Miten rikastua lakimiehenä

tämän artikkelin on kirjoittanut Suman Chatterjee, Team LawSikho.

lakimiehelle asettuu kourallinen syitä:

• tuoda oikeudenmukaisuutta ja oikeudenmukaisuutta tässä suuressa, pahassa maailmassa.
• jatkamaan juristivanhempiensa ja isovanhempiensa perintöä.
• tienaamaan läjäpäin rahaa ennakkomaksuina ja bonuksina.
• päästäkseen valtaan ja luodakseen turvaa itselleen ja perheenjäsenilleen
• tai ehkä jotain muuta.

jos olet siinä kolmannesta syystä, tämä sähköposti on sinua varten.

moni ei voi myöntää itselleen, että haluaa tienata paljon. He haluavat näyttää hyvältä ja väittävät, etteivät välitä siitä. Jos et aidosti välitä rahasta, se on hyvä asia, mutta jos välität, ei ole mitään järkeä teeskennellä.

et todennäköisesti törmää rikkauksiin. Se voi tapahtua vain suunnittelemalla. Ja sen voi tehdä täysin eettisesti. Miten pian?

jos salaa halveksii rahaa, ei mitä todennäköisimmin tee asioita, jotka johtavat rikkauksiin.

jos mieleen tulee vain ”miten rikastua lakimiehenä”, Jaan salaisuuden, jonka opin kauan sitten.

se oli ennen kuin liityin Lawsikhoon ja ennen kuin aloitin lyhyen työurani käräjöintijuristina.

ymmärsin kuitenkin sen todellisen merkityksen astuessani työelämään.

sattui niin, että törmäsin eräänä päivänä Sokrateen tiettyyn sanontaan: ”viisauden alku on termien määrittely.”

tiedän. Liian monimutkaista. Teen sen helpommaksi ymmärtää. Sokrates sanoo, että kun etsit tietoa, aloita etsimällä määritelmiä. Se on erittäin hyödyllinen tapa.

aloitetaan perusasioista.

mitä on raha? Meidän on ensin määriteltävä tämä termi.

Merriam Websterin mukaan raha määritellään seuraavasti: ”jotakin yleisesti hyväksyttyä vaihdon välineenä, arvon mittana tai maksuvälineenä.”

toisin sanoen raha voi olla mitä tahansa, jonka joku antaa sinulle vastineeksi hänelle antamastasi arvosta. Saadakseen rahaa, sinun täytyy antaa vastinetta.

viileä. Mitä hittoa ’arvo’ nyt on?

lyödäänpä sanakirjaa uudestaan. Arvo määritellään seuraavasti: ”jokin arvokas, hyödyllinen tai tärkeä.”

jos yhdistämme nämä kaksi määritelmää, saamme seuraavaa:

saadakseen rahaa, on annettava vastineeksi jotain arvokasta, hyödyllistä tai tärkeää.

Pohdi tätä ajatusta muutaman minuutin ajan.

jos haluaa tehdä paljon rahaa, on pystyttävä antamaan muille paljon vastinetta.

vastaako tämä alkuperäiseen kysymykseesi— ” Miten rikastuisit lakimiehenä?”

rikastuakseen lakimiehenä on keskityttävä tarjoamaan paljon arvoa asiakkailleen.

miten voit tehdä sen?

tässä on 3-portainen menetelmä, jota suosittelen:

arvo voi olla asiantuntijuuden, hinnoittelun, asiakastuen, pakettitarjousten tai minkä tahansa muun suhteen. Se pitää selvittää etukäteen.

asiakkaat eivät kuitenkaan todellisuudessa maksa mistään sellaisesta.

asiakkaat maksavat asianajajille vain silloin, kun heidän ongelmansa on ratkaistu. Joskus he maksavat odottaen, että heidän ongelmansa ratkeavat.

tämä tarkoittaa sitä, että jos haluat tuottaa paljon arvoa, sinun on ensin löydettävä asiakkaiden ongelmat.

asiakkaat arvostavat ongelmiensa ratkeamista. Ja jos voit vähentää niiden vanteiden määrää, jotka heidän on hypättävä läpi päästäkseen ratkaisuun, he valitsevat sinut muiden lakimiesten sijaan.

miten voit ratkaista lisää ongelmia asiakkaillesi?

jos tarjoat sopimusvalmistelupalveluja nykyisille asiakkaillesi, jotka saattavat olla tottuneet saamaan sinulta jotain muuta palvelua, hyödyttääkö se heitä?

