Savez-vous pourquoi j’ai commencé à bloguer en 2009? C’était pour trouver des prospects en ligne pour mon entreprise MLM. Ça a marché !
Cela fonctionnait si bien que je générais jusqu’à 20 clients par jour et parrainais plus de 125 personnes dans mon entreprise.
Vous vous demandez probablement comment j’ai fait ça, non? En 2009, je ne connaissais pas grand-chose aux blogs et n’utilisais aucun canal de médias sociaux.
Pourtant, j’ai pu trouver des prospects MLM en ligne sur mon blog.
Dans cet article, je partage la stratégie exacte que j’utilisais à l’époque et que j’utilise encore aujourd’hui.
Qui sont les Prospects MLM Que Vous Recherchez?
Nous savons tous que le marketing Internet a beaucoup changé depuis 2009. Mais la création d’une entreprise en ligne n’a pas beaucoup changé.
Quoi? C’était déroutant ? Laisse-moi t’expliquer.
Au cœur de la création d’une entreprise en ligne, il faut savoir exactement qui est votre public cible et ce qu’il veut.
Cela n’a pas changé ces dernières années.
Les questions sont:
- Quelles sont les caractéristiques des prospects MLM que vous recherchez ?
- Que recherchent-ils en ligne?
Ce n’est rien de nouveau. C’est ce qu’on appelle des études de marché et c’est utilisé par les entreprises depuis toujours.
C’est ainsi que j’ai commencé à trouver des prospects MLM en ligne.
En tant que professionnel du marketing de réseau, votre objectif devrait être de servir les autres tout en établissant une crédibilité.
Que vous trouviez des prospects MLM en ligne ou non, votre objectif principal est le même. Vous utilisez simplement différents canaux pour y parvenir.
Par exemple, si vous étiez un spécialiste du marketing affilié, votre objectif serait simplement de trouver la meilleure méthode de marketing en ligne pour obtenir vos prochains clients. Mais vous n’auriez aucune responsabilité au-delà de cela.
En tant que professionnel du marketing de réseau, la création de votre marque par le biais d’une entreprise en ligne vous aidera à établir des relations avec de vraies personnes et à les servir qui peuvent potentiellement devenir de futurs clients et partenaires commerciaux.
Mais vous devez savoir qui ils sont en premier.
Trouvez des prospects MLM en ligne grâce à des études de marché
Suivez-vous toutes les stratégies de marketing Internet mais avez-vous encore du mal à obtenir des prospects qualifiés?
Pour bâtir une entreprise meilleure et plus prospère, il est essentiel de savoir exactement à qui vous devez faire du marketing.
La plupart des entreprises échouent en raison d’un manque de marketing. C’est la même chose lorsque vous créez votre entreprise pour trouver des prospects MLM en ligne.
Le marketing de grande marque ne fonctionnera pas pour vous, mais vous pouvez certainement en tirer de précieuses leçons.
Alors que pouvez-vous faire?
Faites votre propre étude de marché pour savoir qui est votre public.
Par exemple, disons que vous faites la promotion d’un produit parfait pour les personnes qui veulent perdre du poids.
Je ne ferais pas partie de votre marché cible car je n’ai pas besoin de perdre du poids et je mène déjà une vie saine.
Votre travail, avant d’essayer de trouver un seul prospect MLM en ligne, consiste à déterminer précisément qui est votre prospect idéal.
Ce n’est qu’alors que vous pourrez commercialiser ces personnes et les amener à agir.
Une action est la prochaine étape que vous souhaitez qu’elle prenne:
- Contactez-vous
- Achetez un produit
- Rejoignez votre entreprise
- Assistez à un événement en direct ou à un webinaire
- Et ainsi de suite.
Mais vous ne pouvez amener personne à agir si vous ne savez pas exactement à qui vous parlez et jetez simplement un tas de choses en espérant que cela restera.
Vous finirez par développer une audience pour votre contenu en ligne qui n’engage ni n’agit.
C’est aussi simple que ça.
C’était l’étape cruciale qui m’a aidé à trouver avec succès des prospects MLM en ligne. Je connaissais les caractéristiques de ma perspective parfaite.
Définissez votre Marché cible en détail
Une fois que vous avez compris en détail les caractéristiques des prospects que vous souhaitez trouver en ligne, analysez le problème spécifique que vous résolvez pour eux.
Dans notre exemple de produit pour perdre du poids, vous ciblez peut-être les femmes de plus de 40 ans qui ont besoin de perdre 20 livres ou plus. Ils mènent une vie bien remplie en travaillant et en élevant une famille et ont besoin d’une solution simple.
Ces personnes ont des caractéristiques spécifiques.
Définir votre prospect, qu’il devienne client ou partenaire commercial, est la clé pour comprendre comment créer un contenu qui apportera le plus de valeur à votre public.
Qui sont ces personnes ? Que cherchent-ils ? Quels problèmes ont-ils que je peux résoudre? Pourquoi devraient-ils acheter quelque chose à vous et pas à quelqu’un d’autre? C’est là que la valeur que vous fournissez entre en jeu.
Lorsque vous savez exactement à qui vous faites du marketing, il est plus facile de comprendre comment créer le bon contenu de blog. Si vous ne savez pas à qui faire du marketing, il serait très difficile de savoir quoi écrire.
Par exemple, même si je ne connaissais pas grand-chose au marketing Internet en tant que tel lorsque j’ai commencé, je savais exactement qui était mon public et ce dont il avait besoin.
C’est exactement pour qui j’ai créé du contenu.
Créez du contenu pour votre prospect MLM et devenez un Influenceur
Ann Handley, Chief Content Officer chez Marketing Profs, l’a dit mieux:
« Un blog est un excellent moyen de se connecter plus profondément avec vos clients existants ou potentiels, de construire une communauté autour de votre entreprise, de donner une personnalité humaine et une « voix » à une organisation, de faire évoluer votre entreprise et vos relations de manière parfois inattendue ou surprenante, et oui, de stimuler les ventes. »
Lorsque vous créez du contenu spécifiquement destiné à votre prospect MLM, un certain pourcentage de ces personnes deviendront des clients et d’autres deviendront des partenaires commerciaux.
Lorsque quelqu’un achète chez vous, il continue généralement à acheter s’il s’agit du bon produit ou service pour lui.
Par exemple, une fois que je savais exactement qui était le prospect MLM parfait pour mes produits, j’ai créé du contenu qui résolvait leurs problèmes ou répondait à de nombreuses questions qu’ils recherchaient.
À la suite de cette stratégie en ligne, j’ai acquis des milliers de clients, dont beaucoup sont des clients réguliers et d’expédition automatique.
Les produits ne se vendent pas vraiment maintenant n’est-ce pas? En tant que professionnels du marketing de réseau, nous devons montrer à une personne comment elle bénéficiera du produit en fonction des problèmes qu’elle essaie de résoudre.
Lorsque vous créez du contenu spécifiquement pour la personne que vous avez définie, vous avez désormais la possibilité d’influencer ses décisions d’achat.
Votre prospect MLM en ligne est exposé à tant de marketing de réponse directe en ligne, mais vous pouvez vous démarquer en répondant à leurs besoins.
La fortune est dans le suivi
La stratégie de création d’entreprise en ligne est différente selon le modèle d’affaires que vous utilisez.
Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing affilié, vous voulez beaucoup de trafic et de personnes achetant via vos liens d’affiliation.
Vous ne parlerez probablement jamais à ces personnes. Par exemple, si vous aviez un blog qui fait la promotion des produits Amazon, vous n’auriez même pas le moyen de contacter ces personnes car vous ne sauriez pas qui elles sont.
Le marketing de réseau, en revanche, est un modèle d’affaires totalement différent. Il est crucial de se connecter et d’établir des relations avec les prospects MLM en ligne.
Faites-vous un suivi avec vos clients?
Par exemple, voici exactement ce que je fais:
- Tous les nouveaux clients reçoivent un e-mail personnel de ma part. Oui, j’ai dit personnel. Pas un répondeur automatique. Je souhaite la bienvenue à chaque personne et lui fais savoir que je suis disponible pour les aider.
- Tous les clients reçoivent 2 e-mails par mois juste pour leur dire bonjour et en savoir plus sur leur état de santé. Je réponds personnellement à chaque réponse. J’envoie également un e-mail pour leur faire connaître les nouveaux produits qui pourraient leur convenir.
- Les nouveaux clients et les clients existants reçoivent un appel téléphonique de ma part ou un message texte. Je les trouve également sur Facebook et je leur envoie un message pour leur faire savoir que je suis disponible pour vous aider.
Pourquoi les clients sont-ils si importants lors de la création de votre entreprise MLM?
J’ai écrit un article complet sur la création d’une entreprise MLM axée sur le client. Vous pouvez le lire ici.
En ce qui concerne les prospects de marketing de réseau qui cherchent à rejoindre mon entreprise, je personnalise cela aussi. Ils ne cherchent pas à figurer sur une liste, ils recherchent une vraie personne qui s’intéressera à eux.
C’est ainsi que j’ai pu trouver des prospects MLM en ligne et créer une véritable entreprise.
Conclusion
Créer une entreprise en ligne commence par comprendre qui est votre prospect MLM et ses caractéristiques. Ce n’est qu’alors que vous pourrez comprendre exactement comment leur commercialiser directement.
Le processus de recherche de prospects MLM en ligne ne se termine pas par l’acquisition de clients ou l’obtention de prospects pour rejoindre votre entreprise.
Ce n’est que le début! La poursuite des relations sur une base personnelle est l’un des aspects importants de la création d’une véritable entreprise en ligne qui va au-delà du simple marketing.
Je vous ai donné les stratégies exactes que j’ai utilisées en 2009 et que j’utilise encore aujourd’hui.
