Comment obtenir des Sponsors Corporatifs pour Votre Collecte de fonds

Lorsqu’une organisation à but non lucratif a une grande collecte de fonds ou une initiative à venir, l’une des premières choses qu’elle commence à essayer d’aligner est le financement, en particulier, les sponsors corporatifs, qui pourraient être considérés comme les « baleines » financières du monde à but non lucratif.

En plus de fournir un financement généralement substantiel, un parrainage d’entreprise est un vote de confiance, montrant à d’autres entreprises — et à d’autres grands donateurs — que votre organisme à but non lucratif vaut son temps et son argent.

Même si les entreprises décident généralement de leur budget de parrainage vers la fin de l’année, il y a généralement de l’argent de côté dédié aux demandes de dernière minute.

Alors par où commencer?

Choisissez une société

Déterminez à quelle société votre organisme à but non lucratif ferait appel, ce qui est recommandé dans la façon d’obtenir des parrainages à l’aide du plugin GiveWP | Donation pour WordPress.

Cibler la bonne entreprise peut faire gagner du temps et peut également aider à se concentrer sur le montant à demander.

Demandez à votre Conseil

Demandez aux membres de votre conseil qui ils recommanderaient. Faites une présentation des collectes de fonds à venir pour l’année devant le conseil d’administration.

Soyez franc sur les événements qui ont besoin de sponsors, en indiquant quels sont les niveaux de parrainage. Dites-leur quels sponsors vous recherchez et demandez-leur s’ils en connaissent ou si ils siègent à des conseils d’administration de sociétés qui pourraient vous aider. Faites un suivi le lendemain avec un e—mail personnalisé — et non un e-mail ouvert à tous les membres du conseil – sur vos besoins et vos délais.

Le directeur du développement et/ ou le directeur exécutif devraient déjà avoir le CV actuel du conseil d’administration, qui devrait être mis à jour chaque année pour refléter tout changement.

Pourquoi? Les membres de votre conseil d’administration siègent probablement à d’autres conseils d’administration, y compris ceux des sociétés qui pourraient parrainer votre événement.

Réseau En dehors de la collecte de fonds

Invitez des prospects à d’autres événements, pas nécessairement à des collectes de fonds. Assurez-vous également d’assister à d’autres événements communautaires.

Faites ressentir l’amour à vos prospects et invitez-les à des événements qui ne sont pas toujours des levées de fonds. Pendant la pandémie de COVID-19, ce sera différent: Votre musée a-t-il une série musicale hebdomadaire en ligne ? Les événements virtuels sont-ils programmés pour les week-ends ou après les heures d’ouverture afin que les gens d’affaires puissent y assister à leur guise, ou des vidéos pouvant être visionnées à tout moment? Envoyez les liens par e-mail!

Assurez-vous de faire du réseautage en dehors de la collecte de fonds.

Contactez les bonnes personnes

Commencez par le responsable marketing régional. Ils sont probablement déjà familiers avec votre organisation, vous ne passerez donc pas autant de temps à essayer de les présenter.

Les responsables marketing régionaux disposent souvent d’un budget distinct à utiliser à leur discrétion, avec une surveillance nominale par le siège, auquel ils peuvent faire appel si l’avantage dépasse leur budget pour l’année. Ou, lancez le bal pour l’année suivante.

Rappelez-vous que ce sont des gens occupés avec peu de temps. Connaissez leurs assistants.

Les membres du conseil et ceux que vous ciblez ont des assistants qui sont souvent le gardien critique. Apprenez leurs prénoms; engagez-les. Les expériences positives avec un assistant peuvent souvent faire la différence entre le parrainage de votre groupe ou d’un autre.

Utilisez LinkedIn

LinkedIn n’est pas seulement destiné aux connexions professionnelles. Rappelez-vous #3, commencez par un responsable marketing régional? C’est l’endroit pour les trouver.

LinkedIn est plus qu’une plate-forme professionnelle en ligne pour établir des liens; ce pourrait être l’un des premiers endroits sur lesquels la société va se pencher. Si vous n’avez pas de compte, configurez-en un immédiatement.

Mettre en place un formulaire de parrainage en ligne

Une façon de tester les eaux est de mettre en place votre propre formulaire de parrainage en ligne. C’est un moyen facile de présenter à la société et à son personnel ce que fait votre organisation et quels fonds en bénéficient.

Ne perdez pas de temps

Ne perdez pas votre temps à postuler via des formulaires de parrainage d’entreprise en ligne. Ceux-ci sont souvent automatisés et peuvent se perdre dans le mélange d’autres applications.

Rappelez-vous qu’une commandite d’entreprise profite aux deux côtés: votre organisation avec le financement, eux avec leur nom attaché à un événement et une organisation de qualité. Trouver le bon sponsor corporatif peut prendre du temps, mais cela en vaut la peine.