Zu wissen, wie viel für ein Unternehmen zu bezahlen ist, ist ein großer Teil Ihres Erfolgs beim Kauf eines bestehenden Unternehmens. Wenn Sie zu viel bezahlen, haben Sie möglicherweise nicht das Geld, das Sie später in Ihr Unternehmen investieren und es wachsen lassen müssen. Wenn Sie Low-Ball-Verkäufer sind, können Sie niemals eine Transaktion abschließen. Wenn das passiert, werden Sie sich Ihren Traum, sich selbstständig zu machen, nie erfüllen. Wie bestimmen Sie einen fairen Preis?
Glücklicherweise ist es nicht so schwierig, wie Sie vielleicht denken. Es gibt nur eine Frage, die Sie beantworten müssen; was ist das Geschäft für Sie wert. Später konzentrieren Sie sich darauf, was das Unternehmen für den Verkäufer wert ist. Aber konzentriere dich vorerst auf dich.
(Ihr Verkäufer ist möglicherweise bereit, das Geschäft für das, was Sie zu zahlen bereit sind, an Sie zu verkaufen, und das ist in Ordnung. Aber Ihre Mission ist es, einen Drilldown durchzuführen, um Ihre Nummer zu erhalten und sich nicht um viel anderes zu kümmern. Wenn es richtig ist, ist es richtig. Wenn nicht, wird es andere Möglichkeiten geben.)
Was ist der richtige Preis für Sie zu zahlen?
Um zu bestimmen, was Sie für ein Unternehmen bezahlen sollten, müssen Sie zuerst ein Gefühl dafür bekommen, wie hoch Ihr Nettoeinkommen sein wird. Auch hier hängt das Nettoeinkommen stark von Ihren einzigartigen Umständen als Kleinunternehmer ab. Haben Sie spezielle Fähigkeiten oder Erfahrungen, die einen Mehrwert schaffen (und das Nettoeinkommen unter dem Strich)? Sehen Sie Möglichkeiten, dieses Ding wirklich zum Fliegen zu bringen? Haben Sie die Fähigkeit, diese Vision in die Realität umzusetzen? Wenn ja, ist das Unternehmen für Sie mehr wert. Groß. Betrachten wir aber auch die andere Alternative.
Wenn Sie ein absoluter Neuling sind, müssen Sie andere Experten hinzuziehen, um die Show zu leiten, wodurch mehr Kosten entstehen und die Firma weniger profitabel wird. Das lässt das Wertversprechen fallen.
Erstellen Sie eine Gewinn- und Verlustrechnung für jedes der nächsten 5 Jahre basierend auf Ihren Kosten- und Umsatzannahmen. Nehmen Sie die vorhandene Gewinn- und Verlustrechnung des Verkäufers und optimieren Sie sie, um zu reflektieren, wie sie aussehen wird, wenn Sie übernehmen. Das nennt man „pro forma“. Wenn Sie sich dazu nicht qualifiziert fühlen, sprechen Sie mit einem guten CPA und lassen Sie sie diese Aussagen für Sie erstellen. Es ist ein paar hundert Dollar wert, dies richtig zu machen.
Multiples
Ihr nächster Schritt besteht darin, das „Multiple“ für dieses bestimmte Geschäft zu bestimmen. Sie nehmen den Nettoverdienst oder den Bruttoumsatz (abhängig von der Branche) und multiplizieren diese Zahl mit dem „Vielfachen“. Dann nehmen Sie Anpassungen für Inventar und andere Assets vor. Sie können im Internet jagen oder mit einem Business Broker sprechen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was das Multiple für Ihre Branche ist.
Angenommen, Sie kaufen eine Autowerkstatt. Laut der New York Times beträgt das „Multiple“ 40% des Jahresumsatzes plus Inventar. Wenn der Shop also einen Jahresumsatz von 300.000 USD und einen Lagerbestand von 100.000 USD erzielt, ist das Geschäft rund 220.000 USD wert. Aber Sie sind noch nicht einmal in der Nähe, ein Angebot zu machen.
