paikkatarkastus ennen maksua. Varmista, että yritys on olemassa ja että se voi laillisesti harjoittaa liiketoimintaa, josta maksat sen. Kun teet vain nämä muutamat edulliset asiat, niin se lisää suuresti mahdollisuuksiasi, ettet joudu huijatuksi.
- tällaista tapahtuu usein Kiinalaisyrityksille, jotka haluavat tehdä muutaman viimeisen ulkomaanmyynnin ennen kuin ne lopettavat toimintansa ja katoavat. Kuvitelkaa voitot kolmesta 350 000 dollarin myynnistä, joille naurettavan huono tai ei ole koskaan tarjottu tuotetta. Kuvitelkaapa nyt, millainen kannustin kiinalaisilla tuotantoyhtiöillä on myydä eikä toimittaa ulkomaisille yrityksille juuri ennen kuin (tai joskus jopa heti sen jälkeen) ne sulkevat ovensa lopullisesti.
- usein petokseen syyllistynyttä kiinalaisyritystä ei ole olemassa. Sitä ei ole rekisteröity missään Kiinassa tai jos se on rekisteröity oikeaksi yritykseksi Kiinassa, se on rekisteröity jotain keittiökorjauksia varten, ei valmistamaan mitä tahansa tuotetta, jota he ovat myyneet sinulle.
- nämä huijarit ovat fiksuja, ja on olemassa hyviä syitä, miksi he käyttävät rahat lähettääkseen sinulle jotain eikä mitään, ja miksi he aluksi sanovat korjaavansa ongelmat ja miksi he usein jatkavat tämän väitteen esittämistä. Jopa todella huonon tuotteen lähettäminen johtaa vähemmän todennäköisesti rikossyytteisiin kuin tuotteen lähettäminen kokonaan. He voivat kertoa poliisille, että he lähettivät sinulle tilaamasi tuotteen, eikä ole heidän vikansa, että amerikkalaiset/eurooppalaiset/Australialaiset ovat niin nirsoja. Viivyttelemällä he voivat pitää huijauksensa elossa. He ovat maksaneet mainonnasta ja verkkosivustosta, ja he ovat jopa ostaneet todella huonon tuotteen, ja he haluavat maksimoida nämä menot. Toimi aikaisin tällaisia ongelmia ja mahdollisuutesi elpyä kasvaa.
- käytä sopimusta, joka todella toimii Kiinassa ja jossa esitetään selkeästi, mitä olet ostamassa ja mitä tapahtuu, jos Kiinalaistoimittajasi ei noudata sopimusta. Katso Kiina-Sopimukset: Tee niistä täytäntöönpanokelpoisia tai älä vaivaudu ja Kiina-sopimukset, jotka toimivat.
- tiedä sen markkinahinta, mitä haluat ostaa, ennen kuin ostat sen. Älä luota yritykseen, joka antaa sinulle kohtuuttoman alhaisen hintatarjouksen.
- harkitse pientä kokeilumääräystä riskisi pienentämiseksi. Ongelmana tässä on, että monet huijarit tarjoavat sinulle hyvän kokeilujärjestyksen ja sitten huijaus, kun tilaat koko määrän. Mutta jos yhdistät tämän sopimukseen, joka toimii Kiinassa ja todisteet siitä, että yritys on todella olemassa ja toimii laillisesti, vähennät huomattavasti riskejäsi.
vielä yksi asia, joka ansaitsee oman erityismaininnan. Älä osta tuotetta Kiinasta rekisteröimättä ensin tavaramerkkiäsi Kiinassa, koska monet huijarit, jotka lähettävät huonoa tuotetta, rekisteröivät nyt myös tuotemerkkisi ja/tai tuotteen nimen ja/tai logon Kiinassa tavaramerkeikseen Kiinassa ja tulevat sitten myöhemmin takaisin yrittäen myydä sinulle näitä tavaramerkkejä paljon rahaa uhaten estää tuotteitasi poistumasta Kiinasta tavaramerkkiensä rikkomisesta. Katso 8 syytä rekisteröidä tavaramerkkisi Kiinassa.
tavaramerkeistä ja IP: stä puheen ollen, olemme myös nähneet massiivisen kasvun niin sanotuissa varhaisissa IP-varastoissa, jotka johtuvat myös kiinalaisten yritysten epäluottamuksesta tulevaisuuttaan kohtaan. Kirjoitimme tästä Tavaramerkkivarkaudesta Kiinassa. Se on Baaaaaack isolla tavalla:
vuosien ajan luultavasti keskimäärin soitettiin viikossa joku, joka oli menettänyt tavaramerkkinsä Kiinaan jollekin, joka oli mennyt eteenpäin ja jättänyt sen ennen kuin ei-kiinalainen yritys teki niin. Sitten, ehkä 5-6 vuotta sitten, näiden puhelujen määrä väheni. Olen katsonut tämän vähenemisen johtuvan kahdesta asiasta. Ensin ulkomaiset yritykset alkoivat viisastua tarpeesta saada tuotemerkkinsä, logonsa ja yritysnimensä rekisteröityneiksi tavaramerkeiksi Kiinassa. Toiseksi, ja yhtä tärkeää on, että Kiina otti käyttöön säännöt, joiden tarkoituksena oli estää kiinalaisia valmistajia ja kauppayhtiöitä rekisteröimästä tavaramerkeiksi niiden ulkomaisten yritysten tuotenimiä ja logoja sekä yritysten nimiä, joille ne valmistivat tai hankkivat tuotteita. Yksinkertaistaaksesi hieman, Kiina-agenttisi ei voinut pitää kiinni Kiinan tavaramerkeistä, joita käytit ennen kuin toit ne valmistukseesi tai tuotteen hankintaan. Siirryimme yhdestä Kiinan tavaramerkkivarkaussoitosta viikossa ehkä yhteen kuukaudessa.
mutta noin vuosi sitten Kiina-tavaramerkkijuristimme alkoivat saada ton Kiinan tavaramerkkivarkaussoittoja ja niiden määrä on kiihtynyt siitä lähtien. Miksi tavaramerkkivarkaus on alkanut taas? Kaksi syytä. Yksi, on tuskin ainoa Kiinassa, joka ei tiedä, miten kiertää kielto asiamiehen rekisteröimällä tavaramerkki, joka oikeutetusti pitäisi mennä ulkomaiselle yritykselle, jolle se toimii asiamiehenä. Jos valmistaja Shenzhen haluaa turvata ”sinun” tavaramerkin Kiinassa se ei mene pois ja rekisteröidä sen nimellään, koska se tietää, että ei voi toimia. Joten sen sijaan, että rekisteröit tavaramerkin omalla Shenzhen yritysnimellään, se pyytää Xi ’ anissa asuvaa serkkua tai veljenpoikaa rekisteröimään sen yrityksen nimellä, jolloin tavaramerkin mitätöiminen on lähes mahdotonta. Toiseksi monet (useimmat) kiinalaiset tehtaat kärsivät ja ne haluavat epätoivoisesti parantaa voittomarginaalejaan. Mikä olisikaan parempi tapa tehdä se kuin myydä tuote arvostetulla tai tunnetulla amerikkalaisella tuotemerkillä-tai jopa millä tahansa amerikkalaisella tuotemerkillä? Pidä Posliinitehdastasi kovimpana Kilpailijanasi.
