¿Sabes por qué empecé a bloguear en 2009? Era para encontrar prospectos en línea para mi negocio de MLM. Funcionó!
Funcionó tan bien que generaba hasta 20 clientes al día y patrocinaba a más de 125 personas en mi negocio.
Probablemente te estés preguntando cómo hice esto, ¿verdad? En 2009, no sabía mucho sobre bloguear y no estaba usando ningún canal de redes sociales.
Sin embargo, pude encontrar prospectos de MLM en línea desde mi blog.
En este artículo comparto la estrategia exacta que usé entonces y que todavía uso hoy en día.
¿Quiénes son los Prospectos de MLM Que Está buscando?
Todos sabemos que el marketing en Internet ha cambiado mucho desde 2009. Pero crear un negocio en línea no ha cambiado mucho.
¿Qué? ¿Eso fue confuso? Déjame explicarte.
En el corazón de crear un negocio en línea está saber exactamente quién es su público objetivo y qué quieren.
Eso no ha cambiado en los últimos años.
Las preguntas son:
- ¿Cuáles son las características de los prospectos de MLM que está buscando?
- ¿Qué están buscando en línea?
no Es nada nuevo. Se llama investigación de mercado y ha sido utilizado por las empresas desde siempre.
Así es como empecé a encontrar prospectos de MLM en línea.
Como profesional de marketing en red, su objetivo debe ser servir a los demás mientras establece credibilidad.
Ya sea que encuentre prospectos de MLM en línea o no, su objetivo principal es el mismo. Solo estás usando diferentes canales para lograrlo.
Por ejemplo, si fuera un vendedor afiliado, su objetivo sería simplemente encontrar el mejor método de marketing en línea para obtener sus próximos clientes. Pero no tendrías ninguna responsabilidad más allá de eso.
Como profesional de marketing en red, construir su marca a través de un negocio en línea lo ayudará a establecer relaciones y servir a personas reales que potencialmente pueden convertirse en futuros clientes y socios comerciales.
Pero primero tienes que saber quiénes son.
Encuentra Prospectos de MLM en línea a través de Estudios de mercado
¿Sigue todas las estrategias de marketing en Internet pero sigue teniendo dificultades para obtener clientes potenciales calificados?
Para construir un negocio mejor y más exitoso, es crucial saber exactamente a quién debe dirigirse.
La mayoría de las empresas fracasan debido a la falta de marketing. Es lo mismo cuando creas tu negocio para encontrar prospectos de MLM en línea.
El marketing de marca grande no funcionará para ti, pero ciertamente puedes aprender algunas lecciones valiosas.
Entonces, ¿qué puedes hacer?
Haga su propia investigación de mercado para averiguar quién es su audiencia.
Por ejemplo, digamos que estás promocionando un producto que es perfecto para personas que quieren perder peso.
No formaría parte de su mercado objetivo porque no necesito perder peso y ya tener un estilo de vida saludable.
Su trabajo, antes de intentar encontrar un solo prospecto de MLM en línea, es profundizar en los detalles de quién es su prospecto perfecto.
Solo entonces puede comercializar a estas personas y hacer que tomen una acción.
Una acción es el siguiente paso que desea que tomen:
- Póngase en contacto con usted
- Compre un producto
- Únase a su negocio
- Asista a un evento en vivo o seminario web
- Y así sucesivamente.
Pero no puedes hacer que nadie actúe si no sabes exactamente con quién estás hablando y simplemente lanzas un montón de cosas esperando que se peguen.
Terminarás desarrollando una audiencia para tu contenido en línea que no interactúa ni toma acción.
Es así de simple.
Este fue el paso crucial que me ayudó a encontrar con éxito prospectos de MLM en línea. Conocía las características de mi prospecto perfecto.
Defina su Mercado Objetivo en Detalle
Una vez que comprenda en detalle las características de los clientes potenciales que desea encontrar en línea, profundice en el problema específico que está resolviendo para ellos.
En nuestro ejemplo de producto para perder peso, es posible que se dirija a mujeres mayores de 40 años que necesitan perder 20 libras o más. Llevan una vida ocupada trabajando y criando una familia y necesitan una solución simple.
Estas personas tienen características específicas.
Definir a tu cliente potencial, ya sea que se convierta en cliente o socio comercial, es la clave para comprender cómo crear contenido que ofrezca el mayor valor a tu audiencia.
¿Quiénes son estas personas? ¿Qué están buscando? ¿Qué problemas tienen que puedo resolver? ¿Por qué deberían comprarte algo a ti y no a otra persona? Ahí es donde entra en juego el valor que proporcionas.
