Abrir su propio negocio es algo en lo que muchos comerciantes experimentados tienen la vista puesta, y tomar la decisión de invertir en usted mismo es el primero de muchos pasos importantes para el éxito. Después de completar un Diploma de Edificación y Construcción, muchos profesionales están preparados para dar este próximo salto profesional. Una vez que haya asegurado el registro de su constructor en Australia y establecido su negocio, casi está listo para saltar al fondo.
El siguiente paso es atraer nuevos trabajos que te ayudarán a prosperar en el negocio que quieres ser. Es probable que tenga extensas redes comerciales fomentadas a lo largo de décadas de experiencia en la industria. Entonces, ¿cómo puedes aprovecharlos mejor, traduciendo la experiencia en trabajo remunerado? Tienes que encontrar la manera de obtener contratos de construcción que paguen las facturas y te ayuden a prosperar.
Veamos cinco formas clave de obtener contratos de construcción, comenzar a comercializar sus servicios y sus primeros clientes.
Boca a boca
Cuando recién estás comenzando, tu reputación lo es todo, y una recomendación de boca a boca es la mejor manera de obtener clientes potenciales de construcción, actuando como una recomendación personal de tu trabajo de alta calidad. Planifique sus redes y haga un plan de ataque sobre cómo puede empoderarlas para que se conviertan en defensores de su trabajo.
Tendrá colegas anteriores, clientes a largo plazo que conocen su trabajo, personas con las que ha hecho desarrollo personal o estudiado su Diploma de Construcción y Construcción que conocen su ética de trabajo y aspiraciones, otros oficios con los que ha trabajado, la lista continúa. Incluso puede optar por estudiar cursos de construcción en línea, con el objetivo de fomentar nuevas conexiones de red.
Hágales saber a todos que ha asegurado el registro de su constructor en Australia y está abriendo su propio negocio, y agradecería que mencionaran su nombre en la oportunidad correcta. Tal vez también podría organizar un acuerdo de intercambio de referencias, o algún tipo de descuento o incentivo de comisión para que esos primeros clientes se inscriban en los libros.
Asociaciones de la industria
Las asociaciones de la industria y los contratistas profesionales son vías fantásticas para obtener nuevos trabajos. Esta lista es un gran lugar para comenzar a investigar qué asociaciones podrían ser las mejores para usted. Al unirse, no solo tendrá acceso a algunas redes que valen la pena, sino que también obtendrá una acreditación que le ayudará a construir su reputación comercial y a dar tranquilidad a sus nuevos clientes.
Además, las asociaciones de la industria son uno de los recursos de soporte a los que puede acudir para ayudar a llenar cualquier vacío o responder cualquier pregunta. Por ejemplo, pueden ayudarte a asegurar el registro de un constructor en Australia. Este es un paso necesario para poder ofrecer sus servicios. También son un gran lugar para investigar los muchos cursos de construcción en línea, como un Diploma de Construcción que puede ayudarlo a mejorar sus habilidades.
Pujar por proyectos
Aunque no es la parte más emocionante de dirigir su propio negocio, la escritura de licitaciones es una parte increíblemente importante. Tenga éxito, y habrá pasado de trabajos únicos a contratos importantes. Es la mejor manera de obtener contratos de construcción que sean significativos. Particularmente con los proyectos gubernamentales, una vez que saltas a través de los aros y ganas tu primer contrato licitado, se abren muchas más puertas para oportunidades futuras.
Necesitará conocer su oferta de servicios única, poder planificar y costear un proyecto y explicar por qué es la mejor opción para el trabajo. Puedes pensar en la primera parte como si fuera una carta de presentación en profundidad. Por lo tanto, cuantos más cursos de construcción y construcción en línea tenga en su haber, mejor ubicado estará.
Una vez que haya asegurado el registro de su constructor en Australia, puede registrar su interés en el sitio del Gobierno de su Estado, asistir a las sesiones a medida que estén disponibles y estar dispuesto a invertir tiempo, esfuerzo y recursos para preparar una propuesta sobresaliente. Si no ha tenido experiencia en la preparación de licitaciones antes, busque ayuda para conocer el proceso.
Búsqueda, Sitio web y Página de contacto
Si se encuentra en esta área de experiencia, querrá trabajar en estrecha colaboración con una agencia o un experto en internet que pueda ayudarlo a construir sus cimientos digitales. Un sitio web es más que solo una adición en su tarjeta de visita para que se vea más profesional, es una parte clave de su embudo de ventas.
Asegúrate de atraer a la gente, con una copia bien escrita que explique tu punto de diferencia único. También necesitarás fuertes llamadas a la acción. Estos ayudan a los clientes potenciales interesados a dar el siguiente paso, incluida una página de contacto bien considerada.
También puede enumerar:
- Diploma de calificación de Edificación y Construcción o cualquier otro curso de edificación y construcción en línea
- membresías y acreditaciones de asociaciones de la industria
- testimonios de clientes satisfechos
También querrá investigar cómo las personas buscan e interactúan con las empresas de su industria. ¿Qué escriben en Google para encontrarte? ¿Cómo se clasifica tu sitio? ¿Tiene palabras clave relevantes salpicadas por todas partes y está dirigiendo a los visitantes a las páginas correctas?
El paso final para construir sus bases básicas de marketing es programar tiempo para enfocarse en sus redes sociales. Facebook Instagram es una plataforma que los propietarios de negocios descartan a menudo. Sin embargo, pueden ser herramientas increíblemente valiosas para obtener nuevos trabajos, tanto a través de publicaciones orgánicas como de publicidad pagada y dirigida.
Es posible que te guste trabajar con un especialista en redes sociales para trazar tu tono, tu marca y los pilares básicos sobre los que publicas. Si quieres hacerlo tú mismo, asegúrate de publicar imágenes de buena calidad y videos rápidos y reveladores de los proyectos en los que estás trabajando actualmente.
También podrías considerar bloguear para educar a tu creciente audiencia sobre el trabajo que haces. Anticiparse y responder a sus preguntas ayuda a romper las barreras para que hagan ese primer contacto.
