Wie man in der kommerziellen Fotografie anfängt

Wenn Sie ein Hochzeits-, Porträt-, Haustier- oder Generalistenfotograf sind und eine Änderung an Ihrem Unternehmen vornehmen und / oder eine zusätzliche lukrative Einnahmequelle hinzufügen möchten, haben Sie möglicherweise in Betracht gezogen, Ihre Fotodienste Unternehmen und kleinen Unternehmen anzubieten (z. B. ‚kommerzielle Fotografie‘).

Möglicherweise wurden Sie sogar von einigen dieser Unternehmen angesprochen, um für sie zu arbeiten.

Es ist aufregend, darüber nachzudenken, denn die Bezahlung ist oft ein Vielfaches mehr als das, was Sie Privatkunden für die gleiche Investition in Rechnung stellen können, aber es kann sich auch überwältigend anfühlen, wenn Sie gerade erst anfangen, da keine Informationen verfügbar sind.

Die gute Nachricht ist, dass ich in diesem Artikel einige einfache Schritte durchführe, die Ihnen helfen werden, Kunden kommerzielle Fotografie in einem Ausmaß anzubieten, das nicht einschüchternd, überschaubar und skalierbar ist.

Bereit loszulegen? Lass es uns tun.

SETZEN SIE SICH UND BRAINSTORMEN SIE IHRE NISCHE UND IDEALEN KUNDEN

Dies ist ein Schritt, den leider viele Fotografen übersehen, aber es ist auch der wichtigste.

• Für wen willst du schießen?

• Was willst du schießen?

• Mit welchen Menschen möchtest du arbeiten?

SIE können diese Entscheidungen treffen.

So finden Sie Ihre ‚Leute‘:

1. Nimm einen Stapel Zeitschriften und reiße die Seiten der Anzeigen heraus, die wirklich zu dir sprechen.
2. Machen Sie eine Liste der Unternehmen, die in Ihrer Nähe sind und einen ähnlichen Stil haben, wie Sie es in diesen Anzeigen lieben.

Vielleicht sind es das weiche Licht und die Pastelle in einer Damenduftanzeige, die Sie wirklich ansprechen, und es gibt einen Blumenladen in Ihrer Stadt, der die gleiche Ästhetik hat.

Oder Sie graben die Körnigkeit und Männlichkeit in einer Alkoholanzeige, und es gibt eine Bar auf der Straße von Ihnen, die die gleiche Stimmung hat.

Oder dein Herz singt über die leuchtenden Farben und die Freude in einer Kinderbekleidungsanzeige. Und es gibt ein Kinderaktivitätszentrum in Ihrer Stadt, das ein ähnliches Gefühl hat.

Wenn Sie begeistert sind, für Unternehmen zu arbeiten, deren Marke Sie wirklich lieben, werden Sie Ihre beste Arbeit produzieren, die sie auch in Ihre Arbeit verlieben wird. Wenn Kunden sich wirklich mit Ihrer Arbeit verbinden, stellen sie Sie wieder ein und verweisen Sie auch an andere Unternehmen, die sie kennen.

Zu lieben, was Sie tun, ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten. Aus diesem Grund ist es wichtig, im Voraus zu entscheiden, welche Art von Arbeit Sie leidenschaftlich gerne erstellen und für wen Sie sie erstellen möchten.

Erstellen Sie beim Erstellen Ihrer Zielclientliste eine Liste mit:

1. Marke vibe.
2. Art des Kunden, den diese Art von Unternehmen anzieht. (Eltern, Tierhalter, Sportler, etc.)
3. Unternehmen in Ihrer Nähe, die in diese Stile passen & Kunden.

Der Grund, warum die Definition der Markenstimmung wichtig ist, liegt darin, dass Sie unweigerlich auf (oder verwiesen werden!) andere Unternehmen in der gleichen Marke Vibe, und Sie werden offen sein wollen, für sie zu schießen.

Planen Sie, mindestens ein paar Tage mit dem Brainstorming Ihres Zielkunden zu verbringen, da diese Arbeit den Rahmen für Ihren Marketingplan bildet.

ENTWURF EINES MARKETING-GAMEPLANS

Behandeln Sie Ihre kommerzielle Fotografie als ein separates Geschäft. Im Idealfall möchten Sie einen separaten Marketingplan, um mit ihm zu gehen.

Listen Sie alle Strategien auf, die Sie anwenden möchten, um Ihre ersten Unternehmens- / Geschäftskunden zu akquirieren, die Kosten jeder Strategie, Zeitpläne und alle Fristen, die Sie haben.

Geben Sie die Liste der Unternehmen an, die Sie oben angegeben haben, und beschreiben Sie, wie Sie mit jedem Kontakt aufnehmen werden.

Dies ist einfacher, nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben.

ACQUIRE PRICING & BIDDING SOFTWARE

Es ist sehr schwierig, genaue Preise für Bildlizenzen (die rechteverwaltete Leasinggebühr, die Sie Kunden für die Verwendung Ihrer Bilder in Rechnung stellen) anzugeben, ohne irgendeine Art von Preisdatenbank / -programm zu verwenden. Viele neue Werbefotografen fragen andere, was sie verlangen, und ziehen dann eine Zahl aus der Luft, was niemals eine gute Strategie ist.

Es kann also äußerst hilfreich sein, Software zu haben, die Sie als Werkzeug zur Berechnung der Lizenzgebühren verwenden können.

Ebenso kann es schwierig sein, ohne Gebotssoftware auf einen Agenturjob zu bieten. Sie brauchen wirklich beides, um faire Preise zu bieten und scheinen der professionelle Fotograf zu sein, der Sie sind.

Die beiden Arten von Software, die die Mehrheit der kommerziellen Fotografen verwenden, sind BlinkBid und FotoQuote / FotoBiz X von Cradoc Software.

Sie können auch den Preisrechner von Getty Images zum Vergleich verwenden, aber diese vorgeschlagenen Zahlen decken jedes denkbare Szenario / Kundengröße ab und sind oft deutlich mehr, als die meisten kommerziellen Kunden jemals zahlen würden.

ERSTELLEN SIE EIN PORTFOLIO

Idealerweise haben Sie eine separate Website mit nur Ihrer Fotografie, die Sie verwenden, um kommerzielle Kunden anzusprechen und anzusprechen.

Halten Sie das Branding einfach und fügen Sie nur Ihr Logo und Galerien Ihrer besten Arbeit hinzu. Ihre Fünf-Sterne-Aufnahmen. Denken Sie: Creme-of-the-crop. Planen Sie, jedes Foto perfekt zu retuschieren, bevor Sie es in eine Galerie stellen.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre besten Fotos als Vollbildfotos zu präsentieren. (Wenn Sie nicht wissen, was Ihre besten Fotos sind, platzieren Sie eine Handvoll in einem Beitrag in einer Fotogruppe und fragen Sie andere Leute, welches am besten ist!)

Und wenn Sie der Meinung sind, dass ein Foto nicht hoch genug ist, um im Vollbildmodus angezeigt zu werden, sollte es nicht in Ihrem kommerziellen Fotoportfolio enthalten sein. Der Schlüssel ist, einen potenziellen Kunden wirklich mit der Qualität Ihrer Arbeit zu beeindrucken.

Nachdem Sie einige Jobs unter Ihrem Gürtel haben, werden Sie auch Ihre ‚Kundenliste‘ (eine Liste der Unternehmen, für die Sie geschossen haben) auf dieser Portfolio-Website platzieren. Ich gehe die Kundenliste später in diesem Artikel durch.

PM IHRE KONTAKTE UND FRAGEN SIE NACH EMPFEHLUNGEN

Überlegen Sie, an welche Freunde und Familie Sie sich wenden können, um Ihre kommerziellen Fotodienste bei den Unternehmen zu bewerben, für die sie arbeiten.

Vielleicht entscheiden Sie sich für einen Corporate Headshot Day und bitten Ihren Freund oder Ihre Familie um ein ‚In‘ mit ihrem Marketingteam.

Oder Sie erwähnen, dass Sie Produktfotografie machen, und fragen sie, ob sie jemanden in ihrem Unternehmen kennen, den Sie kontaktieren können, um Ihnen ein Produkt zu senden, das Sie für Ihr Portfolio fotografieren können.

Nehmen Sie sich Zeit, um die Liste Ihrer Freunde durchzugehen und zu sehen, ob einer von ihnen bei / für Unternehmen arbeitet, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten würden.

Sehen Sie sich die Beziehungen an, die sie zu anderen Unternehmen in Ihrer Gemeinde haben. Vielleicht sind sie mit dem Besitzer einer örtlichen Kinderboutique oder Zoohandlung befreundet und können eine glühende Empfehlung senden.

Eine direkte Verbindung und ‚in‘ ist Gold wert, und dies kann wertvoll sein, auch wenn es nicht Ihr idealer Kundentyp ist (siehe # 1 oben), da die Erfahrung, die Sie sammeln, für sich genommen wertvoll ist.

Scheuen Sie sich nicht, die Verbindungen zu nutzen, die Sie bereits haben, wenn Sie mit der kommerziellen Fotografie beginnen.

In der Tat ist es wirklich das Beste, was Sie tun können. Wenn Sie eine Karriere als Werbefotograf aufbauen, wird diese Karriere wirklich auf Verbindungen aufbauen.

