Muchas personas forjan trayectorias profesionales en contabilidad. Sin embargo, la mayoría no son del tipo de personas que se paran en una silla y proclaman sus talentos. Es probable que estén demasiado ocupados trabajando en una habitación tranquila y completando complicadas tareas de contabilidad para sus clientes.
Pero cuando dirige su propio negocio, debe hacer tiempo para que el marketing amplíe su empresa. ¿Se pregunta cómo obtener clientes de contabilidad sin distraerse del importante trabajo que realiza todos los días?
Encuentre nuevos clientes con nuestro asesoramiento experto y herramientas de marketing.
Con esta guía, aprenderás siete de las formas más rápidas de ganar más clientes.
Aumente su base de clientes con estas prácticas recomendadas de marketing:
- Comerciar referencias con otros profesionales
- Escribir blogs
- Compartir testimonios
- Buscar sitios de trabajo
- Ser orador invitado
- Monitorear plataformas de redes sociales
- Conocer otras herramientas de marketing
Antes de entrar en los detalles de cada método, debe determinar su objetivo. ¿A qué tipo de persona desea llegar a través de su trabajo de marketing?
Es fácil decir » todos.»Pero la realidad es que tienes un objetivo específico. Te conectas mejor con clientes potenciales de ciertas industrias, tamaños de empresas o áreas geográficas. Incluso puede tener ciertos valores que comparte con la mayoría de sus clientes.
Piense en los títulos de trabajo típicos de las personas que lo contratan. Cuanto más puedas refinar tu idea de un público objetivo, más éxito tendrás con estas iniciativas.
Intercambie referencias con otros profesionales
Es probable que ya sepa cómo obtener clientes de contabilidad a través de la publicidad de boca en boca. Es una estrategia muy común. Cuando la mayoría de las personas necesitan un profesional para llevar a cabo una tarea para ellos, por lo general piden consejo a amigos y familiares. Pero no son los únicos que ofrecen referencias valiosas.
Las personas también le pedirán recomendaciones a su abogado, asesor financiero y miembros de su grupo de redes empresariales. ¿Ha hablado con profesionales locales en industrias complementarias sobre referencias comerciales? Sus clientes también pueden necesitar servicios de otros. Todos salen adelante cuando trabajan juntos para hacer crecer sus negocios.
Escribe blogs
Lo más probable es que tus clientes hagan muchas de las mismas preguntas, y tú conoces las respuestas. Esto lo convierte en un experto y puede compartir su experiencia para ganar clientes.
Los blogs son una excelente manera de crear contenido atractivo, informativo y educativo que sus clientes potenciales querrán leer. Apreciarán que estés dispuesto a compartir lo que sabes de forma gratuita y estarás en lo más alto de tu mente cuando sea el momento de encontrar un contable.
Tenga una página en el sitio web de su empresa para el contenido de su blog. Incluye palabras clave en cada publicación de blog e implementa la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esta práctica permitirá que tu sitio web se posicione orgánicamente más alto en los resultados de búsqueda cuando la gente busque temas relacionados con la contabilidad en Google usando esas palabras clave exactas.
Pide escribir blogs de invitados en sitios relevantes donde tu público objetivo también pueda pasar tiempo en línea. No olvides agregar un backlink a tu sitio web para que sepan cómo contactarte.
Compartir testimonios
Al abordar el tema de cómo obtener clientes de contabilidad a través de referencias, no solo mire a otros profesionales. Pida a los clientes actuales que escriban testimonios en su nombre. Puedes tener una página de testimonios en tu sitio web para compartir estos comentarios. Instar a los clientes a que escriban reseñas para usted en los sitios de listado también funcionará.
El primer paso para administrar listados y reseñas en línea es reclamar su negocio en línea. Reclama tu perfil de Google My Business y crea una página de negocios de Facebook. También querrás reclamar tus perfiles en Yelp, la Lista de Angie y cualquier otro sitio de listado que puedan usar tus clientes. Rellene toda la información que pueda en sus perfiles, incluida una lista de sus servicios especializados.
Crea incentivos para que los clientes escriban reseñas positivas sobre tu trabajo. Considera ofrecer un pequeño descuento. Cuando se publique una opinión, responda a cada una de ellas.
Agradezca al revisor si el testimonio es positivo. Si la opinión es negativa, manténgase profesional. Reconozca la preocupación, discúlpese sin poner excusas y anímelos a continuar la conversación sin conexión proporcionando su número de teléfono. Su profesionalismo puede ayudarle a ganar nuevos clientes.
Buscar sitios de trabajo
El mercado profesional actual está creciendo, particularmente en términos de puestos de trabajo remotos. No siempre tienes que estar en la misma región geográfica para ser contratado por una empresa. Puede buscar en los sitios de trabajo anuncios publicados en todo el país para encontrar clientes de contabilidad.
Las bolsas de trabajo como Upwork y Thumbtack, así como otros sitios como HARO, Xero y Quickbooks Pro, a menudo tienen ofertas de trabajo para contables independientes, a tiempo parcial y a tiempo completo.
Dado que su información profesional está en su sitio web, es fácil solicitarla en línea. Simplemente proporcione un enlace a su sitio para que el empleador pueda aprender rápidamente más sobre su nicho y experiencia.
Sea un orador invitado
Si escribir no es su fortaleza, considere presentar información en persona o a través de video. Ofrézcase como voluntario para presentar temas para conferencias o programas de la industria. Puede llevar tiempo desarrollar la experiencia necesaria para aprovechar eventos más grandes. Comenzar con algo pequeño le ayudará a ganar confianza en sus habilidades de presentación.
Otra forma de practicar ser orador invitado es organizar su propio seminario web. Al llegar a las personas en su lista de correo electrónico, puede compartir información valiosa con clientes actuales y futuros.
Para tener éxito, prepárese para su seminario web a fondo. Estudie los temas e incluya preguntas interactivas, videos y gráficos para mantener a sus espectadores comprometidos. Cuando hayas terminado, puedes compartir el webinar en tu sitio web o a través de publicaciones en redes sociales.
Las redes sociales pueden resultar abrumadoras y distraedoras para algunos. Para enfocar tus esfuerzos de marketing en redes sociales, elige y desarrolla tu presencia profesional en una o dos plataformas.
Comience con LinkedIn — el sitio de redes sociales para profesionales. Crea un perfil con una foto en la cabeza de alta resolución y un resumen de tus antecedentes educativos y experiencias profesionales. Contacta con todos tus contactos actuales y conéctate con ellos. Pida endosos y devuelva el favor.
Haz un seguimiento de tu feed de LinkedIn y toma nota cada vez que alguien celebra un hito. Siempre felicítalos. Use estas interacciones para fortalecer sus relaciones antes de preguntar sobre sus necesidades de contabilidad. También pueden tener conocidos que podrían usar sus servicios de contabilidad.
Facebook es otra poderosa herramienta para encontrar clientes. Al igual que tu feed de LinkedIn, tu página de negocios de Facebook es un lugar ideal para publicar enlaces a tus blogs, compartir noticias relacionadas con la industria o anunciar tus seminarios web.
Conozca otras herramientas de marketing
Incluso los empresarios más activos pueden programar tiempo cada semana para dedicarse a iniciativas de marketing. Pero después de aprender a obtener clientes contables a través de diversas tácticas de marketing, ¿qué sigue? Estos consejos son solo el comienzo.
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