«Todavía no está oscuro, pero está llegando.»Bob Dylan, de Not Dark Yet
En la década de 1990, representé a varias empresas internacionales de pesca, madera y minería que hacían negocios con Rusia. Esto no pasó mucho tiempo después de la caída de la Unión Soviética y había un montón de grandes empresas rusas, muchas de ellas anteriormente de propiedad estatal, que buscaban hacer tratos con mis clientes, en su mayoría compañías estadounidenses y de Europa occidental. Mis clientes establecían acuerdos a largo plazo con estas compañías rusas que casi siempre salían mal rápidamente porque la compañía rusa agarraba el dinero que había y se alejaba.
Esto dejaría a mis clientes estupefactos de cómo la compañía rusa sacrificaría tanto dinero» irracionalmente » a largo plazo para agarrar una cantidad relativamente pequeña de dinero a corto plazo. Me encontraría explicándoles lo siguiente:
Usted tiene que entender que para la mayoría de las empresas rusas no hay un largo plazo. Están acostumbrados a la Unión Soviética, donde las reglas y las leyes cambian constante e impredeciblemente en su detrimento. No creen que puedan operar libremente en cinco años o incluso en un año a partir de ahora. Así que, aunque los ves como que han sacrificado irracionalmente ganancias masivas a largo plazo por recompensas mucho más pequeñas a corto plazo, se ven a sí mismos como que han agarrado de manera bastante racional lo que pudieron mientras todavía estaba allí.
Estoy escribiendo sobre esto ahora porque China hoy se siente mucho como Rusia en la década de 1990.Tengo la sensación de que muchas empresas chinas son pesimistas sobre su futuro y están actuando en consecuencia. Nuestros abogados de China están viendo pruebas de esto en todas partes.
La economía de China está sufriendo en este momento. Por un lado, los precios de los alimentos se están disparando. Vea cómo los precios al consumidor de China suben a su ritmo más rápido en casi 8 años, a medida que los precios de la carne de cerdo continúan disparándose. Por otro lado, las exportaciones están cayendo en picado. Vea que las exportaciones de China disminuyen por tercer mes consecutivo en octubre. Indicadores económicos confiables (a diferencia de las estadísticas oficiales del gobierno) pintan una economía en problemas. Vea que la economía de China está en más problemas de lo que piensan los mercados. Véase también la caída de las ventas de automóviles de China por 16 meses consecutivos, ya que octubre cae un 4 por ciento. Las tarifas no están ayudando, ni tampoco la represión del gobierno chino contra las empresas privadas. Además de los problemas económicos, muchas empresas chinas se han vuelto desconfiadas y enojadas con Occidente, en particular con Estados Unidos. Esto también hace que las cosas sean más riesgosas para las empresas extranjeras.
Estamos viendo los resultados de todo esto de muchas maneras.
Prácticamente todas las semanas, uno de nuestros abogados de China recibirá un correo electrónico o una llamada telefónica de alguien que compró un producto de China y no recibió nada a cambio o nada que se aproxime a lo que realmente pidió. Este envío de «basura» en lugar de productos reales se ha extendido a casi todas las industrias de China y ordenar sus productos de sitios en línea supuestamente confiables proporciona poca o ninguna protección.
El siguiente correo electrónico (modificado para no revelar nada) es parte del curso:
Trabajé con una empresa en China para fabricar camas para perros en las que tengo una patente pendiente en los Estados Unidos y también tengo una marca registrada. Recibí muestras de ellos y todo estaba bien. Hice un pedido de 50.000 piezas y son del material equivocado y se están desmoronando. Me dijeron que me enviarían el producto correcto, pero ahora me están ocultando. No puedo vender el producto que me enviaron. Todavía estoy tratando de llevar mi nuevo producto al mercado, pero eso está resultando muy difícil porque me han lastimado mucho financieramente. ¿Puedes ayudar?