voitteko ottaa selvää työ-ja työlainsäädäntöön liittyvistä kysymyksistä, joita asiakkaanne kohtaavat tulevina kuukausina, ja alkaa varoittaa heitä näistä asioista? Onko se arvokasta heille? Ratkaiseeko se heille jonkinlaisen ongelman?

pitäisikö sinun laskea palvelujesi hintaa COVID-19-aikana? Vähemmälläkin hinnalla ratkaistaan jonkinlainen ongelma.

pitäisikö sinun helpottaa tuotteidesi ja palvelujesi saatavuutta verkossa? Helpottaako ja helpottaako se asiakkaittesi elämää? Se voi saada heidät valitsemaan sinut niiden sijaan, jotka eivät helpota elämäänsä.

mutta mikä tärkeintä, emme voi ratkaista merkityksettömiä ongelmia. Se johtaisi merkityksettömään arvoon. Isoihin, karvaisiin ja pelottaviin ongelmiin on keskityttävä. Ongelmia, joissa on paljon pelissä. Siellä voit tuottaa valtavasti arvoa asiakkaillesi.

sinun täytyy ymmärtää kohdemarkkinasi kuin kämmenselkäsi, koska sinun täytyy tuntea heidän ongelmansa paremmin kuin kenenkään muun juristin.

tämä on usein heikko alue useimmille juristeille, jotka kamppailevat paljon saadakseen rahaa. He eivät käytä tarpeeksi aikaa löytääkseen asiakkaidensa suuria ongelmia. Yritysmaailmassa tätä kutsutaan markkinatutkimukseksi.

tuotteen tai palvelun lanseeraaminen tekemättä markkinatutkimusta yritysmaailmassa katsotaan itsetuhoiseksi. Markkinatutkimus ei tarkoita sitä, että kysyisit neuvoa enoiltasi ja senioreiltasi korkeakoulusta tai muilta juristeilta. Markkinatutkimus edellyttää, että olet vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa, joilla on potentiaalisia ongelmia, ja saat selville, mitä he ajattelevat heidän käytettävissään olevista nykyisistä ratkaisuista.

onnistumisesi lähtee siitä, että tunnistat ja määrität kohdemarkkinan-markkinat, joilla on ongelma, joka jää käsittelemättä ja asiakkaat tyytymättömiä.

alkaa tienata tosissaan, kun keksii, miten tämä ongelma ratkaistaan, hinnalla, johon markkinoillanne on varaa, ja tekee sen mittakaavalla.

annan esimerkin Lawsikhosta. Vietämme paljon aikaa ymmärtämällä haasteet meidän oppijat, jotka voisivat olla harjoittelevat asianajajat, oikeustieteen opiskelijat, in-house neuvojia tai suuria yrityksiä tai asianajotoimistoja tarvitsevat juridista koulutusta henkilöstönsä.

jokaisella asiakaskunnallamme on erilainen ongelma. Joillekin heidän on saatava unelmatyönsä, eivätkä he etene eri syistä. Toiset saattavat ponnistella uransa kasvattamiseksi eivätkä edisty niin nopeasti kuin olisivat halunneet. Toiset pyrkivät uusille harjoitusalueille tai yrittävät hioa asianajotoimistonsa johtamista.

ja saadaksemme heidän huomionsa meidän on osoitettava ymmärtävämme heidän ongelmansa. Meidän on näytettävä kaikille ihmisille, joille olemme aiemmin ratkaisseet samanlaisia ongelmia. Meidän on selitettävä heille askel askeleelta, miten autamme heitä ratkaisemaan ongelmansa. Silloin he tulevat luoksemme.

mutta kaikki alkoi syvästä sukelluksesta markkinatutkimukseen. Meidän on keskusteltava satojen ja satojen potentiaalisten oppijoiden kanssa eri kategorioista ja opittava heidän unistaan, painajaisistaan ja jokapäiväisistä haasteistaan, jotta voimme määritellä tuotteemme ja palvelumme oikein.

meidän on ymmärrettävä, missä muut kurssit ovat puutteellisia näiden ongelmien ratkaisemisessa. Sitten pääsimme suunnittelemaan hyvin erilaisia verkkokursseja kuin mikään muu olemassa oleva.

nytkään kilpailijat eivät pysy perässä, koska oppilailta saadun palautteen perusteella kehitymme koko ajan.

