Ich bin dabei, meine ernsten Geheimnisse zum Erfolg zu teilen. Ich meine super geheime Sachen. Mach dich bereit für mich, deine Welt zu rocken.
1. Machen Sie es den Leuten leicht, Sie zu finden
Ich weiß, das ist super offensichtlich, aber vertrauen Sie mir, viele von Ihnen sind nicht leicht zu finden. Ja du. Ich sitze da und lese diesen Artikel.
Seien wir ehrlich. Vielen Fotografen fällt es schwer, sich dort hinzustellen. Ich weiß nicht, warum. Ich weiß nicht, ob es Angst ist, Mangel an Wissen wie oder was, aber lass mich dir helfen.
Damit die Leute Sie finden, muss Ihre Website und / oder Ihr Blog auf dem neuesten Stand sein, mit Ihrer Marke übereinstimmen und einfach zu navigieren sein. Es ist sogar noch besser, wenn Sie regelmäßig bloggen, und was ich mit regelmäßig meine, meine ich mindestens einmal pro Woche, idealerweise dreimal pro Woche. Ehrlich gesagt bin ich nicht immer gut in letzterem. Wenn ich nicht konsequent blogge, verringert sich mein Posteingang voller Anfragen drastisch. AKA Blog weekly – Sie werden es nicht bereuen. Einige ernsthafte SEO-Sauce wird anfangen zu brauen und wird Showit Roboter in Ihrer E-Mail. Es ist erstaunlich.
Außerdem sollten Sie nur Arbeiten bloggen, die zu Ihrem Branding und der Art von Kunden passen, die Sie anziehen möchten. Zeigen Sie Ihre beste Arbeit, die Art von Arbeit, über die die Leute sabbern sollen.
Sobald Sie Ihr Branding und Ihre Fotoauswahl auf den Punkt gebracht haben, ist es Zeit, Broschüren und Alben für Ihre Veranstaltungsorte, Hochzeitsplaner oder andere Empfehlungsanbieter zu erstellen. Wählen Sie Ihre Lieblingshochzeiten aus und erstellen Sie erstaunliche Marketingstücke, die Ihre Verkäufer gerne zeigen und an ihre potenziellen Kunden weitergeben. Dies sind der Schlüssel für Anbieter, um Sie an ihre fantastischen Bräute und Bräutigame zu verweisen.
Schließlich sind soziale Medien ein wichtiger Teil der Vermarktung. Instagram Facebook, Twitter und Instagram ständig- am Rande des widerlich. Posten Sie Dinge, die mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, aktuelle Fotoshootings oder Hochzeiten, coole neue Frisuren, Outfits, die Sie gerade gekauft haben, oder tolles Essen, das Sie gerade in Restaurants gemacht oder gegessen haben. Posten Sie alles, was mit Ihrem Unternehmen oder Ihrem persönlichen Leben zu tun hat und Ihren idealen Kunden anzieht. Wir werden in meinem vierten Artikel in der Branding 101-Serie mehr darauf eingehen, also bleiben Sie dran.
2. Werbung – ausgeben oder nicht ausgeben?
OK, hier ist die Sache. Nicht jeder hat Geld, um Werbung zu machen. Ich weiß das, aber wenn Sie darüber nachdenken, Hier sind einige Gründe, warum es Sie über den Rand bringen könnte.
Ich werbe persönlich in lokalen High-End-Hochzeitsmagazinen und einer Hochzeitsblog-Site. (Ich weiß! Keuchen-ich werbe immer noch in traditionellen Medien)
Der offensichtliche Grund für Werbung ist, mehr Leads zu erhalten, aber das ist nicht der einzige Grund, warum ich Werbung mache. Heck, das ist nicht einmal der Hauptgrund, warum ich Werbung mache. Ich mache Werbung für echte Hochzeiten, die Möglichkeit, redaktionelle Beiträge zu drehen und Magazincover zu drehen!
Diese Möglichkeiten würden höchstwahrscheinlich nicht passieren, wenn ich keine Werbung machen würde, und sie sind so wichtig für mein Geschäft. Es ist ein großer Bonus für meine Kunden, wenn ihre Hochzeit vorgestellt wird. Sie werden aufgeregt, poste in sozialen Medien und werde mich für immer lieben. Ein Evangelist-Kunde wird für Sie zu einem Ultra-Evangelisten, und das ist viel wert!