Mi respuesta a este tipo de correos electrónicos generalmente es para explicar que las probabilidades de que recuperemos parte de su dinero son menos del 50 por ciento y deben pensar mucho antes de tirar dinero bueno después de malo. Me abstengo de decirles lo que deberían haber hecho de manera diferente, pero puedo discutirlo aquí y es lo siguiente:
- Estas cosas suelen ocurrir cuando los compradores de productos no llevan a cabo la diligencia debida suficiente con el vendedor. Haga su debida diligencia antes de enviar dinero. Envíe a personas de su confianza para que investiguen el sitio de fabricación. Realice una inspección in situ de las mercancías antes del pago. Asegúrese de que la compañía exista y esté legalmente capacitada para llevar a cabo el negocio por el que la pagará. Hacer solo estas pocas cosas baratas aumentará en gran medida sus probabilidades de no ser estafado.
- Estas cosas a menudo suceden con las empresas chinas que quieren hacer algunas ventas finales en el extranjero antes de que cierren y desaparezcan. Imagínese las ganancias que se obtendrán de tres ventas de 3 350,000 por las que se proporciona un producto risible o nulo. Ahora imagínese el incentivo que tienen las empresas manufactureras chinas para vender y no suministrar a las empresas extranjeras justo antes (o a veces incluso justo después) de que cierren sus puertas para siempre.
- A menudo la empresa china que cometió el fraude no existe. No está registrada en ningún lugar de China o si está registrada como una empresa real en China, está registrada para algo como reparaciones de cocina, no para fabricar cualquier producto que le vendan.
- Estos estafadores son inteligentes y hay buenas razones por las que gastan el dinero para enviarle algo en lugar de nada en absoluto y por qué inicialmente dicen que remediarán los problemas y por qué a menudo continúan haciendo esa afirmación. Enviar incluso productos realmente malos es menos probable que lleve a cargos penales que no enviar ningún producto en absoluto. Pueden decirle a la policía que le enviaron el producto que pidió y no es su culpa que los estadounidenses/europeos/australianos sean tan exigentes. Al detenerte, pueden mantener viva su estafa. Han pagado por publicidad y por un sitio web e incluso han comprado el producto realmente malo y quieren maximizar estos gastos. Actúe temprano en este tipo de problemas y sus posibilidades de recuperación aumentarán.
- Utilice un contrato que realmente funcione para China y que establezca claramente lo que está comprando y lo que sucede si su proveedor de China no cumple. Ver Contratos de China: Hágalos Aplicables O No se Moleste y los Contratos de China que Funcionen.
- Conozca el precio de mercado de lo que quiera comprar antes de comprarlo. No confíe en una empresa que le ofrece una cotización de precio irrazonablemente bajo.
- Considere una orden de prueba pequeña para reducir su riesgo. El problema con esto es que muchos estafadores le proporcionarán una buena orden de prueba y luego lo estafarán cuando solicite la cantidad total. Pero si combina esto con un contrato que funciona para China y la prueba de que la empresa existe y opera legalmente, reducirá en gran medida sus riesgos.
Una cosa más que merece una mención especial. No compre productos de China sin registrar primero su marca comercial en China porque muchos de los estafadores que envían productos defectuosos ahora también registran SU nombre de marca y/o nombre de producto y / o logotipo en China como SUS marcas comerciales en China y luego regresan más tarde para venderle estas marcas comerciales por mucho dinero bajo amenaza de bloquear que sus productos salgan de China por violar SUS marcas comerciales. Consulte 8 Razones para Registrar Sus Marcas en China.
Hablando de marcas y propiedad intelectual, también hemos visto un aumento masivo de lo que yo llamo robo temprano de propiedad intelectual, que también se debe a la falta de confianza de las empresas chinas en su futuro. Escribimos sobre esto en el Robo de marcas de China. Es Baaaaaack a lo Grande:
Durante años, probablemente promediamos una llamada a la semana de alguien que había perdido su marca registrada en China a alguien que la había presentado antes de que la empresa no china lo hiciera. Luego, a partir de tal vez hace 5 o 6 años, el número de estas llamadas disminuyó. He atribuido esta declinación a dos cosas. En primer lugar, las empresas extranjeras comenzaron a ser más conscientes de la necesidad de registrar sus marcas, logotipos y nombres de empresas como marcas comerciales en China. En segundo lugar, y de igual importancia, China instituyó normas para tratar de impedir que los fabricantes y las empresas comerciales chinas registraran como marcas los nombres y logotipos de las marcas y los nombres de las empresas extranjeras para las que fabricaban o compraban productos. Para simplificar un poco, su agente de China no podía aferrarse a una marca registrada de China que estaba utilizando antes de traerla para su fabricación o abastecimiento de productos. Pasamos de una llamada de «robo» de marca china a la semana a tal vez una al mes.
Pero a partir de hace aproximadamente un año, nuestros abogados de marcas en China comenzaron a recibir un montón de llamadas de robo de marcas en China y el número de esas llamadas se ha ido acelerando desde entonces. ¿Por qué ha vuelto la marea del «robo» de marcas registradas? Dos razones. Uno, que no existe casi exclusiva en China que no sabe cómo moverse por la prohibición de que un agente de registro de la marca que por derecho debe ir a la empresa extranjera para la que está actuando como un agente. Si su fabricante en Shenzhen quiere asegurar «su» marca registrada en China, no se activará y la registrará bajo su nombre, ya que sabe que no puede funcionar. Por lo tanto, en lugar de registrar la marca comercial bajo su propio nombre de empresa de Shenzhen, le pedirá a un primo o sobrino en Xi’an que la registre bajo su nombre de empresa, lo que hace que sea casi imposible invalidar la marca comercial. Dos, muchas (la mayoría) fábricas chinas están sufriendo y desean desesperadamente mejorar sus márgenes de beneficio. ¿Qué mejor manera de hacerlo que vender un producto bajo una marca estadounidense prestigiosa o conocida, o incluso cualquier marca estadounidense? Vea su Fábrica de China como su Competidor más Duro.
Hay una tercera razón por la que el robo de marcas comerciales y de propiedad intelectual ha aumentado drásticamente en China últimamente. Más empresas chinas han dejado de pensar a largo plazo. Justo ayer, de la Manera Correcta para Reducir Los Costos de Sus Productos de China, escribimos cómo las empresas chinas se han vuelto cautelosas de que sus compradores extranjeros los dejen para una fabricación libre de aranceles fuera de China:
Pero debe tener mucho cuidado al negociar precios más bajos desde su fábrica china porque solo pedir precios más bajos podría causar un retroceso muy serio a su empresa. Lo primero que debe saber es que las fábricas chinas están enfermas y cansadas de perder a tantos de sus clientes y son muy cautelosas con cualquiera que crean que pueda abandonarlas para otra fábrica en otro país.
Si su fábrica china no está convencida de que hará sus widgets durante otros tres años, sabe que puede ganar más dinero haciendo «sus widgets» para sí misma y luego vendiéndolos donde pueda. En el último año, más empresas extranjeras han acudido a nosotros después de que su fabricante chino «robó» su producto (y su propiedad intelectual) sin haber fabricado nunca uno solo para la empresa extranjera que en los últimos cinco años juntos.
También estamos viendo un aumento increíble en los casos Sinosure. Escribimos sobre esto a principios de este año en Sinosure de China: Ha Vuelto y Quiere a Su Primogénito:
Como un reloj, la recesión en la economía de China está llevando a un gran repunte en las empresas estadounidenses que contactan a nuestros litigantes internacionales para obtener ayuda para defenderse de las amenazas de Sinosure. Para la importación completa de lo que quiero decir con las amenazas de Sinosure, le insto a que revise ¿Debe dinero a China? Conozca a Sinosure, Leviton Law Firm y Brown & Joseph y China Sinosure: Lo que NECESITA saber. En resumen, Sinosure es la Corporación de Seguros de Crédito y Exportación de China y lo que eso significa en la vida real es que asegura la mayoría de las exportaciones de China. Asegura esas exportaciones pagando a sus asegurados cuando una empresa extranjera no paga el producto que ha recibido de su proveedor chino.
