Arvaa kuka voitti?
intialaiset ovat perustaneet viimeisen vuosikymmenen aikana enemmän Insinööritoimistoja ja teknologiayrityksiä Yhdysvaltoihin kuin siirtolaiset Britanniasta, Kiinasta, Taiwanista ja Japanista yhteensä (lähde: Where the Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
uskomaton.
intialaisten yritteliäisyys ylipäätään on hämmästyttänyt minua jo vuosia. Vaikuttaa siltä, että Intialainen kulttuuri tuottaa harvinaisen sekoituksen innovatiivista ajattelua, bisneshenkistä aggressiota ja mukavuutta numeroilla. Mutta on toinenkin ainesosa…
kaksi viikkoa sitten näin elokuvan 2 Million Minutes, uuden vertailevan dokumentin, joka tarkastelee koulutusta Yhdysvalloissa, Kiinassa ja Intiassa. Elokuvantekijä Bob Compton kirjoitti myös kirjan nimeltä Blogging Through India, jonka kävin läpi ennen elokuvaa.
Lo and behavior, se sisälsi tämän suuren pienen kuvauksen yhdestä suurimmista intiaanien pöytään tuomista taidoista:
neuvottelu.
Intiassa jokainen kauppa — jokainen kauppa-neuvotellaan. Kauppatavaraa, taksilippuja, ravintolalaskuja, hääkappeja — lista on loputon.
kuten oppaamme Vishnu selitti, ” Intiassa me tinkimme yksittäisen vihannesostoksen tasosta.”
vaikka se on useimmille amerikkalaisille kiusallista ja epämukavaa, tuo neuvottelutaso voi olla varsin arvokas.
Hotmailin perustaja Sabeer Bhatia, joka oli kotoisin Bangaloresta, hyvitti kasvimarkkinoilla oppimansa neuvottelutaidot sillä, että hän sai Microsoftin nostamaan yhtiönsä hankintahinnan 160 miljoonasta dollarista 400 miljoonaan dollariin. Bill Gatesin silmähampaat kelluivat teessä sopimuksen myötä.
Tässä muutamia sääntöjä ostopuolella neuvottelemiseen, kun Intiassa …
Sääntö #1-minkä tahansa tavaran todellinen hinta on se, mitä maksat-Intiassa ei ole ehdotettu vähittäishintoja. Mitään ei ole merkitty, joten kannattaa keskustella useiden myyjien kanssa ennen merkittävän ostoksen tekemistä.
Sääntö # 2 – kokeile 70% alennusta — älä hyväksy alle 30%
Sääntö # 3 – laita heidät näyttämään paljon kauppatavaraa — jos kyseessä on mattokauppias, haluat demomiesten hikoilevan vuolaasti ennen kuin teet ensimmäisen tarjouksesi. Pyydä myyjää ”investoimaan” liiketoimeen — tunne, aika ja energia.
sääntö # 4-tarjoa yhdestä tavarasta kerrallaan-Jos aiot ostaa pari asiaa, älä päästä heti alkuun. Käyttäydy kuin aiot ostaa vain yhden kohteen, jos niin paljon. Saada myyjä antaa sinulle hinnat kunkin kohteen; pelata yksi kohde pois toinen näyttää etsit alemman hintaluokan.
sääntö # 5 – Odota paperilappua — jokaisella intialaisella myyjällä on paperilappu ja kynä, jonka he vetävät esiin, kun neuvottelu käy hieman vakavammaksi. Vaikka ne kirjoittaa hinnan kohteen, tämä on vain lähtökohta-muista sääntö #2.
sääntö # 6-Say ”TOO HIGH”, a lot — Don ’ t even started negotiation until the salesman has scratch through the original price and madaled it at least twice. Huomasin, että pelkkä paperilapun tuijottaminen hiljaisuudessa pitkään johtaisi siihen, että myyjä leikkaisi hintaa.
sääntö # 7-merkitse niputettu ostos-OK, nyt kun hintaa on leikattu 25-30%, kysy myyjältä, minkä sopimuksen hän antaisi sinulle, jos ostat kaksi tuotetta. Odottaa 5% pois. Pyydä kolme tuotetta, saat toiset 5%. Lisää sitten erittäin kallis 4. tuote – joka et aio ostaa. Tämä kiihottaa myyjä ja hän tekee joukko laskelmia, joita et voi seurata. Hinta tulee alas kallis kohde sekä muita kohteita aiot ostaa. Lukitse hinnat ja pudota kallis tuote.
tässä vaiheessa olisi pitänyt pystyä ajelemaan lähes 50 prosenttia pois lähtöhinnasta. Useimmat amerikkalaiset ovat yleensä tyytyväisiä tässä vaiheessa ja tekevät kaupat.
vielä viimeinen kohta-maksoitpa minkä hinnan tahansa – jos myyjä hymyilee lähtiessäsi — arvaa kuka voitti …
onko stereotypia, että intialaiset ovat hyviä neuvottelemaan? Toki. Pitääkö se paikkansa? Kun seuraavan kerran lyöt älysi intialaista yrittäjää vastaan, kerrot minulle.
onko sinulla omia neuvottelustrategioita, vinkkejä tai tarinoita? Jos näin on, jaa kommentit,ja voit vapaasti rakentaa tai lainata suosituksia 4HWW.
jos 2 miljoonaa minuuttia kiinnostaa, mikä on vähintäänkin provosoivaa, seuraava näytös on tänä torstaina 13.12. klo 19.30 500-paikkaisessa Varsity Theatressa Des Moinesissa, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