kun alamme ymmärtää kohdemarkkinamme ongelmaa, alamme saada kaiken muun kohdalleen. Ja sitä kautta olemme kasvaneet koulutusyrityksenä harppauksin.

tilanne ei ole kovin erilainen, jos yrittää rakentaa kukoistavaa oikeuskäytäntöä. Aloita saamalla syvä ymmärrys ongelmista potentiaaliset asiakkaat kohtaavat tänään, ja selvittää, miten aiot ratkaista nämä ongelmat tavalla paremmin kuin mitä kaikki muut tällä hetkellä tekemässä.

rakentaa valmiuksia tuottaa arvo

tämä on äärimmäisen tärkeää. Sinun täytyy varustaa itsesi tai yrityksesi pystyä tuottamaan arvoa (että ainutlaatuinen kohde tärkeää ja toivottavaa) asiakkaillesi.

onko sinulla osaamista, josta on pulaa markkinoilla?

ihmisillä on ongelmia ja niiden ratkaisemiseen tarvitaan taitoja.

oletko valmis taito-osaan?

kun on valmis, pitää huolehtia myös junioreiden valmentamisesta samaan taitoon.

muuten ongelmaa ei voi ratkaista asteikolla.

joukkueen rakentaminen on vaikeaa. Saatat joutua hankkimaan teknologiatyökaluja ja muita resursseja kasvaessasi niin, että sinulla on tarvittavat koneet, jotka tuottavat asiakkaille massiivista arvoa mittakaavalla.

yksi tapa tuottaa arvoa on leikata kuluja, luoda kevyt, keskivertotehokas järjestelmä ja keskittyä tarjoamaan korkealaatuisia palveluja markkinahinnoin.

jos ei halua osallistua hintasotaan, voi keksiä muita tapoja tarjota arvoa.

Very fast turn around maybe?

Voitko tarjota joustavaa maksuaikataulua?

juristeilla ei ole oikeutta taata tuloksia tai yhdistää maksua menestykseen, mutta voisitko luoda ovelan mallin, jossa asiakas voi siirtää joitakin riskejä organisaatiolle, joka puolestaan palkkaa juristit?

ehkä voit järjestää asiakkaillesi kolmannen osapuolen rahoitusta?

voiko olla supererityinen kasvavaan lajityyppiin, jota muut eivät ole vielä löytäneet?

Pystytkö rakentamaan eettisille ja ystävällisille asiakassuhteille erittäin vahvan brändin, joka tekisi asiakkaista mukavampia työskennellä kanssasi?

Pystytkö rakentamaan ansioluettelon, jossa saat aikaan johdonmukaisia tuloksia vaikealla työalueella, jonka kanssa muut kamppailevat?

jokin näistä asioista tarvitsee sinua rakentamaan toimivan järjestelmän. Se vie aikaa, mutta se työ on vaivan arvoista.

aseta itsesi erilleen kilpailijoistasi ja Anna asiakkaillesi se, mitä he kipeästi etsivät. Eikä se ole suunnittelua ja strategiaa. Iso osa on rakentamista ja toteuttamista. Iso osa siitä on järjestelmän ylläpitämistä ja koossa pitämistä. Ensin niin kauan, että se tuottaa tuloksia, ja sitten niin kauan, että se tuottaa rahaa, koska järjestelmillä on aina taipumus hajota syystä tai toisesta!

ja silloin voi joutua rakentamaan vielä paremman, suuremman systeemin.

jos rakentaa kykyä tuottaa arvoa, jota muiden on vaikea tuottaa, se huomataan ja palkitaan markkinoilla.

Lawsikhossa lukitusaikanakin joukkueemme on kasvanut harppauksin.

tänään meitä on yli 80 kokopäiväistä ihmistä, jotka työskentelevät yhden ainoan tehtävän parissa, kun taas monet osa-aikaiset ammattilaiset ja freelancerit vaikuttavat suuresti kykyymme tuottaa myös arvoa.

meillä on tiimejä, jotka tutkivat laillisten markkinoiden viimeisimpiä suuntauksia, luovat oppitunteja sen mukaisesti ja toimittavat nämä opit tehokkaasti kurssiemme kautta. Meillä on vanhempia lakimiehiä, jotka tarjoavat kursseja, kurssiankkureita, jotka hallinnoivat oppimistuloksia, arvioijia, jotka auttavat sinua parantamaan taitojasi antamalla in-line henkilökohtaista palautetta siitä, mitä teit oikein ja missä sinun täytyy parantaa, ja jopa kirjoittamalla valmentajia, jotka kertovat, miten voit parantaa artikkeleitasi ja saada julkaistua.

