¿Está preparado para un desafío significativo? Si ha comenzado una línea de camisetas, probablemente ya haya descubierto que es un paisaje competitivo para vender camisetas diseñadas a medida en línea. Hay muchos modelos de negocios de comercio electrónico que le permiten vender diseños de camisetas impresas a pedido, pero esas mismas empresas cuentan con cientos, si no miles de otros diseñadores que hacen exactamente lo mismo. Este modelo hace que sea extremadamente difícil ganar dinero real como diseñador de camisetas independiente. Si experimenta algún éxito, entonces es útil tener ese historial probado de ventas de sus diseños. El método de impresión a pedido se conoce en la industria de la ropa decorada como impresión directa a prendas de vestir, o DTG, y aunque es posible imprimir ilustraciones altamente detalladas de esta manera, la imagen resultante no es tan duradera ni tan vibrante a lo largo del tiempo como la serigrafía. Dependiendo de la experiencia y sofisticación de la impresora de camisetas utilizada para cumplir el pedido, la imagen puede incluso desvanecerse después del primer lavado. Si bien las ventas de camisetas en línea requieren menos esfuerzo de su parte como diseñador de camisetas, su marca está conectada con la calidad de las camisetas impresas, esto podría tener un impacto negativo en su marca si la impresora de camisetas no es de alta calidad.
Debido a los problemas mencionados anteriormente, recomendamos que los diseñadores de camisetas serios tomen la ruta de la serigrafía por el bien de la longevidad del producto que están vendiendo y la reputación de su marca. La serigrafía generalmente requiere un número mínimo de camisetas para ser pedidas. Cuanto más ordenado a la vez, menos costoso se vuelve cada pieza. La calidad de la impresión se percibe como más profesional y los diseños serigrafiados durarán la vida útil de la camisa, que es lo que los consumidores esperan al comprar ropa decorada. La presentación profesional de su línea es extremadamente importante cuando se acerca a los agentes de compras minoristas y buscarán satisfacer las expectativas de sus clientes.
Desarrolle un poco de carne para su marca antes de intentar entrar en la venta al por menor. Tómese el tiempo y el esfuerzo para desarrollar un fuerte seguimiento social. Esto requiere dedicación a la investigación sobre los tipos de publicaciones que obtienen una fuerte reacción. Analiza cuentas sociales de marcas similares para tener una idea de lo que funciona bien para ellas. También necesitarás dedicar tiempo a desarrollar relaciones con tus seguidores al darles «me gusta» e interactuar con su contenido. Aunque lleva mucho tiempo, tener la prueba social de una comunidad que sigue tu marca respaldará tu caso cuando se presente a un comprador minorista.
Puedes intentar conseguir que un influencer respalde tu línea o un diseño individual para impulsar a tus seguidores en redes sociales. Tenga en cuenta que esto puede ser muy caro. No comparten su influencia de forma gratuita. Al evaluar a los infuencers para que se acerquen, asegúrese de que sean adecuados para la imagen de su marca. No importa si tienen 100 mil seguidores si esos seguidores no tienen interés en el estilo que estás vendiendo. Y el influencer probablemente entendería que tus diseños no son adecuados para su imagen también.
Si vives en una ciudad más grande, considera comprar espacio en un stand en un evento que atraiga a mucha gente como un «Sábado por la noche en el centro de la ciudad».»Puedes hacer trueque con personas que muestren interés en los diseños de tus camisetas para darles una muestra gratuita si se toman una foto de sí mismos usando o mostrando tu producto y la publican en Instagram y etiquetan tu cuenta. Aunque no es convencional, podría impulsar a tus seguidores e incluso podría producir algunas ventas para ti si sus seguidores también aman el diseño. Este tipo de publicaciones también pueden demostrar a un comprador lo bien que le gusta su diseño al público.
