Cómo hacerse rico como abogado

Este artículo está escrito por Suman Chatterjee, Equipo de Abogados.

La gente se conforma con la profesión legal por un puñado de razones:

• Para traer equidad y justicia en este mundo grande y malo.
• Para continuar con el legado de sus padres y abuelos abogados.
• Para ganar un montón de dinero, en forma de retenedores y bonificaciones.
• Para obtener acceso a la energía y crear seguridad para sí mismos y para los miembros de la familia
• O, tal vez, algo más para el caso.

Si estás en él por la tercera razón, este correo electrónico es para ti.

Muchas personas no pueden admitir que quieren ganar mucho dinero. Quieren verse bien y afirman que no les importa. Si realmente no te importa el dinero, está bien, pero si lo haces, no tiene sentido fingir.

es raro tropezar en las riquezas. Solo puede suceder por diseño. Y puedes hacerlo de manera absolutamente ética. Llegaremos a qué tan pronto.

Si en secreto desprecias el dinero, lo más probable es que no estés haciendo las cosas que conducen a la riqueza.

Si todo lo que se te ocurre es «cómo hacerte rico como abogado», compartiré un secreto que aprendí hace mucho tiempo.

Fue antes de que me uniera a LawSikho y antes de comenzar mi corta temporada como abogado litigante.

Sin embargo, entendí el verdadero significado de esto cuando entré en mi vida laboral.

Un día me encontré con un dicho particular de Sócrates: «El principio de la sabiduría es la definición de términos.»

Ok, lo sé. Demasiado complicado. Déjame hacerlo más fácil de entender. Sócrates dice que cuando buscas conocimiento, comienza buscando definiciones. Es un hábito muy útil.

Comencemos con lo básico.

¿Qué es el dinero? Primero tenemos que definir este término.

Según Merriam Webster, el dinero se define como: «algo generalmente aceptado como un medio de intercambio, una medida de valor o un medio de pago.»

En otras palabras, el dinero puede ser cualquier cosa que alguien le otorga a cambio del VALOR que usted le proporciona. Para ganar dinero, debe proporcionar VALOR a cambio.

Genial. ¿Qué diablos es «valor» ahora?

Volvamos al diccionario. El valor se define como: «algo de valor, utilidad o importancia.»

Si fusionamos estas dos definiciones, llegamos a lo siguiente:

Para ganar dinero, debe proporcionar algo de valor, utilidad o importancia a cambio.

Reflexione sobre ese pensamiento durante unos minutos.

Si quieres ganar mucho dinero, necesitas poder dar a los demás mucho valor a cambio.

¿Responde eso a su pregunta inicial: «¿Cómo se haría rico como abogado?»

Para hacerse rico como abogado, debe centrarse en proporcionar mucho y mucho valor a sus clientes.

¿Cómo puedes hacer eso?

Este es un método de 3 pasos que recomiendo:

El valor puede ser en términos de experiencia, precios, atención al cliente, ofertas de paquetes o cualquier cosa para el caso. Tienes que determinarlo de antemano.

Sin embargo, los clientes en realidad no pagan por nada de eso.

Los clientes solo pagan a los abogados cuando se resuelven sus problemas. A veces, pagan anticipando que sus problemas se resolverán.

Esto significa que si desea generar mucho valor, primero debe comenzar descubriendo los problemas de los clientes.

Los clientes valoran que sus problemas se resuelvan. Y si puede reducir el número de aros que tienen que atravesar para llegar a la solución, lo elegirán a usted en lugar de a otros abogados.

¿Cómo puede resolver más problemas para sus clientes?

Si proporciona servicios de redacción de contratos a los clientes existentes que tiene, que pueden estar acostumbrados a obtener algún otro servicio por completo de usted, ¿será beneficioso para ellos?

¿Puede aprehender los problemas de derecho laboral y laboral que enfrentarán sus clientes en los próximos meses y comenzar a advertirles sobre esos problemas? ¿Será valioso para ellos? ¿Eso resolverá algún tipo de problema para ellos?

¿Debería bajar el precio de sus servicios durante la COVID-19? Un menor costo también resuelve algún tipo de problema.

¿Debería facilitar el acceso a sus productos y servicios en línea? ¿Hará eso la vida más fácil y cómoda para sus clientes? Eso puede hacer que te elijan a ti por encima de aquellos que no hacen sus vidas más fáciles.

Pero lo más importante, no podemos resolver problemas intrascendentes. Eso llevaría a un valor intrascendente. Tenemos que apuntar a los problemas grandes, peludos y aterradores. Problemas donde hay mucho en juego. Ahí es donde puedes generar un enorme valor para tus clientes.

Necesita entender su mercado objetivo como la palma de su mano, porque necesita conocer sus problemas mejor que cualquier otro abogado.

Esta es a menudo un área débil para la mayoría de los abogados que luchan mucho para ganar dinero. No pasan suficiente tiempo descubriendo los grandes problemas de sus clientes. En el mundo de los negocios, esto se llama investigación de mercado.

Lanzar un producto o servicio sin hacer una investigación de mercado en el mundo de los negocios se considerará suicida. La investigación de mercado no significa que pida consejo a sus tíos y personas mayores de la universidad u otros abogados. La investigación de mercado requiere que interactúes con clientes potenciales con problemas potenciales y descubras lo que piensan sobre las soluciones actuales disponibles para ellos.

Su éxito comenzará con la identificación y definición de un mercado objetivo, un mercado donde hay un problema que permanece sin resolver y los clientes insatisfechos.

Usted comienza a ganar mucho dinero cuando descubre cómo resolver este problema, a un precio que su mercado puede pagar, y lo hace a escala.

Permítanme darles un ejemplo de LawSikho. Pasamos mucho tiempo comprendiendo los desafíos que enfrentan nuestros estudiantes, que pueden ser abogados en ejercicio, estudiantes de derecho, asesores internos o grandes empresas o bufetes de abogados que necesitan capacitación legal de su personal.

Cada categoría de nuestros clientes tiene un problema diferente. Para algunos, necesitan conseguir el trabajo de sus sueños y no están progresando por varias razones. Otros pueden estar luchando por crecer en su carrera y no progresar tan rápido como querían. Otros están tratando de entrar en nuevas áreas de práctica o tratando de refinar la gestión de su práctica legal.

Y para llamar su atención, tenemos que establecer que entendemos sus problemas. Tenemos que mostrar a todas las personas para las que hemos resuelto problemas similares en el pasado. Tenemos que explicarles paso a paso cómo les ayudaremos a resolver sus problemas. Y ahí es cuando vienen a nosotros.

Pero todo comenzó a partir de una profunda inmersión en la investigación de mercado. Tenemos que hablar con cientos y cientos de estudiantes potenciales de diferentes categorías y aprender sobre sus sueños, pesadillas y desafíos cotidianos para poder definir bien nuestros productos y servicios.

Tenemos que entender dónde otros cursos se quedan cortos para abordar estos problemas. Y luego pudimos diseñar clases de cursos en línea muy diferentes a cualquier otra cosa que existiera.

Incluso ahora, los competidores no pueden seguirnos el ritmo porque siempre estamos evolucionando, según los comentarios de nuestros estudiantes.

Cuando empezamos a entender el problema al que se enfrenta nuestro mercado objetivo, comenzamos a hacer todo lo demás bien. Y así es como hemos crecido a pasos agigantados como empresa educativa.

No es tan diferente si está tratando de construir una práctica legal próspera. Comience por obtener una comprensión profunda de los problemas que enfrentan sus clientes potenciales hoy en día, y descubra cómo va a resolver esos problemas de una manera mejor que lo que todos los demás están haciendo actualmente.

Cree capacidad para entregar valor

Esto es de suma importancia. Debe equiparse a sí mismo o a su empresa para poder entregar valor (ese objeto único de importancia y conveniencia) a sus clientes.

¿Tiene las habilidades que escasean en el mercado?

Las personas tienen problemas y necesitas habilidades para resolverlos.

¿Estás listo con la parte de habilidades?

Cuando estés listo, también tendrás que preocuparte por entrenar a tus juniors en la misma habilidad.

De lo contrario, no puede resolver el problema a una escala.

Construir un equipo es difícil. Es posible que tenga que obtener herramientas tecnológicas y otros recursos a medida que crece para tener la maquinaria que necesita para ofrecer un valor masivo a los clientes a escala.

Una forma de ofrecer valor es reducir los gastos, crear un sistema eficiente y eficiente y centrarse en proporcionar servicios de alta calidad a precios que superan el mercado.

Si no quieres participar en la guerra de precios, puedes encontrar otras formas de aportar valor.

¿Vuelta muy rápida quizás?

¿Puede ofrecer un calendario de pagos flexible?

A los abogados no se les permite garantizar resultados o vincular el pago al éxito, pero ¿podría crear un modelo inteligente donde el cliente pueda transmitir algunos riesgos a una organización que a su vez contrata a los abogados?