meillä on jopa oma harjoittelutoimisto sinua varten, jossa 4 lakimiestä työskentelee täysipäiväisesti turvatakseen mahdollisuudet yksinomaan opiskelijoillemme ja jopa löytääkseen asiakasmahdollisuuksia! Autamme opiskelijoitamme CV: n laatimisessa, haastatteluvalmistelussa ja jopa Profiilin rakentamisessa useiden kuukausien aikana kohdistaen huomion tiettyihin rooleihin!

tuollaisella kapasiteetilla pystymme tuottamaan tuloksia, jotka ovat ennenkuulumattomia verkko-opetusalalla. Ja siksi sadat juristit ja oikeustieteen opiskelijat ja muut ammattilaiset luottavat meihin joka kuukausi ja laittavat uransa käsiimme tavoitteenaan päästä seuraavalle tasolle.

välitä tarjoamasi arvo kohdemarkkinallesi

viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, sinun täytyy välittää tarjouksesi mahdollisuuksillesi. Tulevaisuudennäkymäsi ovat vakavan ongelman edessä. Olet proffering paras käytettävissä oleva ratkaisu voi olla. Maalaisjärki sanoo, että kohdeyleisölle kannattaa kertoa asiasta.

koska Intian Asianajajaneuvosto paheksuu myynninedistämiskäytäntöjä, optimaalisin markkinointitapa olisi epäsuora sisältömarkkinointi.

oikeudellinen sisältö on ala, joka odottaa räjähtämistään tulevina aikoina. Ennustan, että tämä ala työllistää suuren joukon nuoria lakimiehiä ja markkinoijia tulevina aikoina. Se on helposti 100 crore markkinoilla Intiassa.

neuvoni jokaiselle nuorelle juristille ja oikeustieteen opiskelijalle on tämä:

Aloita blogi, tee webinaareja, juonna podcasteja, tee jotain. Mutta mitä tahansa ja minkä tahansa välineen valitset, anna sille kaikki, mitä sinulla on ja anna arvoa.

inspiraation vuoksi, suuntaa tähän Bloombergin artikkeliin, Nathan Tankus on 28-vuotias vailla tutkintoa ja taloustieteen asiantuntija. Hän on laajalti tunnettu taloustieteen ja rahoituksen kommentoija. Hän kirjoittaa Yhdysvaltain keskuspankista. Häntä seuraavat Twitterissä toimittajat, taloudelliset ajatushautomot ja Wall Streetin ekonomistit. Hän ansaitsee USD 45K vuodessa antamalla ihmisten tilata hänen uutiskirjeensä.

ainoa ote artikkelista, jonka halusin teidän lukevan, oli tämä:

”Tankuksen diplomivapaa nousu on mielenkiintoinen osittain sen vuoksi, mitä se kertoo internetissä käytävistä talous-ja rahoituskeskusteluista. Perustamismerkinnöillä on siellä vähemmän merkitystä kuin koskaan. Tankus on hyödyntänyt täysin portinvartijoiden puutetta verkossa, jossa terävä ja nopeasti esitetty argumentti aiheesta du jour—mitä se sitten onkin—voi vaikuttaa enemmän kuin vertaisarvioitu Artikkeli Quarterly Journal of Economics, sanokaamme, tai American Economic Review.”

kun ihmiset saavat sinulta arvoa, he yrittävät saada sinusta lisää tietoa ja jopa ottavat sinuun yhteyttä, kun he tarvitsevat lakiapua. Ja koska olet jo antanut heille arvoa, heidän on helpompi luottaa sinuun.

varmista, että sinulla on hyvä verkkosivusto, josta voit antaa heille tietoa, jota he tarvitsevat päättääkseen. Yritä pitää suhde läpi uutiskirjeen aina kun mahdollista. Jos haluat, Tutustu tähän artikkeliin siitä, miten tehdä oikeudellinen sivusto mahtava.

nykymaailmassa voisi halutessaan levittää jotain arvokasta kirjavalle ihmisryhmälle, joka tietää sen todellisen arvon, ja siinä voisi onnistua. Tämä on samalla, kun muut ikätoverisi saattavat käyttää enemmän aikaa saivarteluun, hyveen viestimiseen ja huomion hakemiseen sosiaalisessa mediassa. Imperiumin voi rakentaa, jos haluaa, mutta ei sillä tavalla.

