haluat ison palkkion myymällä yrityksesi. Mutta liiketoiminnalle ei haluta ketä tahansa ostajaa, vaan pätevintä ostajaa. Helposti, voit päätyä saada useita tarjouksia ostajilta, jotka eivät tarjoa eniten rahaa. Oikean ostajan sovittaminen oikeaan liiketoimintaan on vaivalloinen prosessi ja yrityksen omistuksen siirto on aikaa vievää. Mitä valmiimpi olet, sitä onnistuneempi lopputulos todennäköisesti on.
ennen ostajan etsimistä on muutamia tärkeitä kysymyksiä, jotka myyjien tulisi kysyä itseltään. Ensinnäkin, voidaanko yrityksesi myydä? Useat liiketoiminnan elementit tekevät siitä houkuttelevan oston. Sillä on vankka kannattavuushistoria, esimerkiksi kilpailuetu, laaja ja uskollinen asiakaskunta tai pitkäaikaiset sopimukset asiakkaiden kanssa sekä kasvumahdollisuuksia. Muita näkökohtia ovat merkkiuskollisuus, immateriaalioikeudet, lisenssit tai myönnetyt patentit.
sekä myyjälle että ostajalle tärkeintä on, minkä arvoinen yrityksesi on? Tämä käy ilmi arvostuksesta. Haluat tietenkin maksimiarvo yrityksesi, mutta asettamalla pyytävän hinnan liian korkea voisi nostaa punainen lippu, pelottaa pois mahdollisia ostajia. Mutta jos hinta on liian alhainen, häviät.
International Business Brokers Associationin mukaan yrityksen arvo määräytyy sellaisten tekijöiden perusteella kuin myynti, tulos, tulos, markkinanäkymät, henkilöstö, nettokirjanpitoarvo ja vastaavien käyttöomaisuuden käypä markkina-arvo. Arvoon vaikuttavat myös aineettomat hyödykkeet, kuten yrityksen brändi-imago, toimialan maine ja hyvä tahto.
”pohjimmiltaan kyse on siitä, mitä ostaja aikoo arvostaa ja kuinka paljon ostaja aikoo tienata tulevilla tuloillaan”, sanoo Andrew R. Cagnetta, Transworld Business Brokersin toimitusjohtaja Fort Lauderdalessa Floridassa. Tulevat tulot ovat kaikki kaikessa.”Cagnetta toteaa, että jotkut yritykset ansaitsevat enemmän rahaa sen jälkeen, kun ne on hankittu. ”Tapa, jolla ostajat arvostavat tulevia ansioita, on katsoa menneitä ansioita.”
yrityksiä myydään tyypillisesti moninkertaisella tuotolla tai kassavirralla, sanoo Ken Oppeltz, VR-Vanguard Resource Groupin toimitusjohtaja San Diegossa, Kaliforniassa. ”Asiat, jotka vaikuttavat, että multiple voisi olla tyyppi teollisuuden; valmistus yleensä saada suurempi multiple kuin vähittäiskauppa. Milloin tahansa omistat tuotteen tai patentin, joka on paljon toivottavaa.”Muut tekijät ovat, onko liiketoiminta trendit ylös, alas tai tasainen. ”Jos yritys menettää 20 prosenttia tai 20 prosenttia liikevaihdostaan parin viime vuoden aikana, se ei saa samaa kerrannaista kuin yritys, jonka tulot ovat tasaisia tai nousussa”, Oppeltz sanoo.
saadaksesi yrityksellesi kohtuullisen ja kohtuullisen hinnan, tarvitset hyvää neuvotteluvoimaa toimiessasi puolestasi. Harkitse vuokraamalla välittäjä, joka koosta riippuen kauppa voisi olla välittäjä (yleensä $10 miljoonaa tai vähemmän), yrityskaupat ammatillinen (yli $15 miljoonaa), tai investointipankkiiri (suuri tai julkinen yritys). Välittäjän tehtävänä on määrittää sopiva arvo yrityksesi ja löytää täydellinen ostaja ostaa sen pyydettyyn hintaan.
oikean ostajan löytäminen on avain sujuvaan liiketoimintaan; se myös edistää liiketoiminnan jatkuvaa menestystä ja kasvua. Vaikka työskentelisit välittäjän kanssa, sinun kannattaa silti ymmärtää prosessi. Seuraavassa on muutamia ohjeita, joiden avulla voit navigoida läpi sameat vedet.
1. Ketkä Ovat Ostajaehdokkaitasi?
kuka tahansa voisi olla Prospekti. Ostaja voi tulla työntekijöiltä, asiakkailta, tavarantoimittajilta tai kilpailijoilta, cagnetta sanoo. Ihmiset ostavat yrityksiä eri syistä, ja tämä vaikuttaa siihen, miten pitch yrityksesi heille. Mutta yleensä ostajat jaetaan kahteen ryhmään: strategisiin ja taloudellisiin ostajiin. Strategiset ostajat tarkastelevat, kuinka hyvin yrityksesi sopii oman yrityksen pitkän kantaman suunnitelmiin. ”Kyseessä voi olla joku kilpailijasi tai suuryritys, joka haluaa päästä uusille markkinoille tai tarjota uutta tuotetta. Jos sinulla on mitä he haluavat, strategiset ostajat maksavat sinulle yleensä enemmän kuin muunlaiset ostajat, cagnetta lisää. Taloudelliset ostajat ovat kiinnostuneempia yrityksesi kannattavuudesta ja vakaudesta. Ne voivat olla yrityksiä tai yksityishenkilöitä, joilla on rahaa investoida. Jotkut haluavat vankka, hyvin hoidettu yritys, joka vaatii vähän valvontaa, kun taas toiset voivat erikoistua kääntymistilanteissa ja näyttävät ostaa liiketoimintaa, että he voivat nipistää kääntää voittoa.
