Miten luoda liidit LinkedIn

lyijyn tuottaminen on välttämätön osa liiketoimintaa.

jos haluat maksavia asiakkaita, sinun on kerättävä luotettava liidien virta.

se on pohjanoteeraus.

mutta liidien luominen ei ole niin helppoa kuin voisi luulla. Itse asiassa se vaatii aika paljon hienotunteisuutta ja paljon aikaa.

raportit osoittavat, että 65% yrityksistä sanoo liikenteen ja liidien tuottamisen olevan heidän suurin markkinointihaasteensa.

se ei yllätä yhtään.

on kuitenkin rohkaisevia uutisia.

markkinoijilla on nyt paljon enemmän keinoja kohdentaa potentiaalisia asiakkaita. Kärjessä on sosiaalinen media.

ja jos puhutaan tasokkaista johtolangoista, LinkedIn on selvä voittaja.

se on vähän järkyttävää, tiedän.

odotat Facebook-nimisen jättiläisen johtavan laumaa.

ei tässä tapauksessa. Yli 80% sosiaalisen median kautta hankituista B2B-liideistä tulee LinkedInistä.

se osoittaa tämän Alustan voiman.

tässä on kuitenkin se kicker: moni ei onnistu LinkedInissä lead Generationin käytössä.

he käyttävät liikaa aikaa prosessiin. Eivätkä he näe tuottoa tuolle aikainvestoinnille.

tuo on turhauttava ongelma, ja näytän, miten se korjataan.

Näin voit luoda johtolankoja LinkedInissä aikaasi tuhlaamatta.

optimoi profiilisi liittämistä varten

tämä voi tuntua perusasialta, mutta profiilillasi on paljon merkitystä. Monissa tapauksissa olet yhteydessä ihmisiin, joita et tunne. Tämän vuoksi, sinun täytyy varmistaa profiilisi on optimoitu mahdollisimman paljon, tai muuten voit olla merkitty roskapostittaja (päälle saada huonoja tuloksia).

mitä käyttäjät näkevät, kun pyydät yhteyden muodostamista: ymmärtääksesi profiilisi tärkeimmät osat sinun täytyy katsoa, mitä LinkedIn-käyttäjät näkevät.

kun lähetät kutsun toiselle käyttäjälle, he voivat tarkastella sitä kahdella tavalla.

ilmoituspalkissa he näkevät mini-esikatselun, jossa on nimesi, otsikkosi ja lähettämäsi viestin alku:

koska nämä ihmiset eivät tunne sinua, et saa monia kutsuja pelkästään tämän perusteella.

parhaassa tapauksessa he haluavat oppia lisää sinusta ja tästä sinun on aloitettava optimointi.

nimesi ja kuvasi: veikkaan, että olet aika jumissa nimessäsi, joten annan sinun pitää sen sellaisena kuin se on.

nyt kuvan kanssa on hieman pelivaraa.

let me be clear upfront: you need a profile picture. Kukaan ei ota sinua vakavasti ilman sitä.

Ihannetapauksessa tee ammattilaisen kasvokuva.

jos se ei onnistu, etsi jostain valkoinen seinä, Pue ammattiasu yllesi ja pyydä jotakuta ottamaan kuva älypuhelimellasi. Se ei ole samaa laatua kuin ammattilaiskuva, mutta se on tarpeeksi hyvä—puhelinkamerat ovat melko hyviä nykyään.

tittelisi: LinkedIn kutsuu sitä ” ammatillinen otsikko.”Kun olet kirjautunut sisään, voit klikata sitä ja kirjoittaa mitä haluat sanoa:

tyypillisesti, haluat työnimike (t) täällä sekä muita vaikuttavia otsikot pidät.

ota sekunti ja mieti, millaisiin ihmisiin olet yhteydessä.

jos on menossa pienempien yritysten perässä, tähtää todennäköisesti toimitusjohtajiin.

joten, jos olisit todella kohteena toimitusjohtajat, haluat jotain:

toimitusjohtaja (yrityksesi)

jos se ei ole totta, yritä löytää termi, joka on samalla tasolla, joka kuvaa mitä teet:

• CTO
• CMO
• perustaja
• puheenjohtaja

Profiilin pyöristäminen: olettaen, että naulaat kutsusi osat, kutsumasi henkilö todennäköisesti tarkistaa koko profiilisi (harva yhdistää vain kutsun perusteella).

pääasia, mitä he etsivät, on selvittää, oletko oikeutettu vai et.

täällä ei tarvitse tehdä mitään muuta hienoa kuin varmistaa, että profiilisi on täysin täytetty.

listaa kaikki aiemmat työpaikkasi ja ne asiat, jotka olet saanut aikaan kussakin niistä työpaikoista.

lisäksi suosittelen lisäämään rivin, joka osoittaa, että olet avoin yhteydenpidolle uusien ihmisten kanssa. Voit jopa kopioida omani.:

Kohdentakaa päättäjät

on välttämätöntä, että otatte huomioon myyntisyklin, kun tuotte liidejä.

tarkoitan koko prosessia, jonka tuotteen tai palvelun myyminen vaatii.

se sisältää kaiken, eli lyijyn tuottamisen, sen vaalimisen ja lopulta myynnin.

tässä kartta siitä, miltä tyypillinen myyntisykli voi näyttää:

Some of us have the good fortune of being in a niche where it can take nice as a few minutes to close a sale.

muilla se voi kestää kuukausia ja jopa vuosia.

mihin leiriin tahansa sortuu, on yksinkertainen ratkaisu myyntisyklin lyhentämiseen.

Etsi päättäjä.

tätä tarkoitan.

ellei kohteena ole solopreneur, useimmissa yrityksissä on valikoituja ihmisiä, jotka lopulta tekevät ostopäätökset.

eikö olisi viisasta suunnata ponnistelunsa jonkun arvovaltaisen tahon puoleen, jotta sopimus saataisiin purettua?

totta kai olisi!

nyt päättäjä ei ole aina toimitusjohtaja. Itse asiassa, se on harvoin asia useimmissa yrityksissä.

en sano, etteikö toimitusjohtajia pitäisi tavoitella.

se riippuu siitä, mitä myyt, mitä liiketoimintaa se palvelee ja mitkä ovat tavoitteesi.

sanotaan, että olet freelance-kirjailija, joka etsii uusia asiakkaita.

paras kohdehenkilö malminetsinnässä olisi markkinointipäällikkö tai joku sen alan henkilö.

kuka tahansa muu olisi todennäköisesti ajanhukkaa.

päättäjillä on yleensä seuraavat virat:

• henkilöstöjohtaja
• markkinointijohtaja
• myyntijohtaja

nämä ovat lähinnä B2B-liidejä varten, mutta lähtökohta ei muutu, kun kohteena ovat yksittäiset kuluttajat.

on yleensä (ei aina) joku, jonka kanssa heidän on neuvoteltava ennen ostopäätöksen tekemistä.

räätälöi ponnistelusi ja viestisi tämän tosiasian huomioimiseksi.

seuraa vanhoja johtolankoja ennen kuin tähtäät uusiin

olet varmasti kuullut, että johtolankojen generointi on numeropeliä.

tavoittele tarpeeksi ihmisiä,ja lopulta saat alennusmyynnin.

se on tavallaan totta.

mutta myös näiden johtojen laadulla on merkitystä.

monet keräävät kasan johtolankoja, aloittavat yhteydenoton ja pysähtyvät siihen.

sitten he käynnistävät prosessin uudelleen.

mikä ongelma siinä on?

jatkoa ei ole luvassa.

ja jos tietää jotain lyijysukupolvesta, tietää jatkon olevan ratkaiseva.

tiedämme, että 80 prosenttia myynnistä tarvitsee viisi jatko-osaa, mutta lähes 50 prosenttia ihmisistä lähettää vain yhden.

johdot menevät ristiin. Viestisi voi jäädä huomaamatta. Mahdollisuutesi voivat herpaantua.

varsinkin sosiaalisen median alustalla on tavallista, että viestisi hautautuu kaiken kohun alle.

jos et lähetä jatkoviestiä, menetät mahdollisen asiakkaan.

tuhlaat myös aikaa ja vaivaa, mitä noiden johtolankojen synnyttäminen vaati.

milloin on oikea aika lähettää seuraava viesti?

kokemukseni mukaan kolme päivää on ihanteellinen ensimmäiselle jatkolle. Sinun pitäisi tarkistaa oman näkymät useita kertoja.

se voidaan jopa automatisoida.

jos olet kerännyt sähköpostiosoitteita, voit perustaa automaattivastaussarjan.

näin siitä tulee hands off-prosessi.

markkinoinnin automaatiota käyttävät yritykset kokevat pätevien liidien määrän kasvaneen 451%.

laittaa lead generation autopilot content marketing

yksi tehokkaimmista ominaisuuksista LinkedIn on sen julkaisualusta.

voit julkaista sisältöä natiivisti LinkedIn Pulse-palvelussa tai julkaista uudelleen viestejä yritysblogistasi.

joka tapauksessa, se on yksi älykkäimmistä strategioista liidien tuottamiseksi.

yhden kohdalla sen avulla voi osoittaa osaamistaan potentiaalisille asiakkaille.

ei ole parempaa tapaa käännyttää asiakasta kuin näyttää, kuinka asiantunteva olet omalla alallasi.

se voi myös lyhentää myyntisykliä.

mieti sitä.

jos olet jatkuvasti kouluttamassa näkymiä ja ratkaisemassa niiden ongelmia ilmaisella sisällölläsi, niitä on helpompi muuntaa.

eikö sisältömarkkinointi vie kuitenkin aikaa?

Kyllä, mutta asia on näin.

LinkedInistä ei löydy toista yhtä vastaanottavaista yleisöä kuin verkko.

lava on täynnä ammattilaisia, jotka odottavat kouluttajiaan.

he ovat valmiita ja halukkaita tekemään bisnestä.

jos julkaiset hyödyllistä sisältöä, työsi on puoliksi tehty. Olet matkalla luomaan johtolankoja, joista tulee elinikäisiä asiakkaita.

voit myös muokata blogiisi jo julkaisemaasi sisältöä.

olen tehnyt tätä ennenkin, ja se toimii poikkeuksellisen hyvin.

Tässä muutamia ratkaisevia neuvoja sisällön julkaisemiseen LinkedInissä:

• jätä aina kutsu toimintaan ja linkki jokaisen artikkelin loppuun
• julkaise toimivaa sisältöä lukijat voivat toteuttaa kokemaan pikavoiton
• luo vain sisältöä, joka palvelee ihanteellista tulevaisuudennäkymääsi
• markkinoi LinkedIn-artikkeleitasi muilla alustoilla
• julkaise ikivihreitä artikkeleita

Stop harvesting Cold leads

this one takes the prize for time-wasters.

tältä näyttää monen ajatus lyijysukupolvesta:

1. Hanki lista sellaisten henkilöiden sähköpostiosoitteista, jotka voivat olla tai olla olematta heidän ihanteelliset tulevaisuudennäkymänsä
2. lähetä sähköpostia tai viestejä joukoittain

tässä lähestymistavassa on monia asioita vialla.

suurin on se, että nämä ihmiset eivät ole osoittaneet kiinnostusta tai tarvetta siihen, mitä myyt.

johtolangat eivät ole tarpeeksi kohdennettuja, eivätkä ne ole päteviä.

se tarkoittaa, että mahdollisuudet näiden liidien muuttumiseen kiinteäksi myynniksi ovat vähäiset.

ratkaisu?

se on monivaiheinen lähestymistapa.

Vaihe #1: Määritä, mitä haluat tulevaisuudennäkymiesi tekevän

ensimmäinen asia, mitä tarvitset, on tavoite.

luot johtolankoja, mutta mikä on tarkoitus? Mikä on seuraava askel?

saatat haluta mahdollisuuksiesi lataavan ilmaisen resurssin, järjestävän ilmaisen konsultaation, osallistuvan webinaariin, hyppäävän puheluun tai jotain sellaista.

päätä mikä tavoitteesi on ennen kuin edes aloitat lead generation-prosessin.

Vaihe #2: Luo hittilista hyper-kohdennetuista näkymistä

mikä on tyypillinen prosessi liidien löytämiseen LinkedInissä?

kirjoitat työnimikkeen hakupalkkiin, painat enteriä ja saat liudan tuloksia.

näistä tulee kohteitasi, eikö?

tuo ei toimi. Sinun täytyy tehdä tarkempi haku.

näin.

klikkaa ensin hakupalkkia ja vieritä alareunaan, jossa lukee ” Etsi ihmisiä suodattimilla.”

Näin voit suodattaa tuloksesi, jotta voit keskittyä kohderyhmään johtolankoja.

johtolankojen määrä on pienempi, mutta niiden laatu on suurempi.

tässä muutamia suodattimia:

Vaihe #3: Ota yhteyttä

kun olet koonnut tappolistasi, voit muodostaa yhteyden ja lähettää henkilökohtaisen viestin.

kun painat ”connect” – painiketta, jotkin vaihtoehdoista kehottavat sinua antamaan sähköpostiosoitteen.

jos muodostat yhteyden ”ystävänä”, tämä ei ole tarpeen, joten valitse tämä vaihtoehto.

varmista myös, että yhteyspyynnössäsi on viesti liitteenä.

sinulla on vain 300 merkkiä, mutta se on enemmän kuin tarpeeksi lähettää harkittu viesti.

älä lähetä samaa yleisviestiä jokaiseen mahdollisuuteen.

sinulla voi vielä olla malli, jolla voit säästää aikaa, mutta muokata sitä. Suosittelen läpi Prospektin profiilia, joten sinulla on enemmän tietoa mennä.

askel #4: Rakenna suhde

on tärkeää, että jatkat yhteydenpitoa LinkedIn-yhteyksiisi.

tämä voisi tapahtua sitoutumalla niiden sisältöön ja lähettämällä niille viestejä. Se pohjustaa myyntimuutosta myöhemmin.

vasta kun olet saanut prospects-tutkasi, voit alkaa miettiä heille myymistä.

Vaihe #5: suppilovahveroita Oman myyntisuppilon huipulle LinkedInin ulkopuolella

LinkedIniä ei saa käyttää myyntiin.

se on loistava malminetsintätyökalu. Mutta sabotoit johtajasukupolvesi, jos myyt ennenaikaisesti.

käytä sitä saadaksesi prospektit kiinnostumaan tarpeeksi liittyäksesi lupamarkkinointisuppiloosi. Voit sitten viedä myyntiprosessin Alustan ulkopuolelle.

tiedän, että tämä kuulostaa tylsältä ja pitkältä tieltä.

lupaan, että tämä on paljon tehokkaampaa kuin suuren listan varauksettomia johtolankoja kohdentaminen.

et pääse mihinkään nopeasti.

Craftaa vakuuttava avausviesti

, kun tavoittaa jonkun, johon on periaatteessa kaksi lausetta tai niin, että ammattilaisena törmää ja selittää, miksi haluaa olla yhteydessä.

tältä näyttää hyvä peruspohja:

Hei (nimi), törmäsin profiiliisi LinkedInissä ja ajattelin, että voisimme molemmat hyötyä yhteydestä toisiimme. Jos olet avoin, haluaisin ottaa yhteyttä. Kiitos, (nimesi).

jos haluat tehdä siitä vielä paremman, katso ensin heidän profiiliaan, löydä jotain kiinnostavaa, johon voit samaistua, ja mainitse se kutsussasi.

ehkä huomaat, että ne sijaitsevat läheisessä kaupungissa, joten voit vaihtaa kutsusi johonkin tällaiseen:

Hei (nimi), törmäsin profiiliisi LinkedInissä ja ajattelin, että voisimme molemmat hyötyä yhteydestä toisiimme. Olet töissä Austinissa, ja minä olen Georgetownissa. Jos olet avoin, haluaisin ottaa yhteyttä. Kiitos, (nimesi).

tuo viesti on 258 merkkiä pitkä (nimestä riippuen ehkä hieman pidempi tai lyhyempi). Yhteyspyynnön raja on 300 merkkiä, joten paljon pidempää kirjoitusta ei kannata tehdä.

Go premium

jos olet vakavissasi LinkedInin käyttämisestä ensisijaisena lead-sukupolven työkaluna, premium-tili voi palvella sinua hyvin.

se voi lisätä tehokkuutta ja säästää aikaa.

vaihtoehtoja on useita, tavoitteesta riippuen.

hyödyt ominaisuuksista, kuten InMail, Tarkennettu haku ja pääsy tietoihin henkilöistä, jotka katsoivat profiiliasi.