on olemassa kolmas syy tavaramerkki ja IP-varkaudet ovat niin dramaattisesti lisääntyneet Kiinassa viime aikoina. Useampi kiinalainen yritys on lakannut ajattelemasta pitkällä tähtäimellä. Juuri eilen, oikealla tavalla vähentää Kiinan tuotteen kustannuksia, kirjoitimme, kuinka kiinalaiset yritykset ovat varoneet ulkomaisia ostajia, jotka jättävät ne tullivapaaseen valmistukseen Kiinan ulkopuolella:
mutta teidän on oltava hyvin varovaisia neuvotellessanne halvemmista hinnoista kiinalaiselta tehtaaltanne, koska pelkkä alhaisempien hintojen pyytäminen voi aiheuttaa yrityksellenne vakavan takaiskun. Ensimmäinen asia, sinun pitäisi tietää, että kiinalaiset tehtaat ovat kyllästyneitä menettämään niin monia asiakkaitaan ja he ovat hyvin varovaisia ketään, jonka he uskovat voivan jättää heidät toiseen tehtaaseen toisessa maassa.
jos Kiinalainen tehtaasi ei ole vakuuttunut siitä, että se tekee widgettejäsi vielä kolme vuotta, se tietää voivansa tehdä enemmän rahaa tekemällä ”widgettejäsi” itselleen ja myymällä ne sitten minne vain voi. Viime vuonna enemmän ulkomaisia yrityksiä on tullut meille sen jälkeen, kun niiden kiinalainen valmistaja ”varasti” tuotteensa (ja sen tutkimusajanjakson) tekemättä koskaan yhtään ulkomaiselle yritykselle kuin viiden viime vuoden aikana yhteensä.
myös sinosuren tapauksissa on nähty uskomaton nousu. Kirjoitimme tästä aiemmin tänä vuonna Kiinan Sinosuressa: It ’ s Back and It Wants your First Born:
Like clockwork, Kiinan talouden laskusuhdanne johtaa isoon nousuun Amerikkalaisyrityksissä, jotka ottavat yhteyttä kansainvälisiin oikeusistuimiimme saadakseen apua Sinosuren uhkien torjumisessa. Sinosuren uhkien täyden merkityksen vuoksi, – kehotan teitä tarkistamaan velkaa Kiinalle? Tässä ovat Sinosure, Leviton Asianajotoimisto ja Brown & Joseph ja China Sinosure: What you NEED to Know. Yhteenvetona, Sinosure on Kiinan vienti-ja Luottovakuutusyhtiö ja mitä se tarkoittaa tosielämässä, että se vakuuttaa suurimman osan Kiinan viennistä. Se varmistaa viennin maksamalla vakuutuksenottajilleen, jos ulkomainen yritys ei maksa kiinalaiselta toimittajaltaan saamaansa tuotetta.
Joten miten Sinosuren tapausten lisääntyminen amerikkalaisyhtiöitä vastaan heijastaa Kiinan talouden taantumaa? Reilusti yli puolet monista Sinosuren tapauksista, joita asianajajamme ovat nähneet vuosien varrella, johtuvat kiinalaisvalmistajan toimittamasta huonosta tuotteesta. Tyypillisessä Sinosuren tapauksessa kiinalainen yritys lähettää yli (sanotaanko) 500 000 dollaria huonoa tuotetta. Amerikkalaisyhtiö ei voi myydä kyseistä tuotetta tavanomaisella 950 000 dollarilla, vaan joutuu purkamaan sen 350 000 dollarilla. Amerikkalaisyhtiö kertoo kaiken tämän kiinalaisyhtiölle ja pyrkii selvittämään väitetyn 500 000 dollarin velkansa Kiinalaistoimittajalleen kertamaksulla 250 000 dollaria. Kiinalaisyhtiö vaikenee ja muutamaa viikkoa myöhemmin amerikkalaisyhtiö saa aggressiivisen uhkauskirjeen yhdeltä Sinosuren yhdysvaltalaiselta lakimieheltä.
kauppasodan syvetessä Kiinan valtion omistama vakuutusyhtiö auttaa pehmentämään iskua, uutistoimisto Reuters kirjoitti Sinosuren tapausten lisääntymisestä:
viime vuonna kauppasodan alkaessa purra Sinosuren korvausvaatimukset paisuivat yli 40 prosenttia lähes kahteen miljardiin dollariin, kertovat yhtiön tiedot, jotka omistaa valtiovarainministeriön hallitsema sijoitusyhtiö.
voittojen odotetaan nousevan entisestään tänä vuonna tariffien noustessa, yhtiön sisäinen arvio kertoo.
