Consejos útiles sobre Cómo Crear una Plataforma de Crowdfunding Exitosa

El Crowdfunding ha cambiado la forma en que las startups y los emprendedores encuentran capital inicial y capital inicial para sus proyectos. Como ha demostrado la práctica, el crowdfunding no solo es una oportunidad para que los creadores e inversores den vida a las innovaciones, sino que también es una fuente de ingresos para los propietarios de plataformas de crowdfunding. En este post, te mostramos cómo crear una plataforma de crowdfunding y comenzar tu propio negocio en este ámbito.

¿Vale la pena crear una plataforma de crowdfunding?

En primer lugar, veamos lo prometedor que puede ser un negocio de crowdfunding. A continuación, presentamos la información más importante que debe conocer sobre el mercado de crowdfunding.

Los mejores ejemplos de plataformas de crowdfunding

Para comenzar una plataforma de crowdfunding exitosa, necesitas saber quiénes son tus competidores directos. Echemos un vistazo a las plataformas de crowdfunding más exitosas.

Kickstarter

Kickstarter es el nombre líder en el mercado de crowdfunding. La tasa media de éxito de las campañas de Kickstarter es del 37,92%. Esta plataforma ayuda a los emprendedores a recaudar los fondos necesarios para lanzar sus proyectos creativos en 15 categorías. Las categorías más populares en Kickstarter son Películas & Video (75,140 proyectos lanzados), Música (82,894 proyectos lanzados) y Juegos (54,269 proyectos lanzados).

Kickstarter ofrece un sistema de financiación de todo o nada. El creador de un proyecto establece un objetivo y una fecha límite para la recaudación de fondos. Una vez que se alcanza el objetivo, se cobra a los que se han comprometido a apoyar el proyecto. Si el proyecto no alcanza la meta, no se cobra a nadie y el creador del proyecto no recibe financiación.

Indiegogo

De manera similar a Kickstarter, Indiegogo permite a las startups, organizaciones benéficas y personas con ideas creativas obtener apoyo financiero para lanzar sus proyectos. Sin embargo, a diferencia de Kickstarter, Indiegogo permite campañas flexibles para que los creadores puedan mantener tanto dinero como logren recaudar, incluso si no logran alcanzar la meta. Las campañas fijas (el equivalente a las campañas de todo o nada de Kickstarter) también están disponibles en Indiegogo. La tasa media de éxito de todas las campañas de Indiegogo es del 9,8%, mientras que la tasa media de éxito de las campañas de financiación fija en Indiegogo es del 17,1%.

GoFundMe

GoFundMe es una plataforma que permite a organizaciones benéficas, empresas e individuos recaudar fondos para cualquier ocasión. Desde 2010, la plataforma ha recaudado 9 mil millones de dólares de más de 120 millones de donaciones. La gente a menudo usa la plataforma para recaudar dinero para tratamiento médico, tarifas universitarias e incluso vestidos de baile.

A diferencia de las plataformas mencionadas anteriormente, no hay plazos para alcanzar el objetivo de una campaña de campaña. Además, una campaña no se detiene cuando se alcanza el objetivo. Por lo tanto, los creadores de campañas pueden recibir más dinero del previsto.

Patreon

Patreon es una plataforma que permite a los artistas y creadores de contenido cobrar por lo que están creando. Esta plataforma sigue el principio del mecenazgo. Los patrocinadores (donantes) pagan una cuota mensual por el acceso anticipado al contenido de los creadores, las obras de arte adicionales o los extras detrás de escena. A su vez, a los creadores se les paga regularmente por su trabajo. Desde su lanzamiento en 2013, Patreon ha ayudado a más de 150,000 artistas a ganar más de billion 1 mil millones.

Crowdfunder

La plataforma Crowdfunder permite a los empresarios recaudar fondos para sus proyectos a cambio de una participación en sus empresas. A diferencia de todas las otras plataformas mencionadas anteriormente, Crowdfunder tiene una cantidad de inversión mínima que a veces puede alcanzar decenas de miles de dólares.

Crowdfunder es una red de más de 130.000 empresarios e inversores que ha ayudado a sus usuarios a hacer más de 100 ofertas por un promedio de 1,8 millones de dólares cada una.

Desafíos de crear una plataforma de crowdfunding

Lanzar una plataforma de crowdfunding implica superar una serie de desafíos. Echemos un vistazo a los desafíos que es más probable que enfrentes al iniciar tu propia plataforma de crowdfunding.