Bevor Sie mit Ihrem Verkäufer sprechen, überlegen Sie, was in den nächsten Jahren mit dem Umsatz passieren wird. Sind Sie sicher, dass Sie diese Verkäufe steigern können? Wenn ja, ist das Geschäft für Sie mehr wert. Sind Sie ahnungslos über Wachstum? In diesem Fall gehen Sie ein Risiko ein, wenn Sie das Unternehmen kaufen, da es keine Garantie dafür gibt, dass diese Verkäufe fortgesetzt werden. Infolgedessen können Sie nicht so viel anbieten.
Wenn Sie daran interessiert sind, ein Unternehmen zu kaufen, aber nicht das Geld haben, kann es Zeichen von oben sein, dass Sie andere kostengünstigere Alternativen in Betracht ziehen sollten. Wenn Sie jedoch absolut davon überzeugt sind, dass dies der richtige Weg ist, lehnen Sie sich bitte nicht an Ihre Kreditkarte. Es gibt bessere Finanzierungsalternativen zu Kreditkartenschulden.
Richtung
Ihre nächste Überlegung ist Momentum. Schauen Sie sich die Steuererklärungen und Abschlüsse an. Wenn der Umsatz steigt, finden Sie heraus, warum. Werden Sie diese positive Richtung beibehalten können? Wenn der Umsatz sinkt, finden Sie heraus, warum. Kannst du es umdrehen? Wenn nicht, machen Sie vielleicht einen großen Fehler. Ich schlage vor, Sie suchen nach einer anderen Gelegenheit.
Das Angebot
An dieser Stelle haben Sie viele Informationen. Sie wissen, was das Geschäft für Sie wert ist. Sie wissen, was Ihre Risiken und Chancen sind. Und Sie wissen auch, was das Geschäft für den Verkäufer wert ist. Lassen Sie den Verkäufer an dieser Stelle die erste Nummer vorlegen.
Wenn sich das Unternehmen auf einem enormen Wachstumskurs befindet, der Verkäufer jedoch hoch motiviert ist, das Geschäft schnell zu verkaufen, kann es sehr viel sein, ihr das Vielfache für den aktuellen Umsatz plus Inventar zu zahlen. Selbst wenn sie ein bisschen mehr fragt, könnte es immer noch ein gutes Geschäft sein, wenn Sie sicher sind, dass Sie in der Lage sein werden, dieses Wachstum zu nutzen und fortzusetzen.
Wenn auf der Hand Verkäufe sinken, ist es eine andere Geschichte. Besprechen Sie das im Allgemeinen akzeptable Vielfache, machen Sie jedoch ein Angebot, das darauf basiert, wie der Umsatz in den nächsten 5 Jahren aussehen wird, wenn der aktuelle Rückgang anhält. Natürlich ist Ihnen das Geschäft viel mehr wert, weil Sie das umdrehen werden (wenn dies nicht der Fall ist, kaufen Sie dieses Geschäft bitte nicht). Aber es gibt keine Gewissheit, dass Sie das Ohr dieser Sau tatsächlich in eine Seidenbörse verwandeln können, also stellen Sie sicher, dass der Preis reduziert wird, um Ihr Risiko widerzuspiegeln.
Ich bin ein großer Fan davon, selbstständig zu sein. Die finanziellen Belohnungen können viel größer sein als für „den Mann“ zu arbeiten. Und das Potenzial für Freiheit und Erfolgserlebnis, das durch den Betrieb eines eigenen Shops zur Verfügung steht, ist einfach unbezahlbar. Wenn Sie die Vorteile eines erfolgreichen Kleinunternehmers nutzen möchten, steigen Sie auf den richtigen Fuß, indem Sie einen fairen Preis für Ihr Unternehmen zahlen.
Haben Sie in der Vergangenheit schon einmal ein Unternehmen gekauft? Wie haben Sie einen fairen Preis ermittelt?
