Encuentre un Socio de Negocios Que Ayude (No Perjudique) a Su Negocio

Iniciar, operar y ampliar un negocio puede ser un desafío, especialmente si lo está haciendo todo por su cuenta. Un socio puede ayudar a compartir responsabilidades, proporcionar información valiosa y ayudarlo a lo largo del viaje de su startup.

Sin embargo, encontrar el socio adecuado es más fácil decirlo que hacerlo. Hay un gran mundo por ahí, y es difícil encontrar al compañero perfecto para ayudar a lanzar su negocio. Encontrar un buen socio de negocios puede ser como buscar una aguja en un pajar. Está ahí, solo tienes que seguir buscando.

Pero ¿dónde buscar? ¿Y qué es exactamente lo que deberías estar buscando?

Esas son las preguntas que nos propusimos responder en este post.

A continuación, le mostraremos dónde encontrar un socio comercial y qué características buscar. Te irás con el conocimiento que necesitas para encontrar con éxito un socio que ayude (no perjudique) a tu negocio.

¿Necesita un Socio Comercial?

Antes de que nos metamos demasiado en las malas hierbas, demos un paso atrás y respondamos a una pregunta crítica: ¿necesita siquiera un socio comercial?

Muchos emprendedores tienen el talento y los recursos para iniciar un negocio por su cuenta. No necesitan ayuda. ¿Y tú?

Aquí no hay una respuesta correcta o incorrecta, pero tómese un minuto para pensar por qué desea un socio comercial:

• ¿Sientes que te estás ahogando en responsabilidades de alto nivel?
• ¿Tiene dificultades para navegar por una nueva industria o modelo de producto?
• ¿Necesita más capital para lanzar su negocio?
• ¿Está corto de conexiones estratégicas y carece de una red?
• ¿Necesita apoyo moral o alguien con quien compartir ideas?

A veces, contratar a un socio comercial no es la dirección correcta. Es posible que sea mejor delegar una tarea difícil a un profesional independiente o encontrar un mentor para responder preguntas cuando las cosas se ponen difíciles.

Regalar equidad (especialmente una gran parte) no es algo que deba tomarse a la ligera.

Los socios comerciales pueden hacer o deshacer su negocio. Encuentra el adecuado y pueden aumentar tu éxito. Traiga al equivocado, y podrían hundir su negocio y hacer que su viaje de empresario se gane la vida ya sabe qué.

Todo lo que quiere decir, traer a un compañero no es una mala idea, solo asegúrate de tener una buena razón.

7 Cosas que buscar en un Socio de negocios

¿Decidido a contratar a un socio de negocios? Bien por ti. Ahora es el momento de encontrar el correcto.

Tu socio de negocios será alguien con quien pasarás mucho tiempo. Probablemente termines pasando más tiempo con esta persona que con tu cónyuge, hijos o perro.

Querrás asegurarte de que tus personalidades encajen, y necesitarás a alguien que pueda autogestionarse y aportar nuevas habilidades al equipo. Hay mucho que buscar, por lo que tratamos de reducir sus criterios a 7 características principales:

Visión para el negocio

¿Qué quiere su socio del negocio? ¿Están buscando mantenerse a largo plazo y crear una empresa hecha para durar, o están esperando construir y salir lo antes posible?

Asegúrate de estar en la misma página. Por ejemplo, si estás buscando construir un negocio de por vida y tu pareja quiere ganar dinero rápido, vas a golpear cabezas rápidamente cuando se trata de planificar.

Pregunte a su socio potencial sobre sus objetivos. ¿Dónde ven el negocio en 1 año, 5 o 10? ¿Qué les parece el «éxito»?

Recuerde, no hay una respuesta correcta. Solo necesita asegurarse de compartir la misma visión. Las personalidades no necesitan coincidir exactamente, ni los estilos de comunicación, pero su visión para el negocio debe ser la misma. Sin desviaciones.

Estilo de comunicación

¿Su pareja prefiere hablar en persona o tener conversaciones difíciles a través del correo electrónico? ¿Son ellos los que se sientan y observan en silencio o plantean preocupaciones de inmediato?

Es probable que no encuentres a alguien con el estilo de comunicación exacto que tú, y eso está bien. No hay una manera buena, mejor o mejor, pero debes asegurarte de que tus estilos encajen.

Por ejemplo, si detestas hablar por teléfono, querrás encontrar un compañero que no vaya a marcar tu número varias veces al día. Y si te gusta pasar la mayor parte del día cabeza abajo trabajando, querrás encontrar una pareja que no toque tu hombro ni toque la puerta «solo para charlar.»

Experiencia

¿Su socio ha fundado un negocio antes? ¿Lo has hecho? No necesitas necesariamente tener el mismo nivel de experiencia, solo mira a los fundadores y a los inversores en Shark Tank.

Si puedes encontrar un socio experimentado que ya haya construido y vendido varios negocios de millones de dólares, bien por ti. Sin embargo, a menos que haya inventado una idea brillante y revolucionaria, un compañero podría querer a alguien de un calibre similar.

Mientras investigas a posibles socios, también sé abierto y transparente sobre tu experiencia. La asociación debe ser adecuada para ambas partes, no solo para usted.

Talentos

Tu pareja debe complementar tu conjunto de habilidades, no replicarlo. No quieres a alguien como tú. Quieres a alguien que pueda añadir algo nuevo y valioso a la mesa.

Por ejemplo, si eres desarrollador, es posible que necesites un profesional de marketing o un estratega de negocios como socio. Por otro lado, es posible que seas un genio del marketing que necesita un diseñador o un gerente de producto para ayudar a desarrollar una idea de producto.

