Miten muuntaa kävijöitä asiakkaiksi Aloitussivun avulla

verkkobisneksen rakentamisen alkuvaiheet ovat riemastuttavia ja kauhistuttavia.

riemastuttavaa, sillä oman bisneksen kasvun seuraaminen jännittää. Uusia kävijöitä verkkosivuilla? Hienoa! Somehuomiota? Fantastista!

mutta, pelottava liian, koska oppiminen hyödyntää sivuston muuttaa sivuston vierailun voittoa voi olla pelottava, jos olet uusi prosessi.

olen täällä tehdäkseni tuosta prosessista helpommin lähestyttävän.

loistava aloitussivu yhdistettynä ”muunnossuppiloon” on yleensä kannattavan verkkoliiketoiminnan selkäranka.

Aloitussivun avulla voit kerätä johtolankoja, ja suppiloprosessin avulla voit myöhemmin muuttaa sivuston kävijät asiakkaiksi.

ja se tarkoittaa, että sinulla on tapa muuttaa verkkosivustojen kävijät rahaksi.

tässä artikkelissa aiomme tarkastella, miten voit tehokkaasti käyttää aloitussivua luomaan asiakkaita, olipa sinulla SAAS-yritys, verkkokauppa tai jopa lead generation-sivusto.

katsomme, mikä saa Aloitussivun toimimaan tehokkaasti. Mutta keskustelemme myös siitä, mikä muodostaa korkean muuntamalla myynti suppilo.

tämän postauksen loppuun mennessä voit ottaa oppimasi ja käyttää sitä yrityksesi tulojen parantamiseen-ja pitää tuon innostuksen yllä.

aloitetaan.

tarjoaa suuren kylkiäisen

useimmat aloitussivut toimivat prosessilla, jossa jotain annetaan ilmaiseksi sähköpostiosoitetta vastaan.

joten ennen kuin teet mitään muuta, sinun ensimmäinen tehtäväsi on selvittää, mitä aiot tarjota verkkosivustosi kävijälle.

ja se, mitä aiotte antaa pois, riippuu yleisöstä, jota yrityksenne palvelee.

tämän vuoksi sinun on tehtävä ennakkotutkimusta, jotta voit selvittää, mitä yleisösi arvostaa ja arvostaa.

jos olet SaaS-yritys, saatat hyötyä tarjoamalla tuotedemon, jonka avulla sivuston kävijät voivat saada kokeiluversion ohjelmistostasi nähdäkseen, vastaako se heidän tarpeitaan.

toisaalta, jos et ole SAAS-tyylinen yritys, saatat sen sijaan haluta tarjota ilmaisen PDF: n, joka opettaa kohdeyleisöllesi, miten ratkaista tietty ongelma.

jos valitset PDF-vaihtoehdon, on tärkeää, että PDF-kylkiäinen todella osuu kipupisteeseen, jonka kanssa kohdeyleisösi kamppailee.

jos näin ei ole, niin ne, jotka käyvät verkkosivustosi aloitussivulla, eivät tunne pakottavaa tarvetta syöttää sähköpostiosoitettaan ja päästä käsiksi siihen, mitä tarjoat.

niin, miten selviää, mitä nettisivujen kävijöille pitäisi antaa?

yksi tapa, jolla voit hoitaa tämän tehtävän, on Ubersuggestin käyttö.

ensin, suuntaa Ubersuggestiin. Sitten, lisää avainsana, jossa se sanoo ’ Anna verkkotunnuksen tai avainsanan.”

tämän postauksen vuoksi sanotaan, että etsin yritystä ” koirankoulutuksen ympärille.’

sitten klikkaa ’ avainsanan ideoita.’

toinen tapa, jolla voit saada tämän aikaan, on vierailemalla sosiaalisen median sivustoilla ja foorumeilla, joilla kohdeyleisösi viettää aikaansa.

tässä on se, mitä löysin, kun tein etsintöjä esimerkiksi suositulla koirankoulutusfoorumilla.

olen lajitellut viestit näkymien mukaan ja korostanut joitakin suosittuja aiheita.

jos haluat laatia PDF – tiedoston, joka kattaa asian, jonka kanssa monet koiranomistajat kamppailevat, näitä aiheita kannattaa tutkia-koska monet ihmiset etsivät niistä tietoa.

tavoitteesi on tehdä tällä PDF: llä todella vaikutus verkkosivuston kävijöihin.

varmista, että käytät riittävästi aikaa ja vaivaa tehdäksesi siitä arvokkaan ja helppolukuisen.