olet varmaan jo tajunnut, miksi käytämme niin paljon aikaamme blogien kirjoittamiseen, webinaarien pitämiseen, tällaisten pitkien sähköpostien kirjoittamiseen. Olemme rakentaneet valtava tavoittaa keskuudessa asianajajien ja oikeustieteen opiskelijoiden, sosiaalisen median, YouTube, sähköpostilistat, ja iPleaders blogi.

olemme rakentaneet kaltaistemme ihmisten yhteisön, joka uskoo kasvuun, teollisuuteen ja päivään tarttumiseen. Emme pyydä anteeksi pyrkimystämme ja kunnianhimoamme, ja työskentelemme luultavasti kovemmin kuin kukaan muu huoneessa. Kutsumme sinut liittymään meihin ja olemaan osa tätä.

It ain ’ t gonna be easy

kaikki nämä edellä kirjoittamani askeleet eivät ole heikkosydämisille. Siinä on paljon työtä. Se vaatii kärsivällisyyttä, investointeja ja verta ja hikeä.

meillä ei ole ratkaisuja, jos halutaan helppoa rahaa. Osaamme vain saada arvoa tuottamalla ja antamalla 10 kertaa enemmän arvoa muulle maailmalle.

jos tämä ei sovi sinulle ja jos haluat nopeamman, helpomman tavan, sinun on etsittävä muualta.

En pidä kaikkia näitä töitä kovin raskaina, koska me todella nautimme työstä tämän instituution, tämän koneiston rakentamiseksi, jonka näemme hyvän voimana.

kerron teille jotain, jonka toivon teidän muistavan loppuelämänne

muutamat juristit osaavat seurata rahoja, kun taas useimmat eivät.

seuraatte rahoja, kun löydätte ratkaisemattomia ongelmia, jotka aiheuttavat tappioita ja jarruttavat kehitystä. Ja sitten sinun täytyy lähteä ratkaisemaan niitä mittakaavassa.

teidän tehtävänne ei ole sanoa, että lakimiesten työt ovat nykyään vähissä.

tilanne on mikä on.

valittaminen ei muuta mitään.

joka tilanteessa on kuitenkin aina mahdollisuuksia, joita pitää etsiä. Ei ole niin, että kaikkiin oikeudellisiin ongelmiin puututtaisiin riittävästi nykypäivän Intiassa. Ihmiset kärsivät monista ongelmista. Jokainen ongelma on mahdollinen kultakaivos!

pitää löytää ratkaisu ja löytää tapa, jolla se saadaan mittakaavaan. Jos olet tällä polulla, tarkista tämä ohjelma, olisi hyödyllistä: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

helpommin sanottu kuin tehty? Olemme täällä auttamassa

jos tunnet olosi hämmentyneeksi ja eksyneeksi sen suhteen, mistä ja miten aloittaa, mikset soittaisi uraohjaajillemme numeroon 011 4084 5203 ja juttelisi?

Etkö halua soittaa?

vastaa tähän sähköpostiin puhelinnumerollasi ja viestillä ” tarvitsen apua urani kanssa.”

otamme yhteyttä.

jos tiedät jo, että seuraavaksi paras askel sinulle on taituroida itsesi tiettyyn lakimuotoon tietyllä LawSikho-kurssilla, voit ilmoittautua mille tahansa kurssille täällä, joka on avoinna ilmoittautumiseen juuri nyt:

DIPLOMA COURSES

Diploma in Advanced Contract Drafting, Negotiation and Dispute Resolution

Diploma in Cyber Law, FinTech Regulations and Technology Contracts

Diploma in M&a, Institutional Finance and Investment Laws (PE and VC transactions)

EXECUTIVE CERTIFICATE COURSES

Certificate Course in Capital Markets, arvopaperilait, sisäpiirikaupat ja SEBI-riita

pätevyyskurssi työ -, työ-ja Teollisuuslaeista henkilöstöjohtajille

se siitä tältä päivältä.

LawSikho on perustanut telegram-ryhmän, jonka tarkoituksena on vaihtaa oikeudellista tietoa, lähetteitä ja erilaisia mahdollisuuksia. Voit klikata tätä linkkiä ja liittyä: