Personalisierung treibt die Antworten an. Also, warum sollte es nicht in jeden möglichen Teil Ihrer Direct-Mail-Kampagne integriert werden? Es ist wichtig, die Personalisierung durch den gesamten Prozess zu führen, vom Design des Direktmailings bis zur Tracking-Methode, um ein nahtloses und konsistentes Erlebnis zu schaffen.
Personalisierte einzigartige Zielseiten (PURLs) sind der perfekte Weg, dies zu tun. Laut dem Target Marketing Magazine weist Direct Mail mit PURLs Rücklaufquoten von etwa 5 Prozent auf. Dies ist viel höher als der Branchendurchschnitt, der 2 bis 3 Prozent beträgt. PURLs waren mit 61 Prozent auch die beste direkte Tracking-Methode, heißt es im ANA / DMA Response Rate Report 2018. Es folgten Callcenter und Telefone (53 Prozent) sowie Codes oder Gutscheine (43 Prozent).
Eine PURL ist eine eindeutige Adresse, die erstellt wurde, um einen bestimmten Kunden direkt anzusprechen. Wenn Empfänger den Link in ihren Webbrowser einfügen, gelangen sie zu einer benutzerdefinierten Zielseite, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Jeder Empfänger erhält eine andere PURL, die normalerweise den Namen des Empfängers enthält. Es kann jedoch auch eine zufällige Auswahl von Zahlen und Buchstaben enthalten. Zum Beispiel, John Smith wird zu besuchen gerichtet werden www.DesignDistributors.com/John-Smith , während Jane Murphys Verbindung sie zu führen www.DesignDistributors.com/Jane-Murphy .
Beispiele für andere Formate sind:
- JohnSmith.DesignDistributors.com
- John-Smith.DesignDistributors.com
- J5O7H.DesignDistributors.com
Die PURL wird auf die Direktwerbung gedruckt, sodass Ihre Organisation die Anzahl der Kunden verfolgen kann, die Maßnahmen ergriffen haben. Um die Empfänger zu ermutigen, die Webadresse einzugeben, fügen Sie darüber einen Aufruf zum Handeln hinzu. Zum Beispiel:
- “ Nutzen Sie dieses Angebot, indem Sie besuchen www.DesignDistributors.com/John-Smith „
- „Erhalten Sie 20% Rabatt bei Ihrem Besuch www.DesignDistributors.com/John-Smith „
- „Holen Sie sich Ihr einzigartiges Angebot unter www.DesignDistributors.com/John-Smith „
- „Besuchen www.DesignDistributors.com/John-Smith um heute 10% Rabatt zu erhalten!“
- So erstellen Sie eine PURL
- Sie können auch ein Direktmailing-Unternehmen wie Design Distributors auswählen, das diesen Prozess für Sie abschließt. Wir haben die Fähigkeit und das Know-how, PURLs für Ihre gesamte Liste zu generieren. Erhalten Sie ein kostenloses Angebot!
- Was die Zielseite enthalten sollte
- Warum die Verwendung von PURLs & QR-Codes von Vorteil ist
So erstellen Sie eine PURL
Zunächst müssen Sie ein Unternehmen auswählen, um PURLs für Ihre gesamte Mailingliste zu generieren. Websites wie easypurl.com oder boingnet.com kann Ihnen helfen, benutzerdefinierte PURLs für alle auf Ihrer Liste zu entwickeln. In der Regel müssen Sie lediglich Ihre Mailingliste hochladen. Stellen Sie sicher, dass es mit den Informationen ausgestattet ist, die zur Personalisierung der Zielseite erforderlich sind. Es ist dasselbe, mit dem Sie Ihre Direktmailings anpassen können: Namen, Adressen, frühere Einkäufe, Produktinformationen, Verhaltensmerkmale und mehr.
Das Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, erstellt in der Regel die Landingpage-Vorlage zusammen mit eindeutigen Links für jedes Mitglied, abhängig von dem von Ihnen gewählten Paket. Senden Sie dann Ihre Direktmailing-Kampagne und verfolgen Sie die Antworten über die PURLs. Analysieren Sie abschließend Ihre Ergebnisse, um festzustellen, ob Ihre Kampagne erfolgreich war.
Sie können auch ein Direktmailing-Unternehmen wie Design Distributors auswählen, das diesen Prozess für Sie abschließt. Wir haben die Fähigkeit und das Know-how, PURLs für Ihre gesamte Liste zu generieren. Erhalten Sie ein kostenloses Angebot!
Was die Zielseite enthalten sollte
Es sollte der Grundstruktur einer guten Zielseite folgen, mit einigen Variationen unter den Zielkunden. Dies bedeutet, dass Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift, ein für Ihr Publikum relevantes Bild, ein Lead-Formular über der Falte, einen CTA und eine kurze Kopie benötigen, die Ihre Besucher überzeugt und erklärt, warum sie das Formular ausfüllen sollten. Insgesamt sollte die Zielseite versuchen, Benutzer dazu zu bringen, eine einzige Aktion auszuführen. Besucher zu bitten, mehr als eine Sache zu tun, kann zu Verwirrung führen, was dazu führt, dass sie herausklicken.
Jede PURL verfügt über Unterscheidungsmerkmale, die auf dem Kunden basieren, auf den sie abzielen möchten. Sie erstellen eine Vorlage basierend auf Ihrem Angebot, enthalten jedoch variable Daten, die sich von Kunde zu Kunde ändern. Dies kann auch die Variationen in den Direct-Mail-Stücken widerspiegeln. Zum Beispiel, wenn John Smith eine Postkarte erhält, die sagt, „Hallo John Smith, Machen Sie eine Wanderung durch die Berge,Die Site-Seite kann diese Kopie nachahmen oder ähnliche Gefühle vermitteln, sowie, „Diese Wege sind perfekt für dich, John.“ Die Zielseite kann ein ähnliches Bergbild wie die Postkarte haben. Ein anderer Kunde, Jane Murphy, kann einen erhalten, der besagt: „Es ist Zeit für dich, dich zu entspannen, Jane Murphy!“ mit einem Bild vom Strand. Die LINKE Seite bringt sie zu einer Seite mit ähnlichen Texten und Grafiken.
Warum die Verwendung von PURLs & QR-Codes von Vorteil ist
QR-Codes (Quick Response) sind zweidimensionale Barcodes, die von Smartphones gelesen werden können. Diese werden verwendet, um von traditionellen Printanzeigen zu digitalen zu wechseln, Text anzuzeigen, URLs zu öffnen oder Informationen auf Ihr Gerät herunterzuladen. QR-Codes machen den Sprung von Print zu Web schnell und einfach. Anstatt einen Browser zu öffnen und die Adresse einzugeben, können Empfänger den QR-Code einfach mit ihren Handys scannen und automatisch auf die eindeutige Zielseite gelangen. Dies kann die Effektivität Ihrer PURLs erhöhen. Wenn Sie PURLs in Ihrer Kampagne verwenden, ist es am besten, QR-Codes zu codieren, damit Ihre Zielgruppe nahtlos auf das Angebot zugreifen kann.