Näin tehdessään PDF: n lukijat ovat taipuvaisempia lukemaan mitä tahansa muuta, mitä lähetät heille, koska olet jo ansainnut heidän luottamuksensa suurella sisällöllä.

tämä on avainasemassa, kun rakennetaan muuntosuppiloa, joka tuottaa asiakkaita.

optimoi aloitussivu muunnoksia varten

emme aio käsitellä Miten todella luoda sivuston aloitussivu tässä viestissä, koska olemme kiinnostuneempia muunnosprosessista-erityisesti siitä, miten voit käyttää aloitussivuasi kääntääksesi sivustokäynnin voitoksi (ja ansaita palautusasiakkaita).

Jos kuitenkin haluat tietää lisää aloitussivun luomisesta, olen käsitellyt aihetta täällä.

tärkein kysymys, jota haluamme nyt tutkia, on se, miten aloitussivusi voi asettaa niin, että se tulee lisäämään muuntokurssiasi.

ensin perusasiat, jos niitä ei ole paikallaan. ’Muuntokurssilla’ tarkoitetaan niiden verkkosivustojen kävijöiden prosenttiosuutta, jotka ryhtyvät toivottuihin toimiin. Kuten Nielson Norman Group ilmaisee, ” arkkityyppinen esimerkki muuntokurssista on niiden verkkosivustojen kävijöiden prosenttiosuus, jotka ostavat jotain sivustolta.”

on monia asioita, jotka voivat vaikuttaa Aloitussivun muuntokurssiin, mutta on muutamia avaintekijöitä, jotka saavat aikaan suurimmat muutokset.

ensimmäinen näistä tekijöistä on aloitussivulla käytetty otsikko.

suuren otsikon kirjoittaminen on vähän taidetta. Vaatii harjoittelua ennen kuin se onnistuu.

pääasia, jonka haluaa pitää mielessä otsikkoa kirjoittaessa, on kyseenalaistaa, miten voit parhaiten esitellä tarjoamaasi hyötyä.

mitä on saavutettavissa, pitäisikö verkkosivujen kävijän kirjoittaa sähköpostiosoitteeseensa?

vaikka tässä esimerkissä viitataan opt – in-muotoon, se kuitenkin osoittaa, miten hyödyllistä on luoda runsaasti hyötyä sisältävä otsikko.

kuten näette, mainitsemalla mitä oli saatavilla ja selittämällä, että se oli ilmainen, rekisteröitymiset nousivat 31.54%. Ei ole mikään salaisuus, että sivuston kävijät ovat kiinnostuneita täydentävistä palveluista, tuotteista ja tiedoista.

jos kaipaat inspiraatiota, tutki muita aloitussivuja ja huomaa, miten he ovat tehneet sivustovierailusta houkuttelevan.

katso erityisesti aloitussivuja, joita maksulliset mainostajat käyttävät.

on hyvin mahdollista, että niiden aloitussivuilla käytetyt otsikot toimivat, sillä mainostajan on kallista saada ihmiset aloitussivulle.

älä kuitenkaan klikkaa mainoksia päämäärättömästi.

pidä merkintä kaikista näkemistäsi aloitussivuista, kun olet napsauttanut sinulle merkityksellisiä mainoksia.

aiheesta voi lukea myös oivaltavia artikkeleita, kuten tämän ja tämän.

kannattaa myös kiinnittää erityistä huomiota verkkosivujensa Aloitussivun luotepisteisiin.

nämä pitäisi kirjoittaa ikään kuin ne olisivat ” miniotsikoita.”

se tarkoittaa, että heidän on oltava hyötyrikkaita ja ” iskeviä. Sinulla ei ole aikaa pörröttää täällä, muuten tylsistytät ihmisiä.

tylsistyneet poistuvat aloitussivultasi.

tavoitteesi on saada verkkosivujen kävijä nopeasti vakuuttuneeksi siitä, että opt-in-lomakkeen toisella puolella olevat asiat kannattaa ottaa.

kirjoitettaessa luodin kohtia, ole tarkka siitä, mitä yrität välittää.