* * * *
yhdysvaltalaisia maahantuojia edustava lakimies Dan Harris sanoi saaneensa yhä enemmän avunpyyntöjä, jotka koskevat Sinosuren maksuvaatimuksia kiinalaisten viejien puolesta.
”ennen kauppasotaa saatan mennä … neljä, viisi kuukautta saamatta Sinosuren sähköpostia, nyt saan neljä tai viisi viikossa”, sanoi Harris, toimitusjohtaja osakas kansainvälisessä asianajotoimistossa Harris Bricken
Sinosure on Kiinan valtion omistama vientivakuutusyhtiö, joka maksaa kiinalaisille valmistajille, jotka olivat jäykistyneet ulkomaisilta ostajilta ja pyrkii sitten perimään ulkomaisilta ostajilta, jotka väitetysti jättivät maksamatta. Ennen tätä vuotta käsittelemämme Sinosure-tapaukset koskivat aina tilanteita, joissa jos Kiinalainen valmistus ei saisi Sinosurea mukaan, se ei lähes varmasti koskaan saisi maksua. Näemme nyt Sinosuren tapauksia, joissa kiinalainen valmistaja on tehnyt mitä pidämme vilpillisinä politiikkaväitteinä Sinosurelle, koska he ovat epätoivoisia käteiselle, eivätkä he välitä ylläpitää suhdettaan ulkomaiseen ostajaansa.
lopuksi totean, että kiinalaiset asianajajamme käsittelevät yhä useammin tilanteita, joissa kiinalaisen yhteisyrityksen Kiinalainen osapuoli on ottanut yhteisyrityksen pääasiallisesti haltuunsa ja lopettaa yhteydenpidon ulkomaisen yhteisyrityskumppaninsa kanssa. Ehkä nämä yhteisyritykset eivät ole enää edes kannattavia, mutta asiakkaillamme on oikeus päättää tästä, ja jos yhteisyritys lopetetaan, asiakkaillamme on myös oikeus osuuteen yhteisyrityksen olemassa olevasta omaisuudesta. Miten estää / lieventää tällaisia ongelmia, tutustu tässä artikkelissa Kiina yhteisyritykset. Aivan kuin kiinalainen osapuoli näissä yhteisyrityksissä pitäisi isänmaallisena velvollisuutenaan potkia ulkomainen kumppani pihalle.
joidenkin yritysten kohdalla Kiinan kasvavat riskit ylittävät nyt palkkionsa, mutta toisten kohdalla tämä ei pidä lainkaan paikkaansa. Tarvitsetko todella oikeushenkilön Kiinassa, jossa on kiinalaisia työntekijöitä, vai voisiko yrityksesi olla parempi ilman toimintaa Kiinassa kuin kolmannen osapuolen jakelija tai jälleenmyyjä? Kiina asianajajamme ovat tehneet paljon työtä viimeisen puolen vuoden aikana auttaen asiakkaitamme pienentämään Kiina-jalanjälkeään ja siten pienentämään Kiina-riskejään. Riippumatta siitä, mitä teet Kiinassa tai Kiinan kanssa, nyt on hyvä aika tarkastella, miten sinäkin voit vähentää riskejä. Seuraavat virat ovat tämän kannalta merkityksellisiä:
- onko tuotteen hankkimisesta Kiinasta tullut liian riskialtista?
- miten lopettaa valmistus Kiinassa: yritä kovemmin.
- miten arvioida Kiina-Riskejäsi
- miksi nyt on hyvä aika tuplata Bisnes Kiinassa
- miten välttää Kiinan vankilat: tunne Kiina-riskisi
Bottom Line: Kiina on viime vuonna tullut paljon riskialttiimmaksi lähes kaikilla rintamilla. On tärkeää, että tunnistat tämän ja toimit sen mukaisesti.
