Saber cuánto pagar por un negocio es una gran parte de su éxito en la compra de un negocio existente. Si paga demasiado, es posible que no tenga el dinero que necesita para invertir en su negocio más adelante y hacerlo crecer. Si son vendedores de bajo nivel, es posible que nunca cierren una transacción. Si eso sucede, nunca cumplirás tu sueño de trabajar por cuenta propia. Entonces, ¿cómo se determina un precio justo?
Afortunadamente, no es tan difícil como podrías pensar. Solo hay una pregunta que debes responder; cuál es el valor del negocio para usted. Más adelante te centrarás en lo que la empresa vale para el vendedor. Pero por ahora, concéntrate en ti mismo.
(Su vendedor puede o no estar dispuesto a venderle el negocio por lo que usted está dispuesto a pagar, y eso está bien. Pero su misión es profundizar para obtener su número y no preocuparse por mucho más. Si está bien, está bien. Si no lo es, habrá otras oportunidades.)
¿Cuál es el precio correcto para que usted pague?
Para determinar lo que debe pagar por un negocio, primero debe tener una idea de cuáles serán sus ingresos netos. Una vez más, el ingreso neto es en gran medida una función de sus circunstancias únicas como propietario de una pequeña empresa. ¿Tiene habilidades o experiencia especiales que agregarán valor (e ingresos netos al resultado final)? ¿Ves oportunidades para hacer volar esta cosa de verdad? ¿Tienes la capacidad de convertir esa visión en realidad? Si es así, la compañía vale más para usted. Gran. Pero también consideremos la otra alternativa.
Si usted es un completo novato, tendrá que traer a otros expertos para dirigir el espectáculo, agregando más costos y haciendo que la empresa sea menos rentable. Eso reduce la propuesta de valor.
Cree una cuenta de resultados para cada uno de los próximos 5 años en función de sus suposiciones de costos y ventas. Tome la declaración de pérdidas y ganancias existente del vendedor y retírela para reflejar cómo se verá cuando se haga cargo. Esto es lo que se llama una «pro forma». Si no te sientes calificado para hacer esto, habla con un buen contador público y pídele que cree estas declaraciones para ti. Vale unos cientos de dólares para hacer esto bien.
Múltiplos
El siguiente paso es determinar el «múltiplo» para este negocio en particular. Toma los ingresos netos o las ventas brutas (dependiendo de la industria) y multiplica esa cifra por el «múltiplo». Luego, realiza ajustes para el inventario y otros activos. Puede hacer algo de caza en la red o puede hablar con un corredor de negocios para tener una idea de lo que es el múltiplo para su industria en particular.
Digamos que está comprando un taller de reparación de automóviles. Según el New York Times, el «múltiplo» es el 40% de las ventas anuales más el inventario. Entonces, si la tienda tiene ventas anuales de 3 300,000 y inventory 100,000 en inventario, el negocio vale alrededor de 2 220,000. Pero aún no estás cerca de hacer una oferta.
Antes de hablar con su vendedor, piense en lo que va a suceder con las ventas en los próximos años. ¿Estás seguro de que podrás aumentar esas ventas? Si es así, el negocio vale más para usted. ¿No tienes ni idea del crecimiento? Siendo ese el caso, asumes un riesgo cuando compras el negocio porque no hay garantía de que esas ventas continúen. Como resultado, no puedes ofrecer tanto.
Si está interesado en comprar un negocio pero no tiene el dinero en efectivo, puede ser una señal desde arriba de que debe considerar otras alternativas de menor costo. Sin embargo, si está absolutamente convencido de que este es el camino a seguir, no se apoye en su tarjeta de crédito. Hay mejores alternativas de financiamiento a la deuda de tarjetas de crédito.
Dirección
Su próxima consideración es el impulso. Mira las declaraciones de impuestos y los estados financieros. Si las ventas están aumentando, averigüe por qué. ¿Serás capaz de mantener esa dirección positiva? Si las ventas están disminuyendo, averigüe por qué. Puedes darle la vuelta? Si no, es posible que estés cometiendo un gran error. Le sugiero que busque otra oportunidad.
La Oferta
En este punto, tiene una gran cantidad de información. Sabes lo que el negocio vale para ti. Usted sabe cuáles son sus riesgos y oportunidades. Y también sabes lo que el negocio vale para el vendedor. En este punto, haz que el vendedor presente el primer número.
Si el negocio está en un camino de gran crecimiento, pero el vendedor está altamente motivado para vender el negocio rápidamente, podría ser mucho pagarle el múltiplo de las ventas actuales más el inventario. Incluso si pide un poco más, todavía podría ser un buen negocio si está seguro de que podrá capitalizar y continuar con ese crecimiento.
Si las ventas en la mano están disminuyendo, es una historia diferente. Discuta el múltiplo que es generalmente aceptable, pero haga una oferta basada en cómo se verán las ventas en los próximos 5 años si la disminución actual continúa. Por supuesto, el negocio vale mucho más para usted porque va a darle la vuelta (si ese no es el caso, por favor no compre este negocio). Pero no hay certeza de que pueda convertir la oreja de esta cerda en un bolso de seda, así que asegúrese de que el precio se reduzca para reflejar su riesgo.
Soy un gran fan de ser autónomo. Las recompensas financieras pueden ser mucho mayores que trabajar para «el hombre». Y el potencial de libertad y sentido de logro que están disponibles al administrar su propia tienda simplemente no tienen precio. Si desea los beneficios de ser un propietario exitoso de una pequeña empresa, comience con el pie derecho pagando un precio justo por su empresa.
¿Alguna vez ha comprado un negocio en el pasado? ¿Cómo determinaste un precio justo?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
