Cómo Obtener Patrocinadores Corporativos para Su Recaudación de Fondos

Cuando una organización sin fines de lucro tiene una gran recaudación de fondos o iniciativa por venir, una de las primeras cosas que comienzan a tratar de alinear es la financiación, en particular, los patrocinadores corporativos, que se podría decir que son las «ballenas» financieras del mundo sin fines de lucro.

Además de proporcionar fondos generalmente sustanciales, un patrocinio corporativo es un voto de confianza, que muestra a otras empresas — y a otros grandes donantes, que su organización sin fines de lucro vale la pena su tiempo y dinero.

Aunque las empresas suelen decidir sus presupuestos de patrocinio a finales de año, por lo general hay dinero reservado dedicado a solicitudes de última hora.

Entonces, ¿por dónde empezar?

Elija una Corporación

Averigüe a qué corporación atraería su organización sin fines de lucro, algo que se recomienda en Cómo Obtener Patrocinios Utilizando el Plugin GiveWP | Donation para WordPress.

Dirigirse a la empresa adecuada puede ahorrar tiempo y también puede ayudar a centrarse en cuánto pedir.

Pregunte a su Junta directiva

Pregunte a los miembros de su junta directiva a quién recomendarían. Haga una presentación de las próximas recaudaciones de fondos para el año frente a la junta.

Sea franco sobre qué eventos necesitan patrocinadores, proporcionando cuáles son los niveles de patrocinio. Dígales a qué patrocinadores va a ir, y pregúnteles si saben de alguno o si están en las juntas directivas de corporaciones que podrían ayudar. Haga un seguimiento al día siguiente con un correo electrónico personalizado, no un correo electrónico abierto a todos los miembros de la junta, sobre sus necesidades y plazos.

El director de desarrollo y / o el director ejecutivo ya deben tener los currículos actuales de la junta, que deben actualizarse cada año para reflejar cualquier cambio.

¿Por qué? Lo más probable es que los miembros de su junta directiva estén en otras juntas, incluidas las de corporaciones que podrían patrocinar su evento.

la Red Fuera de la Recaudación de fondos

Invitar a las perspectivas para otros eventos, no necesariamente de recaudación de fondos. Asegúrese de asistir a otros eventos de la comunidad también.

Haz que tus clientes potenciales sientan el amor e invítalos a eventos que no siempre son para recaudar fondos. Durante la pandemia de COVID-19, esto será diferente: ¿Su museo tiene una serie de música semanal en línea? ¿Los eventos virtuales están programados para fines de semana o fuera de horario para que los empresarios puedan asistir a su tiempo libre, o los videos se pueden ver en cualquier momento? Enviar por correo electrónico los enlaces!

Asegúrese de que está haciendo networking fuera de la recaudación de fondos.

Póngase en contacto con las personas adecuadas

Comience con el gerente de marketing regional. Es más que probable que ya estén familiarizados con su organización, por lo que no pasará tanto tiempo tratando de lanzarlos.

Los gerentes de comercialización regionales a menudo tienen un presupuesto separado para usar a su discreción, con supervisión nominal de la sede, al que pueden apelar si la prestación excede su presupuesto para el año. O bien, haz rodar la pelota para el año siguiente.

Recuerde que estas son personas ocupadas con poco tiempo. Conoce a sus asistentes.

Los miembros de la junta y aquellos a los que se dirige tienen asistentes que a menudo son el guardián crítico. Aprende sus nombres de pila; engáñalos. Las experiencias positivas con un asistente a menudo pueden marcar la diferencia entre si patrocinan a su grupo u otro.

Use LinkedIn

LinkedIn no es solo para conexiones de trabajo. Recuerde #3, comience con un gerente de marketing regional? Este es el lugar para encontrarlos.

LinkedIn es más que una plataforma profesional en línea para hacer conexión; podría ser uno de los primeros lugares en los que la corporación mirará. Si no tienes una cuenta, configura una inmediatamente.

Configurar un Formulario de Patrocinio en línea

Una forma de probar las aguas es configurar un formulario de patrocinio en línea propio. Es una manera fácil de presentar a la corporación y a su personal lo que está haciendo su organización y qué fondos se benefician.

No pierdas el tiempo

No pierdas el tiempo solicitando a través de formularios de patrocinio corporativo en línea. A menudo se automatizan y pueden perderse en la mezcla de otras aplicaciones.

Recuerde que un patrocinio corporativo beneficia a ambas partes: su organización con el financiamiento, ellos con tener su nombre asociado a un evento y organización de calidad. Encontrar al patrocinador corporativo adecuado puede llevar tiempo, pero vale la pena.