¿Tal vez pueda organizar algún financiamiento de terceros para sus clientes?

¿Puedes estar súper especializado en un nicho en crecimiento que otros aún no han descubierto?

¿Puede construir una marca muy fuerte para relaciones éticas y amistosas con los clientes que hagan que los clientes se sientan más cómodos para trabajar con usted?

¿Puede construir un historial de producción de resultados consistentes en un área de trabajo difícil con la que otros luchan?

Cualquiera de estas cosas necesitará que construyas un sistema que funcione. Lleva tiempo, pero ese trabajo vale la pena.

Posicionarse aparte de sus competidores y dar a sus clientes lo que están buscando. Y no es planificación y estrategia. Gran parte es construcción y ejecución. Gran parte de esto es mantener y mantener el sistema unido. Primero, el tiempo suficiente para que produzca resultados, y luego el tiempo suficiente para ganar dinero porque los sistemas siempre tienden a desmoronarse por una razón u otra.

Y luego es posible que tenga que construir un sistema aún mejor y más grande.

Si crea capacidad para entregar valor que es difícil de entregar para otros, el mercado lo notará y recompensará.

En LawSikho, incluso durante el encierro, nuestro equipo ha crecido a pasos agigantados.

Hoy en día, somos más de 80 personas a tiempo completo que trabajan en una sola misión, mientras que hay muchos profesionales a tiempo parcial y freelancers que también contribuyen en gran medida a nuestra capacidad de ofrecer valor.

Contamos con equipos para investigar las últimas tendencias en el mercado legal, crear lecciones en consecuencia y entregar esos aprendizajes de manera efectiva a través de nuestros cursos. Tenemos abogados sénior que ofrecen clases, anclajes de cursos que administran los resultados de aprendizaje, evaluadores que lo ayudan a mejorar sus habilidades al brindar comentarios personales en línea sobre lo que hizo bien y dónde necesita mejorar, e incluso escribir entrenadores que le dicen cómo mejorar sus artículos y publicarlos.

Incluso tenemos una oficina de colocación dedicada para usted, con 4 abogados que trabajan a tiempo completo para asegurar oportunidades exclusivas para nuestros estudiantes, e incluso encontrar oportunidades para clientes. Ayudamos a nuestros estudiantes con su CV, con la preparación de entrevistas e incluso con la creación de perfiles durante varios meses, ¡enfocándonos en roles específicos!

Con una capacidad como esa, podemos producir resultados que no se conocen en la industria de la educación en línea. Y es por eso que cientos de abogados, estudiantes de derecho y otros profesionales confían en nosotros cada mes y ponen sus carreras en nuestras manos, con el objetivo de llegar al siguiente nivel.

Transmita el valor que ofrece a su mercado objetivo

Por último, pero no menos importante, debe transmitir su oferta a sus clientes potenciales. Sus clientes potenciales se enfrentan a un serio problema. Usted está ofreciendo la mejor solución disponible que puede haber. El sentido común dice que debes hacer que tu público objetivo sea consciente de ello.

Dado que el Consejo del Colegio de Abogados de la India desaprueba las prácticas promocionales, el enfoque de marketing óptimo sería el marketing de contenidos indirecto.

El contenido legal es una industria que está a punto de explotar en los próximos tiempos. Predigo que esta industria empleará a una gran parte de abogados y vendedores jóvenes en los próximos tiempos. Es fácilmente un mercado de 100 millones de rupias en la India.

Mi consejo para cada joven abogado y estudiante de derecho es este:

Iniciar un blog, realizar seminarios web, organizar podcasts, hacer algo. Pero cualquiera que sea el medio que elijas, dale todo lo que tienes y aporta valor.

Para inspirarse, diríjase a este artículo de Bloomberg, Nathan Tankus es un joven de 28 años sin título y experto en Economía. Es un comentarista ampliamente conocido en economía y finanzas. Escribe sobre el Sistema de la Reserva Federal de los Estados Unidos. Es seguido en Twitter por periodistas, grupos de expertos económicos y economistas de Wall Street. Gana USD 45K al año al permitir que la gente se suscriba a su boletín informativo.

El único fragmento del artículo que quería que leyeras era este:

» Tankus’s diploma-free rise es interesante en parte por lo que dice sobre los debates económicos y financieros que tienen lugar en Internet. Las credenciales del establecimiento importan menos que nunca. Tankus ha aprovechado al máximo la falta de guardianes en la web, donde un argumento agudo y rápido sobre el tema del día, cualquiera que sea, puede tener más impacto que un artículo revisado por pares en el Quarterly Journal of Economics, por ejemplo, o el American Economic Review.»

