Cómo Crear una serie Ganadora Un Pitch Deck

A veces llamado un pitch deck o slide deck, un pitch deck es una presentación que los fundadores usan para mostrar sus startups a los inversores cuando buscan recaudar dinero.

armar un elegante e impresionante tono de la cubierta es una parte absolutamente esencial del proceso para cualquier startup que busca recaudar fondos. Es especialmente importante para las startups que recaudan fondos de la Serie A, simplemente porque el negocio todavía es joven y no está probado.

Recibir financiación se está convirtiendo en un factor cada vez más importante del éxito de las pequeñas empresas. Una de cada cuatro empresas encuestadas por la Asociación Nacional de Pequeñas Empresas (NSBA, por sus siglas en inglés) afirma que experimentó un crecimiento empresarial limitado porque no pudo recibir la financiación que necesitaba.

En esta entrevista, Marc Andreessen, socio fundador de la firma de capital de riesgo Andreessen Horowitz, dijo que de las 4.000 startups que buscan financiación cada año de su capital de riesgo, su equipo echa un vistazo a unas 3.000 de ellas. De esas 3.000, miran a unas 200 muy en serio y terminan invirtiendo en unas 20 startups al año.

Eso significa que solo el 0,7% de las startups que lanzan a Andreessen Horowitz terminan recibiendo financiación. Es por eso que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a la preparación de su presentación y su presentación acompañante es una necesidad absoluta en el ecosistema de startups altamente competitivo de hoy en día.

En publicaciones recientes de blog, hablamos sobre cómo preparar a su startup para el proceso de recaudación de fondos y cómo encontrar las empresas de capital de riesgo adecuadas para su financiación de la Serie A. Una vez que haya reducido su lista de empresas de capital de riesgo y despertado su interés, preparar un lanzamiento estelar es el siguiente paso que debe tomar para asegurar una inversión.

Si bien la presentación por sí sola no va a sellar el acuerdo, es un elemento importante que se utiliza para despertar el interés en su empresa; uno que, con suerte, conducirá a discusiones más detalladas. Como fundador que lanza su startup, desea que esta presentación lo lleve al siguiente paso en su viaje y asegure reuniones más intensas y detalladas con los inversores que, con suerte, lo llevarán a cerrar su ronda de financiación de la Serie A.

En esta publicación de blog, vamos a echar un vistazo detallado a todo el proceso y discutir los siguientes puntos clave para armar una gran serie A pitch deck:

• Definir el propósito de su plataforma de lanzamiento.
• Comprender qué información clave debe incluir su plataforma de presentación.
• Asegurar documentos de respaldo importantes que necesitará tener.
• Dando la mejor presentación posible.

Definir el Propósito Detrás de Su Plataforma de lanzamiento de la Serie A

Algunos podrían decir que el propósito de una plataforma de lanzamiento de la Serie A debe ser explicar a los inversores por qué deben darle dinero a su negocio. En realidad, el verdadero propósito de un lanzamiento es mostrar a los inversores por qué deberían querer aprender más sobre su startup.

Cuando estás lanzando a un inversor, todo el mundo es consciente del hecho de que a tu startup le gustaría recibir financiación. Sin embargo, es importante asegurarse de que el dinero no sea el ángulo principal y el propósito de su presentación.

Otra distinción importante que los fundadores deben hacer es la que se establece entre lanzar a los clientes y lanzar a los inversores. No estás tratando de vender tu producto o servicio, estás tratando de explicar lo que diferencia a tu startup de otras.

Naturalmente, explicar a los inversores qué problemas resuelve tu producto o servicio para los clientes será un componente clave de tu presentación, pero ese no debería ser el enfoque principal. Su empresa y su personal deben ser una parte tan importante de su presentación como su producto o servicio.

El contenido de tu pitch deck debe dar una visión general clara y concisa de tu negocio, no hay necesidad de ser increíblemente granular. Recuerde, su objetivo es despertar un interés que pueda llevar a discusiones más detalladas con el inversor en un momento posterior. Piense en ello más como una cita que podría llevar a una relación en lugar de una reunión de ventas en la que está tratando de cerrar un trato. Asegúrese de que haya muchos temas de conversación interesantes para discusiones posteriores.

En su forma más destilada y enfocada, su pitch deck debe ser capaz de presentar una visión clara y concisa de lo siguiente:

• Lo que ya has logrado.
• Lo que estás planeando hacer.
• Cómo la financiación puede ayudarle a alcanzar sus metas futuras.

¿Qué Debe Incluir Su Plataforma De Lanzamiento?

De acuerdo con el especialista en marketing y capitalista de riesgo de Silicon Valley Guy Kawasaki, una presentación debe tener un máximo de diez diapositivas, y la presentación en sí no debe durar más de 20 minutos.

¿Cómo va a explicar dónde ha estado su negocio, hacia dónde se dirige y cómo la financiación puede ayudarlo en 20 minutos? Crear un tono de calidad se trata de ser muy cuidadoso y diligente con la información que elija presentar y asegurarse de que cada diapositiva tenga valor y propósito; lo cual es más fácil decirlo que hacerlo.

Saber de qué características de su negocio necesita hablar en su presentación es bastante obvio. Lo que dificulta este proceso es el hecho de que hay muchos de ellos. Esta es la razón por la que la mayor parte del trabajo que se dedica a armar un pitch deck está relacionado con encontrar una manera de presentar todos sus datos comerciales primarios de alto nivel de la manera más concisa y con la menor cantidad de detalles innecesarios posible.

La Propuesta de valor

Hacer bien tu propuesta de valor será un buen ejercicio para el resto de las diapositivas de la plataforma de presentación, porque literalmente tiene que ser una cosa de una oración. La propuesta de valor ofrece una visión general rápida y sucinta de lo que hace su negocio. Tiene que ser breve y fácil de entender.

Como ejemplo, toma Embroker’s: Compañías de Seguros Que Hacen Cosas Increíbles.

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Antes de decidirse por una propuesta de valor, asegúrese de recibir una buena cantidad de comentarios de socios, compañeros e incluso colegas. ¿Lo entienden? ¿Está lo suficientemente claro? ¿Explica realmente qué es lo que hace su empresa?

Mercado y oportunidad

De acuerdo con CB Insights, el 42% de los fundadores de startups respaldados por capital de riesgo enumeran la falta de adecuación al mercado como una de las razones del fracaso.

¿Qué tamaño tiene el mercado de tu startup? Los inversores quieren saber esto para tener una idea de la oportunidad que existe en el mercado que ocupa su startup. Obviamente, también quieren saber cómo se posiciona su empresa en este mercado y cuán grande puede ser su audiencia potencial y su base de clientes.

Los inversores quieren conocer el alcance y la escala de la oferta de su startup para medir el alcance potencial de su producto o servicio.

Es importante tener en cuenta que no todos los inversores se centran en el tamaño del mercado, lo que significa que el mercado no tiene que ser enorme para que sea atractivo para los inversores de capital riesgo. Tener un mercado específico y accesible tiende a ser mucho más atractivo para los inversores que escuchar sobre oportunidades generales en un mercado más grande. Definir su mercado de la manera más específica posible también ayuda a mantener su tono enfocado.

El problema y Cómo lo estás resolviendo

Mientras, en esencia, estás hablando del problema que tu producto o servicio resuelve, es importante asegurarte de que tus clientes estén en el centro de tu presentación, no de tu empresa.

Haga que el problema y la solución sean claramente identificables al proporcionar un contexto de la vida real a través de un recorrido del cliente. Describa cómo sus clientes usan su producto o servicio y, lo más importante, cómo beneficia sus vidas.

Producto o Servicio

Ahora que ha definido claramente qué hace su producto o servicio y cómo afecta a sus clientes, ahora es el momento de explicar cómo funciona. Este es un buen momento para presentar videos tutoriales cortos o capturas de pantalla y demostraciones de su producto o servicio para mostrarlo en acción y dar a los inversores potenciales una mejor comprensión de lo que está haciendo.

Este también es un buen lugar para agregar algunos testimonios de clientes a los que les encanta usar su producto o servicio.

Tracción

La tracción empresarial se refiere al impulso que su startup acumula mientras crece. Si bien no hay una forma única de medir esto, la mayoría de las empresas emergentes generalmente apuntan a dos cosas; la forma en que sus clientes responden a su producto o servicio y la cantidad de dinero que están ganando.

La tracción se trata realmente de enmarcar y resaltar el éxito que ha tenido hasta ahora. Es por eso que los testimonios y las palabras de alabanza sobre su producto podrían proporcionar una buena transición a esta diapositiva porque está tratando de demostrar que su producto o servicio es realmente necesario y amado por las personas.

Los inversores querrán ver pruebas que validen los objetivos y planes de tu startup. Es posible que no esperen grandes números de ti, pero les gustaría ver que tu producto o servicio está haciendo clic en tu público objetivo.

Dependiendo del tipo de startup que esté ejecutando, es posible que ni siquiera necesite ganar dinero para demostrar que tiene tracción empresarial. En algunos modelos de negocio, mostrar a los inversores que tienes una gran base de usuarios que están comprometidos con tu producto o servicio de cualquier manera es igual de importante, incluso si aún no has encontrado una manera de monetizar ese compromiso.

También resalta los hitos que has logrado en esta diapositiva. Una vez más, estos hitos no tienen que ser de naturaleza financiera, podrían ser cualquier logro que creas que demuestra un crecimiento y progreso significativos.

Equipo

Obviamente, no vas a entregar las biografías de todos los miembros de tu equipo, pero si tienes miembros del equipo que son excepcionales (especialmente aquellos que han tenido un éxito significativo en otras startups similares), asegúrate de destacar a esos individuos.

Modelo de ingresos

¿Cómo está ganando dinero ahora y cómo planea ganar dinero en el futuro? ¿Los clientes compran su servicio o producto una vez o es un modelo de suscripción mensual?

También es una buena idea hablar un poco sobre su modelo de precios, así como sobre su costo de adquisición de clientes (CAC) para dar una buena idea de cómo se ve y se verá su modelo de negocio en el futuro.

Competencia

Cada startup tiene competencia. Incluso si su producto o servicio es completamente único (lo cual es muy raro), todavía tiene competencia, ya que sus posibles clientes están utilizando actualmente un producto o servicio alternativo para resolver el problema que está tratando de resolver de una mejor manera.

Ya ha descrito y definido su mercado al comienzo de su presentación, ahora es el momento de hablar sobre su competencia y cómo se compara con ellos y encaja en el panorama competitivo del mercado.

¿En qué se diferencia de su competencia? ¿Qué ventajas ofrece su producto o servicio en comparación con las soluciones ofrecidas por sus competidores? Estas son las preguntas que los inversores quieren que les contesten.

Marketing y ventas

Mientras discutes la tracción de tu startup, ya has mostrado algunas de las ganancias que has obtenido en el camino. Los inversores quieren saber cómo van a no solo sostener ese crecimiento, sino también aumentarlo exponencialmente.

Hable sobre sus estrategias de marketing y cómo planea llamar la atención de sus clientes potenciales. ¿Cómo vas a diferenciarte de tus competidores? Y una vez que captes su atención, ¿cómo vas a convertirlos en clientes de pago?

Finanzas

Según un estudio realizado por TechCrunch, los inversores pasan la mayor parte del tiempo viendo tres diapositivas; sus finanzas, su equipo y su competencia.

En general, pasan la mayor parte del tiempo con sus finanzas. Y aunque su plataforma de presentación no debe incluir páginas de hojas de cálculo financieras detalladas, debe ser capaz de dar a los inversores una visión general rápida y concisa de su situación financiera actual. Querrán ver sus cuentas de ingresos. Querrán ver tus previsiones de ventas. Querrán saber cómo se ve su situación de flujo de efectivo y, si tiene dinero de inversión inicial, qué tan rápido lo ha estado consumiendo.

Los inversores querrán saber cuáles son sus factores clave de gasto y cómo se ven sus proyecciones antes de querer saber qué planea hacer con su dinero.

La diapositiva final de su plan financiero debe dar una indicación de cuánto dinero está buscando recaudar sin ser demasiado específico. Como se mencionó anteriormente, este tipo de discusiones tomarán una forma más detallada y específica más adelante si se despierta el interés de los inversores y deciden entrar en negociaciones con su startup.

Documentos importantes que deben acompañar a su Pitch Deck

Mientras que su pitch deck de la Serie A es una parte muy integral de su viaje hacia la obtención de fondos, los inversores también querrán ver documentos más detallados que puedan llevarse consigo, analizar y obtener opiniones de expertos para decidir si realmente vale la pena invertir en su startup.

Echemos un vistazo a algunos de los documentos de planificación más importantes que deben acompañar a su plataforma de lanzamiento.

Resumen ejecutivo: Un resumen ejecutivo básicamente resume todo lo que se cubrió en su presentación de la Serie A, pero de una forma escrita más detallada. Los inversores potenciales a menudo mostrarán este documento a sus socios y otros asesores de confianza cuyas opiniones consideren importantes.

Información Financiera Detallada e Investigación de Mercado: Ya ha proporcionado una descripción general de sus finanzas y su investigación de mercado en su presentación, pero esté preparado para ofrecer documentación más detallada si el inversor quiere verla. La mayoría de los CV querrán ver previsiones financieras muy detalladas para al menos tres años en el futuro. Las startups pueden dar predicciones y proyecciones salvajes en sus presentaciones; los inversores querrán examinar los datos y ver si las predicciones son realistas. Es posible que no siempre pidan detalles sobre su mercado objetivo y la oportunidad de mercado, pero debe tener esa información lista y disponible si están interesados en echar un vistazo más de cerca.

Documentos técnicos: Si eres una startup tecnológica, los inversores potenciales querrán ver documentos técnicos relacionados con tu empresa que puedan enviar a expertos. No todos los capitalistas de riesgo provienen de una formación técnica, incluso si se ocupan principalmente de startups tecnológicas. Pero ciertamente conocen a muchos expertos y se asegurarán de enviarles sus documentos técnicos para obtener una opinión sobre ellos.

Dar el Mejor Pitch Posible

Incluso si todavía no está lanzando a los inversores de forma regular, ya debería tener un sólido «elevator pitch» a su disposición; la mayoría de los fundadores lo hacen.

Probablemente ya hayas sido bueno hablando de tu startup con tus compañeros mientras discutes sobre asociaciones o al intentar contratar a los mejores talentos. Si lo piensas bien, es probable que ya seas bastante bueno en ello, lo que significa que realmente no hay necesidad de estresarse por presentar sus ideas a los inversores, independientemente del hecho de que las apuestas podrían ser significativamente más altas.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al armar su presentación que debería ayudarlo a causar una buena impresión en los inversores sin tener que saltar a través de aros para impresionarlos.

Su Mazo No debería Necesitar que Lo Explique

Según un estudio reciente realizado por Docusend, los inversores pasan un promedio de tres minutos y 44 segundos mirando un solo mazo de tono(si no se lo está presentando).

Es por eso que es tan importante asegurarse de que su mazo pueda ser independiente y pueda contar la historia de su startup incluso sin una presentación. Algunos fundadores cometen el error de usar el pitch deck como soporte para su presentación cuando realmente deberían estar haciendo lo contrario.

Su presentación debe servir para mejorar su presentación. Recuerde, hay una buena probabilidad de que los inversores quieran echar otro vistazo a su presentación después de que la haya presentado. Asegúrate de que cuente una buena historia incluso cuando no estés cerca para apoyarla.

Mantenga la Presentación Corta y Simple

La razón obvia para mantener su presentación corta es que no desea aburrir a su audiencia o perder su atención. La otra razón es que quieres asegurarte de dejar tiempo para preguntas y discusiones. Lo más probable es que tengas una reunión de una hora con un inversor. Asegúrate de que tu presentación no tarde más de 30 minutos en hacerse.

La simplicidad es otro factor clave para clavar su tono. Los inversores saben que estás muy familiarizado con los detalles, pero no necesitan escucharlos de inmediato. Su presentación debe ser capaz de transmitir de manera clara y efectiva ideas de alto nivel en un corto período de tiempo.

No sature su plataforma de presentación con viñetas y párrafos de texto pequeño. Si la idea fue relegada a un punto, entonces probablemente no sea lo suficientemente interesante para compartir en este momento.

Equilibre una buena narración con Datos

Es importante encontrar un equilibrio entre ser un buen narrador y ser un experto; resaltar los hechos y mantener la presentación interesante y ligera.

Uno de los mejores métodos de narración de historias para financiar lanzamientos es usar ejemplos de clientes. Cuente una historia de cómo su startup ha resuelto un problema para su cliente para que sus inversores comprendan mejor cómo funciona su producto o servicio y cómo ayuda a las personas en el mundo real.

Equilibre el elemento de narración de su presentación con su experiencia y su conocimiento de todos los números clave. Obviamente, no tienes que memorizar todos los puntos de datos relacionados con tu startup, pero los mejores directores generales podrán revelar los números clave de su empresa mientras duermen.

Hay números vitales que los inversores querrán saber y si no se incluyeron en su presentación y hay una buena probabilidad de que alguien le pregunte sobre ellos en algún momento de la presentación o directamente después. Conocer los números clave como el dorso de la mano demuestra su disposición y competencia para liderar su empresa.

Practica

Incluso si estás acostumbrado a ver a fundadores carismáticos y bien hablados en los medios y en tus feeds de redes sociales todos los días, debes saber que la mayoría de ellos no nacieron de esa manera y que mucho entrenamiento y práctica se necesita para convertirse en un presentador natural y seguro.

Practique su presentación con colegas y compañeros para resolver los problemas y sentirse cómodo con ella. Practique con personas de fuera de su empresa y deje que le hagan preguntas sobre su presentación. Estos tipos de ejercicios pueden ayudar mucho a pulir su plataforma de presentación y perfeccionar sus habilidades de presentación y oratoria.