Toki ilmaiselta tililtä voi suodattaa hakuja. Mutta premium-tilin avulla voit tehdä vielä kehittyneempiä hakuja.

Inmaililla voit lähettää viestejä henkilöille, jotka eivät ole verkostossasi.

voit myös katsoa kaikki profiiliasi katsoneet henkilöt. Tämä on hyvä tapa kerätä lämpimiä johtolankoja.

nämä profiilinäkymät edustavat ihmisiä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta sinua kohtaan.

on muitakin ominaisuuksia, mutta nämä kolme ovat erityisen hyödyllisiä.

nyt en sano, että tämä on pakko.

lead Generationin menestyminen ei vaadi premium-tiliä.

itse asiassa, ennen kuin sijoittaa premium LinkedIn-tilille, kannattaa testata alusta.

jos näet lupaavia tuloksia,ja haluat vahvistaa lead-sukupolven pyrkimyksiäsi, premium on vankka polku.

liity ryhmiin, joissa ihanteelliset näkymät hengailevat

LinkedIn-ryhmät ovat kultaa.

ei ole parempaa tapaa löytää nopeasti ja helposti laatunäkymiä.

voit myös perustaa oman ryhmän. Mutta se vaatii aikaa investointeja – sinun täytyy rakentaa ryhmän ja sitten ylläpitää sitä.

jos haluat säästää aikaa, suosittelen liittymään olemassa olevaan ryhmään.

haluat valita toimialasi kannalta merkityksellisiä ryhmiä. On myös tärkeää saada käsitys ihanteellinen mahdollisuus.

näin voit kohdentaa kohteesi ihmisiin, jotka ovat vastaanottavaisia viestillesi ja lopulta tuotteellesi.

Tässä muutamia muita asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon:

• ryhmäkoko – haluat kohderyhmiä, joissa on kunnollinen määrä ihmisiä, joten sinulla on tarpeeksi suuri prospektipooli
• sitoutumisen taso – ryhmän jäsenten tulisi olla aktiivisia: vuorovaikutuksessa sisällön kanssa, aloittamalla keskustelut jne.
• ryhmän säännöt-useimmilla ryhmillä on osallistumissäännöt; jotkut ovat tiukempia kuin toiset eivätkä hyväksy mitään promootiosisältöä.

miten löydätte nämä ryhmät?

tee ryhmähaku.

Kirjoita hakupalkkiin avainsanasi ja valitse ” ryhmät.”

voit myös klikata ylävalikosta ”työ” – välilehteä ja klikata ” ryhmät.”

sitten, klikkaa ” löytää.”

LinkedIn näyttää listan ryhmistä:

oletusarvoisesti ne suodatetaan toimialasi mukaan.

koska oma alani on markkinointi, minulle näytetään automaattisesti joukko siihen alaan liittyviä ryhmiä (hakua ei tarvita).

klikkaa yksittäisiä ryhmiä, jotka kiinnostavat sinua.

lue ”tästä ryhmästä” – osio tutustuaksesi niihin ja niiden sääntöihin.

Tarkista ylläpitäjät ja yhteiset yhteytesi ryhmään. Jos näyttää siltä, että se sopii tavoitteisiisi, mene eteenpäin ja yhdistä.

Conclusion

LinkedIn on yksi parhaista lead generation-alustoista.

jos osaat käyttää sitä, voit päätyä joihinkin laatumahdollisuuksiin, jotka on pohjustettu maksaviksi asiakkaiksesi.

mutta niin hedelmällistä kuin lyijysukupolvi voikin olla, se on myös aikaa vievä tehtävä.

jos ei käytä oikeita strategioita kohdentaakseen oikeat ihmiset, on helppo viettää kuukausia eikä nähdä tulosta.

olen paikantanut joitakin suurimpia ajantuhlaajia ja tapoja, joilla voit käydä läpi tämän lyijysukupolven prosessin nopeasti.

käytä strategioita, niin näet enemmän laadukkaampia johtolankoja ilman massiivista aikasijoitusta.