Adivinen quién ganó?
Los indios han fundado más empresas de ingeniería y tecnología en los Estados Unidos durante la última década que los inmigrantes de Gran Bretaña, China, Taiwán y Japón juntos (Fuente: Where The Engineers Are, Vivek Wadhwa, 2007).
Increíble.
Las habilidades empresariales de los indios en general me han sorprendido durante años. Parece que la cultura india produce una mezcla poco común de pensamiento innovador, agresión con mentalidad empresarial y comodidad con los números. Pero hay otro ingrediente
Hace dos semanas, vi la proyección de la película 2 Million Minutes, un nuevo documental comparativo que examina la educación en Estados Unidos, China e India. El cineasta, Bob Compton, también escribió un libro titulado Blogging Through India, que hojeé antes de la película.
He aquí, contenía esta pequeña gran descripción de una de las mayores habilidades que los indios traen a la mesa:
Negociación.
En la India, cada transacción, CADA transacción, se negocia. Mercancía, tarifas de taxi, facturas de restaurantes, doweries de boda: la lista es interminable.
Como explicó nuestro guía Vishnu, » En la India, negociamos al nivel de la compra individual de vegetales.»
Aunque incómodo e incómodo para la mayoría de los estadounidenses, ese nivel de negociación puede ser bastante valioso.
Sabeer Bhatia, fundador de Hotmail, un transplante de CA de Bangalore, acreditó las habilidades de negociación que aprendió en los mercados de verduras en casa para lograr que Microsoft elevara su precio de adquisición para su empresa de $160 millones a 4 400 millones. Los dientes de Bill Gates flotaban en el té con ese trato.
Aquí hay algunas reglas para negociar en el lado de la compra cuando está en la India
Regla #1-El verdadero precio de cualquier artículo es lo que pagas — No hay precios de venta sugeridos en la India. Nada está etiquetado, por lo que vale la pena hablar con varios proveedores antes de hacer una compra significativa.
Regla # 2-Prueba con un 70% de descuento – No aceptes menos del 30%
Regla # 3 — Haz que muestren mucha mercancía-Si se trata de un comerciante de alfombras, quieres que los chicos de demostración suden profusamente antes de hacer tu primera oferta. Haga que el proveedor «invierta» en la transacción: emoción, tiempo y energía.
Regla # 4-Oferta en un artículo a la vez-Si planea comprar un par de cosas, NO lo diga al principio. Actúa como si quisieras comprar un solo artículo, si es que tanto. Haga que el vendedor le dé precios en cada artículo; juegue un artículo sobre otro para mostrar que está buscando el punto de precio más bajo.
Regla # 5-Espere el bloc de papel-Cada vendedor indio tiene un bloc de papel y un lápiz que saca cuando la negociación se vuelve un poco más seria. Aunque anotan el precio de un artículo, este es solo el punto de partida, recuerde la regla # 2.
Regla # 6-Digamos» DEMASIADO ALTO», mucho — Ni siquiera empieces a negociar hasta que el vendedor haya arañado el precio inicial y lo haya bajado al menos dos veces. Descubrí que simplemente mirar en silencio el bloc de papel durante mucho tiempo resultaría en que el vendedor redujera el precio.
Regla # 7-Implica una compra en paquete-OK, ahora que el precio se ha reducido del 25 al 30%, pregúntele al vendedor qué trato le daría si compra dos artículos. Espere un 5% de descuento. Pida tres artículos; obtenga otro 5%. Luego agregue un 4to artículo muy caro, uno que no tiene la intención de comprar. Esto entusiasmará al proveedor y hará un montón de cálculos que no podrás seguir. El precio bajará para el producto caro, así como para los otros artículos que desea comprar. Bloquee esos precios y deje caer el artículo caro.
En este punto, debería haber podido reducir cerca del 50% el precio inicial. La mayoría de los estadounidenses generalmente están satisfechos en este punto y cierran el trato.
Un punto final, sin importar el precio que pagues, si el vendedor sonríe cuando te vas, adivina quién ganó
¿Es un estereotipo que los indios son buenos negociando? Asegúrese. Es exacto? Descuida prepararte la próxima vez que compares ingenio con un empresario indio y me lo dices.
¿Tiene sus propias estrategias de negociación, consejos o historias? Si es así, comparta los comentarios y siéntase libre de aprovechar o tomar prestadas las recomendaciones de la 4HWW.
Si está interesado en ver 2 Millones de minutos, lo que es provocativo, la próxima proyección es este jueves, 13 de diciembre a las 7:30 pm en el Teatro Universitario de 500 asientos en Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
