Vaya, cómo ha cambiado el marketing. Está muy ocupado en estos días difundir el mensaje utilizando el marketing digital. Estás escribiendo blogs, administrando canales de redes sociales, usando marketing por correo electrónico… y también está el PPC (publicidad de pago por clic). ¿Cuándo duermes o simplemente disfrutas de la vida?
«Pago por clic» es una forma de publicidad utilizada en redes de búsqueda (como Google). La empresa que utiliza PPC solo paga por el anuncio cada vez que se hace clic en él. Tener éxito en este abrumador panorama de marketing requiere un enfoque dedicado al marketing digital, específicamente cuando se trata de PPC.
Si necesitas una razón, aquí tienes una: Tus clientes están prácticamente siempre en línea. Y tus competidores nunca duermen. Para llegar a los clientes y vencer a su competencia, también necesita estar en línea.
La mayoría de las personas asocian PPC con Google Ads, ya que es el sistema de publicidad PPC más popular del mundo.
Pero, ¿cómo puedes hacer de PPC una prioridad y convertirte en un profesional cuando tienes tantos otros objetivos de negocio que cumplir?
Aunque el PPC puede llevar mucho tiempo, las recompensas bien valen la pena, especialmente si tienes el enfoque correcto.
En este artículo, hemos recopilado una lista de cinco consejos de Google Ads que te ayudarán a ser más astuto que tu competencia, conseguir más clientes, centrarte en tu negocio principal y, sí, disfrutar más de la vida. Woohoo!
Google domina el mundo
No es necesario ser un profesional del marketing para verlo: Google está en todas partes: Android, Google Drive, Gmail, YouTube, Google Maps y mucho más, y la gente lo acepta.
Y también está, por supuesto, la búsqueda de Google: más del 90 por ciento de cuota de mercado, 5,5 mil millones de búsquedas de Google por día o 63,000 consultas de búsqueda por segundo mientras lee esto.
Esto significa muchos clientes potenciales.
Como resultado, la forma más común e importante de publicidad PPC en Google Ads es publicar anuncios en la red de búsqueda de Google, lo que permite que tus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda de Google.
Según Google, los anunciantes ganan en promedio 2 2 por cada $1 gastado.
Por lo tanto, espere duplicar su inversión en la Red de búsqueda.
La conclusión es que Google Ads es y será una de las mejores y más rápidas formas de adelantarse a tu competencia, crear conciencia de marca, dirigir tráfico a tu sitio web y hacer crecer tu negocio.
no pierdas la oportunidad.
Consejo 1: El tamaño importa. O no?
Aquí hay un pequeño secreto: Muchos anunciantes creen que lo que más importa es el tamaño del presupuesto. Déjame decirte, esa es una idea totalmente errónea de cómo realmente tienes éxito con los anuncios de Google.
Aunque el presupuesto de tu campaña es importante, el factor clave que determina el éxito de tus anuncios es la calidad de tu sitio web.
En pocas palabras, tus anuncios son tan buenos como tu sitio web.
No caigas en la trampa de lanzar tus campañas publicitarias antes de echar un vistazo a fondo a tu sitio web primero y tratar de mejorarlo.
Asegúrese de tener una presencia en línea con contenido de alto valor, un enfoque orgánico fuerte, así como una estructura estéticamente agradable e informativa.
¿Ha ajustado su sitio para uso móvil? ¿No? Bueno, deberías, ya que casi el 52 por ciento de todo el tráfico de Internet proviene de dispositivos móviles. Si no estás enfocado en la optimización móvil, terminarás perdiendo oportunidades de conversión.
Si se establece la correlación adecuada entre las consultas de búsqueda de los usuarios y la calidad de tu landing page, se cumplen las expectativas de los clientes, la posición de tu anuncio recibe un impulso y pagas menos por un clic. ¡Ka-ching!
Por el contrario, una página de destino de bajo rendimiento conduce a una experiencia de usuario negativa.
¿Su contenido es confuso? No hay nada peor que leer contenido mal escrito, ya sea el tipo lleno de errores gramaticales o el tipo que es demasiado complejo para entender.
No solo perderás valiosas conversiones de clientes, sino que Google mostrará tus anuncios con menos frecuencia, lo que también se traduce en gastar más dinero por cada clic.
Para darle a su sitio web un buen repaso, tenemos que recurrir a lo más importante:
Sus clientes.
Consejo 2: ¡Es el cliente!
el Tráfico es bueno? Sí, pero solo si es el tráfico correcto depends y esto depende de tus clientes.
