Seamos realistas, el triatlón no es un deporte barato y si eres un triatleta que tiene ambiciones de competir a un alto nivel, o de viajar por el mundo para competir en lugares icónicos, es probable que hayas considerado buscar patrocinio.
Voy a arriesgar una suposición de que también has cuestionado tu habilidad para hacer esto, y quizás nunca has dado ese primer paso para realmente ponerte ahí fuera. Para algunos atletas, la duda es lo que los retiene, pero para la mayoría es una falta de claridad sobre cómo funciona el patrocinio y cuál es el proceso.
Cómo usar las redes sociales para obtener y permanecer patrocinados
El patrocinio consiste en crear asociaciones valiosas, significativas, sostenibles y agradables con todo tipo de negocios. Es una relación comercial entre un atleta y la empresa, en la que se crean beneficios y valores mutuos a través de un proceso de compromiso inicial, negociaciones y planificación y entrega durante un período de tiempo (generalmente de 6 meses a un año).
Recuerde que el patrocinio NO es solo para los finalistas del podio: aquí están las principales razones por las que las empresas patrocinan a los atletas:
Las empresas patrocinan a los atletas para mejorar sus actividades de marketing. Este marketing en sí está diseñado para ayudar con los objetivos de la empresa, como el crecimiento del mercado, el conocimiento de la marca, la participación del cliente y, en última instancia, la rentabilidad.Marca
: Un atleta puede reforzar o incluso cambiar la imagen del patrocinador positivamente. Esto ocurre a través de los medios de comunicación, las redes sociales, las actividades comunitarias y el deporte del atleta.
Ventas: El interés en una empresa se puede aumentar indirectamente a través de la promoción y los medios para el atleta, lo que por defecto atrae la atención hacia los patrocinadores.
Comunidad y relaciones públicas: Los atletas de todos los niveles son la fuente de inspiración para otros, ya sea alguien de su propia familia o alguien del otro lado del mundo que se ha conectado con usted a través de las redes sociales. Las empresas saben esto y quieren ser parte de esto, y demostrar que son socialmente conscientes.
Pruebas de productos: ¿Qué mejor testimonio para una empresa que un atleta que ha probado, probado y ahora puede respaldar de todo corazón su producto o servicio?
Los atletas dan una «cara» a su marca y permiten que las empresas se comuniquen con su mercado objetivo de una manera atractiva, eficiente, entretenida y educativa.
Patrocinar a un atleta permite a una marca comunicarse con su mercado objetivo de una manera atractiva, eficiente, entretenida y educativa. Permite a las empresas entregar una gran cantidad de información en un espacio de tiempo muy corto, y de una manera que sea recibida voluntariamente por su audiencia. Esta información se presenta de manera divertida y atractiva, ya sea cara a cara (en eventos, carreras, exposiciones, etc.) o a través de las redes sociales, la publicidad o los medios tradicionales.
Hay una tendencia en rápido aumento de personas que buscan información y recomendaciones de otras personas, en las que basan sus decisiones de compra. Al proporcionar una personificación identificable y, a veces, inspiradora de su marca, pueden influir en su audiencia de maneras a las que son receptivos. Las plataformas en línea y las redes sociales hacen que este buen boca a boca a la antigua sea infinitamente más poderoso. ¿Ves cómo tiene muy poco que ver con lo que el atleta está haciendo en su deporte en términos de competencia, ganar o ser clasificado?
LOS 5 MEJORES CONSEJOS PARA TRIATLETAS QUE BUSCAN PATROCINIO
1) Primero identifique el tipo de empresas que pueden proporcionar los productos y servicios que necesita, y comprenda sus objetivos comerciales (mediante la identificación de sus actividades de marketing) e identifique el valor comercial que tiene para ofrecer.
2) Date mucho tiempo para atraer patrocinadores, ¡al menos 3 meses!
3) Trate el patrocinio como una relación comercial y asegúrese de que lo que ofrece se relacione con sus necesidades comerciales.
4) Dedique tiempo a averiguar exactamente para qué necesita patrocinio think piense más allá del valor financiero. Investiga posibles patrocinadores y solo alinéate con marcas en las que realmente crees. A continuación, puede crear un acuerdo en el que esté intercambiando sus habilidades, conocimientos, redes y tiempo a cambio de productos, servicios, finanzas, oportunidades, redes o cualquier otro tipo de «valor» que desee.
5) Averigüe lo que quieren sus patrocinadores preguntándoles asking ¡sí, póngase en contacto con ellos ANTES de enviar una propuesta!
LOS 5 MEJORES CONSEJOS PARA MANTENER UN GRAN PATROCINIO
1) Ofrezca grandes beneficios a sus patrocinadores y asegúrese de que pueda entregarlos
2) Cree un equipo de personas que quieran apoyar sus objetivos (amigos, familiares, otros atletas)
3) Organícese y manténgase organizado
4) Mantenga la comunicación con sus patrocinadores y solicite comentarios al menos una vez al año
5) Siempre busque oportunidades para ofrecer más beneficios a sus patrocinadores, ya que esto también lo beneficiará a usted.
Vickie Saunders dirige Los Consultores de Patrocinio, donde puede obtener más información sobre cómo el patrocinio podría funcionar para usted