ENTWERFEN UND DRUCKEN SIE EINE MEHRSEITIGE PROMO

Wenn Sie mit größeren und etablierteren lokalen Unternehmen zusammenarbeiten möchten, benötigen Sie wahrscheinlich mehr als nur eine einfache E-Mail an die Marketingabteilung.

Hier kommt eine ausgefallene gedruckte Promo ins Spiel.

Stellen Sie einen Designer ein, um eine schöne, ein- oder mehrseitige, qualitativ hochwertige, gedruckte Promo mit einer Handvoll Ihrer besten Fotos zu erstellen, und stellen Sie sich als Werbefotograf vor, der ihre Marke bewundert und gerne mit ihnen arbeiten würde.

Geben Sie alle Ihre Kontaktinformationen und einen Link an, über den sie mehr von Ihrer Arbeit sehen können.

Geben Sie einen personalisierten Brief an das Unternehmen ein, in dem Sie erklären, warum Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten (erinnern Sie sich daran, wie ihre Marke bei Ihnen ankommt – siehe oben), kommentieren Sie andere Kampagnen, die sie durchgeführt haben, und geben Sie Ihre Kontaktinformationen an. Halten Sie den Brief kurz, freundlich und direkt.

Sie können entscheiden, ob Sie ‚Preise beginnen bei‘ einschließen oder nicht, es liegt an Ihnen. Es gibt Risiken, dies zu tun und dies nicht zu tun. Wenn Sie keine einfache Startrate angeben, gehen sie möglicherweise davon aus, dass sie es sich nicht leisten können, obwohl sie es tatsächlich können.

Wenn Sie die Preise einbeziehen, gehen sie möglicherweise davon aus, dass Sie zu billig oder zu teuer sind, wenn sie nicht das vollständige Bild der Preise für ihre eigenen Bedürfnisse erhalten.

Wenn Sie sich entscheiden, ‚Preise beginnen bei‘ einzubeziehen, empfehle ich, es wirklich einfach zu halten, wie ‚Preise beginnen bei $ 850 für ein ganztägiges Shooting‘, aber listen Sie keine Einschlüsse oder Ausschlüsse auf oder erwähnen Sie die Lizenzierung. Und erwähnen Sie, dass die Preise flexibel sind und auf der Grundlage der Arbeit in jedem Projekt beteiligt.

Das Ziel bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Geschäftskunden ist es, das Gespräch zu beginnen, was der schwierigste Teil ist. Sobald Sie bereits mit dem Unternehmen sprechen, können Sie in die Details der Preise einsteigen.

Sobald Sie das Promo-Stück und den Brief haben, legen Sie sie in einen schönen Umschlag und adressieren Sie es an die Marketingabteilung und mailen Sie es. (Noch besser ist es, wenn Sie den Namen des Marketingdirektors auf LinkedIn finden.)

Manchmal werden Sie überhaupt nichts mehr hören, und manchmal werden Sie lange Zeit nichts mehr hören, aber das ist selbstverständlich. Tun Sie Ihr Bestes, um innerhalb von zehn Tagen nach dem Versand Ihres Briefes nachzugehen, und fühlen Sie sich nicht entmutigt, wenn Sie nicht sofort von ihnen hören. Ich

Ich hatte Kunstkäufer in Werbeagenturen, die jahrelang an meinen Kontaktinformationen festhielten, bevor sie mich erreichten, und ich erhielt kürzlich eine Empfehlung für einen riesigen Werbejob von einem Kunden, für den ich 2008 gedreht hatte und mit dem ich seitdem nicht mehr gesprochen hatte, also weiß man nie.

Obwohl das Versenden eines gedruckten Promo-Stücks + Briefes ein kleiner Akt ist, weiß man nie, welche großen Chancen sich aus dieser kleinen (und machbaren) Anstrengung ergeben können.

PITCH ZU LOKALEN UNTERNEHMEN, DIE SIE BEREITS KENNEN

Denken Sie an die Unternehmen, die Sie bereits bevormunden. Sind Sie regelmäßig in einem der Geschäfte, Bars, Restaurants, Geschäfte usw. in Ihrer Nähe?

Haben Sie eine etablierte Beziehung zu Mitarbeitern, Servern, Managern usw.?

Wenn Sie mit Ja geantwortet haben, werfen Sie sie auf!

Frontarbeiter können einige Ihrer größten Befürworter sein, also haben Sie keine Angst, sich an sie zu verkaufen.

Es könnte etwas so Einfaches sein, wie beiläufig ein „Hey, arbeitet ihr jemals mit Fotografen?“ zu Ihrem Gespräch und messen ihre Reaktion.

