Los anuncios en línea te permiten llegar a clientes potenciales que buscan activamente tus servicios de reclutamiento. Muchos reclutadores utilizan estas herramientas de marketing para conectarse con empleadores y candidatos. Sin embargo, los anuncios en línea no son los únicos que pueden hacer que las personas confíen en su agencia de reclutamiento y ayudarlo a establecer una fuerte presencia en el mercado.
Tienes un objetivo de marketing importante: para atraer más clientes potenciales y aumentar las conversiones. Sin embargo, completar estas tareas puede ser un desafío, especialmente con la dura competencia en línea en estos días. Afortunadamente, puedes ayudar a que tu agencia de reclutamiento destaque al usar contenido web para garantizar una excelente posición de marca y crear una excelente experiencia de usuario.
Para garantizar su éxito, su estrategia de contenido debe centrarse en llevar a sus lectores al embudo de ventas al::
- Hacer que las personas conozcan tu marca
- Generar interés en tus productos
- Ofrecer una razón convincente por la que los prospectos deben elegir tus servicios de reclutamiento
- Eliminar posibles objeciones
Muchos reclutadores escriben algunos blogs para promocionar sus servicios. Sin embargo, eso no es suficiente. No te centres únicamente en vender lo que ofreces. En su lugar, debe crear contenido que eduque y proporcione valor a los lectores.
Además, debe usar su contenido web para responder a las preguntas que sus clientes potenciales tienen en mente. Aquí hay algunos consejos de marketing de contenidos para ayudarte a empezar.
1. Identifica a tus lectores objetivo y clientes ideales
No puedes escribir contenido excelente sin conocer a tus lectores objetivo. Antes que nada, primero debes definir las personas de tus clientes.
Identifique a sus clientes de reclutamiento ideales según los siguientes criterios:
- Edad
- Educación
- Social
- rasgos de Personalidad
- Motivación
- Posibles influencias en su decisión
- Fuente de información que confían
- nivel de Ingresos
- Ubicación
Cuando la gente busque sus productos en línea, averiguar si son:
- el Uso de un motor de búsqueda.
- Encontrarte en las redes sociales.
- Vaya directamente a su sitio web.
2. Define tu propuesta de valor
Has establecido la identidad de tus clientes ideales. Ahora, es hora de que responda a las inquietudes desde su perspectiva: ¿Qué beneficios puedo recibir de este servicio?
Esta es una pregunta crítica que debe responder satisfactoriamente. Además, asegúrate de que tu contenido web le diga a la audiencia de qué se trata tu empresa. Debe demostrar que sus servicios de reclutamiento son diferentes del resto.
Considere agregar comentarios y testimonios de empleadores y solicitantes de empleo satisfechos. Son el tipo de contenido que puede ayudar a atraer clientes potenciales, ya que proporcionan experiencias de la vida real. Además de los comentarios y testimonios, también debe ofrecer consejos y otra información útil sobre la contratación de nuevos empleados o la búsqueda de puestos de trabajo.
3. Cree confianza con sus visitantes en línea
Muchos visitantes no están impresionados con los diálogos con guion y las fotos mejoradas digitalmente. Quieren ver imágenes reales y auténticas. Considera subir fotos de clientes satisfechos para crear confianza y buena relación con tus clientes potenciales.
4. Seleccione el mejor tipo de contenido para su público objetivo
Es vital seleccionar el tipo de contenido más adecuado para su público objetivo para obtener los mejores resultados. Considere lo siguiente:
- Blogs e infografías
- Estudios de casos y documentos técnicos
- Podcasts y videos
- Campañas de correo electrónico
- Folletos, boletines o preguntas frecuentes
Si es posible, agregue más contenido interactivo a su sitio web. Las tendencias recientes muestran que los videos tienen una tasa de interacción más alta que otros tipos de contenido web. Un informe de marketing de contenidos descubrió que más del 80% de los visitantes prefieren el contenido interactivo en lugar de los estáticos. Además, casi el mismo número de personas podría recordar el mensaje de una marca cuando se entrega de forma interactiva.
Sin embargo, independientemente de su plataforma de distribución, el tema de contenido no debe desviarse de su estrategia de marketing general.
5. Promociona y comparte tu contenido
Aquí tienes uno de los consejos de marketing de contenidos más importantes que no deberías pasar por alto. Una vez que hayas terminado de crear contenido de calidad, ya estás listo para su publicación y promoción. Asegúrate de elegir el mejor canal para llegar a tantos clientes potenciales de reclutamiento como puedas. Hay múltiples medios de distribución para elegir, como:
- Sitios de redes sociales
- YouTube
- Foros de discusión, como Reddit
- Influencers
Publica tu contenido en plataformas a las que va la mayoría de tu público objetivo. Así es como los llevas a tu embudo de ventas. Utilice análisis para identificar qué plataformas proporcionan la mayor cantidad de tráfico.
Para llevar
Crear una conexión con tu audiencia es una estrategia de marketing online efectiva, pero eso no es suficiente. Necesita mantener continuamente la confianza y la relación creando y ofreciendo una experiencia de usuario personalizada a través del contenido web.
Recuerde, la razón principal para crear contenido es agregar valor a su sitio de reclutamiento. Crea contenido valioso que sea lo suficientemente atractivo como para convertir a los visitantes de la web en leads o incluso clientes o miembros de tu grupo de talentos.
Las estrategias de contenido efectivas requieren las habilidades de un profesional de SEO. Tienen la experiencia y el conocimiento para elegir el contenido adecuado para escribir y la plataforma desde la que puede distribuirlo. Si necesitas ayuda con el marketing de contenidos, en Tráfico de Reclutamiento estaremos encantados de ayudarte. No tienes que perder tiempo y esfuerzo para crear una estrategia de marketing de contenidos que te ayude a generar más tráfico y leads.