Näin tehdessään se auttaa lisäämään kaiken kirjoittamansa uskottavuutta.

taas voi oppia kirjoittamaan suuria luoteja tutkimalla muita aloitussivuja. Varmista kuitenkin, ettet kopioi mitään.

jotain muuta, joka vaikuttaa aloitussivusi muuntokurssiin, on käyttämäsi kuva.

käytettävän kuvan tyyli riippuu itse aloitussivusta.

kuitenkin siisti temppu, jota kannattaa kokeilla, on saada kuva henkilöstä, jonka näköyhteys on opt-in-muodon tai luodin pisteiden mukainen.

tästä on alla hieno esimerkki.

lopuksi, sinun kannattaa myös omistaa jonkin verran aikaa opt-in muodossa itse.

opt-in-muotoa ei pidä nähdä vain yhtenä suurena elementtinä. Sen sijaan sitä kannattaa arvioida sen eri osien ja tekijöiden perusteella.

jokainen tekijä voi vaikuttaa opt-in-muodon kykyyn ” muuntaa.”

yksi tällainen tekijä on niiden lomakekenttien lukumäärä, jotka opt-in-lomakkeesi sisältää.

jotkut ovat havainneet, että koska lomakkeita oli vähemmän, he pystyivät nostamaan aloitussivullaan opt-in-kurssia. On turvallista olettaa, että aika on aina olennaista sivuston kävijä.

Leadpages teki testin ja havaitsi, että opt-in-ruutu, jossa oli vain yksi lomakekenttä, nosti muunnoksia 12,44%.

kopio, jota käytät painiketta voi myös vaikuttaa kuinka hyvin opt-in muodossa parantaa muuntokurssin.

vaikka haluat tehdä tämän pidemmälle testausprosessissa, painikkeen värin muuttaminen voi myös vaikuttaa muuntokurssiisi.Esimerkiksi

Leadpages havaitsi, että nappien värin muutos lisäsi muunnoksia 86,41%.

saatat jopa haluta tarkastella vaikutuksia käyttämällä turvallisuus ja roskapostin mainitsee opt-in muodossa liian. Tämä on mahdollisuus muistuttaa sivuston kävijä, että niiden Tietoja ei koskaan jaeta tai myydä.

tämä ei kuitenkaan sovi kaikille.

tietosuojailmoituksen sisällyttäminen voi myös vähentää muunnoksia 18,70%.

todennäköisyys, että luot täydellisen Aloitussivun ensimmäisellä kerralla, on hyvin pieni.

Aloitussivun luomisen jälkeen on siis tehtävä jotain niin sanottua jakotestausta.

käsittelimme aiemmin sitä, miten opt-in-muodon muutokset voivat vaikuttaa muuntokurssiin.

tässä kohtaa voit säätää verkkosivujesi Aloitussivun elementtejä, jotta sähköpostiosoitteeseensa tulevien ihmisten määrä kasvaa.

siihen voi käyttää optimizelyn tapaan työkalua.

kun jaetaan testausta, on muutama asia tunnustettava.

ensimmäinen on, että on parempi tehdä suuria muutoksia kuin pieniä, inkrementaalisia muutoksia.

ellei sinulla ole tällä hetkellä loistavaa aloitussivua, pieni muutos ei todennäköisesti aiheuta merkittävää muutosta muuntokurssiisi.

toiseksi, jos teet pieniä muutoksia, varmista, että muutat vain yhtä asiaa kerrallaan.

älä esimerkiksi muuta otsikkoa ja luodin kohtia yhtä aikaa.

jos teet niin, on vaikea selvittää, mikä aiheutti todellisen muutoksen muuntokurssissasi.

on prosessi muuttaa tilaaja asiakkaaksi

ei ole mitään järkeä koota paljon tilaajia, jos ei ole menetelmää muuttaa nämä web-sivuston tilaajat asiakkaiksi.

aivan kuten kylkiäinen, prosessi saada tämä tehdään riippuu paljon siitä, millaisella alalla olet.

esimerkiksi jos yrityksesi tarjoaa ohjelmistoratkaisun, voisi olla hyvä idea saada tilaajat puhelimeen, kun he ovat antaneet sähköpostiosoitteensa.

näin tehdessäsi voit puhua heille ja kysyä heidän kokemuksistaan.

silloin sinulla on mahdollisuus käsitellä heidän epäilyksiään ja huoliaan – jolloin sinun on helpompi muuttaa heidät asiakkaaksi silloin tällöin.

vaihtoehtoisesti kannattaa lähettää ihmisille sarja huolellisesti muotoiltuja sähköposteja, jotka tuottavat edelleen arvoa ja rakentavat hyvää tahtoa.

jossain vaiheessa sähköpostijaksoa kannattaa lähettää tarjous, joka kertoo tilaajalle, että kyseessä on maksullinen tarjous.

voit luoda sekvenssin, jossa lähetät ihmisille yhteensä 8 sähköpostia. Sisällä 8 sähköpostit, lähetät ’tarjous sähköposti,’ joka neljäs Sähköposti.

