monet takovat urapolkuja kirjanpidossa. Useimmat eivät kuitenkaan ole sitä tyyppiä, joka nousee tuolille ja julistaa lahjojaan. Heillä on todennäköisesti liian kiire työskennellä hiljaisessa huoneessa ja suorittaa monimutkaisia kirjanpitotehtäviä asiakkailleen.
mutta kun pyörittää omaa yritystään, pitää markkinointiin varata aikaa yrityksen laajentamiseksi. Mietitkö, miten saada kirjanpito asiakkaita vetämättä keskittyä pois tärkeää työtä teet joka päivä?
löydä uusia asiakkaita asiantuntevien neuvojemme ja markkinointityökalujemme avulla.
tämän oppaan avulla opit seitsemän nopeinta tapaa saada lisää asiakkaita.
Kasvata asiakaskuntaasi näillä markkinoinnin parhailla käytännöillä:
- kaupalliset lähetteet muiden ammattilaisten kanssa
- Kirjoita blogeja
- Jaa suosittelut
- hakusivustot
- ole vieraileva puhuja
- Seuraa sosiaalisen median alustoja
- tietoa muista markkinointivälineistä
ennen kuin mennään kunkin menetelmän yksityiskohtiin, on määriteltävä kohde. Millaisen yksilön haluat tavoittaa markkinointityölläsi?
on helppo sanoa ” kaikki.”Mutta totuus on, että sinulla on tietty tavoite. Yhdistät paremmin näkymiä tietyillä toimialoilla, yrityskoot, tai maantieteellisillä alueilla. Sinulla saattaa jopa olla tiettyjä arvoja, jotka jaat useimpien asiakkaidesi kanssa.
mieti palkkaajiesi tyypillisiä ammattinimikkeitä. Mitä enemmän voit jalostaa käsitystäsi kohdeyleisöstä, sitä menestyneempi olet näillä aloitteilla.
kauppaa lähetteitä muiden ammattilaisten kanssa
todennäköisesti jo osaat saada kirjanpitoasiakkaita suusanallisen mainonnan avulla. Se on niin yleinen strategia. Kun useimmat ihmiset tarvitsevat ammattilaisen suorittamaan tehtävän heille, he yleensä kysyä ystävien ja perheenjäsenten neuvoja. Mutta he eivät ole ainoita, jotka tarjoavat arvokkaita lähetteitä.
ihmiset kysyvät suosituksia myös lakimieheltään, talousneuvojaltaan ja business networking-ryhmänsä jäseniltä. Oletko puhunut paikallisten ammattilaisten täydentävien toimialojen noin kaupankäynnin lähetteet? Asiakkaasi saattavat tarvita myös muiden palveluita. Kaikki tulevat eteenpäin, kun he työskentelevät yhdessä kasvattaakseen liiketoimintaansa.
Kirjoita blogeja
mahdollisuudet ovat, asiakkaasi kysyvät paljon samoja kysymyksiä — ja sinä tiedät vastaukset. Tämä tekee sinusta asiantuntijan ja voit jakaa asiantuntemustasi saada asiakkaita.
Blogit ovat loistava tapa luoda mukaansatempaavaa, informatiivista ja opettavaista sisältöä, jota mahdolliset asiakkaasi haluavat lukea. He arvostavat, että olet valmis jakamaan mitä tiedät ilmaiseksi ja olet huippumielessä, kun on aika löytää kirjanpitäjä.
sinulla on sivu yrityksesi verkkosivuilla blogisi sisällöstä. Sisällytä avainsanat jokaiseen blogikirjoitukseen ja toteuta Hakukoneoptimointi (SEO). Tämä käytäntö mahdollistaa sivuston sijoitus orgaanisesti korkeampi hakutuloksissa, kun ihmiset etsiä kirjanpitoon liittyviä aiheita Google käyttäen näitä tarkkoja avainsanoja.
pyydä kirjoittamaan vierasblogeja asiaankuuluville sivustoille, joilla kohdeyleisösi saattaa viettää aikaa myös verkossa. Älä unohda lisätä linkin sivustoosi, jotta he tietävät, miten ottaa sinuun yhteyttä.
Jaa suosittelut
kun käsittelet kysymystä siitä, miten saada kirjanpitoon asiakkaita lähetteiden kautta, älä katso vain muiden ammattilaisten puoleen. Pyydä nykyisiä asiakkaita kirjoittamaan suosittelut puolestasi. Voit olla suosittelut sivu sivustossasi jakaa näitä kommentteja. Kehottamalla asiakkaita kirjoittamaan arvosteluja sinulle listaus sivustoja toimii myös.
ensimmäinen askel online-listausten ja arvostelujen hallintaan on lunastaa yrityksesi verkossa. Lunasta Google My Business-profiilisi ja luo Facebook Business-sivu. Haluat myös lunastaa profiilisi Yelpissä, Angien listassa ja missä tahansa muussa listaussivustossa, jota asiakkaasi voivat käyttää. Täytä kaikki tiedot, jotka voit profiileissasi, mukaan lukien luettelo erikoispalveluistasi.
luo asiakkaille kannustimia kirjoittaa positiivisia arvioita työstäsi. Harkitse pienen alennuksen tarjoamista. Kun arvostelu on lähetetty, vastaa jokaiselle.
kiitä arvostelijaa, jos todistus on positiivinen. Jos arvostelu on negatiivinen, pysy ammattimaisena. Hyväksy huoli, pyydä anteeksi tekosyitä tekemättä, ja kannustaa heitä jatkamaan keskustelua offline antamalla puhelinnumerosi. Ammattitaitosi voi auttaa sinua saamaan uusia asiakkaita.
Hakutyöpaikat
nykypäivän ammattimarkkinat ovat kasvussa — erityisesti etätyöpaikkojen osalta. Aina ei tarvitse olla samalla maantieteellisellä alueella saadakseen töitä yritykseltä. Eri puolilta maata lähetetyille mainoksille voi etsiä työpaikkasivustoilta kirjanpitoasiakkaita.
Job boards, kuten Upwork ja Thumbtack — sekä muut sivustot, kuten HARO, Xero ja Quickbooks Pro — ovat usein työpaikkailmoituksia sekä freelance, osa-aikainen, ja kokopäiväinen Kirjanpitäjät.
koska ammattitietosi ovat verkkosivuillasi, niitä on helppo hakea verkossa. Yksinkertaisesti tarjota linkki sivustoosi, jotta työnantaja voi nopeasti oppia lisää kapealla ja asiantuntemusta.
ole vieraileva puhuja
jos kirjoittaminen ei ole vahvuutesi, harkitse tiedon esittämistä henkilökohtaisesti tai videon välityksellä. Vapaaehtoinen esittää aiheita alan konferensseja tai ohjelmia. Isompiin tapahtumiin tarvittavan kokemuksen kartuttaminen voi viedä aikaa. Pienestä aloittaminen auttaa sinua saamaan itseluottamusta esitystaitoihisi.
toinen tapa harjoitella puhujavieraana olemista on oman webinaarin pitäminen. Ottamalla yhteyttä sähköpostilistallasi oleviin ihmisiin voit jakaa arvokasta tietoa nykyisille ja tuleville asiakkaille.
onnistuaksesi valmistaudu webinaariisi huolellisesti. Tutki aiheita ja sisällytä interaktiivisia kysymyksiä, videoita ja grafiikkaa pitämään katsojat mukana. Kun olet valmis, voit jakaa webinaarin verkkosivuillasi tai sosiaalisen median postausten kautta.
Seuraa sosiaalisen median alustoja
Sosiaalinen media voi tuntua joillekin ylivoimaiselta ja häiritsevältä. Voit keskittää sosiaalisen median markkinointipyrkimyksesi valitsemalla ja kehittämällä ammattimaista läsnäoloasi yhdellä tai kahdella alustalla.
Aloita LinkedIn-somesivustolla ammattilaisille. Luo profiili, jossa on korkearesoluutioinen headshot ja yhteenveto koulutustaustastasi ja urakokemuksistasi. Ota yhteyttä kaikkiin nykyisiin yhteystietoihisi. Pyydä tukea ja tee vastapalvelus.
seuraa LinkedIn-syöttettäsi ja huomioi aina, kun joku juhlii merkkipaalua. Onnittele heitä aina. Käytä näitä vuorovaikutuksia vahvistaa suhteita ennen kysyä niiden kirjanpito tarpeisiin. Heillä voi olla myös tuttavia, jotka voisivat käyttää kirjanpitopalvelujasi.
Facebook on toinen tehokas työkalu asiakkaiden etsimiseen. Aivan kuten LinkedIn feed, Facebook Business sivu on ihanteellinen paikka lähettää linkkejä blogeja, jakaa teollisuuteen liittyviä uutisia, tai mainostaa webinars.
tutustu muihin markkinointikeinoihin
kiireisimmätkin yrittäjät voivat varata joka viikko aikaa markkinointitoimenpiteisiin. Mutta kun olet oppinut, miten saada kirjanpito asiakkaita monipuolisen markkinoinnin taktiikoita, mitä seuraavaksi? Nämä vinkit ovat vasta alkua.
Haluatko kasvattaa liiketoimintaasi digitaalisten työkalujen, kuten sähköpostimarkkinoinnin avulla? Tarkista jatkuva kontakti on lataus. Ilmainen markkinointiopas on suunniteltu auttamaan kaltaisiasi kirjanpitäjiä ymmärtämään, kokoamaan ja toteuttamaan kattavia digitaalisen markkinoinnin suunnitelmia paremmin ja nopeammin.