Cuando sabes exactamente a quién estás promocionando, es más fácil imaginar cómo crear el contenido de blog correcto. Si no sabes a quién se dirige el marketing, entonces sería muy difícil averiguar qué escribir.
Por ejemplo, aunque no sabía mucho sobre marketing en Internet per se cuando empecé, sabía exactamente quién era mi audiencia y qué necesitaban.
Eso es exactamente para quién creé contenido.
Cree Contenido para su Prospecto de MLM y Conviértase en un Influencer
Ann Handley, Directora de Contenido de Marketing Profs, lo dijo mejor:
«Un blog es una excelente manera de conectarse más profundamente con sus clientes actuales o futuros, construir una comunidad en torno a su negocio, darle una personalidad humana y ‘voz’ a una organización, evolucionar su negocio y sus relaciones de maneras a veces inesperadas o sorprendentes, y sí, impulsar las ventas.»
Cuando creas contenido dirigido específicamente a tu prospecto de MLM, un cierto porcentaje de esas personas se convertirán en clientes y otros se convertirán en socios comerciales.
Cuando alguien te compra, por lo general sigue comprando si es el producto o servicio adecuado para ellos.
Por ejemplo, una vez que supe exactamente quién era el prospecto de MLM perfecto para mis productos, creé contenido que resolvía sus problemas o respondía muchas de las preguntas que buscaban.
Como resultado de esa estrategia en línea, adquirí miles de clientes, muchos de los cuales son clientes repetidores y de envío automático.
Los productos no se venden por sí mismos, ¿verdad? Nosotros, como profesionales de marketing en red, tenemos que mostrarle a una persona cómo se beneficiarán del producto en función de los problemas que están tratando de resolver.
Cuando creas contenido específicamente para la persona que definiste, ahora tienes la capacidad de influir en sus decisiones de compra.
Su prospecto de MLM en línea está expuesto a mucho marketing de respuesta directa en línea, pero puede destacarse al satisfacer sus necesidades.
La Fortuna está en el seguimiento
La estrategia para construir un negocio en línea es diferente dependiendo del modelo de negocio que esté utilizando.
Por ejemplo, si eres un vendedor de afiliados, quieres mucho tráfico y gente comprando a través de tus enlaces de afiliados.
Es probable que nunca hables con esas personas. Por ejemplo, si tuvieras un blog que promocionara productos de Amazon, ni siquiera tendrías una forma de contactar a estas personas porque no sabrías quiénes son.
El marketing en red, por otro lado, es un modelo de negocio totalmente diferente. Es crucial conectar y construir relaciones con clientes potenciales de MLM en línea.
¿Alguna vez realiza un seguimiento con sus clientes?
Por ejemplo, esto es exactamente lo que hago:
- Todos los clientes nuevos reciben un correo electrónico personal de mi parte. Sí, dije personal. No es una respuesta automática. Doy la bienvenida a todas y cada una de las personas y les hago saber que estoy disponible para ayudarles.
- Todos los clientes reciben 2 correos electrónicos al mes solo para saludar y obtener más información sobre cómo les va. Respondo a cada respuesta personalmente. También les envío un correo electrónico para informarles sobre nuevos productos que pueden ser una buena opción para ellos.
- Los clientes nuevos y existentes reciben una llamada telefónica de mi parte o un mensaje de texto. También los encuentro en Facebook y les envío mensajes para hacerles saber que estoy disponible para ayudar.
¿Por qué los clientes son tan importantes al construir su negocio de MLM?
Escribí un artículo completo sobre la creación de un negocio de MLM centrado en el cliente. Puedes leerlo aquí.
En cuanto a los clientes potenciales de marketing en red que buscan unirse a mi negocio, también personalizo eso. No están buscando entrar en una lista, están buscando una persona real que se interese en ellos.
Así es como pude encontrar prospectos de MLM en línea y crear un negocio real.
Conclusión
Crear un negocio en línea comienza con comprender quién es su prospecto de MLM y sus características. Solo entonces puede entender exactamente cómo comercializar directamente a ellos.
El proceso de encontrar prospectos de MLM en línea no termina con la adquisición de clientes o conseguir que los prospectos se unan a su negocio.
Eso es solo el comienzo! Continuar las relaciones personales es uno de los aspectos importantes de la creación de un negocio real en línea que va más allá del marketing.
Te he dado las estrategias exactas que usé en 2009 y que todavía uso hoy en día.