Stellen Sie sicher, dass Sie ein poliertes Portfolio auf Ihrem Telefon und / oder iPad haben, mit dem Sie ihnen einige Beispiele Ihrer Arbeit zeigen können. (Hinweis – ein paar, nicht hundert. Respektieren Sie die Tatsache, dass diese Leute arbeiten.)

Da Sie bereits mit dem Geschäft vertraut sind, können Sie auf Dinge in ihrem Marketing verweisen, wie „Ich habe die Frühlingsbeschilderung bemerkt, die Sie in Ihren Fenstern angebracht haben. Es sieht toll aus! Ich habe eine ähnliche / noch bessere / erstaunliche Idee, die ich gerne von Ihnen ausführen würde, wenn Sie daran interessiert sind, sie zu hören.“

Pitching ein lokales Unternehmen persönlich kann einschüchternd sein, aber wenn sie dich bereits kennen und mögen, hast du genau dort die Hälfte der Schlacht gewonnen.

WENDEN SIE SICH AN LOKALE ASSISTENTEN, PRODUZENTEN, DIGITECHS UND ANDERE MITARBEITER

Wenn Sie mit den größeren Aufgaben beginnen, benötigen Sie ein Team von Mitarbeitern, die Ihnen helfen, diese zu erledigen.

Sie brauchen einen Produzenten, der alle kleinen Details anpackt und alles zusammenbringt.

Sie benötigen einen Digitech, um die Bilder auf einem Laptop aufzunehmen, damit Ihr Art / Creative Director-Kunde sie am Set in der Vorschau anzeigen kann.

Sie brauchen großartige Assistenten, die Ihre Bedürfnisse vorhersagen, die Lichteinstellungen anpassen, Ihnen Objektive geben und Ihre zusätzlichen Arme sein können, die Sie sich bei jedem Shooting wünschen.

Stellen Sie sicher, dass Sie diese Personen vor Ihrem ersten großen Job finden und kontaktieren, damit Sie bereits Beziehungen aufgebaut haben, wenn dieser große Job auf den Hecht kommt.

Möglicherweise benötigen Sie eines oder mehrere dieser Besatzungsmitglieder auch für einige Ihrer kleineren Aufgaben.

Obwohl Ihr Team Ihnen nicht unbedingt dabei hilft, neue Kunden zu gewinnen, ist jede Art von Verbindung in der Welt der kommerziellen Fotografie wertvoll, da Sie nie wissen, wen Sie treffen werden, wenn Sie sie kennen.

FÜGEN SIE KUNDENNAMEN ZU IHRER KUNDENLISTE HINZU

Fügen Sie den Namen jedes Unternehmens, für das Sie geschossen haben, zu Ihrer Kundenliste hinzu.

Dies ist ein langer Weg, wenn es darum geht, Vertrauen mit neuen Unternehmen aufzubauen, für die Sie noch nie zuvor gearbeitet haben, insbesondere wenn Sie sie bitten, Ihnen eine marktgerechte tägliche Fotogebühr + Lizenzgebühren zu zahlen.

Sie müssen nicht schick werden und Logos Ihrer Kunden einfügen, die Mehrheit der kommerziellen Fotografen enthält normalerweise nur eine Aufzählung der Kundennamen auf ihrer About-Seite.

Und fühlen Sie sich nicht schlecht, wenn die meisten Marken auf Ihrer anfänglichen Kundenliste unbekannt sind. Der Schlüssel ist nur, potenziellen neuen Kunden zu zeigen, dass andere Unternehmen Ihnen genug vertraut haben, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Und das ist riesig.

PITCH GRÖßERE UNTERNEHMEN

Nachdem Sie solide Erfahrung Schießen für kleine und lokale Unternehmen unter Ihrem Gürtel, und fühlen sich sicher in:

1. Ihre fotografischen Fähigkeiten in einer Vielzahl von verschiedenen (und potenziell herausfordernden) Umständen, mit verschiedenen Talenten an verschiedenen Orten.
2. Ihre Preise.
3. Ihre Prozesse.
4. Ihre Verträge.
5. Ihr Team.

Sie sind bereit, größere Kunden für bessere und höher bezahlte Jobs zu gewinnen.

All die Arbeit, die Sie bis zu diesem Punkt geleistet haben, dient diesem Zweck – um mehr Geld zu verdienen und erfüllendere Arbeit zu leisten.

Und welcher Fotograf will nicht mehr von beidem?

Ich hoffe, Sie fanden diesen Artikel hilfreich, um mit der kommerziellen Arbeit zu beginnen und Ihrem Unternehmen eine zusätzliche Einnahmequelle hinzuzufügen!