Encontrar el nicho correcto

Necesitas elegir el nicho de recaudación de fondos que deseas llenar. Elegir el nicho correcto es importante para que tu campaña de marketing sea sencilla y eficiente. Si el rango de categorías soportadas por su plataforma es demasiado amplio, será difícil dirigir su campaña de marketing al público adecuado y encontrar suficientes donantes o inversores. Es por eso que es mejor reducir su enfoque a uno o un puñado de nichos.

Hay una gran variedad de nichos entre los que puede elegir. Puedes crear una plataforma similar a Patreon para ayudar a músicos y artistas a recaudar dinero para lanzar nuevos proyectos, grabar nuevas canciones y filmar películas.

La agricultura es otro nicho popular para el que los empresarios necesitan fondos. Ejemplos de plataformas de financiación colectiva para el sector agrícola son AgFunder y HarvestReturns.

Uno de los sectores de crowdfunding de más rápido crecimiento es el inmobiliario. Las empresas que ya trabajan en esta área de crowdfunding incluyen PeerStreet y RealCrowd.

También puede ayudar a las personas a recaudar fondos para sus proyectos en los sectores espacial y científico. Hay un gran número de personas que necesitan dinero para proyectos innovadores relacionados con el espacio y la investigación científica. Las plataformas que han elegido este camino incluyen SpaceCrowdfund y Experiment.

La gama de nichos para los que puedes crear una plataforma de crowdfunding es ilimitada. Su plataforma puede ayudar a recaudar fondos para organizaciones sociales o políticas sin fines de lucro, problemas personales o médicos, o cualquier otra cosa que se le ocurra.

Elegir un modelo de crowdfunding

Además de una amplia gama de nichos de crowdfunding, hay varios modelos de cooperación que puede elegir para su plataforma de crowdfunding. Es esencial que elijas un modelo que se adapte a tu nicho y atraiga tanto a creadores de campañas como a donantes.

Los modelos de crowdfunding más comunes son:

• Préstamos basados en préstamos o entre pares: En este modelo, una plataforma desempeña el papel de intermediario entre inversores y creadores. Los prestatarios obtienen el dinero que necesitan para implementar sus ideas, y más tarde, los inversores recuperan su dinero con algún interés.
• Basado en donaciones-Este es probablemente el modelo más simple, que implica donar a ideas o causas particulares sin esperar nada a cambio.
• Basado en recompensas: En las plataformas basadas en recompensas, los creadores de campañas obtienen ayuda financiera para sus proyectos a cambio de proporcionar sus productos o servicios.
• Los creadores de campañas basadas en acciones o en inversiones reciben apoyo financiero de inversores que, a su vez, se convierten en copropietarios de las empresas a las que apoyan.

Al elegir un modelo de cooperación, tenga en cuenta las peculiaridades de su plataforma y elija el modelo que mejor se adapte a la misión de su plataforma. Por ejemplo, un modelo basado en acciones no será la mejor opción si desea crear una plataforma de crowdfunding para artistas, ya que significaría compartir los derechos de autor con los inversores.

Seleccionar un modelo de monetización

Para hacer de una plataforma de crowdfunding no solo una herramienta para promover e implementar nuevas ideas, sino también una fuente de ingresos, debe encontrar una manera de monetizarla. Pasemos por los modelos de monetización de crowdfunding más populares.

Tarifa de éxito

En este modelo de monetización, la plataforma recibe un porcentaje de la suma que recauda una iniciativa o campaña. Por ejemplo, Indiegogo cobra una tarifa del 5% por los fondos recaudados.

Cuota de membresía

Con un modelo de membresía o suscripción, la plataforma cobra una cuota mensual para ejecutar campañas. Por ejemplo, los cargos financiables son de $179 al mes para recaudar fondos en la plataforma.

Tarifa de procesamiento de préstamos

Este tipo de modelo de monetización es común para las plataformas de crowdfunding basadas en préstamos. En la mayoría de los casos, las plataformas que adoptan este modelo cobran un porcentaje de la cantidad que los usuarios piden a los prestamistas. Por ejemplo, Landbay cobra del 2% al 2,5% por cada nuevo préstamo y del 0,5% al 1% del saldo total del préstamo anualmente.

Sin embargo, también hay plataformas que cobran tanto a prestamistas como a prestatarios.

Porción de ventas futuras

En lugar de tomar un porcentaje de la suma que los creadores de campañas recaudan en la plataforma, puedes tomar un porcentaje de los ingresos futuros de un creador de campañas. PledgeMusic, por ejemplo, se lleva el 15% de las ventas futuras de artistas que recaudan fondos en la plataforma.