Muchos de nosotros hemos perdido incontables horas investigando palabras clave que no se han actualizado en conversiones. ¿Cuál es el punto? Es frustrante, ¿verdad? ¡Por eso nos centramos en el cliente!
En resumen, necesita obtener una imagen cristalina de su(s) cliente (s) para comprender profundamente sus puntos débiles y lo que buscan cuando buscan respuestas.
Una imagen cristalina cubre detalles demográficos como edad, género, educación, etnia, educación e ingresos, pero también detalles psicográficos como valores, actitudes, personalidad, opiniones y creencias.
Conocer estos puntos es la clave para mejorar realmente tu sitio, seleccionar las mejores palabras clave y obtener el tráfico correcto.
Solo puedes tener éxito en Google Ads cuando tus palabras clave reflejan el contenido de tu sitio web y coinciden con los términos que usan tus clientes potenciales para encontrar tus productos o servicios.
Una vez que hayas explorado las profundidades de tu base de clientes, usa una herramienta de investigación de palabras clave para descubrir las palabras clave más populares en tu industria y encontrar inspiración para «palabras clave long tail», o frases de palabras clave más largas y específicas.
¿Sabías que las palabras clave long tail representan el 70 por ciento de todas las búsquedas en la web? No solo son importantes para la publicidad de pago, sino que son el santo grial del SEO (Optimización de Motores de búsqueda).
Lo entiendes: las palabras clave long tail tienen volúmenes de búsqueda más bajos, lo que conduce a un menor costo por clic (CPC). Yay!
Esto significa que puede llegar a su audiencia ideal mientras gasta menos de su precioso presupuesto de marketing. Pero, ¿sabías que muchos marketers de PPC en realidad pasan por alto las palabras clave long tail? No seas uno de ellos.
Si logra alinear sus palabras clave con las necesidades de sus clientes, puede estar seguro de que sus visitantes no presionarán el botón «atrás», porque están exactamente donde se supone que deben estar.
Consejo 3: Sin abracadabra, solo enfoque
Su sitio web garantiza una experiencia de usuario agradable.
Usted entiende a sus clientes-Compruebe.
Sus palabras clave están en línea con las consultas de búsqueda de sus clientes: Verifique.
Gran trabajo! Ahora, avancemos en el tiempo
Has lanzado tus campañas de anuncios de Google, pero eres demasiado inteligente para creer que este es el final de la historia.
Es importante analizar tu lista de palabras clave y pausar o eliminar palabras clave de bajo volumen de búsqueda.
¿Por qué conservarías palabras clave que no funcionan bien? Es una pérdida de tiempo y presupuesto. Si las palabras clave no van a generar tráfico para ti, no hay necesidad de guardarlas.
Por lo tanto, si tienes palabras clave que se están pudriendo en tu cuenta sin impresiones durante varias semanas, ponlas en pausa o elimínalas.
Dirige tu atención a las palabras clave que realmente están generando conciencia, clics y conversiones.
¿Cómo puedes identificar tus palabras clave de mejor rendimiento?
Identificar las palabras clave con mejor rendimiento significa determinar las impresiones de anuncios y las tasas de clics (CTR).
Según un estudio reciente, el CTR promedio de los anuncios de Google fue del 1,91%.
Eso parece bajo, y lo es. Imagine que, por cada 100 veces que se muestre su anuncio, solo 2 personas hacen clic en él. Por lo tanto, como mejor práctica, busque un CTR del 4-5 por ciento.
Para encontrar las palabras clave de mejor rendimiento de tu cuenta, primero debes usar un intervalo de fechas lo suficientemente amplio para obtener una comprensión real del rendimiento. Para la mayoría de las cuentas, 30 días funcionarán bien.
A continuación, querrás filtrar tu cuenta de Google Ads en función de los siguientes parámetros:
- CTR mayor que el promedio de la cuenta es uno de los dos campos más importantes para incluir en el filtro. Esta cifra te permite filtrar palabras clave innecesarias de los mejores.
- La tasa de conversión te ayuda a separar las palabras clave que lo están matando de las más débiles. Presta atención a las palabras clave con CTR altos, pero con tasas de conversión bajas. El hecho de que se haga clic en tus anuncios no significa que tengan éxito, especialmente si no están convirtiendo.
- Digamos que una palabra clave tiene un CTR y una tasa de conversión del 100%, pero solo tiene un puñado de impresiones, el número de veces que se muestra realmente tu anuncio. Probablemente sea estadísticamente insignificante. Si tienes cuentas más pequeñas, una buena regla es usar 100 impresiones como umbral.
Ahora, puedes comenzar a descubrir tus palabras clave de mejor rendimiento y centrarte en las que tienen el potencial de superar a tus competidores.
Consejo 4: La historia interminable de pujas
Si eres propietario de una pequeña o mediana empresa que utiliza Google Ads, es posible que tengas un tiempo limitado para trabajar activamente en tus campañas publicitarias.
Desde la optimización del texto del anuncio y la página de destino hasta la investigación y el desarrollo de palabras clave, Google Ads está plagado de tiempos de espera. Y no nos olvidemos de la gestión de pujas para obtener las pujas correctas para las palabras clave correctas cada vez. Whoa! Es todo un trabajo en sí mismo.
Pero, tienes un negocio que dirigir, muchas otras tareas que completar oh oh, dios, y luego también hay familiares y amigos.
No hay necesidad de entrar en pánico. Prometí mostrarte cómo tener éxito en los anuncios de Google Y disfrutar más de la vida. Lo que necesitas son algunos consejos para ahorrar tiempo. Quiero decir, solo tienes 24 horas al día, úsalas sabiamente.
Optimizar campañas y ahorrar dinero en PPC significa la diferencia entre el éxito y el fracaso, y es importante para cualquier anunciante, ya sea experimentado o novato. Cuando se trata de la gestión de pujas, los expertos tradicionales de PPC son prácticos, favoreciendo los ajustes manuales en lugar de las opciones de puja automatizadas.
Sin embargo, cuando tiene un horario limitado en el día, las pujas automatizadas pueden ahorrarle una cantidad significativa de tiempo y mejorar los resultados de su publicidad. Motivo: las estrategias de puja automatizadas eliminan la necesidad de realizar ajustes de puja manualmente a nivel de palabra clave, lo que ahorra mucho tiempo.
Al integrar tecnología avanzada en sus campañas de PPC, puede aprovechar las fortalezas de su negocio para obtener más conversiones y aumentar su alcance.
Pero, si esto parece un poco abrumador, no se preocupe, tiene opciones. Usar servicios como Google Ads by Constant Contact para automatizar tus anuncios es un excelente lugar para comenzar, especialmente si no estás seguro de por dónde empezar.
Consejo 5: Asegúrese de que su cinturón de herramientas esté lleno
Como puede ver, Google Ads es una de las mejores formas para que las empresas lleguen a más clientes y aumenten las ventas. Solo necesita configurar una campaña adecuada que refleje el contenido de su sitio web, seleccionar palabras clave adecuadas, identificar las que funcionan mejor y luego hacer un gran trabajo en la gestión de pujas para obtener la puja correcta para las palabras clave correctas en el momento correcto.
El único problema con todo esto es que generalmente toma años aprender a usar Google Ads de manera efectiva. Ahorrar tiempo en Google Ads es difícil para cualquiera, incluidos los veteranos de PPC más experimentados.
Es por eso que necesita las herramientas adecuadas para ayudarlo en el camino. Aquí hay una lista de cómo las herramientas pueden ayudarte a tener éxito en Google Ads:
- Creación de campañas: cree sus campañas de Google Ads en cuestión de minutos.
- Generación de palabras clave: utilice herramientas basadas en IA para analizar su sitio web y determinar sus palabras clave de mejor rendimiento para obtener un máximo retorno de la inversión (ROI).
- Optimización de pujas: las plataformas automatizadas utilizan el aprendizaje automático para establecer y optimizar pujas en función de sus resultados, por lo que no es necesario supervisar constantemente su cuenta.
- Informes de rendimiento: los informes con solo pulsar un botón muestran visualmente las tendencias y los resultados de rendimiento mes tras mes (mucho más fáciles de entender que los informes de Google Analytics).
- Experiencia certificada: Al usar una herramienta como Google Ads by Constant Contact, puedes trabajar con un grupo de expertos que te ayudarán en el camino.
Obtenga los mejores resultados en el menor tiempo
Recapitulemos.
La mejor manera de asegurarte de que eres más listo que tu competencia con Google Ads es optimizar tu sitio web, comprender a tus clientes, identificar las palabras clave con mejor rendimiento y automatizar tus pujas.
Lo más importante, como propietario de un negocio, su tiempo es limitado y no debe desperdiciarse. Si quieres aprovechar el potencial de tu negocio con publicidad de Google, no tengas miedo de dejar que un servicio como Google Ads de Constant Contact haga el trabajo por ti.