älä pelkää lähettää liikaa sähköposteja.

Hubspot havaitsi, että sähköpostin avohinnat putosivat pois vasta 16-30 sähköpostikampanjan jälkeen.

Huom: Hubspot määrittelee kampanjat seuraavasti–

kykysi kääntää tilaajat asiakkaiksi riippuu siitä, kuinka hyvin rakennettu kylkiäinen on, mutta myös siitä, kuinka hyvä sähköpostisi sisältö on, liian.

hyvillä sähköposteilla saa oikeuden lähettää lisää sähköposteja.

on paljon sanottavaa kirjoittamisesta automaattivastaaja sekvenssi, joka resonoi ihmisiä.

sinun täytyy käyttää yllä mainittuja vinkkejä, liittyen kylkiäisideoiden keksimiseen ja myös ideoiden keksimiseen sähköposteihin, joita aiot lähettää.

voi olla hyvä idea ilmoittautua vierailijana kilpailijoiden listoille.

tämä antaa sinulle käsityksen siitä, millainen lähestymistapa toimii heille, mitä sähköposteja lähetetään ja kuinka syvällistä sisältö on heidän sisällään.

se antaa myös mahdollisuuden nähdä, miten tarjous esitetään ja millaista kieltä käytetään, jotta sinut saadaan suostuteltua ostamaan.

taaskaan et halua kopioida ketään, vaan haluat oppia ihmisiltä, jotka ovat pelanneet peliä paljon kauemmin kuin sinä.

muista kuitenkin, että voit aina yhdistää edellä mainitut kaksi lähestymistapaa.

voit esimerkiksi lähettää tilaajille jonon sähköposteja ja sitten kysyä heiltä, haluaisivatko he ”one on one” – puhelun kanssasi.

muut online-yritykset tarjoavat verkkosivujen kävijöille mahdollisuuden live-chattiin. Live chat on loistava työkalu, koska se antaa sinulle mahdollisuuden päästä mukaan potentiaalisen asiakkaan kanssa ennen kuin he lähtevät sivustoltasi ja/tai hylkäävät ostoksen.

Viime kädessä tavoitteesi on tarjota arvoa ja auttaa hyvän tahdon rakentamisessa asemoimalla itsesi ’luotettavaksi auktoriteetiksi.”Varmistaa, että käyttökokemus web-sivuston aloitussivulla on arvokas ja merkityksellinen vaikuttaa muuntokurssiin huomattavasti.

jos kaikki muu epäonnistuu, palaa siihen asiaan, jota yrität myydä.

kysymys, onko se jotain, mitä ihmiset oikeasti haluavat.

johtopäätös

Hakukoneoptimointi, sisältömarkkinointi, sosiaalisen median strategiat–kaikki vaativat aikaa, rahaa ja energiaa. Joten miksi ei varmistaa, että ponnistelut maksavat pois kääntämällä sivuston kävijät asiakkaiksi?

vakuuttava aloitussivu yhdistettynä tehokkaaseen käännytysprosessiin voi olla liikkeellepaneva voima, kun työmaakäynti muutetaan voitoksi.

tämän postauksen läpikäynnin jälkeen sinulla pitäisi nyt olla käsitys siitä, mitä sinun täytyy tehdä, jotta voit luoda mahtavan aloitussivun ja tehokkaan Oman muuntamisprosessin.

tiedät nyt esimerkiksi, että kylkiäiset vetoavat verkkosivujen kävijöihin.

tiedät myös, että verkkosivuston kävijöiden muuttaminen asiakkaiksi on välttämätöntä, jos haluat aloitussivusi tuottavan sinulle voittoa.

teetpä sen automaattivastaussekvenssin, puhelun tai live-chatin avulla, omaksumasi strategia riippuu liiketoiminnastasi ja tyylistäsi.

käy tämä viesti läpi uudestaan. Katso, jos voit käyttää joitakin vinkkejä mainittu lisätä muuntokurssin ja käännä että Riemu osaksi tyytyväisyyttä.

mitä olet kokenut Aloitussivun luomisessa, joka muuntaa verkkosivustojen kävijät asiakkaiksi-onko vinkkejä, joita voit jakaa?