Tener contenido increíble en su sitio web es una excelente manera de atraer visitantes y hacer que se interesen en su negocio, y en sus productos y servicios.
Pero, no importa lo bueno que sea tu contenido, las personas no siempre estarán listas para hacer una compra en su primera visita a tu sitio web.
A menudo necesitan algo de tiempo para conocerte… y gustarte like y confiar en ti. Entonces estarán listos para comprarte.
Capture direcciones de correo electrónico
Desafortunadamente, la mayoría de los visitantes de su sitio web nunca volverán después de su visita inicial.
unless a menos que tenga una forma de mantenerse en comunicación con ellos y volver a atraerlos.
Esta es la razón por la que es importante capturar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales en su sitio web, es fundamental para generar ventas.
Cuando captures direcciones de correo electrónico, puedes seguir comunicándote con ellas por correo electrónico para ayudarles a conocerte mejor, establecer afinidad con tu negocio y generar confianza.
Si puede lograr esto, tiene una buena oportunidad de convertirlos en un cliente de pago.
Todo comienza con la captura de su información de contacto cuando están en su sitio web.
Aquí hay cuatro formas simples y efectivas de hacerlo:
Formulario de suscripción por correo electrónico en Páginas Web
Coloque un formulario de suscripción simple en varios lugares de su sitio web, para que los visitantes interesados puedan solicitar ser agregados a su lista de correo.
Estos formularios generalmente se colocan en la página de inicio, en el pie de página de sus páginas web y en la página Acerca de. También se pueden colocar en cualquier otro lugar de su sitio web donde sienta que la gente estaría interesada en inscribirse en su lista de correo.
Mantenga los formularios lo más simples posible. Cada campo de entrada adicional que coloque en el formulario disminuirá su tasa de registro. Así que usa el menor número de campos posible.
Un campo para » Dirección de correo electrónico «y posiblemente uno para» Nombre » (para que pueda personalizar sus comunicaciones) es ideal en la mayoría de los casos.
Puede aumentar su tasa de registro ofreciendo algo de valor a cambio de la información de contacto del visitante. Esto puede ser una guía gratuita, un libro electrónico, cupones para sus productos o cualquier otra cosa que atraiga a sus visitantes en particular.
Actualizaciones de blog Opt-in
Si tienes buen contenido en tu blog, tus lectores querrán leer más.
Apreciarán que se les informe cada vez que publiques contenido nuevo.
Dales la posibilidad de suscribirse a las actualizaciones de blog para que puedas enviarles un correo electrónico cada vez que se publique un nuevo artículo de blog.
Esto se hace normalmente al tener un enlace en tu blog en el que el lector puede hacer clic para suscribirse a las actualizaciones del blog. Pregunte solo por su dirección de correo electrónico y, posiblemente, su nombre de pila, sea sencillo.
Actualizaciones de contenido
Esta es una de las formas más efectivas de crear rápidamente una lista de correo, especialmente si ya tienes un blog con muchos artículos de alta calidad.
Una actualización de contenido es una oferta para descargar algo relacionado con el artículo del blog que proporciona un valor extra al lector. Es una «actualización» al artículo del blog.
Para obtener la actualización de contenido, se requiere que el lector proporcione su dirección de correo electrónico y, posiblemente, su nombre (para personalización).
Algunos ejemplos de actualizaciones de contenido comunes incluyen:
- Listas de verificación
- Hojas de trabajo
- Guías prácticas
- Infografías
- Vídeos o podcasts
Puede crear casi cualquier cosa que desee como actualización de contenido. Una actualización de contenido efectiva tiene los siguientes atributos:
- Se dirige a un público específico
- Tiene un alto valor percibido (el lector cree que resolverá un problema real para ellos)
- Entrega un valor real (el lector se da cuenta de los beneficios reales de su uso)
- Promete un resultado tangible pequeño y específico que resuelve un punto de dolor real
- Proporciona gratificación instantánea (algo que el lector puede aplicar fácilmente y obtener un resultado dentro de 5 minutos o una hora, no días o meses)
- Lo establece como un experto en su campo que puede proporcionar buenas soluciones
- Ayuda a sus lectores a creer que las soluciones a sus problemas son posibles, y que puede proporcionar esas soluciones
Incrustar el enlace para obtener la actualización de contenido directamente en el artículo (no en la barra lateral). Puedes incluirlo con texto como: «Bono gratis: Haz clic aquí para descargarlo». Incluya una breve explicación del valor de la actualización de contenido y por qué deberían descargarla.
Cuando el lector hace clic en él, aparece un formulario emergente para que ingrese su información de contacto. Después de enviar su información de contacto, se les envía por correo electrónico la actualización de contenido o se les da acceso inmediato a ella en el sitio web.
Ventanas emergentes de salida
Estos son formularios de registro que aparecen cuando el usuario abandona su sitio web.
Dice algo como » ¡Gracias por visitarnos! Antes de que se vaya, háganos saber su correo electrónico para que podamos mantenernos en contacto.»E incluye un campo para la dirección de correo electrónico del usuario (y el nombre, si tiene la intención de usar personalización).
Hay herramientas disponibles para facilitar la captura de direcciones de correo electrónico en su sitio web mediante la adición de ventanas emergentes de suscripción de correo electrónico altamente efectivas.
Una herramienta que utilizamos en nuestro propio sitio web y recomendamos a otros es Sumo.
Con el uso de una herramienta como Sumo, debería ser capaz de conseguir que al menos el 2-5% de los visitantes de su sitio web se inscriban en su lista de correo, especialmente si ha creado buenas actualizaciones de contenido para sus artículos de blog.