Personalidad

Aunque sería bueno que el personal y los negocios se mantuvieran separados, ese no es el caso. Asegúrate de que tus personalidades encajen cuando pases horas, días, semanas y años juntos. No es necesario que sean los mejores amigos, pero sí que se lleven bien (y preferiblemente que se gusten).

Recuerda, no estás buscando una pareja romántica o un alma gemela. Estás buscando un socio de negocios. Quieres a alguien con quien puedas hablar abiertamente y que comparta tus puntos de vista sobre el riesgo, la gestión de crisis y el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Si bien hay requisitos legales estrictos para lo que puede y no puede preguntar al entrevistar a un empleado, es un poco más abierto cuando se considera un cofundador. Haz las preguntas difíciles para averiguar más sobre tu pareja potencial.

Equidad

¿Dividirá los beneficios 50/50? ¿Alguien hará más y, por lo tanto, merecerá más equidad? ¿Qué pasa con los empleados? ¿Compartirá el capital con ellos en el futuro?

Las finanzas pueden ser una de las mayores causas de rupturas de parejas: córtalas de raíz desde el primer momento para evitar que causen una grieta irreparable. No esperes a tener estas conversaciones más tarde. Ponte al día sobre la equidad antes de firmar cualquier papeleo.

Esqueletos en el Armario

nadie es perfecto. Todo el mundo tiene cosas de las que no está orgulloso, pero ambos deben ser conscientes: no quieren sorpresas más tarde.

Puede sonar intrusivo, pero hay cosas que debe saber antes de establecer una relación financiera legal con otra persona:

• ¿Esta persona ha sido arrestada? Para qué?
• ¿Alguna vez se han declarado en bancarrota?
• ¿el candidato tiene una reputación positiva?
• ¿El candidato cambia de empleo con frecuencia?
• ¿Qué tienen que decir los antiguos empleadores sobre la persona?

No solo visualice lo que está buscando en un socio comercial, escríbalo. Al evaluar a posibles socios, debes marcar las casillas (literalmente) para ver si son los adecuados.

No podrás evaluar a tu pareja simplemente mirando su currículum o perfil de LinkedIn. Tendrás que hablar con ellos. Elabora una lista de preguntas que te ayudarán a descubrir características importantes.

No quieres que tu relación de pareja termine como esa cita de Yesca. Dedique algún tiempo a conocerlos. Haz las preguntas difíciles ahora en lugar de más tarde.

Cómo encontrar un Socio comercial

Ahora que sabe qué buscar, es hora de buscar. Pero ¿por dónde empezar?

Afortunadamente, encontrar un socio comercial en 2021 es más fácil que nunca. No es necesario que asista a todas las conferencias relevantes de la industria, ni que tenga una suegra con conexiones locas.

Aquí hay algunas maneras de encontrar un buen socio de negocios:

Redes sociales

Publica en LinkedIn y Facebook que estás buscando un socio de negocios. Es posible que encuentres a un amigo de la universidad o a un viejo colega que esté interesado.

Las redes sociales también te permiten aprovechar el poder de tu red. Es posible que no conozcas directamente a alguien que esté interesado en asociarse contigo, pero tu red sí. Dales la oportunidad de buscarte, existe la posibilidad de que conozcan a la persona perfecta.

Comunidades de negocios

Mire a su alrededor en comunidades amigables con las startups para socios. Por ejemplo, puedes encontrar un buen socio comercial en los comentarios de una publicación o artículo de Foundr Instagram.

También puede probar sitios de redes formales como CoFoundersLab. CoFoundersLab es un sitio de networking para emprendedores que ofrece servicios como emparejamiento de socios. Stealth es otra comunidad global de startups que puede ayudarte a encontrar cofundadores y conectarte con freelancers.

Busca grupos relevantes en LinkedIn. Es posible que encuentres a alguien buscando un nuevo trabajo que podría ser una buena opción.

Colegas y empleados

¿Alguna vez ha trabajado con o dirigido a alguien que podría ser el adecuado? Piense en sus compañeros de trabajo favoritos y en lo que podrían aportar a la mesa. Es muy probable que encuentres a un colega anterior (o incluso a un compañero de trabajo actual) que esté calificado e interesado.

Puedes profundizar un poco más y pedir recomendaciones a un colega de confianza. Si han disfrutado trabajando contigo en el pasado, es posible que estén dispuestos a recomendarte a otro amigo o asociado suyo.

Considere también a los gerentes anteriores. Ya tendrás una buena idea sobre la relación de trabajo, ahora solo tienen que marcar las otras casillas.

Amigos

Dicen que no debes mezclar tu vida personal y de negocios, pero eso no es cierto. Los amigos pueden ser excelentes socios de negocios, solo asegúrate de elegirlos por su potencial, no porque sean tu compañero de escuela secundaria.

Visita a tus amigos de la escuela secundaria y compañeros de la universidad para ver dónde están en la vida. Es posible que su mejor amigo en el equipo de lacrosse también sea ahora un empresario. LinkedIn es una excelente herramienta para hacer algo de esta investigación (totalmente aprobada pero un poco acosadora).

Mentores

Si ha trabajado con un mentor durante años, es posible que confíe en usted lo suficiente como para convertirse en socio comercial. O podrían ser mentores de otras personas con las que te conectarías. Habla con tus mentores y hazles saber lo que estás pensando. Esto puede abrir las puertas a nuevas oportunidades de negocios que tal vez no haya considerado antes.

Cuando tengas un socio de negocios en mente, compártelo con tu mentor. Podrían ayudarte a ver cosas que no habías notado (o que querías notar) antes.

Mientras lo hace, hable con su asesor financiero o abogado (si tiene uno). Es probable que traten con otras personas similares, y podrían darte algunas pistas o al menos correr la voz.

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