Entonces, ¿cómo refleja un aumento en los casos de Sinosure contra empresas estadounidenses la recesión en la economía de China? Más de la mitad de los muchos casos de Sinosure que nuestros abogados han visto a lo largo de los años surgen de un mal producto entregado por el fabricante chino. El caso típico de Sinosure involucra a una empresa china que envía (digamos) 5 500,000 en productos defectuosos. La compañía estadounidense no puede vender ese producto por sus habituales 9 950,000, sino que se ve obligada a descargarlo por 3 350,000. La compañía estadounidense le cuenta todo esto a la compañía china y busca resolver su supuesta deuda de 5 500,000 a su proveedor chino con un pago único de 2 250,000. La empresa china se queda en silencio y, unas semanas más tarde, la empresa estadounidense recibe una carta amenazadora agresiva de uno de los abogados estadounidenses de Sinosure.
En A medida que se profundiza la guerra comercial, una aseguradora estatal en China ayuda a suavizar el golpe, Reuters News escribió sobre el creciente número de casos de Sinosure:
El año pasado, cuando la guerra comercial comenzó a morder, los pagos de reclamos de Sinosure aumentaron más del 40% a casi 2 2 mil millones, según datos de la compañía, que es propiedad de una compañía de inversión controlada por el ministerio de finanzas.
Los pagos están a punto de aumentar aún más este año con el aumento de las tarifas, según las estimaciones internas de la compañía.
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Dan Harris, un abogado que representa a importadores estadounidenses, dijo que ha recibido cada vez más solicitudes de ayuda para lidiar con las demandas de pago de Sinosure en nombre de los exportadores chinos.
«Antes de la guerra comercial, podía ir four cuatro, cinco meses sin recibir un correo electrónico de Sinosure, ahora recibo cuatro o cinco a la semana», dijo Harris, socio gerente del bufete de abogados internacional Harris Bricken
Sinosure es la compañía de seguros de exportación de propiedad estatal de China que paga a los fabricantes chinos que fueron estafados por sus compradores extranjeros y luego busca cobrar a los compradores extranjeros que supuestamente no pagaron. Antes de este año, los casos de Sinosure que manejábamos siempre involucraban situaciones en las que si la fabricación china no se involucraba en Sinosure, casi con seguridad nunca se le pagaría. Ahora estamos viendo casos de Sinosure en los que el fabricante chino ha hecho lo que creemos que son reclamos de póliza fraudulentos a Sinosure porque están desesperados por dinero en efectivo y no les importa mantener su relación con su comprador extranjero.
Por último, nuestros abogados de China se enfrentan a un número cada vez mayor de situaciones en las que la parte china de una empresa conjunta China se ha hecho cargo esencialmente de la empresa conjunta y deja de comunicarse con su socio de empresa conjunta extranjero. Tal vez estas empresas conjuntas ya no sean rentables, pero nuestros clientes tienen derecho a determinar esto y si la empresa conjunta debe cerrarse, nuestros clientes también tienen derecho a una parte de los activos existentes de la empresa conjunta. Para saber cómo prevenir/mitigar estos problemas, consulte este artículo sobre empresas conjuntas en China. Es como si la parte China en estas asociaciones de riesgo compartido ve como su deber patriótico saque de su socio extranjero a la acera.
Para algunas empresas, los crecientes riesgos de China ahora superan sus recompensas, pero para otras esto no es del todo cierto. ¿Realmente necesita una entidad legal en China con empleados chinos o podría estar mejor su empresa sin operaciones en China más allá de un distribuidor o revendedor de terceros? Nuestros abogados de China han estado haciendo mucho trabajo en los últimos seis meses ayudando a nuestros clientes a reducir su huella en China y, por lo tanto, a reducir sus riesgos en China. No importa lo que esté haciendo en o con China, ahora es un buen momento para ver cómo usted también puede reducir sus riesgos. Las siguientes publicaciones son relevantes para esto:
- ¿El Abastecimiento De Productos De China Se Ha Vuelto DEMASIADO Arriesgado?
- Cómo Dejar de fabricar en China: Esfuérzate más.
- Cómo Evaluar Sus Riesgos en China
- Por qué AHORA Es un Buen Momento para Redoblar sus esfuerzos en Hacer Negocios en China
- Cómo Evitar las prisiones de China: Conozca sus riesgos en China
Conclusión: China en el último año se ha vuelto mucho más riesgosa en casi todos los frentes. Es importante que usted reconozca esto y actúe en consecuencia.