Promociones y publicidad

Otra forma de monetizar su plataforma de crowdfunding es implementar publicidad o permitir que los usuarios promocionen sus campañas por una tarifa. La plataforma Causas permite a las organizaciones sin fines de lucro iniciar campañas y apoyar iniciativas de forma gratuita y obtiene ingresos de la publicidad.

Su elección de modelo de monetización dependerá de su nicho y del modelo de cooperación que haya elegido para su plataforma. Intente seleccionar un modelo que sea beneficioso tanto para usted como para los usuarios de su plataforma.

Teniendo en cuenta las implicaciones regulatorias

Al igual que con cualquier otro negocio, las plataformas de crowdfunding deben cumplir con ciertas leyes y regulaciones. Los propietarios de negocios de Crowdfunding deben planificar y llevar a cabo medidas de protección para garantizar la seguridad de sus plataformas y el cumplimiento de la norma Conozca a su Cliente (KYC) y las leyes contra el Lavado de Dinero (AML).

KYC es un conjunto de pautas que los propietarios de negocios deben seguir para verificar la identidad de sus clientes (especialmente inversores y donantes) para asegurarse de que son quienes dicen ser. Estas pautas tienen como objetivo establecer la identidad de un cliente, evaluar los riesgos de lavado de dinero e identificar si la fuente de los fondos de un cliente es legal. KYC es parte de los procedimientos y estándares de AML.

Las leyes, reglamentos y procedimientos de lucha contra el blanqueo de dinero tienen por objeto impedir que los delincuentes oculten dinero obtenido ilegalmente. AML regulaciones requieren que las instituciones financieras para verificar el origen de grandes sumas de dinero y para supervisar e informar sobre actividades sospechosas de sus clientes.

Además de seguir los principios mencionados anteriormente, debe garantizar la seguridad de los datos confidenciales relacionados con las cuentas bancarias y tarjetas de crédito de sus clientes para evitar que terceros accedan a ellos.

Crear confianza

Al donar a una iniciativa o idea creativa, los patrocinadores quieren estar seguros de que su dinero irá a donde se supone que debe ir. Las plataformas de financiación colectiva deben hacer todo lo posible para prevenir el fraude y proteger los fondos de los donantes.

Kickstarter, Indiegogo y GoFundMe tienen equipos separados para verificar identidades, monitorear actividades sospechosas y suspender campañas que no cumplan con los requisitos de la plataforma.

Para que la gente confíe en usted, debe crear una política y procedimientos de seguridad sólidos según los cuales detectará campañas fraudulentas, detectará cuentas y actividades sospechosas y protegerá los fondos de inversores y donantes.

Elegir un enfoque de desarrollo

Antes de comenzar el desarrollo de la plataforma, debe decidir un enfoque de desarrollo. Puede crear su plataforma utilizando un CMS de código abierto, una solución de marca blanca o un desarrollo personalizado. Echemos un vistazo a cada una de estas opciones.

CMS de código abierto

Las aplicaciones de código abierto como WordPress te permiten crear una plataforma de crowdfunding con la ayuda de plantillas y complementos. Por lo tanto, elegir este camino le permite evitar crear todo desde cero.

La mayoría de los CMSS de código abierto son gratuitos. Sin embargo, si necesita ampliar la funcionalidad de su plataforma de alguna manera, deberá usar temas y complementos de pago. Desafortunadamente, algunas funcionalidades aún pueden ser imposibles de implementar sin modificar el código. En este caso, necesitarás encontrar un desarrollador que pueda ayudarte a implementar lo que quieres. Otra desventaja de usar un CMS es que las plataformas basadas en CMS son más propensas a la piratería que las plataformas personalizadas y de marca blanca.

Solución de marca blanca

Las soluciones de marca blanca se construyen utilizando módulos prefabricados que implementan la funcionalidad del mercado de crowdfunding. Con estos módulos, un proveedor puede crear rápidamente una plataforma para usted, marcarla y lanzarla al mercado.

Una solución de marca blanca le permite reducir significativamente el tiempo de comercialización de su producto en comparación con el desarrollo personalizado, ya que requiere menos esfuerzo por su parte.

Al comprar un producto de marca blanca, es posible que obtenga una plataforma menos flexible que una plataforma personalizada. Por lo tanto, existe la posibilidad de que una plataforma de marca blanca no se adapte a las necesidades únicas de su negocio, y agregar características específicas requerirá modificaciones de código. Además, este enfoque no le da ningún control sobre la pila de tecnología.

Desarrollo personalizado

Crear una plataforma de crowdfunding personalizada significa contratar a un desarrollador o un equipo de desarrolladores para crear una solución que satisfaga las necesidades de su negocio.

Este enfoque le permite decidir qué pila de tecnología usar y qué características implementar. También le permite reflejar la identidad única de su empresa en el diseño de su plataforma. Además, como el desarrollo se lleva a cabo en etapas y un producto generalmente tiene varias versiones, podrá modificar y mejorar el producto de acuerdo con las necesidades y expectativas en constante cambio de sus usuarios finales.

Sin embargo, este enfoque para crear una plataforma de crowdfunding requiere más recursos en comparación con las soluciones de código abierto y marca blanca.

Definir características para la primera versión

Para garantizar que haya un mercado para su plataforma de crowdfunding, primero debe lanzar un producto mínimo viable (MVP) en lugar de un producto completo. Esto le permitirá probar su idea de negocio rápidamente y con recursos mínimos.

Un MVP es una versión de un producto que tiene suficientes funciones para atraer a los usuarios, satisfacerlos y obtener sus comentarios. Para decidir qué características implementar en su MVP, debe definir la lista de características de su plataforma, priorizar al usuario de funciones e implementar solo aquellas que sean esenciales.

Establecer una campaña de marketing exitosa

Una campaña de marketing es clave para el éxito de su plataforma de crowdfunding. Para que tu campaña sea lo más eficiente posible, debes completar los siguientes pasos:

1. Realice una investigación de mercado exhaustiva para identificar si existe una necesidad de mercado para su plataforma y si ya existe una plataforma con las características que desea implementar.
2. Defina a su público objetivo y cree personas de usuario para comprender los problemas vitales que su público se esfuerza por resolver.
3. Establece objetivos de campaña. Identifique KPI mensurables que le ayudarán a evaluar el éxito de su campaña de marketing.
4. Crea contenido que aborde los problemas de tu público objetivo. El contenido puede incluir artículos de blog, correos electrónicos y páginas de destino.
5. Analice los aspectos fuertes y débiles de su campaña de marketing, evalúe su eficiencia y realice ajustes si es necesario. Además, puede usar pruebas A / B para validar varios tipos de contenido para diferentes personas.

Consejos sobre cómo crear una plataforma de crowdfunding exitosa

El éxito de una plataforma de crowdfunding va más allá de cumplir con los requisitos reglamentarios y utilizar las tecnologías y herramientas de marketing adecuadas. Aquí, le proporcionamos algunos consejos sobre cómo construir un negocio exitoso de crowdfunding y hacer que su plataforma sea atractiva para los usuarios.

Comience con un objetivo de negocio medible

Lo primero que debe hacer antes de comenzar a desarrollar su propia plataforma de crowdfunding es establecer objetivos claros y realistas. Para visualizar mejor el producto final, usted y su equipo deben establecer los criterios según los cuales evaluarán su progreso. Esto puede incluir una lista de características que se implementarán, la fecha de la versión final y el número de campañas creadas en la plataforma durante los primeros meses. Estos criterios ayudarán a su equipo a mantenerse motivado y cumplir con los plazos.

Reconsidere los beneficios y regalos para los donantes

Investigadores de la Universidad de Yale descubrieron que las personas que reciben un regalo en realidad donan menos. La razón es que al donar, las personas actúan según impulsos altruistas. Pero cuando se les ofrece un regalo a cambio de una donación, la transacción adquiere un carácter comercial. Los donantes interpretan tales donaciones como un intercambio monetario ordinario, y los desalienta de dar.

Por lo tanto, al implementar regalos y bonificaciones, trate de no desalentar a los patrocinadores de donar.

Crea una comunidad

Convertir tu plataforma de crowdfunding en una comunidad puede animar a los patrocinadores a donar más y ayudar a los creadores de campañas a alcanzar sus objetivos más rápido. Estos son varios pasos que puedes seguir para crear tu propia comunidad de crowdfunding:

• Define tu misión: las personas tienden a unirse a comunidades que comparten sus puntos de vista y creencias. Aclare su misión y haga saber a sus usuarios lo que está buscando. Esto animará a las personas de ideas afines a unirse a su comunidad y perseguir objetivos comunes.
• Comparta historias de éxito: Motive a sus usuarios con historias de aquellos que han alcanzado sus objetivos y han dado vida a sus ideas.
• Facilitar la comunicación: permita que los usuarios se comuniquen entre sí implementando comentarios en las campañas para que los usuarios puedan hacer preguntas y obtener respuestas.

Conclusión

Puede parecer que iniciar su propia plataforma de crowdfunding implica demasiados escollos y desafíos. Sin embargo, con el enfoque adecuado y el equipo adecuado, incluso el camino más difícil se convierte en una aventura emocionante.