Comenzar en la industria de bienes raíces puede ser complicado, y puede tomar algún tiempo ganar tracción. A continuación se presentan cinco de los consejos más importantes que debe seguir para hacer crecer su negocio de bienes raíces y tener éxito.
Consejo # 1: Sé estratégico
Parte de pensar estratégicamente es tomar decisiones basadas en datos. Pero primero, tendrá que crear un plan de negocios de bienes raíces y llevarlo a cabo.
Cuando se trata de crear un plan de negocios, es una buena idea comenzar de forma sencilla. Comience por encontrar una fuente de plomo con la que disfrute trabajar, y luego invierta tiempo en ser bueno en ello.
Pregúntate qué estrategia de generación de leads se adapta mejor a tu conjunto de habilidades y qué prefieres hacer. Más adelante en el camino, eventualmente puede expandirse a otras fuentes de plomo.
Tenga en cuenta que la consistencia es clave y que su plan puede tardar algún tiempo en afianzarse. Dale un poco de tiempo antes de comenzar a probar cosas nuevas o a idear una completamente diferente.
Consejo # 2: Llama la atención
En bienes raíces, no es suficiente ser el mejor vendedor o gurú del marketing; tienes que estar dispuesto a ponerte ahí fuera para llamar la atención.
Los bienes raíces son un juego de números. Encontrar el éxito en la industria se reduce esencialmente a la cantidad de personas con las que puedes hablar. Llamar la atención a diario te ayudará a ponerte en la vía rápida hacia el éxito. Para obtener más consejos, echa un vistazo a esta publicación sobre cómo encontrar el éxito para los agentes de bienes raíces millennials.
Puedes empezar a llamar la atención:Instagram Facebook
No se desanime si sus números no están allí en el sitio web de la empresa
- Crear contenido valioso optimizado para la búsqueda de Google o YouTube
- el principio. Los nuevos agentes tendrán que trabajar más duro que un agente de bienes raíces experimentado para aumentar su ratio de conversión. Es posible que tenga que ponerse frente a más personas para que su nombre salga a la luz, pero la recompensa seguirá.
Aquí es donde entra en juego el seguimiento de tus esfuerzos. Establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para monitorear la temperatura de su plan de negocios lo ayudará a enfocarse en mejorar sus resultados a lo largo del tiempo al detallar las métricas más importantes de su plan. Puedes descargar mi Hoja de Cálculo de Seguimiento de Ventas de Bienes Raíces para mantenerte organizado.
Me gusta compilar mis números de KPI en una hoja de cálculo de Google y revisar cada mes para ver dónde estoy.
Consejo # 3: Obtenga comentarios
Ser parte de una comunidad de bienes raíces puede tener un gran impacto en su negocio. Una comunidad te da la oportunidad no solo de aprender de otros agentes y compartir ideas con ellos, sino también de recibir comentarios sobre lo que estás haciendo.
La clave aquí es compartir activamente su plan con los agentes que ya han hecho lo que usted ha hecho y pueden informarle si está en el camino correcto.
Trate de hacerse amigo de algunos agentes que admira, tal vez alguien de quien desee ayuda para hacer crecer su negocio de bienes raíces. Pero no solo les pidas una guía paso a paso sobre qué hacer. Más bien, úsalos como un recurso para encontrar dónde puedes mejorar y qué puedes hacer mejor. Muéstreles sus esfuerzos y resultados, y esté abierto a recibir comentarios.
No sea tímido a la hora de pedirle a su esfera de influencia comentarios honestos también. Comunícate con tus clientes, amigos, familiares y conocidos.
Averigua qué piensan de lo que estás haciendo. Pregúntales:
- ¿Qué estoy haciendo bien?
- ¿Estás viendo mi marketing en Facebook? Si es así, ¿qué te parece?
- ¿Me referiría a un cliente?
Es importante mejorar siempre sus sistemas, procesos y comunicación con su esfera de influencia, especialmente si está construyendo un negocio de referencia.
Además, no tengas miedo de crecer y expandir tus habilidades con el tiempo. Una buena manera de hacer esto es invirtiendo en su educación y tomando clases de bienes raíces. Hay muchos cursos de educación continua en persona y en línea. Encontrar la mejor escuela de bienes raíces en línea dependerá de las habilidades que desee desarrollar.
Consejo # 4: Referencias
Pedir referencias puede ser difícil. Nadie quiere parecer un vendedor agresivo.
Pero con el tiempo, descubrirás que la recompensa supera con creces el riesgo aquí. A decir verdad, las referencias son simplemente demasiado valiosas para no pedirlas. Libérese del estigma y esté dispuesto a hacer lo que sea necesario para hacer crecer su negocio de bienes raíces.
Las referencias pueden ayudarte a expandirte a nuevas personas y cambiar por completo el retorno de la inversión de tus fuentes de clientes potenciales.
El arte de pedir referencias debe ser un hábito profesional que busque construir. Pida referencias varias veces a lo largo del año a sus amigos, familiares y clientes.
Consejo # 5: Encuentra buenos socios
Establecer buenos socios comerciales desde el principio puede ayudarte a establecerte como un experto en tu campo.
Su objetivo aquí es ser conocido como un experto en bienes raíces «que lo abarca todo». Cuando los clientes tienen preguntas sobre bienes raíces, incluso cuando no se relacionan directamente con la compra o venta, quieres que piensen en ti y busquen tu orientación.
Los buenos socios de referencia pueden incluir prestamistas, representantes de garantía de título y vivienda, agentes de seguros, contratistas generales, electricistas, plomeros, un administrador de transacciones, su cpa, planificador financiero o abogado.
Tener socios comerciales también le da la capacidad de co-comercializar.
Por ejemplo, si tienes un socio en la industria de techos y quieres comercializar juntos, puedes crear un anuncio de vídeo para Facebook y compartir el costo de publicar ese anuncio. Obtendrán exposición para techos, y te verán para bienes raíces. Es un ganar-ganar y le costará menos dinero que si publicara el anuncio por su cuenta.
Un buen socio puede incluso convertirse en un mentor, especialmente si están más avanzados en su negocio que usted. Un error que cometen los agentes es pensar que un mentor en bienes raíces debe ser un agente de bienes raíces. Uno de mis mentores más valiosos es un prestamista hipotecario, que me ha enseñado lecciones invaluables en negocios y crecimiento.
Lleva tiempo hacer crecer su negocio de bienes Raíces
Tener en cuenta estos consejos lo ayudará a hacer crecer su negocio de bienes raíces, pero recuerde que tomará algún tiempo. Ser coherente con su plan de negocios, llamar la atención, solicitar comentarios y referencias, y encontrar los socios adecuados lo ayudará en el camino hacia el éxito. Echa un vistazo a mi publicación sobre el salario típico de agente de bienes raíces y aprende cuánto ganan los agentes en promedio.
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