Crea un lookbook para contar una historia sobre tu marca. Hay muchas opciones de software para desarrollar lookbooks profesionales, algunos incluso son gratuitos. Echa un vistazo a los creadores de lookbook digitales y las plantillas como FlipBuilder para Mac, Lucid Press y FlipHTML5. Es importante poner un esfuerzo significativo en la presentación digital de su trabajo. En formato digital, puede incluir fácilmente un enlace en un correo electrónico si esa es la única oportunidad que tiene para conectarse con compradores minoristas. Lo ideal sería contratar modelos y tal vez un fotógrafo profesional. Si no tienes los fondos para todo eso, asegúrate de leer consejos de fotografía para conocer las mejores prácticas y de reclutar amigos para modelar tus diseños.
No es para desalentar las grandes expectativas para el emprendimiento de su marca de ropa, pero es posible que pueda ganar impulso para el gran momento comenzando a pequeña escala. Esto significa acercarse a los propietarios de boutiques locales a nivel personal antes de probar las cadenas minoristas más grandes. Sé muy respetuoso al hacer esto. Los diseños de su marca pueden ser una salsa increíble, pero un enfoque humilde y amigable es apreciado por los propietarios de negocios ocupados.
Es posible que deba ser creativo en su estrategia cuando intente pasar tiempo en persona con el comprador de una tienda en la que esté interesado. Requiere la construcción de relaciones. Frecuenta la tienda e incluso haz algunas compras. Familiarícese con el personal y exprese su aprecio por los tipos de productos que están vendiendo actualmente. Trate de averiguar cuándo suele estar en la tienda la persona responsable de comprar los productos y ver si hay tiempo que coincida con horas más tranquilas. Esta persona puede estar más dispuesta a darle tiempo de calidad si no se siente abrumada por pagar a los clientes que necesitan atención. Imagínese si tuviera una tienda llena de compradores a los que no se atendía porque algún vendedor estaba haciendo su presentación. Probablemente terminarías esa reunión lo más rápido posible.
Asegúrese de que sus diseños de camisetas personalizados estén listos para ir a la estantería de inmediato. Esto significa etiquetas colgantes y embalajes personalizados. Si no estás listo con una presentación profesional, es probable que tu comprador no esté listo para promocionar tus productos en su tienda minorista profesional. Esto también significa que ya tendrá una idea de qué tipo de beneficio desea obtener. Estar preparado en este sentido ayudará al comprador a comprender si su cliente asumirá el costo del precio final de venta al público.
Imprima sus imágenes en un producto de camiseta de calidad. Esto aumentará la probabilidad de que su diseño se perciba como un producto valioso. Si no quieres usar el producto de la camiseta, ¿por qué lo haría alguien más?
Prepárese para muchos rechazos si sus diseños no son únicos. Es un mercado saturado, por lo que los diseños que son similares a los que ya se llevan en las principales tiendas minoristas no van a ser bien aceptados, especialmente cuando las camisetas impresas producidas en masa afectan el precio. Las personas no pagarán una prima por ropa de boutique cuando hayan visto algo similar en grandes cadenas a un precio más bajo.
Tenga una impresora de pantalla profesional en su lugar que pueda manejar el volumen cuando obtenga su primera cuenta minorista. Si tienes mucho éxito, esta relación será fundamental para tu éxito continuo. Busque una empresa de impresión de camisetas personalizada que tenga un historial de relaciones exitosas con otras marcas de ropa. Para lograr esto, la impresora de pantalla debe ser capaz de producir el mismo diseño con calidad y consistencia, así como tener la capacidad de obtener productos de camisetas y entregar productos de manera oportuna. Su impresora de pantalla también debería poder escalar con usted a medida que crece. Al comenzar, podrías pensar que una tirada de 100 camisetas es un pedido enorme. Si entras en cadenas, necesitarás una empresa que pueda prometer producir miles de camisetas en el mismo período de tiempo sin que tu representante de ventas parpadee.
