markkinointi voimistaa liiketoiminnan kasvua. Näin rakennat yleistä bränditietoisuutta ja kannustat ihmisiä harkitsemaan tuotettasi. Vaikka word-of-mouth markkinointi on ihanteellinen, todellisuus on, että sinun täytyy maksaa houkutella mahdollisille ostajille. Osa työtäsi on luoda markkinointibudjetti, jonka avulla voit tehokkaasti luoda ja sitouttaa liidit.
on paljon alueita, joihin voit sijoittaa — sisältömarkkinoinnista agenttikumppaneihin. Mutta koska on niin monia erilaisia lähestymistapoja voit ottaa, päättää, kuinka paljon viettää kunkin ohjelman on hankala tasapaino. Aina ei ole selvää, mitkä ohjelmat tai taktiikat tuottavat organisaatiollesi mielekkäitä tuloksia. Ja ihmiset koko yrityksen — erityisesti B2B myyntitiimit-on paljon mielipiteitä siitä, mihin markkinointi pitäisi sijoittaa aikaa ja rahaa.
siksi on niin tärkeää asettaa markkinointitasolla tavoitteita, jotka ovat linjassa laajempien organisaatiotavoitteiden kanssa. Kun määrittelet selkeästi, mitä haluat saavuttaa — ja miten ponnistelusi vaikuttavat koko yritykseen — voit keskittyä taktiikkaan, joka parhaiten auttaa sinua pääsemään perille. Sitten voit analysoida kustannuksia ja ennustettu tuotto näistä ponnisteluista, jotta tehokkaasti jakaa budjetin.
Budjettikeskusteluja lähestytään selkeällä suunnitelmalla, joka sisältää tavoitteet, niiden saavuttamisen sekä näiden ponnistelujen ennakoidun tuoton. Tämä auttaa sinua tuntemaan enemmän luottamusta budjetointia päätöksiä teet.
kuka on mukana määrittämässä markkinointibudjettia?
ennen kuin voit päättää budjettisi jakamisesta, päätä, kuinka paljon rahaa sinulla on käytettävissäsi. Seuraavat sidosryhmät tekevät tyypillisesti yhteistyötä markkinointibudjetin laatimiseksi, hyväksymiseksi ja jakamiseksi:
-
Rahoitus ja johtoryhmä: Rahoitus-ja johtoryhmä koko organisaatiossa voivat kokoontua vuosittain, kahdesti vuodessa tai neljännesvuosittain jakamaan rahoitusta koko organisaatiolle. Tyypillisesti kohdennettu summa perustuu kannattavuus-ja myyntiennusteisiin.
-
markkinointijohtajat: Tiimin vetäjät voivat ehdottaa budjettia, joka perustuu markkinointitavoitteiden saavuttamiseen tarvittaviin ennakoituihin menoihin.
-
ohjelmajohtajat: ohjelmajohtajat, kuten digital marketing manager tai social media manager, voivat esittää yksityiskohtaisia budjettipyyntöjä tietylle ohjelmalle.
riippumatta siitä, miten joukkue saapuu budjetti, sinun odotetaan hyödyntää mitä olet varattu. Ole valmis seurata menoja ja ROI tiiviisti — vying suuremman budjetin tulevaisuudessa riippuu siitä.
kuinka suuri on tyypillinen markkinointibudjetti?
markkinointibudjetit vaihtelevat suuresti. Mitä aggressiivisempia yrityksen myyntitavoitteet ovat, sitä suurempi on markkinointibudjetti. Joidenkin tutkimusten mukaan yritykset käyttävät markkinointiin keskimäärin 12 prosenttia kokonaisbudjetista.
myös organisaation toimialalla, koolla ja kypsyydellä on merkitystä. Business-to-consumer (B2C) yritykset yleensä käyttää enemmän markkinointiin kuin niiden B2B kollegansa. Niin tekevät korkean kasvuvaiheen organisaatiot, joilla on kunnianhimoiset johtotavoitteet. Uudemmat yritykset tekevät neljännesvuosittain enemmän budjettimuutoksia kuin kypsät organisaatiot, joilla on syvempi tietämys siitä, mikä on toiminut hyvin aiemmin.
mitä kuluja markkinointibudjetti tyypillisesti kattaa?
