5 Consejos de Generación de Clientes Potenciales de Ventas de Automóviles para Obtener Más Clientes

A pesar de la disminución en el uso del transporte público debido a la pandemia de COVID-19, los estudios han demostrado que aproximadamente el 66% de los estadounidenses no tienen planes para cambiar sus intenciones de compra de vehículos, lo que significa que no ven la necesidad de modificar sus planes para adquirir su próximo automóvil. Con tantas personas que aún intentan ahorrar dinero donde pueden, las ventas de automóviles han experimentado una caída del 15,5% a lo largo de 2020. Entonces, ¿qué significa eso para la generación de clientes potenciales de ventas de automóviles? ¿Cómo pueden los concesionarios y los vendedores de automóviles individuales aumentar su publicidad de manera efectiva?

Cómo Conseguir Más Clientes como Vendedor de automóviles con Marketing Digital

Mientras que los esfuerzos de marketing tradicionales siguen siendo viables, especialmente para aquellos en la industria automotriz, cada vez más consumidores se dirigen en línea para hacer su investigación y compras. A pesar de que comprar un automóvil solía ser una experiencia muy personal, están apareciendo más opciones en línea para buscar automóviles y comprarlos y entregarlos a la casa de un consumidor.

Para mantenerse al día con la demanda de los consumidores de opciones de navegación y compra en línea, querrá asegurarse de invertir en su estrategia de marketing digital para ayudarlo a aumentar la generación de clientes potenciales de ventas de automóviles.

5 Consejos de Generación de clientes potenciales de Ventas de automóviles para Obtener Más Ventas

Si está buscando aumentar la generación de clientes potenciales de ventas de automóviles, querrá asegurarse de que está considerando estos cinco consejos de generación de clientes potenciales:

Acceda a las redes sociales

Más personas han estado pasando su tiempo en sus dispositivos inteligentes mientras están en casa. Una encuesta encontró que entre marzo y principios de mayo de 2020, entre el 46% y el 51% de los adultos en los Estados Unidos usaban las redes sociales con más frecuencia que antes.

La clave para una estrategia de marketing digital efectiva es ir donde está tu audiencia. De esa manera, puede aumentar la oportunidad de interacción general entre usted y su audiencia ideal, lo que lo ayudará a comenzar a construir relaciones de confianza con aquellos que pueden estar en el mercado para un producto o servicio que su concesionario tiene para ofrecer.

Invertir en Marketing de contenidos

Crear y compartir contenido de expertos de la industria te ayudará en gran medida no solo a construir una relación de confianza con tu audiencia, sino que también te ayudará a desarrollar una voz autorizada.

Cuando se trata de hablar de algo tan caro como un automóvil o de mantener uno, debe poder hablar con confianza sobre temas relevantes. No solo ayudará a que tu audiencia se sienta cómoda sabiendo que no eres un vendedor de autos de mala calidad, sino que también aumentará tus posibilidades de acumular fuentes de referencia. Recuerde, si alguien confía en usted como una figura autorizada, es más probable que también le recomiende a sus amigos y familiares para que le aconsejen.

Centra tu Atención en Impulsar tu SEO Local

Mientras que las redes sociales y el contenido en línea pueden ayudarte a que tu audiencia en línea te note, también querrás centrar gran parte de tu atención en impulsar tus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO) locales.

El SEO local es una táctica de SEO off-page que te permite crear reconocimiento de marca dentro de tu comunidad local. Las formas más obvias de ayudar a impulsar tu SEO local incluyen:

• Agregar su dirección física a su sitio web.
• Solicitar su anuncio de Google My Business y actualizarlo con su dirección física e información de contacto.
• Incluyendo su dirección física e información de contacto en sus diversos perfiles de redes sociales.

Recopile comentarios/Testimonios de clientes

Incluya comentarios y testimonios de clientes en todas sus páginas en línea. Recuerde, es más probable que los consumidores crean la palabra de otros consumidores en línea como si fueran algunos de sus amigos y familiares más cercanos. Las mejores reseñas que pueda compartir en su sitio web, dentro de sus boletines de correo electrónico y en sus páginas de redes sociales, mejor será la reputación de su marca.

Invertir Adecuadamente el Gasto Publicitario

Situarse orgánicamente en lo alto de las SERPs de Google puede ser bastante complicado, especialmente si eres un vendedor de automóviles independiente que compite con concesionarios importantes. Es por eso que podría ser prudente invertir en publicidad de pago, ya sea en anuncios de pago por clic (PPC) o anuncios en redes sociales.

La investigación muestra que se espera que el gasto en publicidad digital de la industria automotriz en los Estados Unidos aumente a aproximadamente 1 13.29 mil millones, desde un estimado de 1 10.94 mil millones en 2020. Sin embargo, lo que funciona para algunos no siempre funciona para otros. Por lo tanto, antes de invertir un montón de dinero en anuncios pagados, asegúrese de tomarse el tiempo para hacer pruebas adecuadas para ver qué funciona con su audiencia y qué no.

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