Diese Magazine eignen sich auch hervorragend für Treffen mit potenziellen Brautpaaren. Ihnen zu zeigen, dass Ihre Hochzeiten regelmäßig gezeigt werden oder dass Sie coole Editorials oder Cover drehen, legitimiert Ihr Geschäft völlig. Es lässt dich groß erscheinen … und natürlich bist du es, also los geht’s! =)
Sie sehen nicht nur für Ihre Kunden und potenziellen Kunden legitim aus, sondern auch für andere Hochzeitsanbieter in der Branche. Ich habe so viele neue Hochzeitsverkäufer getroffen, mit denen ich jetzt zusammenarbeite und die ich regelmäßig aufgrund von redaktionellen und Cover-Shootings von Zeitschriften verweise.
Denken Sie darüber nach. Entscheide, ob es für dich funktioniert. Suchen Sie nach Werbemitteln, die Ihren idealen Kunden treffen, die nicht nur wollen, dass Ihr Geld zu werben, sondern auch wollen, um Ihr Unternehmen wachsen (AKA wird Ihnen echte Hochzeiten und das Potenzial für andere Möglichkeiten.) Marketing und Werbung ist mehr als nur eine bezahlte Anzeige. Es geht um die Anzeige, redaktioneller Raum, Networking-Möglichkeiten, Social-Media-Liebe und was auch immer das Magazin sonst noch unterstützen kann.
Hinweis: Nicht jede Werbung funktioniert in allen Märkten. Bitte recherchieren Sie, nehmen Sie sich Zeit und treffen Sie die richtigen Entscheidungen für Ihre Marke.
3. Vernetzung, Vernetzung, Vernetzung
Dies ist der Teil des Artikels, in dem Sie sich ernsthaft hinsetzen und alles aufnehmen müssen. Dies, Leute, ist mein Tipp Nummer eins zum Aufbau Ihres Unternehmens, und es ist so stinkend einfach und offensichtlich, dass es nervig ist. Dies änderte jedoch buchstäblich MEIN GESCHÄFT. Mehr als 75% meiner Hochzeiten kommen aus dieser Taktik.
Also hier ist es. Bist du bereit?
Leute treffen und Spaß haben.
Ernsthaft. Das ist es. So einfach und doch soooo lukrativ.
Ich bin sicher, Sie fragen sich, was ich meine. Alles, was Sie brauchen, ist, sich dort hinzustellen und sich mit dem Networking zu befassen.
Haben Sie lokale Veranstaltungen der Hochzeitsbranche, an denen Sie teilnehmen können? Bist du schüchtern? Komm drüber hinweg! Haha – aber im Ernst, der einzige Weg, Geschäfte und Beziehungen anzuziehen, besteht darin, sich selbst zu öffnen, um sie zu erhalten.
Ich fing an, zu lokalen Veranstaltungen der Hochzeitsbranche zu gehen und unterhielt mich im Grunde mit anderen Hochzeitsverkäufern. Ich habe versucht, mich auf Hochzeitsplaner und Veranstaltungsorte zu konzentrieren, aber ich war froh, jeden zu treffen, der offen war, mich zu treffen. Ich sprach ein wenig Geschäft, sagte ihnen, wer ich bin, aber wirklich nur mit ihnen gesprochen, wie ich würde jemand, den ich zum ersten Mal traf. Ich sprach über meine Lieblingsrestaurants, Filme, die ich gerade gesehen habe, usw. Ich habe nur versucht, mit ihnen auf einer persönlichen Ebene zu verbinden. Ich nahm ihre Visitenkarte und verabschiedete mich dann. Am nächsten Tag schickte ich ihnen eine E-Mail, um zu sehen, ob ich sie zum Mittagessen oder zur Happy Hour mitnehmen konnte.
Der Rest ist Geschichte! Ich habe mich im Grunde nur mit ihnen angefreundet, und nicht nur wegen des Geschäfts – ich mag sie wirklich! Ich habe mich natürlich zu Menschen hingezogen gefühlt, mit denen ich außerhalb der Fotografie befreundet wäre, und so sind meine regelmäßigen Hochzeitsverkäufer jetzt auch Leute, die wirklich Freunde sind – was großartig ist!
Was ist, wenn Sie keine dieser super coolen Networking-Events haben? Dann schlage ich vor, Sie recherchieren. Schauen Sie sich die Veranstaltungsorte an, Hochzeitsplaner, etc., mit denen Sie arbeiten möchten oder danach streben, mit ihnen zu arbeiten und sie zu erreichen. Senden Sie ihnen eine freundliche E-Mail. Rufen Sie sie an und fragen Sie sie, ob Sie sie zum Mittagessen oder Kaffee mitnehmen können. Keine Bedingungen geknüpft. Das Schlimmste, was sie sagen können, ist nein., und das ist fein; aber, ich garantiere, dass mindestens einer von ihnen antwortet und ja sagt! Dann kannst du anfangen, die Hose auszuziehen.
Da haben Sie es! So, meine Freunde, habe ich 75% meiner Hochzeitspaare gebucht. BOOM.
