Si está haciendo planes para su propia publicación digital, también le corresponde planificar cómo ganar dinero con el marketing estratégico de revistas digitales.
Después de todo, comprar una lista y enviar un gran paquete de correo directo, con la esperanza de conseguir que un grupo de personas se suscriban como lo hacían en los viejos tiempos de impresión, es como tratar de vender tabletas del siglo XXI en una tienda general anticuada donde hardware, sombreros de mujer y encurtidos compartían el mismo espacio, y el propietario recogía todo lo de su lista, luego envolvía sus compras en papel marrón y cordel.
En aquellos días, los editores realmente grandes podían darse el lujo de anunciarse en la televisión, o en otras revistas y periódicos. Pero la mayoría de los editores de nicho confiaban en el correo directo y la tarjeta de inserción o inserción ocasional.
Cuando se trata de marketing de revistas digitales, tiene muchas más opciones que con la impresión. Algunas de estas ideas pueden parecer obvias, pero tal vez haya algunas en las que no se haya pensado antes.
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1. Marketing de revistas Digitales Con Su Sitio Web
Naturalmente, ya tiene un sitio web donde genera tráfico a través de búsquedas orgánicas, convierte a los visitantes en suscriptores de correo electrónico y vende sus numerosos productos, ¿verdad? No se olvide de vender su revista digital allí, también; lo creas o no, nos hemos topado con muchos editores que hacen que sea casi imposible averiguar cómo suscribirse a su edición digital y enfocarse completamente en su edición impresa. ¿Por qué lo esconden? Nos encantaría saberlo.
Cree un botón o pestaña en negrita de «suscribirse»o «unirse» en su sitio web, para que los usuarios puedan tomar medidas fácilmente. Y en lugar de separar las suscripciones impresas de las digitales, colóquelas una al lado de la otra en el formulario de suscripción. Ofrecemos un archivo digital con su revista digital? Cree una tercera opción para obtener acceso total e incluir la biblioteca web. ¡Usa tus activos digitales para hacer la venta!
2. Marketing Digital para revistas con Anuncios por correo electrónico
Al igual que ofrecer suscripciones digitales junto con suscripciones impresas en su sitio web, siempre debe incluir una oferta en sus correos electrónicos. Yankee nunca pierde la oportunidad de informarle sobre su suscripción, que incluye su biblioteca digital, en cada boletín diario por correo electrónico a través del uso de anuncios de pantalla y texto entre artículos.
3. El marketing digital de revistas con muestreo
Los muros de pago con contador son una excelente manera de reemplazar la metodología de impresión de ofrecer números gratuitos. Para los editores de interés especial que entregan revistas mensuales, sugerimos un muro de pago con contador que permite a los visitantes ver 3 artículos premium por mes, que también se pueden usar en el archivo de números, lo que facilita el gasto de sus créditos.
4. Marketing Digital de Revistas con Vistas previas de Bibliotecas
Presentemos una herramienta de marketing por correo electrónico favorita de Mequoda: la creatividad orientada a la edición conocida como Vista previa de biblioteca. La vista previa de la biblioteca tiene que ver con la promoción de suscripciones a través de extractos cuidadosamente presentados de algunos de los contenidos de pago más cautivadores disponibles en su sitio.
En lugar de liderar con una oferta directa, el modelo de vista previa de biblioteca se centra en el material editorial que su sitio ofrece a sus suscriptores de pago. Las vistas previas de la biblioteca atraen a los consumidores con una pieza de contenido atractiva antes de hacer un argumento de venta breve, pero persuasivo, para atraerlos a suscribirse con el fin de continuar disfrutando de todo el contenido que su sitio ofrece a los suscriptores de pago.
Las vistas previas de biblioteca casi siempre siguen la misma fórmula, y en nuestra experiencia, ha demostrado ser una ganadora, especialmente para aquellos con muros de pago medidos, ya que atrae a los no suscriptores a agotar sus clics. Una vez que llegan al muro de pagos demasiadas veces, se suscriben.
Este ejemplo a continuación viene de I Like Knitting, donde las vistas previas se centralizan en torno a un tema de punto o un nuevo número. Me gusta tejer tiene un muro de pago medido que permite a los visitantes ver 3 patrones gratuitos por mes. En sus vistas previas, ILK elige apuntar todos los enlaces directamente a la página de conversión de acceso total. Algo para probar también es enlazar a las páginas de patrones premium mencionadas en la Vista previa, que usarían sus créditos gratuitos y también les permitirían probar el contenido. Este enfoque también puede mantener a los no miembros en su lista de correo electrónico por más tiempo, ¡pero no lo sabrá si no realiza la prueba!
5. Marketing de revistas digitales con un Pase de Acceso total
No hay mejor manera de comercializar una revista digital que con un producto mejor, y lo único mejor que una suscripción a su revista es una membresía de acceso total. Esto incluiría su revista impresa, revista digital y acceso a su archivo de revista digital, lo que permitiría a los suscriptores obtener nuevos números y buscar en números antiguos. Muchos editores con contenido en plataformas adicionales como video endulzarán el acuerdo al agrupar esos productos en la membresía de la revista digital también. Al ofrecer un pase de acceso total, le permite fijar el precio de la revista digital y la membresía de acceso total a precios más altos que sus ediciones impresas, lo que provoca un aumento significativo en el precio promedio por pedido.
A continuación se muestra un ejemplo de la página de pase de acceso completo del Club de Cocina de Recipe Lion. ¡La lista de lo que se incluye en el pase de acceso total es asombrosa! Haga clic para ver la página.
6. Marketing Digital de revistas con Six Sigma
Los métodos Six Sigma se utilizan en marketing directo para probar un control contra una serie de variables. Se prueba cada variable con el control para declarar un ganador y esto continúa hasta que se hayan probado todas las variables. Esto puede ocurrir en el transcurso de un mes, o en el transcurso de un año, dependiendo de cuántas variables tenga que probar.
En marketing por suscripción, adaptamos esta estructura para probar continuamente tanto ofertas como creatividad. Para muchos de nuestros socios editoriales, ofrecemos servicios de marketing de suscripción Six Sigma.
Para uno de nuestros socios editoriales, lanzamos un programa de correo electrónico Six Sigma de alta frecuencia enfocado en vender más membresías premium. Aumentamos el número de focos promocionales del estándar de 2 a 3 veces por semana a 5 VECES por semana e introdujimos creatividad basada en la edición para alternar entre creatividad basada en la oferta. Vimos un aumento del 70% en su NOPX (nuevos pedidos por cada 10K de suscriptores de correo electrónico) de este programa.
Las campañas de correo electrónico generalmente se planifican y miden en ciclos de un mes, donde identificamos los focos de mejor rendimiento y los de peor rendimiento en un ciclo de un mes determinado. Nos quedamos con los ganadores y los incluimos en el próximo ciclo de correo electrónico de un mes de duración, y reemplazamos a los perdedores con nuevos creativos.
Mientras tanto, también estamos probando la oferta. Por ejemplo, para este socio editorial en particular, ejecutamos una oferta durante 4 semanas y ejecutamos una oferta diferente durante las siguientes 4 semanas. Si bien este enfoque es una cantidad significativa de trabajo, que requiere una coordinación activa entre editorial y marketing, análisis in situ, excelente redacción e interacción con el cumplimiento para administrar las ofertas, hemos visto que funciona y recomendamos encarecidamente a todos los editores que lo prueben.
7. Marketing de revistas Digitales con Redes Sociales
No hay excusa para no usar un medio digital para promocionar otro. Pero lo creas o no, algunos de los jugadores más importantes aún tienen que resolver esto – ¡ y sí, hace absolutamente una diferencia! A continuación se muestra un ejemplo de la jardinería de alimentos. El último número se promociona en el ejemplo a continuación, con una imagen grande de la portada. Para los no suscriptores, esto dará lugar a un muro de pago medido, y a medida que hagan clic en la tabla de contenido, se les pedirá rápidamente que se suscriban después de tres vistas de artículos. Mantener la tabla de contenidos a lo largo del lado derecho de la página para una navegación consistente como parte del diseño de su revista digital es una excelente manera de conseguir que los no suscriptores lleguen a las indicaciones de suscripción más rápidamente.
8. Marketing de Revistas Digitales en Papel
Si tienes los recursos, podrías estar comprando espacio para publicitar tu revista digital en otras publicaciones. En el pasado, hemos visto a Bon Appétit anunciarse en Glamour. Y definitivamente debería incluir una oferta para digitalizarse o actualizar a all-access cuando renueve o facture a sus suscriptores impresos a través de correo postal.
¿Cómo promocionas tu revista digital?
Este artículo se publicó originalmente en 2013 y se ha actualizado.
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