parhaat markkinointitiimit tehostavat ydinohjelmointia tuoreilla ideoilla ja innovaatioilla. Budjetissa on tärkeää jättää kokeiluille tilaa sen lisäksi, että rahoitetaan aina käynnissä olevia ponnistuksia. Näihin aloihin markkinointitiimit tyypillisesti panostavat:
-
maksulliset kampanjat: PPC, banneri tai sosiaalisen median mainokset
-
tapahtumat: konferenssit, messut tai myymälätapahtumat
-
freelancerit ja toimistot: Content, design, PR ja SEO-tuki
-
tutkimus: selvitykset, kohderyhmät ja muu markkinatutkimus
-
työkalut: ohjelmisto ja infrastruktuuri (esim., sivustosi)
määritettäessä summa, jonka osoitat kaikille näille taktiikoille ja ponnisteluille, tarvitaan kompromissiratkaisuja. Jotkut markkinointitoimet soveltuvat paremmin johtaa muuntaminen, kun taas toiset vahvistavat tuotemerkin viestejä. Jos esimerkiksi haluat houkutella uusia johtolankoja, saatat käyttää enemmän rahaa digitaalisiin mainoksiin. Jos haluat luoda sponsoroituja tai ansaittuja mediatilaisuuksia, voit palkata konsultin tai toimiston.
kuinka budjetti jaetaan markkinointitoimien kesken
budjettipäätösten tulisi perustua konkreettisiin tavoitteisiin. Näin lasket arvioidut kustannukset ja määrität asianmukaiset kulut:
Aloita tavoitteilla
markkinointitavoitteiden tulisi olla aikasidonnaisia ja liittyä mitattaviin menestysmittareihin. Tavoitteesi jokaiselle näistä mittareista pitäisi olla käytännöllinen ja saavutettavissa. Saatat joutua sijoitus tavoitteita tärkeysjärjestyksessä-tämä auttaa sinua ymmärtämään, missä sinun täytyy viettää enemmän budjetista.
markkinointitavoitteet ja menestysmittarit osuvat tyypillisesti näihin osa-alueisiin:
tavoite: Rakenna bränditietoisuutta
Menestysmittari: verkkosivujen liikenne, klikatut linkit, mainosten vaikutelmat
tavoite: tavoitella uusia asiakkaita
Menestysmittari: uudet liidit
tavoite: lisätä myyntiä
Menestysmittari: muunnokset (esim. kokeiluun kirjautuminen Tai osto)
arvioi kunkin tavoitteen kustannukset
määrittele nyt, mitä kunkin tavoitteen saavuttaminen maksaa. Voit arvioida kustannuksia käyttämällä aikaisempien kampanjoiden tietoja. Jos sinulla ei ole historiatietoja, katso toimialasi keskiarvoja. Tunnista seuraavat markkinointitoimet:
-
keskimääräiset kustannukset uutta johtoa kohti
-
keskimääräiset kustannukset muunnosta kohti
-
keskimääräiset kustannukset per verkkosivuilla käynti tai vaikutelma
laske kulut
seuraava osa vaatii hieman matematiikkaa. Kuvitelkaa esimerkiksi, että suunnittelette sosiaalisen median kampanjaa, joka edistää ajatuksenjohtajuussisältöänne. Olet asettanut tavoitteeksi 200 uutta johtolankaa. Perustuen aikaisempiin kampanjoihin, tiedät, että keskimääräinen kustannus per johtolanka Sosiaalinen on $100.
tavoite (200 johtolankaa) x kustannus (100 dollaria / johtolankaa) = arvioitu meno ($20,000)
Kohdentakaa sopiva määrä budjetista johtotavoitteen saavuttamiseen ja toistakaa tämä prosessi kunkin tavoitteenne osalta. Jos tavoitteiden saavuttamisen kustannukset ylittävät budjettisi, voit arvioida muita markkinointitoimia edullisemmin tai säätää tavoitetavoitetta.
sijoitetun pääoman tuotto ja talousarvion Mukauttaminen
suuri osa tästä varhaisesta budjetoinnista perustuu ennusteisiin. Mutta kun alat käynnistää markkinointiohjelmia ja kampanjoita, sinun täytyy seurata edistymistä kohti tavoitteitasi. Sen perusteella, että edistystä, saatat joutua muuttamaan taktiikkaa sekä viettää.
monet markkinointitiimit puhuvat tulosten seuraamisesta ja datalähtöisyydestä, mutta harva tekee sen poikkeuksellisen hyvin. On helppo juuttua yksityiskohtaiseen työhön ja unohtaa pohdinta. Esimerkiksi uusia johtolankoja houkuteltaessa ei ole kyse pelkästään johtolankojen määrän osumisesta. Kaikki liidit eivät ole päteviä liidejä-jotkut ovat halvempia tuottaa, mutta eivät koskaan muuntaa myyntiin. Siksi datalähtöiset markkinointitiimit laskevat ennustetun tuottoprosentin budjetoinnin suunnitteluprosessin aikana ja sen jälkeen arvioivat ja säätävät ponnisteluja todellisten tuottojen perusteella.
projisoitu ROI
palataan sosiaalisen median kampanjaesimerkiksi projektiin ROI. Ensinnäkin, sinun täytyy arvioida tuloja voit saada houkuttelemalla 200 uusia johtolankoja. Tämä edellyttää kahta muuta mittaria-lead-to-sale-muuntokurssi ja keskimääräinen myyntihinta (perustuu organisaation tietoihin tai alan keskiarvoihin). Tässä esimerkissä lyijy-to-sale muuntokurssi on 5% ja keskimääräinen myyntihinta on $5,000.
x myyntihinta (5 000 dollaria) = arvioidut tulot ($50,000)
tällä arvioidulla tuloluvulla voit nyt laskea ennustetun tuoton tuoton tällä kaavalla:
/ markkinointikustannukset ($20,000) = ennustettu tuoton tuotto (150%)
kaikki markkinointitiimit eivät käytä tuloja ROI: n laskemiseen. Monet joukkueet keskittyvät sen sijaan myyntiputkeen lisättyihin mahdollisiin tuloihin. Tämä on silti arvokas harjoitus, koska sinulla on nyt joukko konkreettisia numeroita, joita voit käyttää lähtötilanteena.
todellinen sijoitetun pääoman tuotto
ohjelmien ja kampanjoiden käynnistyessä verrataan ennustettua sijoitetun pääoman tuottoa todelliseen sijoitetun pääoman tuottoon, jotta voidaan valita optimaalinen markkinointimalli. Riippuen organisaation keskimääräisen myyntisyklin pituudesta, sinun täytyy tehdä muutoksia, jotka toimivat ainutlaatuisessa tilanteessasi. Seurata todellista ROI työtä, kiinnitä huomiota näihin mittareihin:
-
uusien johtimien/muunnosten/näyttökertojen määrä
-
kustannukset uutta lyijyä/muunnosta/vaikutelmaa kohti
-
kokonaiskustannukset ohjelmaa, kampanjaa tai toimintaa kohti
-
myynnin johtamisen muuntokurssit
-
liikevaihto – tai myyntiputki
tämä prosessi on melko yksinkertainen digitaalisille toiminnoille, joilla on suoraviivainen seuranta, kuten maksetut sosiaalisen median ja hakumainokset. PR-ja sisältömarkkinoinnissa voi olla vaikeampaa määrittää uusia liidejä, muunnoksia ja myyntituloja suoraan. Markkinoinnin automaatiotyökalut ja URL-osoitteiden seuranta mahdollistavat liidien tai muunnosten määrittämisen tiettyihin toimintoihin. Mutta se ei voi aina selittää näkymän sekakäyttöä laitteiden (esim., mobiili ja työpöytä) ja muita online-muuttujia.
kun tiedät markkinointikulujesi ROI: n, voit tunnistaa mahdollisuuksia, rajoittaa hukkaan meneviä menoja ja tarkentaa seuraavaa budjettisuunnittelukierrosta.
tehokas markkinointi riippuu validoiduista strategioista sekä uusista kokeista. Kiinnitä huomiota siihen, mitkä ponnistelut toimivat,ja tee parhaasi, jotta onnistuisit. Strategiset markkinointitiimit käyttävät tarkoitukseen rakennettuja ohjelmistoja, kuten Aha! suunnitella ohjelmia, priorisoida toimintaa, ja näyttää vaikutusta. Rekisteröidy ilmainen 30 päivän kokeilujakso.