Una vez que las personas obtengan valor de ti, se esforzarán por aprender más sobre ti e incluso se pondrán en contacto contigo cuando necesiten ayuda legal. Y debido a que ya les ha proporcionado valor, es más fácil para ellos confiar en usted.

Asegúrese de tener un buen sitio web que pueda darles la información que necesitan para decidirse. Trate de mantener la relación a través de un boletín informativo siempre que sea posible. Si quieres, echa un vistazo a este artículo sobre cómo hacer que tu sitio web legal sea impresionante.

En el mundo que somos hoy, puedes elegir difundir algo de valor a un grupo abigarrado de personas que conocen el verdadero valor de eso, y podrías tener éxito con eso. Esto es mientras que el resto de tus compañeros pueden pasar más tiempo discutiendo, señalando virtudes y buscando atención en las redes sociales. Puedes construir un imperio si quieres, pero no de esa manera.

Ya te habrás dado cuenta de por qué pasamos tanto tiempo escribiendo blogs, celebrando seminarios web, escribiendo correos electrónicos largos como estos. Hemos construido un alcance formidable entre abogados y estudiantes de derecho, a través de redes sociales, YouTube, listas de correo electrónico y nuestro blog de iPleaders.

Hemos construido una comunidad de personas como nosotros, que creen en el crecimiento, la industria y aprovechar el día. No nos disculpamos por nuestro impulso y ambición, y probablemente trabajemos más duro que nadie en la sala. Te invitamos a unirte a nosotros y ser parte de esto.

No va a ser fácil

Todos estos pasos que escribí anteriormente, no son para los débiles de corazón. Es mucho trabajo. Requerirá paciencia, inversión, sangre y sudor.

No tenemos soluciones si quieres dinero fácil. Solo sabemos cómo obtener valor produciendo y regalando 10 veces más valor al resto del mundo.

Si esto no le conviene y si desea una forma más rápida y fácil, tendrá que buscar en otro lugar.

No encuentro que todo este trabajo sea muy duro porque realmente disfrutamos el trabajo de construir esta institución, esta máquina que vemos como una fuerza del bien.

Le diré algo que espero que recuerde por el resto de su vida

Algunos abogados saben cómo seguir el dinero, mientras que la mayoría no.

Usted sigue el dinero cuando encuentra problemas sin resolver que están causando pérdidas y retrasando el progreso. Y luego tienes que resolverlos a escala.

Su trabajo no es decir que haya escasez de trabajo para los abogados hoy en día.

La situación es lo que es.

Quejarse no cambiará nada.

Sin embargo, siempre hay oportunidades en cada situación, y hay que buscarlas. No es ese el caso de que todos los problemas legales se aborden adecuadamente en la India de hoy. La gente está sufriendo con muchos problemas. ¡Cada problema es una mina de oro potencial!

Tiene que encontrar una solución y encontrar una manera de entregarla a escala. Si estás en este camino, echa un vistazo a este programa, sería útil: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

¿Es más fácil decirlo que hacerlo? Estamos aquí para ayudar a

Si se siente confundido y perdido en cuanto a dónde y cómo comenzar, ¿por qué no llamar a nuestros asesores profesionales al 011 4084 5203 y conversar?

¿No quieres llamar?

Responda a este correo electrónico con su número de teléfono y un mensaje «Necesito ayuda con mi carrera.»

Nos pondremos en contacto con usted.

Si ya sabe que el siguiente mejor paso para usted es mejorar sus habilidades en un nicho legal específico con un curso de LawSikho específico, puede inscribirse en cualquiera de los cursos aquí que están abiertos para inscripción en este momento:

CURSOS DE DIPLOMA

Diploma en Redacción Avanzada de Contratos, Negociación y Resolución de Conflictos

Diploma en Derecho Cibernético, Regulaciones de FinTech y Contratos de Tecnología

Diploma en M&A, Finanzas Institucionales y Leyes de Inversión (transacciones de capital Riesgo y capital riesgo)

CURSOS de CERTIFICADO EJECUTIVO

Curso de Certificado en Mercados de Capitales, Leyes de Valores, Operaciones con Información Privilegiada y Litigios SEBI

Curso de Certificado en Derecho Laboral, Laboral e Industrial para Gerentes de Recursos Humanos

Eso es todo por hoy.

LawSikho ha creado un grupo de telegram para intercambiar conocimientos jurídicos, referencias y diversas oportunidades. Puede hacer clic en este enlace y unirse: